کیا آپ نے کبھی اپنے آپ کو ایسی صورت حال میں پایا ہے جہاں آپ کو گاڑی کی قیمت پر جھگڑا کرنا پڑا، تنخواہ میں اضافے پر بات چیت کرنی پڑی، یا یہاں تک کہ کسی گلی فروش سے سووینئر کے لیے سودا کرنا پڑا؟ اگر ایسا ہے تو، آپ نے مشغول کیا ہے۔ تقسیمی سودے بازی، ایک بنیادی مذاکراتی حکمت عملی جو ایک مقررہ وسائل کی تقسیم پر مرکوز ہے۔
اس بلاگ پوسٹ میں، ہم دریافت کریں گے کہ تقسیمی سودے بازی کیا ہے، اس کی روزمرہ کی مثالیں، اور یہ انٹیگریٹو سودے بازی سے کیسے مختلف ہے۔ ہم ان ضروری حکمت عملیوں اور حکمت عملیوں کا بھی جائزہ لیں گے جو آپ کو تقسیمی منظرناموں میں زیادہ موثر مذاکرات کار بننے میں مدد دے سکتی ہیں۔
فہرست
- تقسیمی سودے بازی کیا ہے؟
- تقسیمی سودے بازی بمقابلہ انٹیگریٹیو بارگیننگ
- تقسیمی سودے بازی کی مثالیں۔
- تقسیمی سودے بازی کی حکمت عملی اور حکمت عملی
- کلیدی لے لو
- اکثر پوچھے گئے سوالات
بہتر مشغولیت کے لیے نکات
اجتماعات کے دوران مزید تفریح کی تلاش ہے؟
AhaSlides پر ایک تفریحی کوئز کے ذریعے اپنی ٹیم کے اراکین کو اکٹھا کریں۔ AhaSlides ٹیمپلیٹ لائبریری سے مفت کوئز لینے کے لیے سائن اپ کریں!
🚀 مفت کوئز حاصل کریں☁️
تقسیمی سودے بازی کیا ہے؟
تقسیمی سودے بازی ایک گفت و شنید کی حکمت عملی ہے جہاں دو یا دو سے زیادہ فریقوں کا مقصد ایک مقررہ یا محدود وسائل کو آپس میں تقسیم کرنا ہے۔ اسے ایک ایسے منظر نامے کے طور پر سوچیں جہاں آپ کو ایک پیزا کو ٹکڑوں میں تقسیم کرنا پڑتا ہے، اور ہر کوئی ایک بڑا ٹکڑا چاہتا ہے۔ تقسیمی سودے بازی میں، خیال یہ ہے کہ اپنے لیے بہترین ممکنہ سودا حاصل کرنے کی کوشش کرتے ہوئے پائی کے اپنے حصے کو زیادہ سے زیادہ کریں۔
سادہ الفاظ میں، یہ ایک ٹگ آف وار کی طرح ہے کہ کس کو کیا ملتا ہے۔ اس قسم کی سودے بازی میں اکثر مسابقتی مفادات شامل ہوتے ہیں، جہاں ایک فریق کو کیا فائدہ ہوتا ہے، دوسری کو نقصان ہو سکتا ہے۔ یہ جیت ہار کی صورت حال ہے، جہاں ایک فریق جتنا زیادہ فائدہ اٹھاتا ہے، دوسرے کے لیے اتنا ہی کم ہوتا ہے۔
تقسیمی سودے بازی بمقابلہ انٹیگریٹیو بارگیننگ
تقسیم کاری سودے بازی۔ یہ سب کچھ آپ کے حصہ کا دعویٰ کرنے کے بارے میں ہے، جیسے کہ بازار میں قیمت پر جھگڑا کرنا یا اپنے آجر کے ساتھ تنخواہ میں اضافے پر بات چیت کرنا۔ آپ کو جتنا زیادہ ملے گا، دوسرے فریق کو اتنا ہی کم ملے گا۔
انٹیگریٹیو سودے بازی، دوسری طرف، مارکیٹ کی توسیع کی طرح ہے. تصور کریں کہ آپ اور آپ کے دوست کے پاس ایک پیزا ہے، لیکن آپ کے پاس پیپرونی، مشروم اور پنیر جیسے کچھ اضافی ٹاپنگز بھی ہیں۔ موجودہ پیزا پر لڑنے کے بجائے، آپ اپنی پسند کے مطابق ٹاپنگز شامل کرکے ایک بہتر بنانے کے لیے مل کر کام کرتے ہیں۔ انٹیگریٹیو سودے بازی ایک جیت کا نقطہ نظر ہے جہاں دونوں فریق تخلیقی حل تلاش کرنے کے لیے تعاون کرتے ہیں جو مجموعی قدر میں اضافہ کرتے ہیں۔
لہذا، مختصر طور پر، تقسیمی سودے بازی ایک مقررہ پائی کو تقسیم کرنے کے بارے میں ہے، جبکہ انٹیگریٹیو سودے بازی کا مطلب ہے کہ باہمی طور پر فائدہ مند حل تلاش کرکے پائی کو بڑا بنانا ہے۔
تقسیمی سودے بازی کی مثالیں۔
