Watter tipe verkoop werk jou maatskappy aan?
As jy dink jy moet alle verkoopstegnieke gebruik om jou kliënte te wen en mededingend in die mark te wees, is dit nie so slim nie. Vir sommige spesifieke besighede en industrie is dit noodsaaklik om een tot 'n paar spesifieke verkoopsbenaderings te oorweeg.
In hierdie artikel leer u 11 mees algemene tipes verkope, kenmerke en voorbeelde. Daar is sommige wat jy dalk nooit vantevore raaksien nie. As jy vind dat hierdie verkoopstegnieke jou kop blaas, moenie bekommerd wees nie, ons verskaf ook 'n omvattende gids om jou te help om die regte tipe verkoop vir jou maatskappy se sukses te kies en aan te neem.
Oorsig
| Waarvoor staan 'B2C'? | Besigheid-tot-verbruiker |
| Waarvoor staan 'B2B'? | Besigheid tot besigheid |
| Wat is die ander woord te koop? | handel |
| Bekende boek oor 'Sale'? | 'Hoe om vriende te wen en mense te beïnvloed' deur Dale Carnegie |
Dus, kom ons kyk na hierdie verskillende soorte verkoopsbenaderings!
Het u 'n hulpmiddel nodig om beter te verkoop?
Kry beter belangstellings deur prettige interaktiewe aanbiedings te verskaf om jou verkoopspan te ondersteun! Teken in om gratis vasvra van AhaSlides-sjabloonbiblioteek te neem!
🚀 Gryp gratis vasvra☁️
INHOUDSOPGAWE
- Oorsig
- B2C verkope – Tipe verkope
- B2B-verkope – Tipe verkope
- Ondernemingsverkope – Tipe verkope
- Rekeninggebaseerde verkope – Tipe verkope
- Direkte verkope – Tipe verkope
- Raadgewende verkope – Tipe verkope
- Transaksionele verkope – Tipe verkope
- Inkomende verkope vs uitgaande verkope – Tipe verkope
- Intekeningverkope – Tipe verkope
- Kanaalverkope – Tipe verkope
- Hoe om te fokus op die regte tipe verkoop
- Harde Gedagtes
B2C Verkope – Tipe Verkope
Wat is B2C-verkope? B2C verkope, of Besigheid-tot-verbruiker-verkope, verwys na die verkoop van produkte of dienste direk aan individuele kliënte vir persoonlike gebruik.
Hierdie uitverkoping fokus tipies op hoëvolume- en laewaardetransaksies, waar verbruikers produkte of dienste vir persoonlike gebruik koop.
Amazon is een van die bekendste voorbeelde van 'n maatskappy wat betrokke is by B2C-verkope. As die wêreld se grootste aanlyn-kleinhandelaar, bied Amazon 'n groot verskeidenheid produkte en pas sy aanbevelings vir elke kliënt aan op grond van hul aankoopgeskiedenis, soeknavrae en blaai-gedrag. Hierdie suksesvolle benadering het Amazon gehelp om een van die suksesvolste B2C-maatskappye wêreldwyd te word, met 'n markkapitalisasie van meer as $1.5 triljoen vanaf 2021.
Related: Hoe om enigiets te verkoop: 12 uitstekende verkoopstegnieke in 2024, en wat is gesprekke verkoop?
B2B-verkope – Tipe verkope
Inteendeel, B2B-verkope verwys na die transaksies tussen maatskappye, eerder as individuele verbruikers. In B2B-verkope is die fokus op die bou van langtermynverhoudings. Dit kan ook komplekse onderhandelinge, pasgemaakte produkte en lang verkoopsiklusse volg,
'n Goeie voorbeeld van 'n B2B-maatskappy is Salesforce, wat 'n toonaangewende verskaffer van sagteware vir kliënteverhoudingbestuur (CRM) is. Dit bied 'n reeks produkte en dienste wat spesifiek ontwerp is vir B2B-verkope, soos loodbestuur, geleentheidsopsporing en verkoopsvoorspelling. Met sy prioritisering op die verskaffing van pasgemaakte oplossings aan besighede, het Salesforce na vore getree as een van die welvarendste B2B-ondernemings wêreldwyd, met 'n markkapitalisasie van meer as $200 miljard in 2021.
Of, leer hoekom Verkoopstel is so belangrik!
Ondernemingsverkope – Tipe verkope
Nogal soortgelyk aan B2B-verkope, maar Ondernemingsverkope het 'n bietjie ander verkoopsbenadering aangesien dit hoofsaaklik produkte of dienste verkoop aan korporasies wat ingewikkelde koopprosesse het en gespesialiseerde oplossings benodig. Die verkoopsproses in ondernemingsverkope kan lank en kompleks wees, wat verskeie belanghebbendes, gedetailleerde voorstelle en onderhandelinge betrek.
