Wat is direkte verkoop? Wanneer 'n maatskappy of 'n persoon produkte of dienste direk aan kliënte verkoop, sonder om deur 'n winkel of 'n middelman te gaan, noem ons dit met verskeie name, soos direkte verkope, direkte verkope of direkte verkope. Dit is al eeue lank bewys dat dit 'n suksesvolle sakemodel vir baie maatskappye is.
So hoekom is dit so suksesvol? In hierdie artikel is daar 'n omvattende insig in die kuns van direkte verkoop, en 'n uiteindelike gids om uitstekende direkte verkopers te word.
Oorsig
| Is direkte verkoop dieselfde as B2C? | Ja |
| Nog 'n naam van direkte verkoop? | Persoonlike verkoping, D2C (Direk aan kliënt) |
| Wie het die metode van direkte verkoop uitgevind? | Ds James Robinson Graves |
| Wanneer is die metode van direkte verkoop uitgevind? | 1855 |
INHOUDSOPGAWE
- Oorsig
- Wat is direkte verkoop?
- Hoekom is direkte verkoop belangrik?
- Wat is voorbeelde van top direkte verkopers?
- Wat is die drie tipes direkte verkoop?
- 5 sleutels tot suksesvolle direkte verkoop
- Algemene vrae
- Bottom Line
Wenke vir beter betrokkenheid
Het u 'n hulpmiddel nodig om beter te verkoop?
Kry beter belangstellings deur prettige interaktiewe aanbiedings te verskaf om jou verkoopspan te ondersteun! Registreer om gratis vasvra te neem van AhaSlides sjabloon biblioteek!
🚀 Gryp gratis vasvra☁️
Wat is direkte verkoop?
Direkte verkope, 'n direkte-na-verbruiker-strategie (D2C), beteken verkoop direk aan eindkliënte sonder tussengangers soos kleinhandelaars, groothandelaars of verspreiders. 'n Maatskappy of 'n verkoopspersoon kontak potensiële kliënte direk en bied vir hulle produkte of dienste aan, dikwels deur persoonlike demonstrasies, tuispartytjies of aanlynkanale.
Direkte verkoop is egter oor die jare omstrede en gekritiseer. Dit wek kommer dat sommige maatskappye as piramideskemas kan funksioneer, waar die primêre fokus is om nuwe lede te werf eerder as om produkte of dienste te verkoop.
Waarom is direkte verkope belangrik?
Direkte verkope is 'n belangrike verspreidingskanaal vir baie plaaslike en internasionale maatskappye, en hier is 'n paar redes waarom dit uiters belangrik is.
Persoonlike diens
Dit verskaf persoonlike diens aan kliënte, aangesien verkoopspersone dikwels produkte en dienste persoonlik aan die kliënt demonstreer. Dit stel klante in staat om 'n beter begrip van die produk en sy kenmerke te kry, en verkoopspersone kan aanbevelings verskaf op grond van die kliënt se spesifieke behoeftes.
Koste-effektief
Hierdie verkoopstegnieke help ook maatskappye om die koste verbonde aan tradisionele advertensies, soos TV-, druk- en radioadvertensies, te vermy, en kan eerder fokus op die bou van 'n verhouding met hul kliënte deur direkte verkope.
Buigsaamheid
Dit laat verkopers ook toe om op hul eie terme te werk, wat hulle buigsaamheid gee in terme van werksure en die hoeveelheid moeite wat hulle in die besigheid doen. Dit kan 'n aantreklike opsie wees vir mense wat 'n inkomste wil verdien terwyl hulle 'n balans tussen werk en lewe handhaaf.
Werkskepping
Baie werksgeleenthede is geskep in direkte verkope besighede vir mense wat dalk nie formele opleiding of opleiding het nie. Dit bied aan hulle 'n platform om inkomste te verdien en 'n besigheid te bou, ongeag hul agtergrond of ervaring. Nu Skin- en Pharmanex-handelsmerke, met hul produkte wat in 54 markte verkoop word deur 'n netwerk van ongeveer 1.2 miljoen onafhanklike verspreiders.
Klantlojaliteit
Hierdie metode kan lei tot kliëntelojaliteit, aangesien verkopers dikwels persoonlike kliënteverhoudings bou. Kliënte is meer geneig om te koop van iemand wat hulle vertrou en 'n goeie verhouding met het, wat kan lei tot herhaalde besigheid en verwysings.
Wat is voorbeelde van top direkte verkopers?