تقسیمی سودے بازی کو بہتر طور پر سمجھنے کے لیے، آئیے چند حقیقی زندگی کی مثالیں تلاش کریں جہاں یہ مذاکراتی حکمت عملی کام آتی ہے:
#1 - تنخواہ کی بات چیت
تصور کریں کہ آپ نوکری کے انٹرویو کے دوران کسی ممکنہ آجر کے ساتھ اپنی تنخواہ پر بات کر رہے ہیں۔ آپ زیادہ تنخواہ چاہتے ہیں، اور وہ مزدوری کے اخراجات کو کنٹرول کرنا چاہتے ہیں۔ یہ صورت حال تقسیمی سودے بازی کی نمائندگی کرتی ہے، جہاں آپ دونوں ایک مقررہ وسائل کے لیے مقابلہ کر رہے ہیں - آپ کی پوزیشن کے لیے کمپنی کا بجٹ۔ اگر آپ کامیابی سے گفت و شنید کرتے ہیں، تو آپ کو زیادہ تنخواہ ملتی ہے، لیکن یہ دوسرے فوائد یا مراعات کی قیمت پر آ سکتی ہے۔
#2 - کار کی خریداری
جب آپ کار خریدنے کے لیے کسی ڈیلرشپ پر جاتے ہیں، تو امکان ہے کہ آپ تقسیمی سودے بازی میں مشغول ہوں گے۔ آپ سب سے کم قیمت چاہتے ہیں، جبکہ سیلز پرسن اپنے منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنا چاہتا ہے۔ گفت و شنید کار کی قیمت کے گرد گھومتی ہے، اور ایک درمیانی بنیاد تلاش کرنا جو دونوں فریقوں کو مطمئن کرتا ہو، مشکل ہو سکتا ہے۔
#3 - طلاق کے تصفیہ
جب ایک جوڑا طلاق سے گزرتا ہے، تو اثاثوں کی تقسیم تقسیمی سودے بازی کی بہترین مثال ہو سکتی ہے۔ دونوں فریق مشترکہ اثاثوں، جیسے جائیداد، بچت اور سرمایہ کاری سے زیادہ سے زیادہ حاصل کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں۔ مذاکرات کا مقصد قانونی فریم ورک اور ہر شریک حیات کے مفادات کو مدنظر رکھتے ہوئے ان وسائل کو منصفانہ طور پر تقسیم کرنا ہے۔
ان مثالوں میں سے ہر ایک میں، تقسیمی سودے بازی میں وہ جماعتیں شامل ہوتی ہیں جو محدود یا محدود وسائل میں سے اپنا حصہ بڑھانے کی کوشش کرتی ہیں۔
تقسیمی سودے بازی کی حکمت عملی اور حکمت عملی
تقسیمی سودے بازی میں، جہاں وسائل محدود اور مسابقتی ہوتے ہیں، سوچی سمجھی حکمت عملی اور موثر حکمت عملی کا استعمال آپ کے مطلوبہ نتائج کو حاصل کرنے میں تمام فرق پیدا کر سکتا ہے۔ آئیے اس قسم کی گفت و شنید میں استعمال ہونے والی کلیدی حکمت عملیوں اور حربوں کا جائزہ لیتے ہیں:
#1 - اپنی پوزیشن کو اینکر کریں۔
پہلی پیشکش اکثر اینکر کے طور پر کام کرتی ہے، مذاکرات کی سمت کو متاثر کرتی ہے۔ اگر آپ بیچنے والے ہیں تو، ایک اعلی قیمت کے ساتھ شروع کریں. اگر آپ خریدار ہیں تو، کم پیشکش کے ساتھ شروع کریں۔ یہ ٹون سیٹ کرتا ہے اور مراعات کی گنجائش دیتا ہے۔
#2 - اپنا ریزرویشن پوائنٹ سیٹ کریں۔
اپنا ریزرویشن پوائنٹ - سب سے کم یا سب سے زیادہ قابل قبول پیشکش جسے آپ قبول کرنے کے لیے تیار ہیں - اپنے پاس رکھیں۔ اسے بہت جلد ظاہر کرنا دوسرے فریق کو اپنی حدود کو جان کر فائدہ پہنچا سکتا ہے۔
#3 - اسٹریٹجک مراعات دیں۔
رعایت کرتے وقت، انتخابی اور حکمت عملی کے ساتھ ایسا کریں۔ بہت جلد دینے سے گریز کریں۔ بتدریج مراعات آپ کی پوزیشن کو محفوظ رکھتے ہوئے لچک کا اشارہ دے سکتی ہیں۔
#4 - فلنچ کا استعمال کریں۔
جب پیش کش کے ساتھ پیش کیا جائے تو ملازمت کریں۔ ہچکچاہٹ کی حکمت عملی. دوسرے فریق کو ان کی پیشکش کے منصفانہ ہونے پر سوالیہ نشان بنانے کے لیے حیرت یا تشویش کے ساتھ ردعمل ظاہر کریں۔ اس سے انہیں اپنی تجویز کو بہتر بنانے کا اشارہ مل سکتا ہے۔