Die sukses van ondernemingsverkope berus grootliks op die vermoë van die verkoopspan om vertroue en geloofwaardigheid by die onderneming se besluitnemers te vestig en 'n oplossing te bied wat aan hul unieke behoeftes voldoen.
Wat is SaaS uitverkoping?
Rekeninggebaseerde verkope – Tipe verkope
Rekeninggebaseerde verkope, ook bekend as ABS, is 'n strategiese benadering tot verkoop wat daarop fokus om spesifieke hoëwaarde-rekeninge te teiken en te betrek eerder as individuele kliënte. In rekeninggebaseerde verkope identifiseer die verkoopspan 'n stel sleutelrekeninge wat by die ideale klantprofiel pas en ontwikkel 'n persoonlike verkoopsstrategie vir elke rekening.
Om die transaksies te wen, moet die sleutelrekeningbestuurspan die strategie aanpas wat gepersonaliseerde boodskappe, geteikende advertensies en pasgemaakte voorstelle kan insluit wat die unieke behoeftes van elke rekening aanspreek.
Direkte verkope – Tipe verkope
Direkte verkope kan 'n gepaste keuse wees as jou maatskappy produkte of dienste direk aan kliënte wil verkoop sonder tussengangers soos kleinhandelaars of groothandelaars. Direkte verkope kan deur verskeie kanale plaasvind, insluitend deur-tot-deur, telebemarking en aanlynverkope.
Hierdie tipe uitverkoping kan veral effektief wees vir veeleisende kliënte wat persoonlike aandag en pasgemaakte oplossings benodig. In direkte verkope kan die verkoopspan een-tot-een aandag aan die kliënt gee, hul vrae beantwoord en enige bekommernisse of besware wat hulle mag hê, aanspreek. Hierdie benadering kan help om kliënte se vertroue en geloofwaardigheid te bou, wat lei tot verhoogde verkope en kliëntelojaliteit.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, en meer is 'n paar bekende voorbeelde van die gebruik van direkte verkope as 'n primêre strategie vir baie jare en het suksesvolle besighede gebou op grond van hierdie benadering.
Raadgewende Verkope – Tipe Verkope
Vir sekere tipes industrieë, soos bankwese, gesondheidsorg, finansiële dienste en B2B-verkope, is raadgewende verkope een van die belangrikste verkoopsbenaderings.
Hierdie metode behels dat die verkoopspersoon die kliënt raadpleeg, vrae vra, na hul behoeftes luister en pasgemaakte oplossings verskaf.
Die Groot 4 rekeningkundige en konsultasiefirmas soos Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), en Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), kan uitstekende verwysings wees.
Transaksionele verkope – Tipe verkope
Transaksionele verkope is die beste geskik vir maatskappye of markte waar die produkte of dienste wat aangebied word, relatief laekoste is, gestandaardiseer is en min tot geen aanpassing verg nie.
Voorbeelde van markte wat waarskynlik met transaksionele verkope sal slaag, sluit in e-handel, kleinhandel, kitskoskettings en verbruikerselektronika. In hierdie markte word die transaksionele verkoopsbenadering gebruik om produkte vinnig en doeltreffend aan 'n groot aantal kliënte te verkoop, sonder die behoefte aan in-diepte konsultasie of aanpassing.
Die fokus is daarop om die verkoop so vinnig en doeltreffend moontlik te maak, dikwels deur aanlyn kanale of in die winkel aankope. Hierdie markte maak sterk staat op volume-gebaseerde verkope, so transaksionele verkope is noodsaaklik vir die handhawing van winsgewendheid.
Inkomende verkope vs uitgaande verkope - Tipe verkope
Inkomende verkope en uitgaande verkope is twee verskillende tipes verkoopsbenaderings wat kan saamwerk om algehele verkoopsprestasie te verbeter.
Inkomende verkope fokus daarop om kliënte na die maatskappy te lok deur inhoudbemarking, sosiale media en soekenjinoptimalisering. Intussen behels uitgaande verkope om direk na potensiële kliënte uit te reik deur middel van telefoonoproepe, e-posse of direkte pos.
In sommige gevalle kan inkomende verkope 'n oplossing wees vir die mislukking van uitgaande verkope. Gestel uitgaande verkope genereer nie genoeg leidrade of verkope nie. In daardie geval kan die maatskappy sy fokus na inkomende verkope verskuif om kliënte te lok wat reeds in die produk of diens belangstel. Dit kan help om die kwaliteit van leidrade te verbeter en die koste van verkope te verminder.
