Itọsọna pipe si Ilana Titaja Iṣowo | 2024 imudojuiwọn

Kini ifosiwewe pataki julọ ti aṣeyọri iṣowo tita nwon.Mirza?

Ni ipo B2B, awọn tita ile-iṣẹ ṣe aṣoju aye wiwọle pataki fun ọpọlọpọ awọn iṣowo. Bibẹẹkọ, tita si awọn ẹgbẹ nla, eka nilo ọna ilana ti o gbero awọn italaya alailẹgbẹ ati awọn idiju ti ọja yii.

Ninu nkan yii, iwọ yoo kọ ẹkọ itọsọna okeerẹ si ete tita ile-iṣẹ kan ti o le pese awọn iṣowo pẹlu ilana ti wọn nilo lati lilö kiri ni imunadoko ilana titaja eka ati sunmọ awọn iṣowo nla ni iyara.

Atọka akoonu

• Kini Titaja Iṣowo?
• Kini idi ti Tita ile-iṣẹ ṣe pataki?
  • Alekun Owo-wiwọle
  • Igbelaruge Brand Awareness
  • Ṣetọju Ibasepo igba pipẹ
• Awọn Igbesẹ bọtini Ti Tita Iṣowo?
• Kini awọn apẹẹrẹ ti awọn tita ile-iṣẹ?
• Bii o ṣe le kọ ete titaja iṣowo ti o munadoko?
• Nigbagbogbo bi Ìbéèrè
• ik ero

Italolobo fun Dara igbeyawo

• Iru tita
• Kini tita taara?
• SaaS tita

Kini Titaja Iṣowo?

Titaja ile-iṣẹ jẹ iṣe ti tita awọn ọja tabi awọn iṣẹ ti o ni idiyele giga si awọn ẹgbẹ nla ti o nilo awọn solusan adani lati pade awọn iwulo wọn pato. O kan ilana titaja eka ti o nilo oye ti o jinlẹ ti iṣowo alabara ati awọn aaye irora, bakanna bi ọna ilana lati kọ awọn ibatan igba pipẹ ati jiṣẹ iye to dara.

jẹmọ: Bii o ṣe le Ta Ohunkohun: Awọn imọ-ẹrọ Titaja Didara 12 ni 2024

Kini idi ti Tita ile-iṣẹ ṣe pataki?

Idoko-owo ni iru awọn ilana titaja B2B jẹ pataki fun awọn iṣowo ti n wa lati faagun sinu awọn ọja tuntun ati wakọ idagbasoke. Nipa kikọ awọn ibatan to lagbara pẹlu awọn ẹgbẹ nla, awọn iṣowo le ni aabo idaran ati awọn ṣiṣan owo ti nlọ lọwọ, pẹlu awọn aye iṣowo to niyelori. Eyi ni awọn ọna pupọ ninu eyiti ọna le ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ ṣe rere ati ṣaṣeyọri aṣeyọri ni agbaye ifigagbaga ti awọn tita B2B.

Alekun Owo-wiwọle

Awọn ilana titaja eka ti o munadoko le ṣe iranlọwọ lati mu owo-wiwọle pọ si nipa iwuri fun awọn iṣowo lati tẹ sinu awọn ọja tuntun, bori lori nla, awọn alabara ti o ni idiyele giga, ati funni awọn solusan adani ti o pade awọn iwulo alabara kan pato. Nipa idoko-owo ni awọn tita ile-iṣẹ, awọn iṣowo le ṣe agbekalẹ eti ifigagbaga ati ṣaṣeyọri idagbasoke owo-wiwọle alagbero ni igba pipẹ.

Igbelaruge Brand Awareness

Ni afikun si wiwakọ idagbasoke owo-wiwọle, awọn tita eka le tun ṣe alekun imọ iyasọtọ ati igbẹkẹle. Nipa ifọwọsowọpọ pẹlu awọn alabara profaili giga, awọn iṣowo le fi idi ara wọn mulẹ bi awọn oludari ile-iṣẹ igbẹkẹle ati faagun awọn ipin ọja wọn. Iwoye ti o pọ si le ja si awọn aye iṣowo tuntun ati ṣe iranlọwọ fun awọn iṣowo lati ṣe agbekalẹ orukọ to lagbara ni ile-iṣẹ wọn.

Ṣetọju Ibasepo igba pipẹ

Nipa jiṣẹ iṣẹ iyasọtọ ati atilẹyin, awọn iṣowo le pinnu ara wọn bi awọn alabaṣiṣẹpọ ti o gbẹkẹle ati kọ intergity pẹlu awọn alabara wọn. Eyi le ja si idaduro onibara ati awọn ere ti nlọ lọwọ, bakannaa ọrọ-ọrọ ti o dara ti o le ṣe iranlọwọ lati fa awọn onibara titun. Idojukọ lori kikọ ibatan jẹ pataki fun awọn iṣowo ti n wa lati ṣaṣeyọri aṣeyọri aladuro ni agbaye ifigagbaga ti awọn tita ile-iṣẹ.

