Dave Choura - Elite Training Innovations, LLC 的管理合夥人
我從事銷售人員培訓工作超過 30 年——我可以告訴你……我非常喜歡和他們一起工作。
但說實話——它們是獨一無二的物種。
精力充沛。極具競爭意識。行動迅速。而且……很容易分心。現實情況是：讓他們離開訓練場哪怕兩天？這都是個很大的要求。
多年來，我面臨的最大挑戰其實很簡單：
如何才能讓他們保持足夠長時間的興趣，從而使事情真正產生意義？
我的發現改變了一切…
幻燈片做得併不好。
這並不是更多內容。
這是 讓房間進來。
從講述…到挖掘
以處理異議為例。
我過去常常逐一講解每種方法，並解釋哪種方法效果最好。
現在？
我們一起探討這些問題──然後我問：
- 你會先使用哪一個？
- 哪種方式比較符合你的銷售風格？
突然間，這不再是講座，而是工作會議。
我並不是告訴他們該怎麼想。
他們向我展示了他們的想法……現在我可以在真正重要的地方進行指導了。
從噪音到真正的洞察力
看完影片或讀完書後，我就不再在房間裡走動了。
你知道這種情況──一個人說完，另一個人接著說，很快你就會聽到同一個想法用五種不同的方式表達出來。
現在？
借助互動演示平台，每個人都可以透過手機單獨提交自己的想法。
匿名。未經過濾。原創。
就這樣，對話變得更深入……更睿智……更真實。
他們不只是參加研討會……他們也參與塑造研討會的內容。
在關鍵章節之後，我問：
- 什麼東西著陸了？
- 什麼沒有？
銷售人員呢？他們會告訴你的。 😄
正因為有了這些回饋，我才能不斷調整。
沒有兩個研討會是完全相同的。
說實話？
他們從未如此出色過。
「投球大戰」的演變
我最喜歡的時刻之一是最後的「投球對決」。
以前是這樣的：
“給你舉個例子…去建造點什麼。”
現在，我為他們提供了一個結構化的框架——AhaSlides 上的指導性問題，這些問題可以引導他們在建造過程中思考。
而這正是改變遊戲規則的關鍵：
我可以即時看到他們的回應。
所以如果一隊偏離軌道，我就會介入。
如果他們發現了什麼有價值的東西，我會進一步推動他們。
結果如何呢？
更好的思考。更好的表達。更好的結果。
因為他們不只展示了…
他們建造了它。
發生了什麼變化？所有重要的事情都改變了。
用戶留存率提高了——我從分數上看到了這一點。
參與品質提高了——因為他們的聲音確實很重要。
房間裡的氣氛如何？
完全不同。
你不需要徹底改造一切。
從小處開始。
問一個更好的問題。
讓房間發出聲音。
但真正的轉變是什麼呢？
願意放棄一些控制權。
因為這是一個略顯混亂的會議——人們在其中思考、辯論、建構——
……即使他們已經放棄，它的表現也會優於一個完美無瑕的成品。
因為歸根究底…
目標不是告知，而是改變。
你的幻燈片背後有什麼故事嗎？我們很樂意刊登你的故事。請給我郵件至 amy@ahaslides.com 我們來談談。