Wat is voorbeelde van direkte verspreiding? Direkte verkoop het 'n lang en ryk geskiedenis, wat terugdateer na die vroegste dae van handel. Die praktyk om goedere direk aan verbruikers te verkoop sonder die gebruik van tussengangers soos kleinhandelaars of groothandelaars kan teruggevoer word na antieke tye, toe reisende handelaars hul ware direk aan kliënte in markplekke en op straat verkoop het.
In die Verenigde State het die term gewild geword in die laat 1800's, toe maatskappye soos Avon en Fuller Brush hierdie verkoopstegniek begin gebruik het as 'n manier om kliënte te bereik wat moeilik bereikbaar was deur tradisionele kleinhandelkanale. Hierdie maatskappye sal verkoopspersoneel in diens neem, bekend as "Avon Dames"Of"Voller Borselmanne," wat deur-tot-deur produkte direk aan verbruikers sou verkoop.
In die 1950's en 60's het D2C-konteks 'n toename in gewildheid ervaar toe nuwe maatskappye soos Amway (gefokus op gesondheid, skoonheid en tuisversorgingsprodukte) en Mary Kay (wat skoonheidsmiddels en velsorgprodukte verkoop) gestig is. Hierdie maatskappye het baanbrekerswerk gemaak met nuwe verkoops- en bemarkingstegnieke, soos multivlakbemarking, wat verkopers in staat gestel het om kommissies te verdien nie net op hul eie verkope nie, maar ook op die verkope van ander wat hulle in die besigheid gewerf het.
Deesdae is Amway, Mary Kan, Avon en 'n jong maatskappy soos Nu skin enterprise onder die top 10 direkte verkope maatskappye in die wêreld. Byvoorbeeld, Avon Products, Inc. het hul jaarlikse verkope ter waarde van $11.3 miljard gerapporteer en het meer as 6.5 miljoen verkoopsgenote. Hulle is die beste voorbeelde van suksesvolle regstreekse verkoopsbesigheid, al het hierdie verkoopstegniek die afgelope paar jaar aansienlike transformasies ondergaan, grootliks as gevolg van vooruitgang in tegnologie en veranderinge in verbruikersgedrag.
Wat is die drie tipes direkte verkoop?
Maatskappye kan sekere verkoopsbenaderings gebruik om hul mark te verbreed en meer klante te teiken. Daar is verskeie tipes direkte verkope wat maatskappye algemeen gebruik:
Enkelvlak direkte verkope behels dat 'n verkoopsman produkte direk aan kliënte verkoop en 'n kommissie op elke verkoop verdien. Dit is 'n eenvoudige en reguit benadering, wat dikwels gebruik word deur diegene wat ekstra inkomste wil verdien.
Party plan direkte verkoop verwys na 'n metode om partytjies of geleenthede aan te bied waar 'n direkte verkoper produkte aan 'n groep potensiële kliënte aanbied. Hierdie benadering kan effektief wees vir produkte wat demonstrasies of verduidelikings vereis.
Multivlakbemarking (MLM) fokus op die bou van 'n span verkoopspersone wat kommissie verdien nie net op hul eie verkope nie, maar ook op die verkope van die mense wat hulle werf. MLM kan geleenthede bied vir groei en passiewe inkomste, maar is ook onderhewig aan kontroversie en kritiek. Die top twee MLM globale markte Verenigde State en China, gevolg deur Duitsland en Korea.
5 sleutels tot suksesvolle direkte verkoop
Om 'n direkte verkoopsonderneming in vandag se mededingende mark te bestuur, kan uitdagend wees, maar hier is 'n paar wenke om te help om jou kanse op sukses te verhoog:
Fokus op klantetevredenheid
In vandag se voortdurend veranderende mark is klantetevredenheid die sleutel tot die behoud en bou van 'n lojale kliëntebasis. Die verskaffing van uitstekende kliëntediens, tydige aflewering en produkte van hoë gehalte kan help om jou besigheid van mededingers te onderskei.
Maatskappye kan kliënte 'n paar aansporings bied, soos om 'n aanlyn wegneemgeleentheid aan te bied. Pas jou direkte aanlynverkope aan via aanlyngeleentheid met AhaSlides Spinnerwiel, kan jy met jou kliënte en potensiële kliënte skakel, jou produkte en dienste ten toon stel en verkope vir jou direkteverkoopbesigheid verhoog.
Related: Pryswieldraaier – Beste aanlyndraaiwiel in 2024
Omhels Tegnologie
Gebruik tegnologie om jou bedrywighede meer vaartbelyn te maak, kommunikasie met kliënte en spanlede te verbeter en op hoogte te bly van industrieneigings. Dit sluit die gebruik van sosiale media, e-handelsplatforms en ander digitale hulpmiddels in om jou bereik uit te brei en jou besigheid te laat groei.
