Ano ang Direct Sell? Kapag ang isang kumpanya o isang tao ay direktang nagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa mga customer, nang hindi dumadaan sa isang tindahan o isang middleman, tinatawag namin ito sa maraming pangalan, gaya ng direct sell, direct selling, o direct sales. Ito ay napatunayang isang matagumpay na modelo ng negosyo para sa maraming kumpanya sa loob ng maraming siglo.
Kaya bakit ito matagumpay? Sa artikulong ito, mayroong isang komprehensibong insight sa sining ng direktang pagbebenta, at isang tunay na gabay sa pagiging mahuhusay na direktang nagbebenta.
Pangkalahatang-ideya
| Ang direktang pagbebenta ba ay pareho sa B2C? | Oo |
| Isa pang pangalan ng Direct Sale? | In-person sale, D2C (Direkta sa Customer) |
| Sino ang nag-imbento ng pamamaraan ng Direct Sale? | Rev. James Robinson Graves |
| Kailan naimbento ang pamamaraan ng Direct Sale? | 1855 |
Talaan ng nilalaman
Mga Tip para sa Mas Mahusay na Pakikipag-ugnayan
Kailangan mo ng tool para makapagbenta ng mas mahusay?
Kumuha ng mas mahusay na mga interes sa pamamagitan ng pagbibigay ng masayang interactive na presentasyon upang suportahan ang iyong koponan sa pagbebenta! Mag-sign up para kumuha ng libreng pagsusulit mula sa AhaSlides template library!
🚀 Grab Free Quiz☁️
Ano ang Direct Sell?
Direktang pagbebenta, isang direktang-sa-consumer na diskarte (D2C), ibig sabihin direktang nagbebenta sa mga end customer walang mga tagapamagitan gaya ng mga retailer, wholesaler, o distributor. Ang isang kumpanya o isang salesperson ay direktang nakikipag-ugnayan sa mga potensyal na customer at nag-aalok sa kanila ng mga produkto o serbisyo, kadalasan sa pamamagitan ng mga personal na demonstrasyon, mga party sa bahay, o mga online na channel.
Gayunpaman, ang direktang pagbebenta ay naging kontrobersyal at pinuna sa mga nakaraang taon. Nagtataas ito ng pag-aalala na maaaring gumana ang ilang kumpanya bilang mga pyramid scheme, kung saan ang pangunahing pokus ay ang pag-recruit ng mga bagong miyembro sa halip na magbenta ng mga produkto o serbisyo.
Bakit Mahalaga ang Direct Sell?
Ang mga direktang benta ay isang mahalagang channel ng pamamahagi para sa maraming kumpanya parehong domestic at internasyonal, at narito ang ilang mga dahilan kung bakit ito ay lubhang mahalaga.
Personalized Service
Nagbibigay ito ng personalized na serbisyo sa mga customer, dahil ang mga salespeople ay madalas na nagpapakita ng mga produkto at serbisyo sa customer nang personal. Nagbibigay-daan ito sa mga customer na magkaroon ng mas mahusay na pag-unawa sa produkto at sa mga feature nito, at makakapagbigay ang mga salespeople ng mga rekomendasyon batay sa mga partikular na pangangailangan ng customer.
Sulit
Ang mga diskarte sa pagbebenta na ito ay tumutulong din sa mga kumpanya na maiwasan ang mga gastos na nauugnay sa tradisyonal na advertising, tulad ng mga ad sa TV, print, at radyo, at sa halip ay maaaring tumuon sa pagbuo ng isang relasyon sa kanilang mga customer sa pamamagitan ng direktang pagbebenta.
flexibility
Pinapayagan din nito ang mga salespeople na magtrabaho sa kanilang sariling mga tuntunin, na nagbibigay sa kanila ng kakayahang umangkop sa mga tuntunin ng mga oras ng pagtatrabaho at ang dami ng pagsisikap na kanilang inilagay sa negosyo. Maaari itong maging isang kaakit-akit na opsyon para sa mga taong gustong kumita habang pinapanatili ang balanse sa trabaho-buhay.
