Ви шукаєте приклад презентації продукту? Наведені нижче заголовки є лише крихітною частиною того, що ви можете знайти в ЗМІ лише через кілька днів після того, як ці бренди представили свої презентація продукту. Усі вони досягли успіху.
- "Родстер наступного покоління Tesla вкрав шоу з електровантажівки', Електрік.
- "Moz представляє Moz Group, нові ідеї продуктів на MozCon', PR Newswire.
- "5 вражаючих технологій від Adobe Max 2020', Творчий блок.
Отже, що вони робили як на сцені, так і за лаштунками? Як вони це зробили? І як ви можете створити власну презентацію продукту так само, як вони?
Якщо ви шукаєте відповіді на ці запитання, ви в правильному місці. Ознайомтеся з повним посібником, як зробити успішну презентацію продукту.
Готові зануритися? Давайте розпочнемо!
| Яка мета презентації продукту? | Зіставте потреби клієнта, характеристики та переваги продукту |
| Що таке 5 P у презентації продукту? | Планування, підготовка, практика, ефективність і пристрасть |
| Якою має бути хороша презентація продукту? | Багато кольорів і візуалізації |
Зміст
Поради від AhaSlides
Почніть за секунди.
Отримайте безкоштовні шаблони для наступної інтерактивної презентації. Зареєструйтеся безкоштовно та візьміть те, що хочете, із бібліотеки шаблонів!
🚀 Отримайте безкоштовний обліковий запис
Що таке презентація продукту?
Презентація продукту – це презентація, яку ви використовуєте, щоб представити новий або оновлений продукт вашої компанії, або нещодавно розроблену функцію, щоб люди могли більше дізнатися про нього.
В цьому тип презентації, ви познайомите свою аудиторію з тим, що це таке, як це працює та як допомагає вирішити їхні проблеми.
Наприклад, Колода Tinder Pitch та Запуск родстера Tesla обидві захоплюючі презентації продуктів використовуються по-різному. Перші представили свої продукт ідея а останній оприлюднив їх кінцевий продукт.
Отже, хто ви будете представляти для? Оскільки ви можете робити подібну презентацію на різних етапах розробки свого продукту, є кілька загальних груп аудиторії:
- Рада директорів, акціонери/інвестори – Цій групі зазвичай ви пропонуєте нову ідею, щоб попросити схвалення, перш ніж вся команда почне працювати над нею.
- Колеги – Ви можете показати пробну або бета-версію нового продукту іншим членам вашої компанії та збирайте їхні відгуки.
- Громадськість, потенційні та поточні клієнти – Це може бути запуск продукту, який показує вашій цільовій аудиторії все, що їй потрібно знати про продукт.
Людина, відповідальна за презентацію, насправді досить гнучка і не обов’язково має однакову роль у кожній ситуації. Це може бути менеджер з продуктів, бізнес-аналітик, менеджер з продажу/успіху клієнтів або навіть генеральний директор. Іноді презентацію продукту може проводити кілька людей.
Чому приклади презентації продукту важливі?
Презентація продукту дає вашій аудиторії глибше поглянути на продукт, як він працює та які цінності він може принести. Ось ще кілька переваг, які може надати вам ця презентація:
- Підвищуйте обізнаність і привертайте більше уваги – Проводячи подібний захід, більше людей дізнаються про вашу компанію та продукт. Наприклад, Adobe щороку проводить MAX (творчу конференцію для оголошення інновацій) у тому самому форматі, що допомагає створити ажіотаж навколо своїх продуктів.
- Виділитися на ринку головорезів – Мати чудові продукти недостатньо, оскільки ваша компанія знаходиться в жорсткій гонці з іншими конкурентами. Презентація продукту допоможе відрізнити вас від них.
- Залиште глибше враження на своїх потенційних клієнтів – Дайте їм ще одну причину запам’ятати ваш продукт. Можливо, коли вони в дорозі і побачать щось подібне до того, що ви представили, це пролунає для них.
