eyi ti iru tita Ṣe ile-iṣẹ rẹ n ṣiṣẹ lori?
Ti o ba ro pe o yẹ ki o lo gbogbo awọn ilana titaja lati bori awọn alabara rẹ ki o jẹ ifigagbaga ni ọja, iyẹn ko gbọn. Fun diẹ ninu awọn iṣowo kan pato ati ile-iṣẹ, o ṣe pataki lati gbero ọkan si awọn isunmọ tita pato diẹ.
Ninu nkan yii, iwọ yoo kọ ẹkọ 11 wọpọ orisi ti tita, abuda ati apẹẹrẹ. Awọn kan wa ti o le ma ṣe akiyesi tẹlẹ. Ti o ba rii awọn ilana titaja wọnyi fẹ ọkan rẹ, maṣe yọ ara rẹ lẹnu, a tun pese itọsọna okeerẹ lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati yan ati gba iru tita to tọ fun aṣeyọri ile-iṣẹ rẹ.
Akopọ
| Kini 'B2C' duro fun? | Iṣowo-si-onibara |
| Kini 'B2B' duro fun? | Iṣowo-si-owo |
| Kini ọrọ miiran fun tita? | Trade |
| Iwe olokiki nipa 'Tita'? | 'Bi o ṣe le ṣẹgun Awọn ọrẹ ati Ipa Eniyan' nipasẹ Dale Carnegie |
Nitorinaa, jẹ ki a ṣayẹwo awọn oriṣiriṣi awọn ọna tita ọja wọnyi!
Ṣe o nilo ohun elo kan lati ta dara julọ?
Gba awọn iwulo to dara julọ nipa ipese igbejade ibaraenisepo igbadun lati ṣe atilẹyin ẹgbẹ tita rẹ! Forukọsilẹ lati gba ibeere ọfẹ lati ile-ikawe awoṣe AhaSlides!
🚀 Gba adanwo Ọfẹ☁️
Atọka akoonu
- Akopọ
- B2C tita - Iru ti sale
- B2B tita - Iru ti sale
- Awọn tita ile-iṣẹ - Iru tita
- Awọn tita-orisun iroyin - Iru tita
- Awọn tita taara - Iru tita
- Consultative tita - Iru ti sale
- Idunadura tita – Iru ti sale
- Tita inbound vs Titaja ti njade – Iru tita
- Alabapin tita – Iru ti sale
- Awọn tita ikanni - Iru tita
- Bii o ṣe le dojukọ iru tita to tọ
- ik ero
B2C Tita – Iru ti tita
Kini tita B2C? Iye owo ti B2C, tabi Iṣowo-si-Onibara tita, tọka si tita awọn ọja tabi iṣẹ taara si awọn alabara kọọkan fun lilo ti ara ẹni.
Titaja yii ni igbagbogbo dojukọ lori iwọn-giga ati awọn iṣowo iye-kekere, nibiti awọn alabara ti ra awọn ọja tabi awọn iṣẹ fun lilo ti ara ẹni.
Amazon jẹ ọkan ninu awọn apẹẹrẹ olokiki julọ ti ile-iṣẹ ti o ṣe awọn tita B2C. Gẹgẹbi olutaja ori ayelujara ti o tobi julọ ni agbaye, Amazon nfunni ni ọpọlọpọ awọn ọja ati ṣe akanṣe awọn iṣeduro rẹ fun alabara kọọkan ti o da lori itan rira wọn, awọn ibeere wiwa, ati ihuwasi lilọ kiri ayelujara. Ọna aṣeyọri yii ti ṣe iranlọwọ Amazon di ọkan ninu awọn ile-iṣẹ B2C aṣeyọri julọ ni agbaye, pẹlu titobi ọja ti o kọja $1.5 aimọye bi ti 2021.
B2B Sales - Iru ti tita
Ni ilodi si, awọn tita B2B n tọka si awọn iṣowo laarin awọn ile-iṣẹ, dipo awọn alabara kọọkan. Ni awọn tita B2B, idojukọ jẹ lori kikọ awọn ibatan igba pipẹ. O tun le tẹle awọn idunadura idiju, awọn ọja ti a ṣe adani, ati awọn akoko tita gigun,
Apeere ile-iṣẹ B2B to dara jẹ Salesforce, eyiti o jẹ olupese ti o jẹ oludari ti sọfitiwia iṣakoso ibatan alabara (CRM). O nfunni ni ọpọlọpọ awọn ọja ati awọn iṣẹ ti a ṣe apẹrẹ pataki fun awọn tita B2B, gẹgẹbi iṣakoso asiwaju, ipasẹ anfani, ati asọtẹlẹ tita. Pẹlu iṣaju rẹ lori ipese awọn ipinnu adani si awọn iṣowo, Salesforce ti farahan bi ọkan ninu awọn ile-iṣẹ B2B ti o ni ilọsiwaju julọ ni kariaye, nṣogo nla ọja ti o kọja $200 bilionu ni ọdun 2021.
