Op soek na maniere om 'n kickass te skep bemarkingsaanbieding? Of jy 'n nuuskierige kat is wat wil leer hoe om 'n bemarkingsaanbieding te maak, of jy is nuut met bemarking en is gevra om 'n bemarkingstrategie-aanbieding te lewer, jy het op die regte plek gekom.
Die skep van 'n bemarkingsaanbieding hoef nie stresvol te wees nie. As jy die regte strategieë in plek het en weet watter inhoud beide visuele aantrekkingskrag en waardevolle inligting gee, kan jy hierin vashaak tipe aanbieding.
In hierdie gids sal ons bespreek wat om in 'n bemarkingsaanbieding in te sluit en wenke oor die ontwikkeling van 'n effektiewe bemarkingsaanbieding.
Oorsig
| Wie het bemarkingsteorie en -strategieë uitgevind? | Philip Kotler |
| Wanneer het die woord 'bemarking' die eerste keer begin? | 1500 VK |
| Waar begin bemarking? | Van produk of diens |
| Wat is die oudste bemarkingskonsep? | Produksie Konsep |
INHOUDSOPGAWE
- Oorsig
- Wat is 'n bemarkingsaanbieding?
- Wat om by jou bemarkingsaanbieding in te sluit
- Skep 'n effektiewe bemarkingsaanbieding
- Belangrike take
- Algemene vrae
Wenke van AhaSlides
Of probeer ons gratis werksjablone!
Begin binne sekondes.
Kry gratis sjablone vir jou volgende interaktiewe aanbieding. Sluit gratis aan en neem wat jy wil hê uit die sjabloonbiblioteek!
🚀 Gryp gratis rekening
Wat is 'n bemarkingsaanbieding?
Volgens UppercutSEO, maak nie saak wat jy verkoop nie, jy moet 'n stewige plan hê vir hoe jy dit gaan doen. 'n Bemarkingsaanbieding, eenvoudig gestel, neem jou deur 'n gedetailleerde illustrasie van hoe jy jou produk of diens aan jou verlangde teikengehoor gaan verkoop.
Alhoewel dit eenvoudig genoeg lyk, moet 'n bemarkingsaanbieding besonderhede van die produk insluit, hoe dit verskil van jou mededingers, watter kanale jy beplan om te gebruik om dit te bevorder, ens. As 'n gevallestudie voorbeeld, veronderstel jy gebruik aktief advertensietegnologie-oplossings en innoverende tegnologieë as jou bemarkingskanaal, kan jy 'n noem aanvraag-kant platform advertering vertoon dit op die bladsye van jou bemarkingsaanbieding. - verklaar Lina Lugova, CMO by Epom. Kom ons kyk na die 7 komponente van 'n bemarkingsaanbieding.
Wat om by jou bemarkingsaanbieding in te sluit
Eerstens moet jy idees vir bemarkingsaanbiedings hê! Bemarkingsaanbiedings is produk/diensspesifiek. Wat jy daarin insluit, hang af van wat jy aan jou teikengehoor verkoop en hoe jy beplan om dit te doen. Nietemin moet elke bemarkingsaanbieding hierdie 7 punte dek. Kom ons kyk na hulle.
#1 - Bemarkingsdoelwitte
"Identifiseer die gaping"
Jy het dalk baie mense dit hoor sê, maar weet jy wat dit beteken? Met elke produk of diens wat u verkoop, los u 'n soort probleem op waarmee u teikengehoor te kampe het. Die leë spasie tussen hul probleem en die oplossing – dit is die gaping.
Wanneer jy 'n bemarkingsaanbieding maak, is die eerste ding wat jy moet doen om die gaping te identifiseer en dit te definieer. Daar is baie maniere om dit te doen, maar een van die mees algemene tegnieke wat deur ervare bemarkers gebruik word, is om jou kliënte direk te vra wat hulle in die huidige mark mis – klante-opnames.
Jy kan ook die gaping vind deur na te vors en voortdurend bedryfstendense dop te hou, ens. Om hierdie gaping te dek is jou bemarkingsdoelwit.
