Ano ang pinakamahalagang salik ng isang matagumpay diskarte sa pagbebenta ng negosyo?
Sa konteksto ng B2B, ang mga benta ng enterprise ay kumakatawan sa isang malaking pagkakataon sa kita para sa maraming negosyo. Gayunpaman, ang pagbebenta sa malalaking, kumplikadong mga organisasyon ay nangangailangan ng isang madiskarteng diskarte na isinasaalang-alang ang mga natatanging hamon at kumplikado ng merkado na ito.
Sa artikulong ito, matututo ka ng komprehensibong gabay sa isang diskarte sa pagbebenta ng enterprise na maaaring magbigay sa mga negosyo ng balangkas na kailangan nila para epektibong mag-navigate sa kumplikadong proseso ng pagbebenta at mabilis na makapagsara ng malalaking deal.
Talaan ng nilalaman
Mga Tip para sa Mas Mahusay na Pakikipag-ugnayan
Kailangan mo ng tool para makapagbenta ng mas mahusay?
Kumuha ng mas mahusay na mga interes sa pamamagitan ng pagbibigay ng masayang interactive na presentasyon upang suportahan ang iyong koponan sa pagbebenta! Mag-sign up para kumuha ng libreng pagsusulit mula sa AhaSlides template library!
🚀 Grab Free Quiz☁️
Ano ang Enterprise Sales?
Ang mga benta ng negosyo ay ang kasanayan ng pagbebenta ng mga produkto o serbisyo na may mataas na halaga sa malalaking organisasyon na nangangailangan ng mga customized na solusyon upang matugunan ang kanilang mga partikular na pangangailangan. Ito ay nagsasangkot ng isang kumplikadong proseso ng pagbebenta na nangangailangan ng malalim na pag-unawa sa negosyo ng customer at mga punto ng sakit, pati na rin ang isang madiskarteng diskarte sa pagbuo ng mga pangmatagalang relasyon at paghahatid ng magandang halaga.
Bakit Mahalaga ang Pagbebenta ng Enterprise?
Ang pamumuhunan sa ganitong uri ng mga diskarte sa pagbebenta ng B2B ay mahalaga para sa mga negosyong naghahangad na palawakin sa mga bagong merkado at humimok ng paglago. Sa pamamagitan ng pagbuo ng matibay na ugnayan sa malalaking organisasyon, masisiguro ng mga negosyo ang malaki at patuloy na daloy ng kita, kasama ang mahahalagang pagkakataon sa negosyo. Narito ang ilang paraan kung saan ang diskarte ay makakatulong sa mga kumpanya na umunlad at makamit ang tagumpay sa mapagkumpitensyang mundo ng mga benta ng B2B.
Taasan ang Kita
Ang mabisang kumplikadong mga diskarte sa pagbebenta ay maaaring makatulong sa pagtaas ng kita sa pamamagitan ng paghikayat sa mga negosyo na mag-tap sa mga bagong merkado, manalo sa mga malalaking kliyente na may mataas na halaga, at nag-aalok ng mga customized na solusyon na nakakatugon sa mga partikular na pangangailangan ng customer. Sa pamamagitan ng pamumuhunan sa mga benta ng negosyo, ang mga negosyo ay maaaring magtatag ng isang mapagkumpitensyang kalamangan at makamit ang napapanatiling paglago ng kita sa mahabang panahon.
Palakasin ang Brand Awareness
Bilang karagdagan sa paghimok ng paglago ng kita, ang mga kumplikadong benta ay maaari ding palakasin ang kamalayan sa brand at kredibilidad. Sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa mga kliyenteng may mataas na profile, maaaring itatag ng mga negosyo ang kanilang sarili bilang mga pinagkakatiwalaang pinuno ng industriya at palawakin ang kanilang mga bahagi sa merkado. Ang mas mataas na visibility na ito ay maaaring humantong sa mga bagong pagkakataon sa negosyo at makatulong sa mga negosyo na magtatag ng isang malakas na reputasyon sa kanilang industriya.
Panatilihin ang Pangmatagalang Relasyon
Sa pamamagitan ng paghahatid ng pambihirang serbisyo at suporta, matutukoy ng mga negosyo ang kanilang sarili bilang maaasahang mga kasosyo at bumuo ng intergity sa kanilang mga customer. Maaari itong magresulta sa pagpapanatili ng customer at patuloy na kita, pati na rin ang positibong word-of-mouth na makakatulong sa pag-akit ng mga bagong customer. Ang pagtutok sa pagbuo ng relasyon ay mahalaga para sa mga negosyong naghahanap upang makamit ang napapanatiling tagumpay sa mapagkumpitensyang mundo ng mga benta ng negosyo.
Mga Pangunahing Hakbang ng Pagbebenta ng Enterprise
Tingnan ang proseso ng pagbebenta ng enterprise tulad ng nasa ibaba! Ang pag-master sa kumplikadong diskarte sa pagbebenta ay maaaring mukhang nakakatakot sa simula, ngunit mahalagang maunawaan ang apat na pangunahing yugto na ito para sa pagkamit ng tagumpay kung ikaw ay isang batikang propesyonal sa pagbebenta o bago sa laro.