Key Igbesẹ ti Enterprise Sales

Ṣayẹwo ilana titaja ile-iṣẹ bi isalẹ! Ṣiṣakoṣo ilana titaja eka le dabi iwunilori ni akọkọ, ṣugbọn o ṣe pataki lati ni oye awọn ipele ipilẹ mẹrin wọnyi fun iyọrisi aṣeyọri boya o jẹ alamọja tita akoko tabi tuntun si ere naa.

Awari

• Ṣiṣe idanimọ awọn alabara ti o ni agbara ti o baamu profaili alabara to dara julọ nipasẹ iwadii ati itupalẹ data.
• Ṣiṣe iwadii ọja lati loye awọn aṣa ile-iṣẹ ati ala-ilẹ ifigagbaga dara julọ.
• Ṣiṣẹda awọn itọsọna nipasẹ netiwọki, awọn itọkasi, ati awọn ipolongo titaja ti a fojusi.

okunfa

• Ṣiṣepọ pẹlu alabara ti o ni agbara lati ṣajọ alaye diẹ sii nipa awọn iwulo wọn ati awọn aaye irora.
• Béèrè awọn ibeere ṣiṣii lati ni oye ti o jinlẹ ti awọn ibi-afẹde alabara ati awọn italaya.
• Ṣiṣayẹwo ti awọn iwulo alabara ti o pọju ṣe deede pẹlu ojutu iṣowo ati ti o ba wa ni ibamu to dara.

Development

• Ṣiṣẹda ojutu ti a ṣe adani ti o koju awọn aini alabara ati awọn aaye irora.
• Ṣiṣe idagbasoke imọran ti o ṣe afihan ojutu ni kedere, idiyele, ati awọn abajade ti a reti.
• Fifihan imọran si alabara ni ọna ti o han gbangba ati ọranyan.

ifijiṣẹ 

• Bibori awọn atako ati ifipamo adehun nipa sisọ eyikeyi awọn ifiyesi ti o ku ati idunadura idiyele ati awọn ofin.
• Ṣiṣeto ajọṣepọ to lagbara pẹlu alabara fun aṣeyọri ti nlọ lọwọ, pẹlu iṣeto awọn ireti ati jiṣẹ lori awọn ileri.
• Pese iṣẹ iyasọtọ ati atilẹyin lati ṣetọju ibatan igba pipẹ pẹlu alabara ati wakọ iṣowo atunwi.

Kini Awọn apẹẹrẹ Awọn Titaja Idawọle?

Ninu awọn tita ile-iṣẹ, awọn alabara akọkọ rẹ jẹ awọn ile-iṣẹ aladani tabi awọn ijọba pẹlu awọn oluṣe ipinnu pupọ, nigbagbogbo pẹlu awọn akoko tita to gun ati awọn iwọn iṣowo nla. Eyi ni diẹ ninu awọn apẹẹrẹ ti awọn tita ile-iṣẹ:

Tita sọfitiwia ile-iṣẹ si ile-iṣẹ nla kan

Awọn ile-iṣẹ tita ile-iṣẹ ti a mọ daradara bi SAP n ṣiṣẹ bi ile-iṣẹ sọfitiwia ti orilẹ-ede ti o ṣe amọja ni sọfitiwia igbero orisun ile-iṣẹ (ERP), ati iṣakoso pq ipese, iṣakoso ibatan alabara, ati awọn solusan sọfitiwia ile-iṣẹ miiran.

Tita awọn amayederun IT si ile-iṣẹ ijọba kan

IBM jẹ ile-iṣẹ titaja olokiki olokiki ti o pese ọpọlọpọ awọn solusan amayederun IT si awọn ile-iṣẹ ijọba, pẹlu awọn iṣẹ iṣiro awọsanma, awọn itupalẹ data, ati awọn solusan cybersecurity.

Tita awọn iṣẹ tita si ami iyasọtọ agbaye kan

Apeere miiran, Dentsu, ipolongo Japanese kan ati ile-iṣẹ ibatan ti gbogbo eniyan ti o funni ni ọpọlọpọ awọn iṣẹ titaja, pẹlu ipolowo, igbero media ati rira, ati titaja oni-nọmba.

Bii o ṣe le Kọ Ilana Titaja Idawọle ti o munadoko?

Ṣiṣe agbero ete tita ile-iṣẹ ti o munadoko nilo oye pipe ti ọja ibi-afẹde rẹ, awọn iwulo pato ati awọn italaya wọn, ati ala-ilẹ ifigagbaga.

Ninu itọsọna yii, a yoo ṣawari awọn imọran diẹ si idagbasoke ilana titaja ile-iṣẹ aṣeyọri kan.

Ibaṣepọ ile

Ni ipo B2B, awọn ibatan jẹ ohun gbogbo. Ko si bi ọja rẹ ṣe tobi to, ko si ọna lati pa awọn iṣowo nla laisi awọn ibatan to lagbara laarin awọn ile-iṣẹ. 