Tabi, kọ idi TitaKit jẹ bẹ pataki!
Idawọlẹ Tita - Iru Tita
Oyimbo iru si B2B tita, ṣugbọn Iṣowo Iṣowo ni ọna titaja ti o yatọ diẹ bi o ti n ta awọn ọja tabi awọn iṣẹ ni akọkọ si awọn ile-iṣẹ ti o ni awọn ilana rira idiju ati nilo awọn solusan amọja. Ilana tita ni awọn tita ile-iṣẹ le jẹ gigun ati idiju, pẹlu awọn onipinnu pupọ, awọn igbero alaye, ati awọn idunadura.
Aṣeyọri ti awọn tita ile-iṣẹ da lori agbara ti ẹgbẹ tita lati fi idi igbẹkẹle ati igbẹkẹle mulẹ pẹlu awọn oluṣe ipinnu ile-iṣẹ ati pese ojutu kan ti o pade awọn iwulo alailẹgbẹ wọn.
ohun ti o jẹ SaaS tita?
Tita-orisun iroyin – Iru Tita
Titaja ti o da lori akọọlẹ, ti a tun mọ ni ABS, jẹ ọna ilana si tita ti o fojusi lori ibi-afẹde ati ṣiṣe awọn akọọlẹ iye-giga kan pato ju awọn alabara kọọkan lọ. Ninu awọn tita ti o da lori akọọlẹ, ẹgbẹ tita n ṣe idanimọ akojọpọ awọn akọọlẹ bọtini ti o baamu profaili alabara to dara julọ ati ṣe agbekalẹ ilana titaja ti ara ẹni fun akọọlẹ kọọkan.
Lati ṣẹgun lori awọn iṣowo naa, ẹgbẹ iṣakoso akọọlẹ bọtini ni lati ṣe akanṣe ilana eyiti o le pẹlu fifiranṣẹ ti ara ẹni, ipolowo ìfọkànsí, ati awọn igbero adani ti o koju awọn iwulo alailẹgbẹ ti akọọlẹ kọọkan.
Tita taara - Iru Tita
Titaja taara le jẹ yiyan ti o yẹ ti ile-iṣẹ rẹ ba fẹ ta awọn ọja tabi awọn iṣẹ taara si awọn alabara laisi awọn agbedemeji gẹgẹbi awọn alatuta tabi awọn alataja. Titaja taara le waye nipasẹ awọn ikanni oriṣiriṣi, pẹlu ẹnu-ọna si ẹnu-ọna, titaja telifoonu, ati awọn tita ori ayelujara.
Iru tita yii le jẹ imunadoko pataki fun awọn alabara ibeere ti o nilo akiyesi ti ara ẹni ati awọn solusan adani. Ni tita taara, ẹgbẹ tita le pese akiyesi ọkan-si-ọkan si alabara, dahun ibeere wọn, ati koju eyikeyi awọn ifiyesi tabi awọn atako ti wọn le ni. Ọna yii le ṣe iranlọwọ lati kọ igbẹkẹle alabara ati igbẹkẹle, ti o yori si awọn tita ti o pọ si ati iṣootọ alabara.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, ati diẹ sii jẹ diẹ ninu awọn apẹẹrẹ olokiki daradara ti lilo awọn tita taara bi ilana akọkọ fun ọpọlọpọ ọdun ati ti kọ awọn iṣowo aṣeyọri ti o da lori ọna yii.
Consultative Sales - Iru ti Sale
Fun awọn iru awọn ile-iṣẹ kan, gẹgẹbi ile-ifowopamọ, ilera, awọn iṣẹ inawo, ati awọn tita B2B, awọn tita ijumọsọrọ jẹ ọkan ninu awọn isunmọ tita to ṣe pataki julọ.
Ọna yii jẹ pẹlu olutaja ti n ṣagbero alabara, bibeere awọn ibeere, gbigbọ awọn iwulo wọn, ati pese awọn solusan adani.
Iṣiro Big 4 ati awọn ile-iṣẹ ijumọsọrọ bii Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), ati Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), le jẹ awọn itọkasi to dara julọ.