#2 - Marksegmentering
Kom ons neem 'n voorbeeld. Jy kan nie jou produk in die VSA en in die Midde-Ooste op dieselfde manier verkoop nie. Beide markte verskil, kultureel en andersins. Op dieselfde manier is elke mark anders, en jy moet die kenmerke van elke mark en die submarkte waarna jy beplan om voorsiening te maak, uiteensit.
Wat is die kulturele ooreenkomste en verskille, die sensitiwiteite, en hoe beplan jy om gelokaliseerde promosie-inhoud te lewer, die demografie waarvoor jy voorsiening maak, en hul aankoopgedrag - al hierdie moet by jou bemarkingsaanbieding ingesluit word.
#3 - Waardevoorstel
Groot woord reg? Moenie bekommerd wees nie, dit is redelik maklik om te verstaan.
Waarde-aanbod beteken eenvoudig hoe jy jou produk of diens aantreklik vir die kliënte gaan maak. Wat is die koste/prys, die kwaliteit, hoe jou produk verskil van jou mededingers, jou USP (unieke verkoopspunt) ens? Dit is hoe jy jou teikenmark laat weet hoekom hulle jou produk moet koop in plaas van jou mededingers.
#4 - Handelsmerkposisionering
In jou bemarkingsaanbieding moet jy jou handelsmerkposisionering duidelik definieer.
Handelsmerkposisionering gaan alles oor hoe jy wil hê dat jou teikengehoor jou en jou produkte moet waarneem. Dit vorm een van die belangrikste faktore wat van hier af alles anders bepaal - insluitend die begroting wat jy moet toewys, die bemarkingskanale, ens. Wat is die eerste ding waarmee iemand jou handelsmerk moet assosieer? Sê byvoorbeeld wanneer iemand Versace sê, dink ons aan luukse en klas. Dit is hoe hulle hul handelsmerk geposisioneer het.
#5 - Aankooppad/kliëntreis
Aanlyn-aankoopgewoontes word die afgelope tyd hoofstroom en selfs daarin kan daar verskeie maniere wees waarop jou kliënt jou kan bereik of van jou produk weet, wat tot 'n aankoop kan lei.
Sê byvoorbeeld, hulle het dalk 'n sosiale media-advertensie gesien, daarop geklik en besluit om dit te koop omdat dit by hul huidige behoeftes pas. Dit is die aankooppad vir daardie kliënt.
Hoe doen die meerderheid van jou kliënte inkopies? Is dit deur selfone of sien hulle advertensies op die televisie voordat hulle in 'n fisiese winkel inkopies doen? Om die aankooppad te definieer, gee jou meer duidelikheid oor hoe om hulle op 'n meer doeltreffende en effektiewe manier na die aankoop te lei. Dit moet by jou bemarkingsaanbieding ingesluit word.
#6 - Bemarkingsmengsel
'n Bemarkingsmengsel is 'n stel strategieë of maniere waarop 'n handelsmerk sy produk of diens bevorder. Dit is gebaseer op 4 faktore - die 4 P's van bemarking.
- produk: Wat is dit wat jy verkoop
- prys: Dit is die totale waarde van jou produk/diens. Dit word bereken op grond van die koste van produksie, die teikennis, of dit 'n massavervaardigde verbruikersproduk of 'n luukse item is, die vraag en aanbod, ens.
- Plek: Waar vind die verkoopspunt plaas? Het jy 'n kleinhandelwinkel? Is dit aanlynverkope? Wat is jou verspreidingstrategie?
- Promosie: Dit is elke aktiwiteit wat jy doen om bewustheid van jou produk te skep, om jou teikenmark te bereik - advertensies, mond tot mond, persvrystellings, sosiale media, bemarkingsveldtog voorbeeld, alles kom onder promosie.
Wanneer jy die 4 P'e met elke bemarkingstregterstadium saamsmelt, het jy jou bemarkingsmengsel. Dit moet by jou bemarkingsaanbieding ingesluit word.
#7 - Analise en Meting
Dit is waarskynlik die mees uitdagende deel van 'n bemarkingsaanbieding - hoe beplan jy om jou bemarkingspogings te meet?
Wat digitale bemarking betref, is dit relatief maklik om die pogings op te spoor met behulp van SEO, sosiale media-statistieke en ander sulke instrumente. Maar wanneer jou totale inkomste uit verskillende gebiede kom, insluitend fisiese verkope en verkope deur verskillende toestelle, hoe berei jy 'n volledige analise- en metingstrategie voor?