Paglikha ng Trabaho
Maraming mga pagkakataon sa trabaho ang nalikha sa mga negosyong direktang benta para sa mga taong maaaring walang pormal na edukasyon o pagsasanay. Nagbibigay ito sa kanila ng isang platform upang kumita ng kita at bumuo ng isang negosyo, anuman ang kanilang background o karanasan. Mga tatak ng Nu Skin at Pharmanex, kasama ang kanilang mga produkto na ibinebenta sa 54 na merkado sa pamamagitan ng isang network ng humigit-kumulang 1.2 milyong independiyenteng distributor.
Katapatan ng Customer
Ang pamamaraang ito ay maaaring humantong sa katapatan ng customer, dahil ang mga salespeople ay madalas na bumuo ng mga personal na relasyon sa customer. Ang mga customer ay mas malamang na bumili mula sa isang taong pinagkakatiwalaan nila at may magandang relasyon, na maaaring magresulta sa paulit-ulit na negosyo at mga referral.
Ano Ang Mga Halimbawa Ng Mga Nangungunang Direktang Nagbebenta?
Ano ang mga halimbawa ng direktang pamamahagi? Ang direktang pagbebenta ay may mahaba at mayamang kasaysayan, mula pa noong mga unang araw ng komersiyo. Ang kasanayan ng pagbebenta ng mga kalakal nang direkta sa mga mamimili nang hindi gumagamit ng mga tagapamagitan tulad ng mga retailer o wholesaler ay maaaring masubaybayan pabalik sa sinaunang panahon, kung kailan ang mga naglalakbay na mangangalakal ay direktang nagbebenta ng kanilang mga paninda sa mga customer sa mga pamilihan at sa mga lansangan.
Sa United States, naging tanyag ang termino noong huling bahagi ng 1800s, nang ang mga kumpanyang gaya ng Avon at Fuller Brush ay nagsimulang gumamit ng diskarteng ito sa pagbebenta bilang isang paraan upang maabot ang mga customer na mahirap maabot sa pamamagitan ng mga tradisyonal na retail channel. Ang mga kumpanyang ito ay magtatrabaho ng mga tindero, na kilala bilang "Mga Babaeng Avon"O"Fuller Brush Men,” na magpupunta sa pinto-to-door na nagbebenta ng mga produkto nang direkta sa mga mamimili.
Noong 1950s at 60s, ang konteksto ng D2C ay nakaranas ng pagtaas ng katanyagan nang ang mga bagong kumpanya tulad ng Amway (nakatuon sa mga produkto sa kalusugan, kagandahan, at pangangalaga sa bahay) at Mary Kay (na nagbebenta ng mga kosmetiko at mga produktong skincare) ay itinatag. Ang mga kumpanyang ito ay nagpasimuno ng mga bagong diskarte sa pagbebenta at marketing, tulad ng multi-level marketing, na nagpapahintulot sa mga salespeople na kumita ng mga komisyon hindi lamang sa kanilang sariling mga benta, kundi pati na rin sa mga benta ng iba na kanilang na-recruit sa negosyo.
Sa ngayon, ang Amway, Mary Kan, Avon at isang batang kumpanya tulad ng Nu skin enterprise, ay kabilang sa nangungunang 10 kumpanya ng direktang pagbebenta sa mundo. Halimbawa, iniulat ng Avon Products, Inc ang kanilang taunang benta na nagkakahalaga ng $11.3 bilyon at mayroong mahigit 6.5 milyong kasama sa pagbebenta. Sila ang pinakamahusay na mga halimbawa ng matagumpay na negosyo ng direktang pagbebenta kahit na ang diskarte sa pagbebenta na ito ay sumailalim sa mga makabuluhang pagbabago sa mga nakaraang taon, higit sa lahat dahil sa mga pagsulong sa teknolohiya at mga pagbabago sa gawi ng mga mamimili.
Ano ang tatlong uri ng direktang pagbebenta?