Idunadura Tita – Iru ti Sale
Titaja iṣowo jẹ ibamu ti o dara julọ fun awọn ile-iṣẹ tabi awọn ọja nibiti awọn ọja tabi awọn iṣẹ ti a nṣe jẹ idiyele kekere, idiwọn, ati pe ko nilo diẹ si isọdi.
Awọn apẹẹrẹ ti awọn ọja ti o le ṣaṣeyọri pẹlu awọn tita iṣowo pẹlu e-commerce, soobu, awọn ẹwọn ounjẹ yara, ati ẹrọ itanna olumulo. Ni awọn ọja wọnyi, ọna iṣowo iṣowo ni a lo lati ta awọn ọja ni kiakia ati daradara si nọmba nla ti awọn onibara, laisi iwulo fun ijumọsọrọ jinlẹ tabi isọdi.
Idojukọ wa lori ṣiṣe tita ni iyara ati lilo daradara bi o ti ṣee, nigbagbogbo nipasẹ awọn ikanni ori ayelujara tabi awọn rira ni ile itaja. Awọn ọja wọnyi dale lori awọn tita to da lori iwọn didun, nitorinaa awọn tita iṣowo jẹ pataki fun mimu ere.
Tita inbound vs Titaja ti njade – Iru Tita
Titaja ti nwọle ati awọn tita ti njade jẹ awọn oriṣi oriṣiriṣi meji ti awọn isunmọ tita ti o le ṣiṣẹ papọ lati mu ilọsiwaju iṣẹ ṣiṣe tita gbogbogbo.
Titaja ti nwọle ni idojukọ lori fifamọra awọn alabara si ile-iṣẹ nipasẹ titaja akoonu, media awujọ, ati wiwa ẹrọ wiwa. Nibayi, awọn tita ti o njade lo pẹlu wiwa si awọn alabara ti o ni agbara taara nipasẹ awọn ipe foonu, awọn imeeli, tabi meeli taara.
Ni awọn igba miiran, awọn tita inbound le jẹ ojutu fun ikuna ti awọn tita ti njade. Ṣebi awọn tita ti njade ko ṣe ipilẹṣẹ awọn itọsọna tabi tita to. Ni ọran naa, ile-iṣẹ le yi idojukọ rẹ si awọn tita inbound lati fa awọn alabara ti o nifẹ si ọja tabi iṣẹ tẹlẹ. Eyi le ṣe iranlọwọ lati mu didara awọn itọsọna dara si ati dinku iye owo tita.
Ṣiṣe alabapin Tita – Iru Tita
Ero ti fifun awọn ọja tabi awọn iṣẹ nigbagbogbo ni paṣipaarọ fun ọya ṣiṣe alabapin ti wa ni ayika fun ọpọlọpọ ọdun, gbogbo wa mọ orukọ rẹ, Tita-orisun alabapin. Fun apẹẹrẹ, okun USB ati awọn olupese iṣẹ intanẹẹti tun ti nlo awọn awoṣe titaja ti o da lori ṣiṣe alabapin fun ọdun pupọ.
Awọn ile-iṣẹ lọpọlọpọ, pẹlu sọfitiwia, ere idaraya, media, ati awọn iṣẹ ifijiṣẹ ounjẹ nigbagbogbo lo awoṣe yii. O n di olokiki pupọ nitori agbara wọn lati pese awọn alabara ni iraye si awọn ọja tabi awọn iṣẹ nigbagbogbo lakoko ti o pese awọn iṣowo pẹlu orisun ti o gbẹkẹle ati asọtẹlẹ asọtẹlẹ.
Tita ikanni - Iru Tita
Elo ni o mọ nipa awọn tita ikanni? O tọka si awoṣe tita ninu eyiti ile-iṣẹ n ta awọn ọja tabi awọn iṣẹ rẹ nipasẹ awọn alabaṣiṣẹpọ ẹni-kẹta, gẹgẹbi awọn olupin kaakiri, awọn alatunta, tabi awọn oniṣowo.
Pataki ti awọn tita ikanni ni a le rii ni aṣeyọri ti awọn ile-iṣẹ bii Microsoft ati Sisiko, eyiti o gbẹkẹle awọn alabaṣiṣẹpọ ikanni lati ta awọn ọja ati iṣẹ wọn.
O jẹ ilana win-win patapata. Awọn iṣowo le wọle si awọn ọja tuntun ati awọn apakan alabara ti wọn le ma ni anfani lati de ọdọ nipasẹ awọn tita taara. Nibayi, awọn alabaṣiṣẹpọ le ni ṣiṣan owo-wiwọle tuntun ati aye lati faagun awọn ọrẹ wọn si awọn alabara wọn.