- Джерело зовнішнього PR – Ви коли-небудь помічали, як Moz домінує в ЗМІ після щорічного професійного «маркетингового табору» MozCon? Генеральний директор в Гостьове агентство публікацій WhenIPost каже: «Ви можете отримати джерело зовнішнього PR (але, звичайно, меншою мірою), якщо побудувати кращі стосунки з пресою, вашими потенційними та поточними клієнтами, а також іншими зацікавленими сторонами».
- Збільште продажі та прибуток – Коли більше людей має можливість дізнатися про ваші продукти, це може принести вам більше клієнтів, що також означає більше доходу.
9 речей у плані презентації продукту
Простіше кажучи, презентація продукту часто включає розмову та слайд-шоу (з наочними посібниками, такими як відео та зображення), щоб описати функції, переваги, відповідність ринку та інші важливі деталі вашого продукту.
Давайте проведемо короткий огляд типової презентації продукту 👇
#1. Введення
Вступ – це перше враження, яке люди справляють від презентації вашого продукту, тому ви повинні почати сильно і показати людям те, що вони можуть очікувати почути.
Ніколи не легко вразити аудиторію вступом (але все одно можна). Тож, принаймні, спробуйте підняти м’яч чимось зрозумілим і простим, наприклад, представити себе дружньо, природно та особисто (ось як). Чудовий початок може підвищити вашу впевненість у виконанні решти презентації.
№ 2- Порядок денний
Якщо ви хочете зробити презентацію продукту супер-пупер зрозумілою, ви можете дати своїй аудиторії попередній перегляд того, що вони побачать. Таким чином, вони будуть знати, як краще слідкувати і не пропустити жодного важливого моменту.
№3 – Інформація про компанію
Знову ж таки, вам не потрібна ця частина в кожній із ваших презентацій продукту, але найкраще дати новачкам уявлення про вашу компанію. Це для того, щоб вони могли знати трохи про вашу команду, сферу, в якій працює ваша компанія, або вашу місію, перш ніж заглибитися в продукт.
№ 4 – Ознайомлення з продуктом
Зірка шоу тут 🌟 Це головний і найважливіший розділ презентації вашого продукту. У цій частині вам потрібно представити та виділити свій продукт таким чином, щоб вразити всю аудиторію.
Існує багато підходів, коли справа доходить до представлення вашого продукту натовпу, але одним із найпоширеніших та найефективніших є метод проблемно-рішення.
Оскільки ваша команда витратила величезну кількість часу на розробку вашого продукту, щоб відповідати вимогам ринку, важливо довести вашій аудиторії, що цей продукт може вирішити їхні проблеми.
Проведіть деякі дослідження, виявіть больові точки ваших клієнтів, перерахуйте деякі потенційні наслідки та тут на допомогу приходить герой 🦸 Наголошуйте, що ваш продукт може творити чудеса в ситуації і змусить його сяяти яскраво, як діамант, як як зробив Tinder на їхньому майданчику багато років тому.
Ви можете спробувати інші підходи, презентуючи свій продукт. Говоримо про його сильні сторони та можливості, які можна витягти з знайомого SWOT-аналіз, напевно, теж добре працює.
Або ви можете відповісти на запитання 5W1H, щоб розповісти своїм клієнтам усі основні моменти. Спробуйте використати a діаграма зірка, ілюстрація цих питань, щоб допомогти вам глибше заглибитися у ваш продукт.
№ 5 – Переваги продукту
Що ще може зробити ваш продукт, окрім вирішення цієї конкретної проблеми?
Які цінності він може принести вашим клієнтам і суспільству?
Це змінить гру?
Чим він відрізняється від інших гідних подібних продуктів на ринку?
Привернувши увагу аудиторії до свого продукту, познайомтеся з усіма хорошими речами, які він може принести. Також важливо виділити унікальну позицію вашого продукту, щоб відрізнити його від інших. Ваші потенційні клієнти зможуть глибше зрозуміти, що він може зробити для них і чому вони повинні використовувати цей продукт.
№6 – Карта позиціонування
Карта позиціонування, яка розповідає людям про позицію вашого продукту чи послуги на ринку порівняно з конкурентами, може допомогти вашій компанії виділитися на презентації продукту. Він також діє як винос після викладення всіх описів і переваг вашого продукту та рятує людей від того, щоб заблукати в купах інформації.