Intekeningverkope – Tipe verkope
Die idee om gereeld produkte of dienste aan te bied in ruil vir 'n intekenfooi bestaan al baie jare, ons ken almal sy naam, Subscription-based Sales. Kabel- en internetdiensverskaffers gebruik byvoorbeeld vir baie jare ook intekeninggebaseerde verkoopsmodelle.
Verskeie nywerhede, insluitend sagteware, vermaak, media en voedselafleweringsdienste, gebruik gewoonlik hierdie model. Dit word al hoe meer gewild as gevolg van hul vermoë om kliënte gereelde toegang tot produkte of dienste te bied, terwyl besighede 'n betroubare en voorspelbare bron van inkomste bied.
Kanaalverkope – Tipe verkope
Hoeveel weet jy van kanaalverkope? Dit verwys na 'n verkoopsmodel waarin 'n maatskappy sy produkte of dienste deur derdepartyvennote verkoop, soos verspreiders, herverkopers of handelaars.
Die belangrikheid van kanaalverkope kan gesien word in die sukses van maatskappye soos Microsoft en Cisco, wat sterk staatmaak op kanaalvennote om hul produkte en dienste te verkoop.
Dit is heeltemal 'n wen-wen-strategie. Besighede kan toegang verkry tot nuwe markte en klantesegmente wat hulle dalk nie deur direkte verkope kan bereik nie. Intussen kan die vennote 'n nuwe inkomstestroom en die geleentheid hê om hul aanbiedinge aan hul kliënte uit te brei.
Hoe om te fokus op die regte tipe verkoop
Waarna soek jy in elke tipe uitverkoping? Wanneer jy 'n verkoopsstrategie vir jou maatskappy kies, is dit belangrik om 'n paar sleutelfaktore in ag te neem om sukses in die hoogs mededingende mark te verseker. Hier is 'n paar wenke om jou te help om die regte tipe verkoop te kies en te implementeer:
Hoe om die regte verkoopstrategie vir produk of diens te kies?
Oorweeg die kompleksiteit van jou produk of diens, die grootte van die mark en die tipiese koopgedrag van jou teikengehoor om die beste verkoopsstrategie te bepaal.
Related: Beste SWOT-analise voorbeelde | Wat dit is en hoe om in 2024 te oefen
Hoe om die regte verkoopstrategie vir verkoopspan te kies?
Evalueer jou verkoopspan se vaardighede en ervaring om te bepaal watter verkoopsstrategie die beste vir jou organisasie sal werk.
Gee tyd vir jou verkoopspan om nuwe vaardighede aan te leer of hul kennis op te dateer deur pasgemaakte opleiding. Dit kan kursusse van opleidingsverskaffers of van jou eie maatskappy wees.
Related:
Uiteindelike gids tot opgeleide personeel | Voordele en beste strategieë in 2024
Op-die-werk-opleidingsprogramme – Beste Praktyk in 2024
Hoe om die regte verkoopstrategie vir bemarking en handelsmerk te kies?
Evalueer hoe jou bemarking- en handelsmerkpogings jou gekose verkoopsstrategie kan ondersteun. Sekere tipes verkope kan meer gefokusde bemarkingspogings vereis om aanvraag te dryf en die regte tipe kliënt te lok. Verwante: Bemarkingsaanbiedingsgids 2024 – Wat om in te sluit en hoe om dit te spyker
Hoe om die regte verkoopstrategie vir klanteverhoudings te kies?
Bepaal die belangrikheid van klanteverhoudings vir jou besigheid en kies 'n verkoopsstrategie wat jou in staat stel om sterk verhoudings met jou kliënte te bou en te handhaaf. Gebruik CRM-sagteware as dit nodig is.
Hoe om die regte verkoopstrategie vir hulpbronne en ondersteuning te kies?
Oorweeg die hulpbronne en ondersteuning wat jou maatskappy kan verskaf om sukses met jou gekose verkoopsstrategie te verseker, insluitend verkoopsopleiding, bemarkingskolaterale en deurlopende ondersteuning vir jou verkoopspan en kanaalvennote.
Harde Gedagtes
Om op die regte tipe verkoopstrategie te fokus, is van kardinale belang vir enige maatskappy om suksesvol te wees in vandag se hoogs mededingende mark. Maak seker dat jy elke tipe verkoop ten volle verstaan sodat jou maatskappy nie geld en tyd mors nie.
As jy op soek is na 'n kragtige opleidingsondersteuningsinstrument om jou verkoopspan te help slaag, kyk gerus AhaSlides. Met sy gebruikersvriendelike koppelvlak, interaktiewe kenmerke en intydse terugvoer, AhaSlides is 'n effektiewe manier om jou verkoopspan te betrek en hulle te help om hul vaardighede en kennis te verbeter. Probeer dit vandag en sien die verskil wat dit vir jou verkoopspan kan maak!
Ref: Forbes