Pagkatuklas
- Pagkilala sa mga potensyal na customer na umaangkop sa perpektong profile ng customer sa pamamagitan ng pananaliksik at pagsusuri ng data.
- Pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado upang mas maunawaan ang mga uso sa industriya at ang mapagkumpitensyang tanawin.
- Pagbuo ng mga lead sa pamamagitan ng networking, mga referral, at naka-target na mga kampanya sa marketing.
Pagkilala
- Pakikipag-ugnayan sa potensyal na customer upang mangalap ng higit pang impormasyon tungkol sa kanilang mga pangangailangan at mga punto ng sakit.
- Pagtatanong ng mga bukas na tanong para magkaroon ng mas malalim na pag-unawa sa mga layunin at hamon ng customer.
- Pagtatasa kung ang mga pangangailangan ng potensyal na customer ay naaayon sa solusyon ng negosyo at kung mayroong angkop.
Pag-unlad
- Paglikha ng isang naka-customize na solusyon na tumutugon sa mga pangangailangan ng customer at mga punto ng sakit.
- Pagbuo ng panukala na malinaw na binabalangkas ang solusyon, pagpepresyo, at inaasahang mga resulta.
- Paglalahad ng panukala sa customer sa isang malinaw at nakakahimok na paraan.
paghahatid
- Pagtagumpayan ang mga pagtutol at pag-secure ng deal sa pamamagitan ng pagtugon sa anumang natitirang alalahanin at pakikipag-ayos sa pagpepresyo at mga tuntunin.
- Pagtatatag ng matibay na pakikipagsosyo sa customer para sa patuloy na tagumpay, kabilang ang pagtatakda ng mga inaasahan at pagtupad sa mga pangako.
- Nagbibigay ng pambihirang serbisyo at suporta upang mapanatili ang isang pangmatagalang relasyon sa customer at humimok ng paulit-ulit na negosyo.
Ano ang mga Halimbawa ng Enterprise Sales?
Sa mga benta ng Enterprise, ang iyong mga pangunahing kliyente ay mga pribadong korporasyon o pamahalaan na may maraming gumagawa ng desisyon, kadalasang may mas mahabang mga ikot ng benta at mas malalaking sukat ng deal. Narito ang ilang halimbawa ng pagbebenta ng negosyo:
Pagbebenta ng software ng enterprise sa isang malaking korporasyon
Ang mga kilalang kumpanya sa pagbebenta ng enterprise tulad ng SAP ay gumagana bilang isang multinational software corporation na dalubhasa sa enterprise resource planning (ERP) software, pati na rin ang supply chain management, customer relationship management, at iba pang enterprise software solutions.
Pagbebenta ng imprastraktura ng IT sa isang ahensya ng gobyerno
Ang IBM ay isang sikat na kumpanya sa pagbebenta ng enterprise na nagbibigay ng hanay ng mga solusyon sa imprastraktura ng IT sa mga ahensya ng gobyerno, kabilang ang mga serbisyo sa cloud computing, data analytics, at mga solusyon sa cybersecurity.
Pagbebenta ng mga serbisyo sa marketing sa isang pandaigdigang tatak
Isa pang halimbawa, Dentsu, isang Japanese advertising at public relations company na nag-aalok ng hanay ng mga serbisyo sa marketing, kabilang ang advertising, pagpaplano at pagbili ng media, at digital marketing.
Paano Bumuo ng Epektibong Diskarte sa Pagbebenta ng Enterprise?
Ang pagbuo ng isang epektibong diskarte sa pagbebenta ng negosyo ay nangangailangan ng komprehensibong pag-unawa sa iyong target na merkado, ang kanilang mga partikular na pangangailangan at hamon, at ang mapagkumpitensyang tanawin.
Sa gabay na ito, tutuklasin namin ang ilang mga tip sa pagbuo ng isang matagumpay na diskarte sa pagbebenta ng enterprise.
Pag-uugnay sa gusali
Sa konteksto ng B2B, ang mga relasyon ay lahat. Gaano man kahusay ang iyong produkto, walang paraan upang isara ang malalaking deal nang walang solidong relasyon sa pagitan ng mga kumpanya.
Tips
- Maglaan ng oras upang magsaliksik sa kanilang kumpanya at sa industriya.
- Makinig nang aktibo sa kanilang mga pangangailangan at alalahanin
- Maging transparent tungkol sa kung ano ang maaari at hindi mo magagawa para sa inaasam-asam
- Mag-alok ng mga insight at mapagkukunan na may kaugnayan at mahalaga sa inaasam-asam
- Regular na mag-follow up para mapanatiling mainit ang relasyon
Nauugnay:
Namumuhunan sa CRM software
Ang pamumuhunan sa software ng CRM (Customer Relationship Management) ay maaaring maging isang mahalagang bahagi ng isang matagumpay na kumplikadong diskarte sa pagbebenta. Makakatulong sa iyo ang isang CRM system na pangasiwaan ang mga pakikipag-ugnayan sa pagitan ng iyong kumpanya at mga customer, subaybayan ang aktibidad ng pagbebenta, at pag-aralan ang data upang matukoy ang mga uso at panganib, pagkakataon at banta.