Якщо карта позиціонування не відповідає вашому продукту, ви можете представити карту сприйняття, яка ілюструє, як споживачі сприймають ваш продукт або послугу.
На обох цих картах ваш бренд або продукт оцінюються на основі 2 критеріїв (або змінних). Це може бути якість, ціна, характеристики, безпека, надійність тощо, залежно від типу продукту та галузі, в якій він знаходиться.
№7 – Приклади презентацій і відгуки про запуск реального продукту
Все, що ви вже сказали своїй аудиторії, може звучати як теорії, які входять в одне вухо і виходять з іншого. Ось чому завжди має бути розділ прикладів і відгуків, щоб розмістити продукт у його реальних умовах і закарбувати його в спогадах вашої аудиторії.
І якщо можливо, нехай вони побачать це особисто або відразу познайомляться з новим продуктом; це залишить на них незабутнє враження. Щоб зробити його більш привабливим, ви повинні використовувати більше візуальних елементів на своїх слайдах на цьому етапі, наприклад, фотографії або відео людей, які використовують, переглядають продукт або згадують його в соціальних мережах.
✅ У нас є приклади з реального життя тобі теж!
№ 8 – Заклик до дії
Ваш заклик до дії – це те, що ви говорите, щоб заохотити людей до цього робити щось. Насправді це залежить від хто ваша аудиторія і чого ви хочете досягти. Не всі пишуть це на обличчі або говорять щось прямо на кшталт "ви повинні цим скористатисящоб переконати людей придбати їхній продукт, чи не так?
Звісно, дуже важливо сказати людям, що ви очікуєте від них, кількома короткими реченнями.
№ 9 – Висновок
Не дозволяйте всім вашим зусиллям з самого початку зупинятися посеред нікуди. Підтвердіть свої ключові моменти та завершіть презентацію продукту коротким підсумком або чимось незабутнім (у позитивному сенсі).
Досить величезний обсяг роботи. 😵 Сидіть спокійніше; ми розповімо вам усе найпростішим способом, щоб підготувати вас.
6 кроків для проведення презентації продукту
Тепер ви отримали те, що має бути включено у вашу презентацію продукту, пора приступати до її створення. Але звідки? Чи варто перейти безпосередньо до першої частини речей, які ми окреслили вище?
Конспект — це дорожня карта того, що ви говорите, а не того, що ви будете робити, щоб підготуватися. Коли потрібно зробити багато справ, ви можете легко заплутатися. Тож ознайомтеся з цим покроковим посібником, щоб не відчувати себе пригніченим!
№ 1 – Поставте свої цілі
Ви можете визначити свої цілі на основі того, хто є членами вашої аудиторії та цілей презентації вашого продукту. Ці два фактори також є вашим досвідом, щоб визначити стиль, який ви прагнете, і спосіб, яким ви все подаєте.
Щоб зробити свої цілі більш зрозумілими та досяжними, встановіть їх на основі діаграми SMART.
Наприклад, в AhaSlides ми досить часто проводимо презентації продуктів серед нашої великої команди. Уявімо, що незабаром у нас буде ще один, і нам потрібно встановити a SMART мета.
Ось Хлоя, наш бізнес-аналітик 👩💻 Вона хоче повідомити своїм колегам про нещодавно розроблену функцію.
Її аудиторію складають колеги, які безпосередньо не створюють продукт, як-от представники команд маркетингу та успіху клієнтів. Це означає, що вони не є експертами з даних, кодування чи програмної інженерії тощо.
Ви можете подумати про загальну мету, наприклад, «всі добре розуміють розроблену функцію». Але це досить туманно і неоднозначно, чи не так?
Ось іще РОЗУМНА мета для цієї презентації продукту:
- S (специфічний) – Скажіть, чого ви хочете досягти і як це зробити, чітко та детально.
🎯 Переконайтеся, що члени команди маркетингу та CS розуміти ознака та її значення by надавши їм чіткий вступ, покроковий посібник і діаграми даних.
- M (вимірний) – Ви повинні знати, як виміряти свої цілі потім. Числа, цифри чи дані можуть стати тут великою підмогою.