Maaaring gumamit ang mga kumpanya ng ilang partikular na diskarte sa pagbebenta upang palawakin ang kanilang market at mag-target ng mas maraming customer. Mayroong ilang mga uri ng direktang pagbebenta na karaniwang ginagamit ng mga kumpanya:
Single-level na direktang pagbebenta nagsasangkot ng isang tindero na nagbebenta ng mga produkto nang direkta sa mga customer at kumikita ng komisyon sa bawat pagbebenta. Ito ay isang simple at prangka na diskarte, kadalasang ginagamit ng mga gustong kumita ng karagdagang kita.
Direktang pagbebenta ng plano ng partido ay tumutukoy sa isang paraan ng pagho-host ng mga party o event kung saan ang isang direktang nagbebenta ay nagpapakita ng mga produkto sa isang grupo ng mga potensyal na customer. Ang diskarte na ito ay maaaring maging epektibo para sa mga produkto na nangangailangan ng mga demonstrasyon o paliwanag.
Multi-level marketing (MLM) nakatutok sa pagbuo ng isang pangkat ng mga salesperson na kumikita ng mga komisyon hindi lamang sa kanilang sariling mga benta, kundi pati na rin sa mga benta ng mga taong kanilang nire-recruit. Ang MLM ay maaaring magbigay ng mga pagkakataon para sa paglago at passive income, ngunit napapailalim din sa kontrobersya at pagpuna. Ang nangungunang dalawang MLM na pandaigdigang merkado sa United States at China, kasunod ng Germany at Korea.
5 Susi sa Matagumpay na Direktang Pagbebenta
Ang pagpapatakbo ng isang direktang pagbebenta ng negosyo sa mapagkumpitensyang merkado ngayon ay maaaring maging mahirap, ngunit narito ang ilang mga tip upang makatulong na mapataas ang iyong mga pagkakataong magtagumpay:
Tumutok sa Kasiyahan ng Customer
Sa pabago-bagong merkado ngayon, ang kasiyahan ng customer ay susi sa pagpapanatili at pagbuo ng tapat na customer base. Ang pagbibigay ng mahusay na serbisyo sa customer, napapanahong paghahatid, at mga de-kalidad na produkto ay maaaring makatulong sa pagkakaiba ng iyong negosyo mula sa mga kakumpitensya.
Maaaring mag-alok ang mga kumpanya sa mga customer ng ilang insentibo tulad ng pagho-host ng online na takeaway na event. I-customize ang iyong mga direktang online na benta sa pamamagitan ng online na kaganapan sa AhaSlides Spinner Wheel, maaari kang makipag-ugnayan sa iyong mga customer at potensyal na customer, ipakita ang iyong mga produkto at serbisyo, at pataasin ang mga benta para sa iyong negosyong direktang nagbebenta.
Yakapin ang Teknolohiya
Gamitin ang teknolohiya para i-streamline ang iyong mga operasyon, pagbutihin ang komunikasyon sa mga customer at miyembro ng team, at manatiling up-to-date sa mga uso sa industriya. Kabilang dito ang paggamit ng social media, mga platform ng e-commerce, at iba pang mga digital na tool upang palawakin ang iyong abot at palaguin ang iyong negosyo.
Mag-alok ng Mga Natatanging Produkto O Serbisyo
Tumayo mula sa kumpetisyon sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga natatanging produkto o serbisyo na nakakatugon sa isang partikular na pangangailangan sa merkado. Makakatulong ito sa iyong makahikayat ng mga bagong customer at mapanatili ang mga dati nang customer.
Bumuo ng Isang Malakas na Brand
Ang isang malakas na brand ay maaaring makatulong sa pagkakaiba-iba ng iyong negosyo at bumuo ng tiwala sa mga customer. Kabilang dito ang paglikha ng isang hindi malilimutang logo, pagbuo ng isang pare-parehong mensahe ng tatak, at pagtatatag ng isang malakas na presensya sa online.
Mamuhunan sa Iyong Koponan
Ang iyong pangkat ng mga direktang nagbebenta ay mahalaga sa tagumpay ng iyong negosyo. Mamuhunan sa kanilang pagsasanay at pag-unlad, magbigay ng patuloy na suporta, at kilalanin ang kanilang mga tagumpay upang mapanatili silang motibasyon at nakatuon.