Dit moet ingesluit word in die bemarkingsaanbieding, gebaseer op al die ander faktore.
Skep 'n effektiewe en interaktiewe bemarkingsaanbieding
Aangesien jy al die nodige komponente het om 'n bemarkingsplan te skep, kom ons duik dieper in hoe om jou bemarkingsaanbieding een die moeite werd te maak om te onthou.
#1 - Trek jou gehoor se aandag met 'n ysbreker
Ons verstaan. Dit is altyd moeilik om 'n bemarkingsaanbieding te begin. Jy is senuweeagtig, die gehoor is dalk rusteloos of besig met ander goed – soos om op hul foon te branderplankry of onder mekaar te praat, en jy het baie op die spel.
Die beste manier om dit te hanteer, is om jou aanbieding met 'n haak te begin - 'n ysbreker aktiwiteit. Maak jou toespraak 'n interaktiewe bemarkingsaanbieding.
Vra vrae. Dit kan verband hou met die produk of diens wat jy gaan bekendstel of iets snaaks of toevallig. Die idee is om jou gehoor te laat belangstel in wat nog voorlê.
Weet jy van die bekende Oli Gardner pessimistiese haaktegniek? Hy is 'n bekende en uitsonderlike openbare spreker wat gewoonlik sy praatjie of aanbieding begin deur 'n oordeelsdagprentjie te skilder - iets wat die gehoor depressief maak voordat hulle 'n oplossing voorhou. Dit kan hulle op 'n emosionele rollercoaster-rit neem en hulle kan verslaaf maak aan wat jy te sê het.
'n PowerPoint-buffer? Kyk na ons wenke oor hoe om 'n interaktiewe PowerPoint te skep aanbieding sodat jou gehoor nie in staat sal wees om weg te kyk van jou bemarkingstoespraak nie.
#2 - Maak die aanbieding alles oor die gehoor
Ja! Wanneer jy 'n intense onderwerp, soos 'n bemarkingsplan, het om aan te bied, is dit moeilik om dit interessant te maak vir die gehoor. Maar dit is nie onmoontlik nie.
Die eerste stap is om jou gehoor te verstaan. Wat is hul vlak van kennis oor die onderwerp? Is hulle intreevlakwerknemers, ervare bemarkers of C-suite-bestuurders? Dit sal jou help om te identifiseer hoe om waarde tot jou gehoor toe te voeg en hoe om aan hulle te voldoen.
Moenie net aanhou en aanhou oor wat jy wil sê nie. Skep empatie met jou gehoor. Vertel 'n boeiende storie of vra hulle of hulle enige interessante bemarkingstories of situasies het om te deel.
Dit sal jou help om 'n natuurlike toon vir die aanbieding te gee.
#3 - Het meer skyfies met kort inhoud
Dikwels gaan korporatiewe mense, veral hoëvlakbestuurders of C-suite-bestuurders, deur ontelbare aanbiedings per dag. Om hul aandag vir 'n lang tyd te trek is 'n baie moeilike taak.
In 'n haas om die aanbieding gouer af te handel, is een van die grootste foute wat die meeste mense maak om soveel inhoud in een skyfie te prop. Die skyfie sal op die skerm vertoon word en hulle sal minute lank aanhou praat en dink hoe minder die skyfies, hoe beter.
Maar dit is iets wat jy ten alle koste moet vermy in 'n bemarkingsaanbieding. Selfs as jy 180 skyfies met min inhoud op het, is dit steeds beter as om 50 skyfies te hê met inligting daarin vasgevang.
Probeer altyd om veelvuldige skyfies met kort inhoud, beelde, gif's en ander interaktiewe aktiwiteite te hê.
Interaktiewe aanbiedingsplatforms soos AhaSlides kan jou help om boeiende aanbiedings te skep met interaktiewe vasvrae, stembusse, draaiwiel, woordwolk en ander aktiwiteite.
#4 - Deel werklike voorbeelde en data
Dit is een van die belangrikste dele van 'n bemarkingsaanbieding. Jy kan al die inligting duidelik vir jou gehoor uitgelê hê, maar niks klop om relevante data en insigte te hê om jou inhoud te ondersteun nie.