🎯 Переконайтеся в цьому 100% члени команди маркетингу та CS розуміють цю функцію та її цінності, даючи їм чітке введення, покрокове керівництво та ключові результати 3 важливі діаграми даних (тобто коефіцієнт конверсії, рівень активації та щоденний активний користувач).
- A (досяжний) – Ваша мета може бути складною, але не робіть її неможливою. Це має спонукати вас і вашу команду намагатися досягти мети, а не ставити її за межі досяжності.
🎯 Переконайтеся в цьому принаймні, 80% Члени команди з маркетингу та CS розуміють цю функцію та її цінності, надавши їм чітке введення, покрокове керівництво та ключові результати 3 важливих діаграм даних.
- R (відповідний) – Подивіться на загальну картину і перевірте, чи те, що ви плануєте зробити, безпосередньо досягне ваших цілей. Спробуйте відповісти, навіщо вам потрібні ці цілі (або навіть 5 чому), щоб усе було максимально актуальним.
🎯 Переконайтеся, що принаймні 80% членів команди маркетингу та CS зрозуміти функцію та її значення, надавши їм чітке введення, покрокове керівництво та ключові результати 3 важливих діаграм даних. Тому що коли ці учасники добре знають цю функцію, вони можуть робити відповідні оголошення в соціальних мережах і допомагати нашим клієнтам краще, що допомагає нам будувати міцніші відносини з клієнтами.
- T (прив'язаний до часу) – Повинен бути кінцевий термін або часові рамки, щоб відстежувати все (і уникати будь-яких дрібних зволікань). Коли ви завершите цей крок, у вас буде кінцева мета:
🎯 Переконайтеся, що принаймні 80% членів команди маркетингу та CS розуміють цю функцію та її цінності до кінця цього тижня надавши їм чіткий вступ, покрокове керівництво та ключові результати 3 важливих діаграм даних. Таким чином, вони можуть продовжувати працювати з нашими клієнтами та підтримувати їх лояльність.
Мета може бути досить великою і іноді змушувати вас відчувати себе занадто багато. Пам’ятайте, що вам не потрібно записувати кожну частину своєї мети; спробуйте написати це одним реченням і запам’ятайте решту.
Ви також можете розбити довгу ціль на менші цілі, щоб виконати одну за одною.
Перевірити: використовувати дошки ідей краще провести мозковий штурм для наступної презентації!
№2 – Визначте потреби аудиторії
Якщо ви хочете, щоб ваша аудиторія залишалася зосередженою та залученою до вашої презентації, ви повинні дати їй те, що вона хоче почути. Подумайте про їхні очікування, про те, що їм потрібно знати і що може змусити їх стежити за вашою розмовою.
Перш за все, ви повинні виявити їх болючі точки за допомогою даних, соціальних мереж, досліджень або будь-яких інших надійних джерел, щоб мати надійний досвід про те, що ви безумовно необхідно згадати у своїй презентації продукту.
На цьому кроці вам слід сісти зі своєю командою та попрацювати разом (можливо, спробувати сесію з правильний інструмент мозкового штурму), щоб розвивати більше ідей. Незважаючи на те, що лише кілька людей представлятимуть продукт, усі члени команди все одно готуватимуть усе разом і мають бути на одній сторінці.
Щоб зрозуміти їхні потреби, ви можете поставити кілька запитань:
- Які вони?
- Чому вони тут?
- Що не дає їм спати вночі?
- Як ви можете вирішити їхні проблеми?
- Що ви хочете, щоб вони зробили?
- Дивіться інші запитання тут.
№3 – Зробіть план і підготуйте свій контент
Коли ви знаєте, що потрібно сказати, настав час скласти основні положення, щоб мати все під рукою. Ретельний і послідовний план допоможе вам залишатися на правильному шляху і не упускати нічого або не заглиблюватися в певну частину. Завдяки цьому ви можете мати кращий потік і добре розпоряджатися часом, що також означає менше шансів відійти від теми або виголосити багатослівну, безладну промову.
Закінчивши свій план, перегляньте кожен пункт і визначте, що саме ви хочете показати своїй аудиторії в цьому розділі, включаючи зображення, відео, реквізит або навіть аранжування звучання та освітлення, і підготуйте їх. Складіть контрольний список, щоб переконатися, що ви і ваша команда нічого не забудете.
