Шукаю способи створити кайф маркетингова презентація? Незалежно від того, чи ви цікавий кіт, який хоче навчитися робити маркетингову презентацію, чи ви новачок у маркетингу, і вас попросили провести презентацію маркетингової стратегії, ви прийшли в потрібне місце.
Створення маркетингової презентації не повинно бути напруженим. Якщо у вас є правильні стратегії та ви знаєте, який вміст надає як візуальну привабливість, так і цінну інформацію, ви можете застрягти в цьому тип презентації.
У цьому посібнику ми обговоримо, що слід включити в маркетингову презентацію, і поради щодо розробки ефективної маркетингової презентації.
огляд
| Хто винайшов теорію та стратегії маркетингу? | Філіп Котлер |
| Коли вперше з’явилося слово «маркетинг»? | 1500 до н |
| З чого починається маркетинг? | Від товару чи послуги |
| Яка найдавніша концепція маркетингу? | Концепція виробництва |
Зміст
- огляд
- Що таке маркетингова презентація?
- Що включити у свою маркетингову презентацію
- Створення ефективної маркетингової презентації
- Ключові винесення
- ЧАСТІ ЗАПИТАННЯ
Поради від AhaSlides
Або спробуйте наші безкоштовні робочі шаблони!
Почніть за секунди.
Отримайте безкоштовні шаблони для наступної інтерактивної презентації. Зареєструйтеся безкоштовно та візьміть те, що хочете, із бібліотеки шаблонів!
🚀 Отримайте безкоштовний обліковий запис
Що таке маркетингова презентація?
За оцінкою UppercutSEO, незалежно від того, що ви продаєте, вам потрібно мати твердий план того, як ви збираєтеся це робити. Маркетингова презентація, простіше кажучи, проводить вас через детальну ілюстрацію того, як ви збираєтеся продавати свій продукт або послугу бажаній цільовій аудиторії.
Незважаючи на те, що це здається досить простим, маркетингова презентація повинна містити деталі продукту, чим він відрізняється від ваших конкурентів, які канали ви плануєте використовувати для його просування тощо. У якості прикладу прикладу припустімо, що ви активно використовуєте рекламні технологічні рішення та інноваційні технології як ваш маркетинговий канал, ви можете згадати a реклама на платформі попиту розміщення його на сторінках вашої маркетингової презентації. – зазначає Ліна Лугова, CMO Epom. Давайте розглянемо 7 компонентів маркетингової презентації.
Що включити у свою маркетингову презентацію
По-перше, у вас повинні бути ідеї маркетингової презентації! Маркетингові презентації стосуються конкретного продукту/послуги. Те, що ви до нього включите, залежить від того, що ви продаєте своїй цільовій аудиторії та як плануєте це робити. Тим не менш, кожна маркетингова презентація повинна охоплювати ці 7 пунктів. Давайте поглянемо на них.
#1 – Маркетингові цілі
«Визнач прогалини»
Можливо, ви чули, як це говорять багато людей, але чи знаєте ви, що це означає? З кожним продуктом або послугою, яку ви продаєте, ви вирішуєте певну проблему, з якою стикається ваша цільова аудиторія. Порожній простір між їх проблемою і рішенням - ось розрив.
Створюючи маркетингову презентацію, перше, що вам потрібно зробити, це визначити прогалини та визначити її. Існує багато шляхів щоб це зробити, але один із найпоширеніших прийомів, який використовують досвідчені маркетологи, — це напряму запитати клієнтів, чого їм не вистачає на поточному ринку — опитування клієнтів.
Ви також можете знайти цю прогалину, досліджуючи та постійно спостерігаючи за тенденціями галузі тощо. Покрити цю прогалину – ваша маркетингова мета.
#2 - Сегментація ринку
Давайте візьмемо приклад. Ви не можете однаково продавати свій продукт у США та на Близькому Сході. Обидва ринки різні, як культурно, так і інакше. Таким же чином кожен ринок відрізняється, і вам потрібно детально вивчити характеристики кожного ринку та субринків, які ви плануєте обслуговувати.
Які культурні подібності та відмінності, чутливість і як ви плануєте надавати локалізований рекламний вміст, демографічна група, яку ви обслуговуєте, і їх купівельна поведінка – все це слід включити у вашу маркетингову презентацію.
#3 - Ціннісна пропозиція
Велике слово, правда? Не хвилюйтеся, це досить просто зрозуміти.
Пропозиція цінності просто означає, як ви збираєтеся зробити свій продукт або послугу привабливими для клієнтів. Яка вартість/ціна, якість, чим ваш продукт відрізняється від ваших конкурентів, ваш USP (унікальний пункт продажу) тощо? Таким чином ви повідомляєте цільовому ринку, чому вони повинні купувати ваш продукт замість ваших конкурентів.
№4 – Позиціонування бренду
У своїй маркетинговій презентації ви повинні чітко визначити позиціонування свого бренду.