Kung gusto mong maging mas nakatuon at interactive ang mga miyembro ng iyong koponan sa mga sesyon ng pagsasanay, bakit hindi magdagdag ng mga live na poll, pagsusulit, at laro sa iyong presentasyon. AhaSlides lumalabas bilang ang pinakamahusay na solusyon para sa pagsuporta sa virtual na pagsasanay.
Mga Madalas Itanong
Ito ba ay direktang benta o direktang benta?
Ang "direktang pagbebenta" at "direktang pagbebenta" ay maaaring tumukoy sa pagbebenta ng mga produkto o serbisyo nang direkta sa mga mamimili.
Ano ang mga halimbawa ng direktang pagbebenta sa mga customer?
Mga personal na benta, kung saan binibisita ng mga tindero ang mga customer sa kanilang mga tahanan o lugar ng trabaho upang magpakita at magbenta ng mga produkto. Kasama sa mga halimbawa ang Tupperware, Avon, at Amway.
Paano ako magiging isang direktang nagbebenta?
Kung interesado kang maging isang direktang nagbebenta, makakahanap ka ng mga nangungunang kumpanya ng direktang nagbebenta sa mundo upang magsimula. Tiyaking naaayon ang kultura ng kanilang kumpanya sa iyong mga halaga at interes.
Ano ang kasanayan ng direktang pagbebenta?
Ang epektibong komunikasyon ay mahalaga para sa pag-unawa sa mga pangangailangan ng customer, paglalahad ng mga benepisyo ng mga produkto o serbisyo, at pagbuo ng tiwala sa mga potensyal na customer. Ang isang bihasang direktang nagbebenta ay dapat makinig nang aktibo, magtanong ng mga nauugnay na katanungan, at tumugon nang naaangkop sa mga katanungan ng customer.
Ano ang direktang benta at hindi direktang benta?
Ang mga direktang benta ay kinabibilangan ng pagbebenta ng mga produkto o serbisyo nang direkta sa mga customer sa pamamagitan ng harapang pakikipag-ugnayan o online na pagbebenta. Sa kabaligtaran, ang hindi direktang pagbebenta ay kinabibilangan ng pagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa pamamagitan ng mga tagapamagitan, gaya ng mga retailer, wholesaler, o ahente.
Bakit ang direktang pagbebenta ay mabuti para sa negosyo?
Nagbibigay-daan ito para sa isang personalized na diskarte sa mga benta, ay cost-effective, nagbibigay-daan para sa mas mabilis na feedback at market research, at nagbibigay ng mga pagkakataon para sa entrepreneurship at flexible work arrangement.
Ang direktang pagbebenta ba ay isang diskarte sa marketing?
Oo, maaari itong ituring na isang diskarte sa marketing dahil kinasasangkutan nito ang pagbebenta ng mga produkto o serbisyo nang direkta sa mga customer, kadalasan sa pamamagitan ng personalized at naka-target na mga diskarte, upang bumuo ng mga relasyon sa customer at pataasin ang mga benta.
Ano ang direct sales vs MLM?
Ang mga direktang benta ay madalas na nauugnay sa multi-level marketing (MLM) o network marketing, kung saan ang mga salespeople ay nakakakuha ng mga komisyon hindi lamang mula sa kanilang sariling mga benta kundi pati na rin mula sa mga benta na ginawa ng mga taong kanilang ni-recruit sa sales force.
Ano ang online direct selling?
Mga online na benta: Ang mga kumpanya ay direktang nagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa mga consumer sa pamamagitan ng kanilang sariling mga website o social media platform. Kasama sa mga halimbawa ang LuLaRoe, doTERRA, at Beachbody.
Ika-Line
Ngayon, ang direktang pagbebenta ay nananatiling isang umuunlad na industriya, na may bilyun-bilyong dolyar sa taunang benta at milyun-milyong tao ang nagtatrabaho bilang mga direktang nagbebenta sa buong mundo. Habang ang mga pamamaraan at teknolohiyang ginamit sa mga taktika sa pagbebenta na ito ay umunlad sa paglipas ng panahon, ang pangunahing konsepto ng pagbebenta ng mga produkto at serbisyo nang direkta sa mga customer ay nananatiling pangunahing halaga ng negosyo.