Tips

• Gba akoko lati ṣe iwadii ile-iṣẹ wọn ati ile-iṣẹ naa.
• Gbọ taratara si awọn aini ati awọn ifiyesi wọn
• Jẹ sihin nipa ohun ti o le ati pe ko le ṣe fun afojusọna naa
• Pese awọn oye ati awọn orisun ti o wulo ati ti o niyelori si afojusọna naa
• Tẹle nigbagbogbo lati jẹ ki ibatan naa gbona

jẹmọ:

• Bii o ṣe le ṣe ipilẹṣẹ Funnel Titaja B2B Creative ni 2024
• Faagun Nẹtiwọọki Ọjọgbọn Rẹ pẹlu Awọn ilana 11 Ti o dara julọ ni 2024

Idoko-owo lori sọfitiwia CRM

Idoko-owo ni CRM (Iṣakoso Ibaṣepọ Onibara) sọfitiwia le jẹ paati bọtini ti ilana titaja eka aṣeyọri. Eto CRM le ṣe iranlọwọ fun ọ lati mu awọn ibaraenisepo laarin ile-iṣẹ rẹ ati awọn alabara, tọpa iṣẹ ṣiṣe tita, ati itupalẹ data lati ṣe idanimọ awọn aṣa ati awọn ewu, awọn aye ati awọn irokeke.

Tips

• Yan eto CRM kan ti o le ṣe iwọn bi iṣowo rẹ ṣe n dagba. Eyi ṣe idaniloju pe iwọ kii yoo dagba sọfitiwia naa ati pe o nilo lati yipada si eto ti o yatọ si isalẹ laini.
• Wa sọfitiwia ti o ni iṣẹ ṣiṣe, wiwo ore-olumulo ati funni ni ṣiṣan iṣẹ isọdi ati awọn aṣayan adaṣe.

Ikẹkọ awọn ẹgbẹ rẹ

Titaja eka jẹ aaye ti o n dagba nigbagbogbo, ati pe awọn ẹgbẹ rẹ nilo lati wa ni imudojuiwọn pẹlu awọn aṣa ati awọn ilana tuntun. Nitorinaa, o ṣe pataki lati pese ikẹkọ ti nlọ lọwọ ati atilẹyin lati rii daju pe awọn ẹgbẹ rẹ nigbagbogbo ni ilọsiwaju awọn ọgbọn ati imọ.

Tips: lilo AhaSlides lati ṣe alekun ilowosi ati ere idaraya lakoko awọn akoko ikẹkọ fun awọn ẹgbẹ tita ile-iṣẹ rẹ. AhaSlides nfunni ni awọn awoṣe isọdi ti o le lo lati ṣẹda awọn ohun elo ikẹkọ ti o ni ipa ati ti o wo ọjọgbọn ni iyara ati irọrun pẹlu ọpọlọpọ awọn ẹya ibaraenisepo.

Jẹmọ

• Awọn Apeere Iṣayẹwo Ikẹkọ: Bii O Ṣe Le Ni Ikẹkọ Oṣiṣẹ Ti o munadoko ni 2024
• Awọn Eto Ikẹkọ Lori-iṣẹ - Iṣeṣe Ti o dara julọ ni 2024

Iṣiro

Ni ikẹhin ṣugbọn kii kere ju, lilo awọn metiriki ati awọn atupale lati ṣe iwọn ati tọpa iṣẹ ṣiṣe ti awọn ẹgbẹ tita rẹ, ati lo data yii lati ṣe idanimọ awọn agbegbe fun ilọsiwaju ati lati ṣe imudojuiwọn eto ikẹkọ rẹ ni akoko nigbagbogbo.

Tips: Kọ ẹkọ bi o ṣe le ṣe ọpọlọ daradara, lati ṣẹda awọn ibeere ibaraenisepo, awọn idibo ati awọn iwadi lati gba data lori bii awọn ẹgbẹ rẹ ati awọn ọgbọn rẹ ṣe n ṣiṣẹ daradara.

Jẹmọ

• Kini idi ti Igbelewọn Iṣe Abáni ṣe pataki: Awọn anfani, Awọn oriṣi ati Awọn apẹẹrẹ ni 2024
• Gbẹhin Odun Ipari Atunwo | Awọn apẹẹrẹ, Awọn imọran, ati Awọn gbolohun ọrọ (2024)

Nigbagbogbo bi Ìbéèrè

ik ero

Ilana titaja ile-iṣẹ le jẹ aaye idiju ati nija, ṣugbọn o tun le jẹ ẹsan gaan fun awọn ile-iṣẹ ti o fẹ lati fi sinu ipa naa.

Nitorinaa, ti o ba fẹ mu iṣowo rẹ lọ si ipele ti atẹle, ronu gbigba ọna titaja ile-iṣẹ kan ati ikore awọn anfani loni.

Ref: Forbes