#5 - معلومات طاقت ہے۔
موضوع اور دوسرے فریق کے موقف کی اچھی طرح تحقیق کریں۔ تقسیم سودے بازی میں علم ایک قیمتی ہتھیار ہے۔ آپ کے پاس جتنی زیادہ معلومات ہیں، مؤثر طریقے سے بات چیت کرنے کے لیے آپ اتنے ہی بہتر طریقے سے لیس ہوں گے۔
#6 - آخری تاریخ بنائیں
وقت کا دباؤ ایک قیمتی حربہ ہو سکتا ہے۔ اگر آپ کسی معاہدے پر گفت و شنید کر رہے ہیں، مثال کے طور پر، معاہدے کے اختتام کے لیے ایک آخری تاریخ مقرر کرنا دوسرے فریق کو ممکنہ طور پر آپ کے حق میں، جلد فیصلے کرنے پر مجبور کر سکتا ہے۔
#7 - محدود اتھارٹی کا استعمال کریں۔
دعویٰ کریں کہ آپ کے پاس فیصلے کرنے کا محدود اختیار ہے۔ یہ ایک طاقتور حربہ ہو سکتا ہے، کیونکہ اس سے یہ تاثر پیدا ہوتا ہے کہ آپ حتمی فیصلہ ساز نہیں ہیں۔ یہ دوسرے فریق کی حوصلہ افزائی کر سکتا ہے کہ وہ اعلیٰ اختیار والے کسی سے منظوری حاصل کرنے کے لیے مزید پیشکش کرے۔
#8 - گڈ پولیس، برا پولیس
اگر آپ ایک ٹیم کے طور پر گفت و شنید کر رہے ہیں، تو اچھے پولیس والے، بری پولیس والے کے نقطہ نظر پر غور کریں۔ ایک مذاکرات کار سخت موقف اختیار کرتا ہے، جبکہ دوسرا زیادہ مفاہمت کا مظاہرہ کرتا ہے۔ یہ الجھن پیدا کر سکتا ہے اور مراعات کی حوصلہ افزائی کر سکتا ہے۔
#9 - جب ضروری ہو وہاں سے چلے جائیں۔
اگر یہ واضح ہے کہ دوسرا فریق آپ کی کم از کم ضروریات کو پورا کرنے کے لیے تیار نہیں ہے تو مذاکرات سے دور رہنے کے لیے تیار رہیں۔ بعض اوقات، میز چھوڑنا سب سے طاقتور حربہ ہوتا ہے۔
کلیدی لے لو
تقسیمی سودے بازی آپ کے ہتھیاروں میں رکھنے کے لیے ایک قابل قدر مہارت ہے۔ چاہے آپ فلی مارکیٹ میں ہیگلنگ کر رہے ہوں، تنخواہ میں اضافے پر گفت و شنید کر رہے ہوں، یا کسی کاروباری معاہدے کو بند کر رہے ہوں، تقسیمی سودے بازی کی حکمت عملیوں اور حکمت عملیوں کو سمجھنا آپ کو اپنے یا اپنی تنظیم کے لیے بہترین ممکنہ نتائج حاصل کرنے میں مدد کر سکتا ہے۔
اور یہ نہ بھولیں کہ چاہے آپ اپنی گفت و شنید کی مہارت کو تیز کر رہے ہوں، اثر انگیز پیشکشیں فراہم کر رہے ہوں، یا سیلز ٹیموں کو ترقی کی منازل طے کرنے کی تربیت دے رہے ہوں، اس کی صلاحیت پر غور کریں۔ اہلسلائڈز کامیابی کی طرف اپنے سفر کی حمایت کرنے کے لیے۔ ہمارے ساتھ اپنے مواد کو اگلی سطح پر لے جائیں۔ انٹرایکٹو ٹیمپلیٹس جو مختلف ضروریات اور صنعتوں کو پورا کرتا ہے۔ آپ کے سامعین آپ کا شکریہ ادا کریں گے۔
اکثر پوچھے گئے سوالات
تقسیمی بمقابلہ انٹیگریٹیو سودے بازی کیا ہے؟
تقسیمی سودے بازی: یہ ایک پائی تقسیم کرنے کے مترادف ہے۔ فریقین ایک مقررہ وسائل پر مقابلہ کرتے ہیں، اور جو ایک فریق کو حاصل ہوتا ہے، دوسرے کو نقصان ہو سکتا ہے۔ اسے اکثر جیت ہار کے طور پر دیکھا جاتا ہے۔
انٹیگریٹیو سودے بازی: پائی کو پھیلانے کے طور پر اس کے بارے میں سوچو. فریقین ایسے تخلیقی حل تلاش کرنے کے لیے تعاون کرتے ہیں جو بات چیت کیے جانے والے وسائل کی مجموعی قدر میں اضافہ کرتے ہیں۔ یہ عام طور پر ایک جیت ہے۔
کیا تقسیمی سودے بازی جیت ہے؟
جواب: اکنامک ٹائمز | امریکن ایکسپریس