Позиціонування бренду залежить від того, як ви хочете, щоб цільова аудиторія сприймала вас і ваші продукти. Це один із найважливіших факторів, який вирішує все інше з цього моменту, включаючи бюджет, який ви повинні виділити, канали маркетингу тощо. З чим у першу чергу хтось має асоціювати ваш бренд? Скажімо, наприклад, коли хтось каже Версаче, ми думаємо про розкіш і клас. Так вони позиціонували свій бренд.
№ 5 – Шлях покупки/Подорож клієнта
Останнім часом звички до купівлі в Інтернеті стають популярнішими, і навіть у цьому випадку клієнт може зв’язатися з вами або дізнатися про ваш продукт різними способами, що призведе до покупки.
Скажімо, наприклад, вони могли побачити рекламу в соціальних мережах, натиснути на неї та вирішити придбати її, оскільки вона відповідає їхнім поточним потребам. Це шлях покупки для цього клієнта.
Як більшість ваших клієнтів роблять покупки? Це через мобільні телефони чи вони бачать рекламу на телебаченні перед покупкою у звичайному магазині?. Визначення шляху покупки дає вам більше ясності щодо того, як скерувати їх до покупки ефективнішим та ефективним способом. Це має бути включено у вашу маркетингову презентацію.
№ 6 – маркетинговий комплекс
Маркетинговий комплекс — це набір стратегій або способів, за допомогою яких бренд просуває свій продукт або послугу. Це базується на 4 факторах – 4 P маркетингу.
- продукт: Що ви продаєте
- Ціна: Це загальна вартість вашого продукту/послуги. Він розраховується на основі собівартості виробництва, цільової ніші, чи це споживчий продукт масового виробництва чи предмет розкоші, попиту та пропозиції тощо.
- Місце: Де відбувається точка продажу? У вас є торгова точка? Це онлайн-продаж? Яка ваша стратегія поширення?
- Promotion: Це будь-яка діяльність, яку ви робите, щоб привернути увагу до свого продукту, досягти цільового ринку – реклама, сарафанне радіо, прес-релізи, соціальні медіа, маркетингові кампанії, все підпадає під рекламу.
Коли ви поєднуєте 4 P з кожним етапом маркетингової воронки, у вас є свій маркетинговий комплекс. Їх слід включити у вашу маркетингову презентацію.
#7 - Аналіз і вимірювання
Це, мабуть, найскладніша частина маркетингової презентації – як ви плануєте оцінити свої маркетингові зусилля?
Коли справа доходить до цифрового маркетингу, відносно легко відстежити зусилля за допомогою SEO, показників соціальних мереж та інших подібних інструментів. Але коли ваш загальний дохід надходить з різних областей, включаючи фізичні продажі та продажі з використанням різних пристроїв, як підготувати повну стратегію аналізу та вимірювання?
Це має бути включено в маркетингову презентацію, виходячи з усіх інших факторів.
Створення ефективної та інтерактивної маркетингової презентації
Оскільки ви розробили всі необхідні компоненти для створення маркетингового плану, давайте глибше зануримося в те, як зробити вашу маркетингову презентацію такою, що варто запам’ятати.
№1. Приверніть увагу аудиторії за допомогою айсбрейкера
Ми розуміємо. Розпочати маркетингову презентацію завжди складно. Ви нервуєте, аудиторія може бути неспокійною або зайнята чимось іншим, як-от серфінг по телефону чи розмова між собою, і у вас на кону багато.
Найкращий спосіб впоратися з цим - розпочати свою презентацію з хука - an криголамна діяльність. Зробіть свій виступ інтерактивною маркетинговою презентацією.
Задавати питання. Це може бути пов’язано з продуктом чи послугою, яку ви збираєтеся запустити, або з чимось смішним чи випадковим. Ідея полягає в тому, щоб зацікавити вашу аудиторію тим, що ще попереду.
Чи знаєте ви про знамениту техніку песимістичного гачка Олі Гарднера? Він відомий і винятковий публічний оратор, який зазвичай починає свою промову чи презентацію з малювання картини кінця світу - те, що вводить аудиторію в депресію, перш ніж представити їм рішення. Це може привести їх у емоційну поїздку на американських гірках і захопити їх тим, що ви маєте сказати.
Любитель PowerPoint? Перегляньте наші поради щодо як створити інтерактивний PowerPoint презентацію, щоб ваша аудиторія не могла відвести погляд від вашої маркетингової промови.
№ 2. Зробіть презентацію про аудиторію
Так! Коли у вас є напружена тема, наприклад маркетинговий план, її важко зробити цікавою для аудиторії. Але це не неможливо.
Перший крок – зрозуміти свою аудиторію. Який у них рівень знань з теми? Це працівники початкового рівня, досвідчені маркетологи чи керівники C-suite? Це допоможе вам визначити, як збільшити цінність для своєї аудиторії та як задовольнити її.
Не продовжуйте і продовжуйте те, що ви хочете сказати. Створіть співчуття зі своєю аудиторією. Розкажіть цікаву історію або запитайте, чи є у них цікаві маркетингові історії чи ситуації, якими вони можуть поділитися.