№4 – Виберіть інструмент для презентації та створіть свою презентацію
Самостійно говорити недостатньо, особливо в презентації продукту. Тому ви повинні дати глядачам на що подивитися, а можливо, і взаємодіяти, щоб оживити кімнату.
За допомогою колод слайдів не так просто створити щось естетично приємне або створити інтерактивний контент для вашої аудиторії. Багато онлайн-інструментів пропонують вам деяку допомогу у важкій роботі зі створення, розробки та налаштування привабливої презентації.
Ви можете поглянути на AhaSlides створити більш креативну презентацію продукту порівняно з традиційним PowerPoint. Окрім слайдів із вашим вмістом, ви можете спробувати додати інтерактивний заходи, до яких ваша аудиторія може легко приєднатися лише за допомогою своїх телефонів. Вони можуть надсилати свої відповіді генератор випадкових команд, хмари живих слів, онлайн-вікторина, опитування, мозкові штурми, Інструмент запитань і відповідей, прядка і багато іншого.
💡Шукаєте більше шаблонів презентації продукту Powerpoint або альтернативи? Перевірте їх цю статтю.
№ 5 – Передбачте запитання та підготуйте відповіді
Ваші учасники або, можливо, преса можуть задати деякі запитання під час вашої Сесія запитань та відповідей (якщо у вас є) або пізніше. Було б дуже незручно, якби ви не змогли відповісти на всі запитання, пов’язані з продуктом, який ви створили, тому постарайтеся уникнути такої ситуації.
Це хороша практика – поставити себе на місце аудиторії та подивитися на все з її точки зору. Уся команда може уявити себе як члени аудиторії на цьому виступі та передбачити, що запитає натовп, а потім знайти найкращий спосіб відповісти на ці запитання.
№ 6 – Практика, практика, практика
Стара приказка досі звучить вірно: практика робить досконалим. Потренуйтеся говорити та порепетирувати кілька разів перед заходом, щоб переконатися, що ваша презентація пройшла гладко.
Ви можете попросити кількох колег стати вашою першою аудиторією та зібрати їхні відгуки, щоб переглянути ваш вміст і відточити свої навички презентації. Не забудьте провести принаймні одну репетицію з усіма вашими слайд-шоу, ефектами, освітленням та звуковою системою.
5 Приклади презентації продукту
Багато гігантських компаній протягом багатьох років проводили чудові презентації продуктів. Ось кілька чудових історій успіху з реального життя та поради, які ми можемо навчитися з них.
№1 – Samsung і те, як вони почали презентацію
Уявіть, що ви сидите в темній кімнаті, дивлячись на простір перед очима і бум! Світло, звуки та зображення вражають усі ваші почуття. Він гучний, привертає увагу і приносить задоволення. Ось як компанія Samsung чудово використала відео та візуальні ефекти, щоб розпочати презентацію свого продукту Galaxy Note8.
Поряд з відео є багато способів почати, як-от поставити інтригуюче запитання, розповісти захоплюючу історію або використати виконання. Якщо ви не можете придумати жодного з них, не намагайтеся занадто сильно, просто будьте короткими і ніжними.
Винос: розпочніть свою презентацію на високій ноті.
№ 2 – Tinder і як вони виклали проблеми
Коли ви презентуєте свій продукт, щоб «продати» його групі людей, важливо з’ясувати, що у них на боці.
Tinder, створивши свою першу колоду під назвою Match Box у 2012 році, успішно вказав на серйозну хворобливу точку для своїх потенційних клієнтів. Тоді вони пообіцяли, що зможуть надати ідеальне рішення. Це просто, вражаюче і не може бути більше розважальним.
Висновок: знайдіть справжню проблему, будьте найкращим рішенням і принесіть свої бали додому!
№3 – Airbnb і як вони дозволяють цифрам говорити
Airbnb також використовував тактику вирішення проблеми на майданчику, яка надала цьому стартапу 600,000 долар інвестицій через рік після його першого запуску. Важливо, що ви можете помітити, вони використовували досить багато чисел у своїй презентації. Вони подали до столу заяву, якій інвестори не могли сказати «ні», і дозволили своїм даним завоювати довіру аудиторії.