Bied unieke produkte of dienste aan
Staan uit die kompetisie deur unieke produkte of dienste aan te bied wat aan 'n spesifieke behoefte in die mark voldoen. Dit kan jou help om nuwe kliënte te lok en bestaande kliënte te behou.
Ontwikkel 'n sterk handelsmerk
’n Sterk handelsmerk kan help om jou besigheid te onderskei en vertroue by kliënte te bou. Dit sluit in die skep van 'n onvergeetlike logo, die ontwikkeling van 'n konsekwente handelsmerkboodskap en die vestiging van 'n sterk aanlyn-teenwoordigheid.
Belê in jou span
Jou span direkte verkopers is van kritieke belang vir die sukses van jou besigheid. Belê in hul opleiding en ontwikkeling, verskaf deurlopende ondersteuning en erken hul prestasies om hulle gemotiveerd en betrokke te hou.
As jy wil hê dat jou spanlede meer betrokke en interaktief moet wees in opleidingsessies, hoekom voeg jy nie regstreekse meningspeilings, vasvrae en speletjies by jou aanbieding nie. AhaSlides kom na vore as die beste oplossing vir die ondersteuning van virtuele opleiding.
Related: Uiteindelike opleiding en ontwikkeling in MHB | Alles wat jy in 2024 moet weet
Algemene vrae
Is dit direkte verkope of direkte verkope?
"Direkte verkope" en "direkte verkope" kan verwys na die verkoop van produkte of dienste direk aan verbruikers.
Wat is voorbeelde van direkte verkope aan kliënte?
Persoonlike verkope, waarin verkoopspersone kliënte in hul huise of werkplekke besoek om produkte te demonstreer en te verkoop. Voorbeelde sluit in Tupperware, Avon en Amway.
Hoe word ek 'n direkte verkoper?
As jy belangstel om 'n direkte verkoper te word, kan jy die wêreld se top direkte verkoop maatskappye vind om te begin. Maak seker hul maatskappykultuur strook met jou waardes en belange.
Wat is die vaardigheid van direkte verkope?
Effektiewe kommunikasie is noodsaaklik vir die begrip van kliënte se behoeftes, die aanbieding van die voordele van produkte of dienste, en die bou van vertroue met potensiële kliënte. 'n Bekwame direkte verkoper moet aktief luister, relevante vrae vra en toepaslik reageer op kliëntenavrae.
Wat is direkte verkope en indirekte verkope?
Direkte verkope behels die verkoop van produkte of dienste direk aan kliënte deur van aangesig tot aangesig interaksies of aanlyn verkope. Inteendeel, indirekte verkope behels die verkoop van produkte of dienste deur middel van tussengangers, soos kleinhandelaars, groothandelaars of agente.
Hoekom is direkte verkope goed vir besigheid?
Dit maak voorsiening vir 'n persoonlike benadering tot verkope, is koste-effektief, maak voorsiening vir vinniger terugvoer en marknavorsing, en bied geleenthede vir entrepreneurskap en buigsame werkreëlings.
Is direkte verkoop 'n bemarkingstrategie?
Ja, dit kan as 'n bemarkingstrategie beskou word aangesien dit die verkoop van produkte of dienste direk aan kliënte behels, dikwels deur persoonlike en geteikende benaderings, om klanteverhoudings te bou en verkope te verhoog.
Wat is direkte verkope vs MLM?
Direkte verkope word dikwels geassosieer met multivlakbemarking (MLM) of netwerkbemarking, waar verkoopspersone kommissie verdien nie net uit hul eie verkope nie, maar ook uit die verkope wat gemaak word deur die mense wat hulle in die verkoopsmag werf.
Wat is aanlyn direkte verkope?
Aanlynverkope: Maatskappye verkoop produkte of dienste direk aan verbruikers deur hul eie webwerwe of sosiale media-platforms. Voorbeelde sluit in LuLaRoe, doTERRA en Beachbody.
Bottom Line
Vandag bly direkte verkope 'n florerende bedryf, met miljarde dollars in jaarlikse verkope en miljoene mense in diens as direkte verkopers wêreldwyd. Terwyl die metodes en tegnologieë wat in hierdie verkoopstaktieke gebruik word met verloop van tyd ontwikkel het, bly die basiese konsep van die verkoop van goedere en dienste direk aan kliënte die kernwaarde van die besigheid.
Ref: Forbes | Die ekonomiese tye | The Wall Street Journal | Sagteware voorstel