Tips
- Pumili ng CRM system na maaaring lumaki habang lumalago ang iyong negosyo. Tinitiyak nito na hindi mo malalampasan ang software at kailangan mong lumipat sa ibang system sa susunod na linya.
- Maghanap ng software na may functional, user-friendly na interface at nag-aalok ng mga nako-customize na workflow at mga opsyon sa automation.
Pagsasanay sa iyong mga koponan
Ang kumplikadong mga benta ay isang patuloy na umuunlad na larangan, at ang iyong mga koponan ay kailangang manatiling up-to-date sa mga pinakabagong trend at diskarte. Kaya, mahalaga na magbigay ng patuloy na pagsasanay at suporta upang matiyak na ang iyong mga koponan ay palaging nagpapabuti ng mga kasanayan at kaalaman.
Tip: paggamit AhaSlides upang palakasin ang pakikipag-ugnayan at entertainment sa panahon ng mga sesyon ng pagsasanay para sa iyong mga koponan sa pagbebenta ng negosyo. Nag-aalok ang AhaSlides ng mga nako-customize na template na magagamit mo upang makalikha ng mga materyal sa pagsasanay na nakakaengganyo at mukhang propesyonal nang mabilis at madali gamit ang isang hanay ng mga interactive na tampok.
kaugnay
Pagsuri
Panghuli ngunit hindi bababa sa, paglalapat ng mga sukatan at analytics upang sukatin at subaybayan ang pagganap ng iyong mga koponan sa pagbebenta, at gamitin ang data na ito upang tukuyin ang mga lugar para sa pagpapabuti at upang patuloy na i-update ang iyong programa sa pagsasanay sa paglipas ng panahon.
Tip: Alamin kung paano mag-brainstorm nang maayos, upang lumikha ng mga interactive na pagsusulit, poll at survey upang mangolekta ng data sa kung gaano kahusay ang pagganap ng iyong mga koponan at ang iyong mga diskarte.
kaugnay
Mga Madalas Itanong
Ano ang Isa pang Pangalan Para sa Pagbebenta ng Enterprise?
Ang isa pang termino para sa mga benta ng enterprise ay "kumplikadong mga benta," dahil karaniwang kinabibilangan ng mga ito ang pagbebenta ng mataas na halaga, masalimuot na mga produkto o serbisyo sa malalaking organisasyon na may kumplikadong proseso ng pagbili.
Ano ang pagbebenta ng Enterprise at B2B?
Ang mga benta ng negosyo at mga benta ng B2B ay parehong uri ng mga transaksyong business-to-business. Sa mga benta ng B2B, ang mga negosyo ay nagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa ibang mga kumpanya. Ang mga benta ng negosyo, sa kabilang banda, ay tumutukoy sa pagbebenta ng malalaki at kumplikadong mga solusyon, produkto, o serbisyo sa iba pang malalaking organisasyon.
Mahirap bang makapasok sa mga benta ng negosyo?
Ang pagpasok sa mga benta ng negosyo ay maaaring maging mahirap dahil karaniwang nangangailangan ito ng kumbinasyon ng karanasan sa pagbebenta, kaalaman sa produkto, at mga kasanayan sa pagbuo ng relasyon. Gayunpaman, sa tamang pagsasanay at karanasan, maaari itong maging isang kapaki-pakinabang at kapaki-pakinabang na landas sa karera.
Ano ang Itinuturing na Trabaho sa Pagbebenta ng Enterprise?
Ang mga tungkuling ito sa pagbebenta ng negosyo ay maaaring may kasamang pagbuo at pamamahala ng mga relasyon sa mga pangunahing gumagawa ng desisyon at pag-navigate sa mga kumplikadong proseso ng pagbebenta.
Ano ang mga Hamon sa Pagbebenta ng Enterprise?
Kasama sa mga hamon sa diskarteng ito ang pag-navigate sa mga kumplikadong proseso ng pagbili, pagbuo ng mga relasyon sa mga pangunahing gumagawa ng desisyon, pagtagumpayan ang mga pagtutol, at pagsasara ng mga deal na may mataas na halaga. Bukod pa rito, ang mahabang mga ikot ng benta at matinding kumpetisyon ay maaaring gawing mahirap ang pagbebenta ng negosyo.
Final saloobin
Ang diskarte sa pagbebenta ng negosyo ay maaaring maging isang kumplikado at mapaghamong larangan, ngunit maaari rin itong maging lubhang kapaki-pakinabang para sa mga kumpanyang handang magsikap.
Kaya, kung gusto mong dalhin ang iyong negosyo sa susunod na antas, isaalang-alang ang paggamit ng isang diskarte sa pagbebenta ng negosyo at anihin ang mga benepisyo ngayon.
Ref: Forbes