Це допоможе вам задати природний тон презентації.
№ 3 - Майте більше слайдів із коротким вмістом
Найчастіше корпоративні співробітники, особливо керівники високого рівня або старші керівники, можуть проходити незліченну кількість презентацій на день. Привернути їхню увагу надовго – справді складне завдання.
Поспішаючи завершити презентацію швидше, одна з найбільших помилок більшості людей — це втиснути таку кількість вмісту в один слайд. Слайд відобразиться на екрані, і вони будуть розмовляти протягом хвилин, думаючи, що чим менше слайдів, тим краще.
Але цього потрібно уникати будь-якою ціною в маркетинговій презентації. Навіть якщо у вас є 180 слайдів з невеликим вмістом, це все одно краще, ніж мати 50 слайдів з інформацією, застрягла в них.
Завжди намагайтеся мати кілька слайдів із коротким вмістом, зображеннями, файлами GIF та іншими інтерактивними видами діяльності.
Інтерактивні презентаційні платформи, такі як AhaSlides може допомогти вам створити цікаві презентації інтерактивні вікторини, опитування, прядка, слово хмара та інші види діяльності.
№4 – поділіться прикладами та даними з реального життя
Це одна з найважливіших частин маркетингової презентації. Ви можете чітко викласти всю інформацію для вашої аудиторії, але ніщо не може краще мати відповідні дані та ідеї для підтримки вашого вмісту.
Вашій аудиторії більше, ніж бажання побачити якісь випадкові числа або дані на слайдах, може захотітися знати, що ви зробили з цього і як ви прийшли до цього висновку.
Ви також повинні мати чітку інформацію про те, як ви плануєте використовувати ці дані у своїх інтересах.
№ 5 - Розділіть моменти
Ми рухаємось до епохи, коли кожен хоче бути гучним – розповідати своєму оточенню про те, що вони робили, або про те, чого нового вони навчилися. Людям подобається, коли їм надається «природна» можливість поділитися інформацією чи моментами з маркетингової презентації чи конференції.
Але ви не можете цього змусити. Один із найкращих способів зробити це – мати у вашій інтерактивній маркетинговій презентації крилаті фрази чи моменти, які можна цитувати, якими аудиторія може поділитися дослівно, у вигляді зображення чи відео.
Це можуть бути нові тенденції в галузі, будь-які особливості вашого продукту чи послуги, якими можна поділитися перед запуском, або будь-які цікаві дані, які можуть використовувати інші.
На таких слайдах згадуйте свій хештег у соціальних мережах або назву компанії, щоб ваша аудиторія також могла позначити вас.
№ 6 – Дотримуйтеся одноманітності у своїй презентації
Найчастіше ми схильні більше зосереджуватися на контенті, створюючи маркетингову презентацію, і часто забуваємо про те, наскільки важлива візуальна привабливість. Намагайтеся, щоб у вашій презентації була чітка тема.
У своїй презентації можна використовувати кольори, дизайн або шрифт вашого бренду. Це зробить вашу аудиторію більш знайомою з вашим брендом.
#7 - Отримайте відгук від аудиторії
Кожен буде захищати свою «дитинку», і ніхто не хоче чути нічого негативного, чи не так? Відгуки не обов’язково мають бути негативними, особливо коли ви проводите маркетингову презентацію.
Зворотній зв’язок від вашої аудиторії, безсумнівно, сприятиме вашій інтерактивній маркетинговій презентації, допомагаючи внести необхідні покращення у свій маркетинговий план. Ви могли б організувати Питання та відповіді сеанс в кінці презентації.
Ключові винесення
Незалежно від того, чому ви тут, створення маркетингової презентації не повинно бути складним завданням. Незалежно від того, чи ви відповідаєте за запуск нового продукту чи послуги, чи просто хочете стати асом у створенні маркетингових презентацій, ви можете використовувати цей посібник у своїх інтересах.
Пам’ятайте про це, створюючи маркетингову презентацію.
ЧАСТІ ЗАПИТАННЯ
Що слід включити в презентацію?
Маркетингові презентації стосуються конкретного продукту чи послуги. Те, що ви включаєте в нього, залежить від того, що ви продаєте своїй цільовій аудиторії та як плануєте це робити, включаючи наступні 7 пунктів: маркетингові цілі, сегментація ринку, пропозиція цінності, позиціонування бренду, шлях покупки/шлях клієнта, комплекс маркетингу, та Аналіз та вимірювання.
Які приклади презентацій бізнес-стратегії?
Бізнес-стратегія має на меті окреслити, як фірма планує досягти своїх цілей. Існує багато різних бізнес-стратегій, наприклад, лідерство у витратах, диференціація та фокус.
Що таке цифрова маркетингова презентація?
Презентація цифрового маркетингу повинна включати резюме, ландшафт цифрового маркетингу, бізнес-цілі, цільову аудиторію, ключові канали, маркетингові повідомлення та маркетинговий план.