Meer as om 'n paar ewekansige getalle of data op die skyfies te wil sien, sal jou gehoor dalk wil weet wat jy daaruit gemaak het en hoe jy tot daardie gevolgtrekking gekom het.
Jy moet ook duidelike inligting hê oor hoe jy beplan om hierdie data tot jou voordeel te gebruik.
#5 - Het deelbare oomblikke
Ons beweeg na 'n era waar almal hard wil wees - vir hul kring vertel waarmee hulle besig was of die nuwe dinge wat hulle geleer het. Mense hou daarvan wanneer hulle 'n "natuurlike" geleentheid kry om inligting of oomblikke van 'n bemarkingsaanbieding of 'n konferensie te deel.
Maar jy kan dit nie dwing nie. Een van die beste maniere om dit te doen, is om aanhaalbare frases of oomblikke in jou interaktiewe bemarkingsaanbieding te hê wat die gehoor meestal woordeliks of as 'n foto of video kan deel.
Dit kan nuwe industrieneigings wees, enige spesifieke kenmerke van jou produk of diens wat voor die bekendstelling gedeel kan word, of enige interessante data wat ander kan gebruik.
Op sulke skyfies, noem jou sosiale media hutsmerk of maatskappy se handvatsel sodat jou gehoor jou ook kan merk.
#6 - Hou 'n eenvormigheid in jou aanbieding
Dikwels is ons geneig om meer op die inhoud te fokus wanneer ons 'n bemarkingsaanbieding skep en vergeet ons dikwels hoe belangrik die visuele aantrekkingskrag is. Probeer om 'n soliede tema regdeur jou aanbieding te hê.
Jy kan jou handelsmerkkleure, -ontwerpe of lettertipe in jou aanbieding gebruik. Dit sal jou gehoor meer vertroud maak met jou handelsmerk.
#7 - Neem terugvoer van die gehoor
Almal sal beskermend wees oor hul "baba" en niemand wil iets negatiefs hoor nie, reg? Terugvoer hoef nie noodwendig negatief te wees nie, veral wanneer jy 'n bemarkingsaanbieding lewer.
Terugvoer van jou gehoor sal beslis bydra tot jou interaktiewe bemarkingsaanbieding deur jou te help om die nodige verbeterings aan jou bemarkingsplan te maak. Jy kan 'n georganiseerde Q & A sessie aan die einde van die aanbieding.
Kyk bietjie na: Beste V&A-toepassings om by jou gehoor betrokke te raak | 5+ platforms gratis in 2024
Belangrike take
Ongeag presies hoekom jy hier is, die maak van 'n bemarkingsaanbieding hoef nie 'n uitdagende taak te wees nie. Of jy nou in beheer is van die bekendstelling van 'n nuwe produk of diens, of jy wil bloot 'n top wees in die maak van bemarkingsaanbiedings, jy kan hierdie gids tot jou voordeel gebruik.
Hou dit in gedagte wanneer jy jou bemarkingsaanbieding skep.
Algemene vrae
Wat moet ek in 'n aanbieding insluit?
Bemarkingsaanbiedings is produk- of diensspesifiek. Wat jy daarin insluit, hang af van wat jy aan jou teikengehoor verkoop en hoe jy beplan om dit te doen, insluitend die onderstaande 7 punte: Bemarkingsdoelwitte, Marksegmentering, Waardevoorstel, Handelsmerkposisionering, Aankooppad/Klantreis, Bemarkingsmengsel, en Analise en Meting.
Wat is 'n paar voorbeelde van besigheidstrategie-aanbiedings?
'n Besigheidstrategie is bedoel om te skets hoe 'n firma beplan om sy doelwitte te bereik. Daar is baie verskillende besigheidstrategieë, byvoorbeeld kosteleierskap, differensiasie en fokus.
Wat is 'n digitale bemarkingsaanbieding?
'n Digitale bemarkingsaanbieding moet 'n uitvoerende opsomming, die digitale bemarkingslandskap, besigheidsdoelwitte, teikengehoor, sleutelkanale, bemarkingsboodskappe en 'n bemarkingsplan insluit.
