如何尋找商業拐點？
麗塔·麥格拉思（Rita McGrath），一位商業發展專家，在她的書中 「環顧四周：如何發現商業拐點 在它們發生之前” 指出當一家公司 「配備正確的策略和工具，他們可以將拐點視為競爭優勢」。
公司無法避免轉折點，但可以預測拐點何時到來，並將其視為機會。本文討論如何找到業務轉折點以及為什麼它很重要 公司成長.
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什麼是商業拐點？
拐點，也稱為範式轉變，是指導致公司、產業、部門、經濟或地緣政治局勢進展發生重大轉變的關鍵事件。這可以被視為一個公司演變的轉折點“成長、變化、新能力、新需求或其他變化決定了企業必須如何運作的重新思考和改造」。這些變化可能會產生正面或負面的結果。
識別行業的拐點是對即將發生重大變化的重要認識。拐點作為一個轉折點，表明需要適應和轉型，以確保持續的相關性和成功。
當一家公司從新創公司發展為中型或大型企業時，它會經歷幾個階段，舊的模式和方法會阻礙創新、成長和變革。這些階段被稱為拐點，需要採用新的工作方式以確保持續進步和成功。
為什麼企業需要發現感染點？
拐點是決策過程的一部分。事實上 ”拐點本身並不是一個決策點，它幫助決策者看到變化並預測隨後的結果。” 決策者必須識別這些並選擇要追求和抓住哪些機會 如何降低潛在風險.
請注意，積極主動並及時適應競爭環境的變化是關鍵。如果企業未能認識到拐點而不願改變，可能會導致不可逆轉的業務衰退。另一方面，拐點通常預示著 創新機會。抓住這些機會並根據不斷變化的市場動態進行創新的公司可以獲得競爭優勢。
值得注意的是，拐點並不是一次性事件，而是一次性事件。它們是持續商業週期的一部分。決策者應採用持續學習的方法，利用從過去的拐點獲得的見解來為未來的策略提供資訊。定期重新評估市場動態並致力於隨時了解情況有助於形成有彈性和積極主動的組織心態。
用現實世界的例子來理解轉折點
企業就像人類一樣，從小處起步，隨著發展經歷多個成長階段。拐點發生在這些階段。它們既可能是機遇，也可能是挑戰，這取決於公司駕馭它們的能力。
以下是一些公司的業務拐點範例，這些公司透過在確定拐點後實施良好的策略而取得了巨大的成功。他們成功預見 瓦解，建立組織彈性，並在競爭對手措手不及時蓬勃發展。
蘋果公司。：
- 轉折點: 2007 年推出 iPhone。
- 性質： 從以電腦為中心的公司轉型為消費性電子和服務巨頭。
- 結果： Apple 利用 iPhone 的成功成為智慧型手機產業的主要參與者，徹底改變了通訊和娛樂領域。
Netflix的：
- 轉折點: 2007 年從 DVD 租賃轉向串流媒體。
- 性質： 適應消費者行為和科技的變化。
- 結果： Netflix從DVD郵寄服務轉向串流平台，顛覆了傳統電視和電影產業，成為全球串流媒體巨頭。
亞馬遜：
- 轉折點: 2006 年推出亞馬遜網路服務 (AWS)。
- 性質： 電子商務以外的收入來源多元化。
- 結果： AWS 將亞馬遜轉變為領先的雲端運算供應商，為其整體獲利能力和市場價值做出了重大貢獻。
谷歌：
- 轉折點: 2000 年推出 AdWords。
- 性質： 透過有針對性的廣告進行搜尋貨幣化。
- 結果： 谷歌的廣告平台成為主要的收入驅動力，使該公司能夠提供免費搜尋服務並擴展到各種其他產品和服務。
當然，並非所有企業都能成功渡過轉折點，有些企業可能會因無法適應而面臨挑戰，甚至走向衰退。以下是一些在關鍵拐點期間陷入困境的公司的例子：
重磅炸彈：
- 轉折點: 線上串流媒體的興起。
- 結果： 錄影帶出租業巨頭百視達未能適應向線上串流媒體和訂閱模式的轉變。隨著 Netflix 等競爭對手的崛起，該公司宣布破產，2010 年，百視達申請破產。
諾基亞：
- 轉折點: 智慧型手機的出現。
- 結果： 諾基亞曾經是手機領域的領導者，但隨著智慧型手機的出現，它在競爭中舉步維艱。該公司對不斷變化的消費者偏好反應遲緩，並堅持維持 Symbian 作業系統，導致其衰落並於 2014 年倒閉。
柯達：
- 轉折點: 數位攝影的出現。
- 結果： 柯達曾經是底片攝影界的主導者，但它卻在努力適應數位時代。儘管該公司早期擁有數位相機技術專利，但未能完全接受這一轉變，導致市場份額下降並於 2012 年破產。
如何尋找拐點？
如何尋找拐點？拐點有許多不同的形狀和大小，受到內部和外部因素的影響。識別業務環境中的拐點涉及識別關鍵時刻或業務變化 公司軌跡。以下是一些在拐點發生之前發現拐點的技巧。
了解業務背景
如何找到轉捩點第一步－找到拐點就是要深刻理解業務脈絡。這涉及了解產業動態、監管環境以及可能影響公司發展軌跡的內部因素。它還需要深入了解競爭對手，誰是公司真正的競爭對手，以及哪些因素影響改變。例如，新進入者或市場佔有率的變化可能預示著需要採取策略性應對措施的轉折點。
數據分析能力
在當今的數位時代，企業必須利用數據驅動的洞見來做出決策。分析關鍵績效指標、客戶行為和其他相關數據有助於識別模式和潛在的轉折點。例如，如果一家公司使用 KPI 來衡量績效並預測變化，那麼客戶獲取成本或轉換率的突然變化可能預示著市場動態的變化。
留意市場動向
領導者應密切注意市場趨勢，包括監測產業發展、新興技術和消費者行為的變化。對市場趨勢的認識使企業能夠預測變化並根據不斷變化的市場動態進行策略定位。他們可以利用新興趨勢帶來的機會並保持領先於競爭對手。例如，永續發展現在是一種趨勢，公司可以將自己定位為環保實踐的早期採用者，以吸引更多客戶。
建立一支強大的團隊
如果你想準確地預測變化，沒有比擁有強大而熟練的員工和專家更好的方法了。這種多樣性增強了從多個角度分析複雜情況的能力。此外，在拐點時期，運作良好的團隊可以協作分析情況、產生創新解決方案並有效實施策略變革。
關鍵要點
對於公司來說，如何找到轉折點至關重要。了解您的公司何時即將結束拐點，並為您的團隊配備必要的技能和知識以準備好面對變化，這對於持續成長至關重要。
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常見問題
拐點的例子是什麼？
可以在 y = x^0 圖形上的點 (0, 3) 處觀察到平穩拐點的範例。此時，切線是與圖形相交的 x 軸。另一方面，非平穩拐點的範例是 y = x^0 + ax 圖上的點 (0, 3)，其中 a 是任何非零數。
您如何找到經濟學的轉捩點？
函數的拐點可以透過求其二階導數[f”(x)]來找到。拐點是二階導數等於零 [f”(x) = 0] 且正切符號改變的位置。
參考： HBR | Investopedia | 肌酸酸 | 確實