Висновок: не забудьте включити дані та зробити їх великими та жирними.
№ 4 – Tesla та їхній родстер
Ілон Маск може бути не одним із найкращих ведучих, але він точно знав, як здивувати весь світ та свою аудиторію під час презентації продукту Tesla.
На заході запуску Roadster після кількох секунд вражаючих візуальних ефектів і звуків цей новий класний електромобіль з’явився стильно і піднявся на сцену під вітання натовпу. На сцені більше нічого не було (окрім Маска), і всі погляди були прикуті до нового родстера.
Їжа на винос: Надайте своєму продукту багато прожекторів (буквально) і добре використовувати ефекти.
№ 5 – Apple і слоган для презентації Macbook Air у 2008 році
Щось є в Повітрі.
Це було перше, що сказав Стів Джобс на MacWorld 2008. Це просте речення натякало на Macbook Air і відразу ж привернуло увагу всіх.
Слоган нагадує людям про характеристики вашого продукту. Ви можете сказати цей слоган відразу на початку, як це зробив Стів Джобс, або дозволити йому з’явитися кілька разів протягом усієї події.
Винос: знайдіть слоган або слоган, який представляє ваш бренд і продукт.
Інші поради щодо презентації продукту
🎨 Дотримуйтеся однієї теми слайда – Зробіть свої слайди однорідними та дотримуйтесь інструкцій щодо бренду. Це хороший спосіб просування бренду вашої компанії.
😵 Не заповнюйте слайди занадто багато інформації – Тримайте речі акуратними та чистими, а також не розставляйте стіни з текстом на слайді. Ви можете спробувати Правило 10/20/30: мати максимум 10 слайдів; максимальна тривалість 20 хвилин; мати мінімальний розмір шрифту 30.
???? Знайте свій стиль та подачу – Ваш стиль, мова тіла та тон голосу мають велике значення. У Стіва Джобса та Тіма Кука були різні стилі на сцені, але всі вони вдалися до презентацій своїх продуктів Apple. Будь собою, всі інші вже зайняті!
🌷 Додайте більше наочних посібників – Деякі зображення, відео чи gif-файли можуть допомогти вам привернути увагу людей. Переконайтеся, що ваші слайди також зосереджені на візуальних елементах, а не переповнюють їх текстом і даними.
📱 Зробіть це інтерактивним - 68% людей сказали, що довше запам’ятовують інтерактивні презентації. Залучайте свою аудиторію та перетворюйте свою презентацію на двосторонню розмову. Використання онлайн-інструменту із захоплюючими інтерактивними можливостями може стати ще однією чудовою ідеєю, щоб підбадьорити вашу аудиторію.
Кілька слів…
Відчуваєте себе снігом із усією інформацією в цій статті?
Під час презентації продукту потрібно багато чого зробити, будь то у формі ідеї, бета-версії чи готової до випуску. Не забудьте виділити найважливіші переваги, які він може принести, і те, як він допомагає людям вирішувати їхні проблеми.
Якщо ви щось забули, перейдіть до покрокового посібника або перечитайте деякі ключові висновки з прикладів презентації продукту таких гігантів, як Tinder, Airbnb, Tesla тощо, і надихніть себе на величезний успіх.
ЧАСТІ ЗАПИТАННЯ
Що таке презентація продукту?
Презентація продукту – це презентація, яку ви використовуєте, щоб представити новий або оновлений продукт вашої компанії або нещодавно розроблену функцію, щоб люди могли більше дізнатися про нього.
Чому презентація продукту важлива?
Ефективна презентація продукту допомагає (1) підвищити обізнаність і привернути більше уваги (2) виділятися на жорсткому ринку (3) справити глибше враження на потенційних клієнтів (4) стати джерелом зовнішнього PR і (5) збільшити продажі та дохід
Якою має бути хороша презентація продукту?
Чудова презентація продукту поєднує в собі інформацію, яку презентує доповідач, і візуальні елементи, які ілюструють сам продукт, щоб справити враження на слухачів, включаючи інвесторів, колег і громадськість загалом.