Bawo ni Lati Idojukọ Lori Iru Tita Ọtun
Kini o n wa ni iru tita kọọkan? Nigbati o ba yan ilana titaja fun ile-iṣẹ rẹ, o ṣe pataki lati gbero awọn ifosiwewe bọtini diẹ lati rii daju aṣeyọri ni ọja ifigagbaga giga. Eyi ni awọn imọran diẹ lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati yan ati imuse iru tita to tọ:
Bii o ṣe le Yan Ilana Titaja Ọtun fun Ọja tabi Iṣẹ?
Wo idiju ọja tabi iṣẹ rẹ, iwọn ọja naa, ati ihuwasi rira aṣoju ti awọn olugbo ibi-afẹde rẹ lati pinnu ilana tita to dara julọ.
jẹmọ: Ti o dara ju SWOT Analysis Apeere | Kini O jẹ & Bii o ṣe le ṣe adaṣe ni 2024
Bii o ṣe le Yan Ilana Titaja Ọtun fun Ẹgbẹ Titaja?
Ṣe ayẹwo awọn eto ọgbọn ti ẹgbẹ tita rẹ ati iriri lati pinnu iru ilana tita yoo ṣiṣẹ dara julọ fun agbari rẹ.
Fun akoko fun ẹgbẹ tita rẹ lati kọ awọn ọgbọn tuntun tabi ṣe imudojuiwọn imọ wọn nipasẹ ikẹkọ adani. O le jẹ awọn iṣẹ ikẹkọ lati ọdọ awọn olupese ikẹkọ tabi lati ile-iṣẹ tirẹ.
jẹmọ:
Gbẹhin Itọsọna To oṣiṣẹ Oṣiṣẹ | Awọn anfani, ati Awọn ilana ti o dara julọ ni 2024
Awọn Eto Ikẹkọ Lori-iṣẹ - Iṣeṣe Ti o dara julọ ni 2024
Bii o ṣe le Yan Ilana Titaja Ọtun fun Titaja ati Iyasọtọ?
Ṣe ayẹwo bi titaja ati awọn akitiyan iyasọtọ le ṣe atilẹyin ilana titaja ti o yan. Awọn iru tita kan le nilo awọn akitiyan titaja idojukọ diẹ sii lati wakọ ibeere ati fa iru alabara ti o tọ. jẹmọ: Itọsọna Igbejade Titaja 2024 - Kini lati Fi pẹlu ati Bii o ṣe le Kan Rẹ
Bii o ṣe le Yan Ilana Titaja Ọtun fun Awọn ibatan Onibara?
Ṣe ipinnu pataki ti awọn ibatan alabara si iṣowo rẹ ki o yan ilana titaja ti o fun ọ laaye lati kọ ati ṣetọju awọn ibatan to lagbara pẹlu awọn alabara rẹ. Lo awọn sọfitiwia CRM ti o ba jẹ dandan.
Bii o ṣe le Yan Ilana Titaja Ọtun fun Awọn orisun ati Atilẹyin?
Ṣe akiyesi awọn orisun ati atilẹyin ti ile-iṣẹ rẹ le pese lati rii daju aṣeyọri pẹlu ete tita ti o yan, pẹlu ikẹkọ tita, iṣeduro titaja, ati atilẹyin ti nlọ lọwọ fun ẹgbẹ tita ati awọn alabaṣiṣẹpọ ikanni.
ik ero
Idojukọ lori iru ilana tita to tọ jẹ pataki fun ile-iṣẹ eyikeyi lati ṣaṣeyọri ni ọja ifigagbaga pupọ loni. Rii daju pe o loye ni kikun iru tita kọọkan ki ile-iṣẹ rẹ ko ni padanu owo ati akoko.
Ti o ba n wa ohun elo atilẹyin ikẹkọ ti o lagbara lati ṣe iranlọwọ fun ẹgbẹ tita rẹ ṣaṣeyọri, ṣayẹwo AhaSlides. Pẹlu wiwo ore-olumulo rẹ, awọn ẹya ibaraenisepo, ati esi akoko gidi, AhaSlides jẹ ọna ti o munadoko lati ṣe olukoni ẹgbẹ tita rẹ ati ṣe iranlọwọ fun wọn ni ilọsiwaju awọn ọgbọn ati imọ wọn. Gbiyanju loni ki o wo iyatọ ti o le ṣe fun ẹgbẹ tita rẹ!
Ref: Forbes
