فكيف تقدم استراتيجية تسويق؟ أنت تنشئ عرضًا تقديميًا للترويج لمنتج جديد؟ البحث عن طرق لخلق ركلة عرض تسويقي؟ سواء كنت قطًا فضوليًا يريد أن يتعلم كيفية عمل عرض تقديمي تسويقي ، أو كنت جديدًا في مجال التسويق وطُلب منك تقديم عرض تقديمي لاستراتيجية التسويق ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.
لا يجب أن يكون إنشاء عرض تسويقي مرهقًا. إذا كانت لديك الإستراتيجيات الصحيحة في مكانها وتعرف المحتوى الذي يمنحك جاذبية بصرية ومعلومات قيمة ، فيمكنك أن تتعثر في ذلك نوع العرض.
في هذا الدليل ، سنناقش ما يجب تضمينه في العرض التقديمي للتسويق ونصائح حول تطوير عرض تسويقي فعال.
نبذة
| من اخترع نظرية واستراتيجيات التسويق؟ | فيليب كوتلر |
| متى بدأت كلمة "تسويق" لأول مرة؟ | شنومك قبل الميلاد |
| من أين يبدأ التسويق؟ | من المنتج أو الخدمة |
| ما هو أقدم مفهوم تسويقي؟ | مفهوم الإنتاج |
جدول المحتويات
نصائح من AhaSlides
أو جرب قوالب العمل المجانية الخاصة بنا!
ابدأ في ثوان.
احصل على قوالب مجانية لعرضك التقديمي التفاعلي التالي. اشترك مجانًا واحصل على ما تريد من مكتبة القوالب!
🚀 احصل على حساب مجاني
ما هو العرض التقديمي للتسويق؟
وفقًا UppercutSEOبغض النظر عن ما تبيعه، يجب أن يكون لديك خطة قوية حول كيفية القيام بذلك. العرض التقديمي التسويقي، ببساطة، يأخذك من خلال رسم توضيحي تفصيلي لكيفية بيع منتجك أو خدمتك إلى جمهورك المستهدف المطلوب.
بينما يبدو الأمر بسيطًا بدرجة كافية ، يجب أن يتضمن العرض التقديمي للتسويق تفاصيل المنتج ، وكيف يختلف عن منافسيك ، وما هي القنوات التي تخطط لاستخدامها للترويج لهم وما إلى ذلك. دعنا نلقي نظرة على المكونات السبعة لعرض تسويقي.
ما يجب تضمينه في عرضك للتسويق
أولاً ، يجب أن يكون لديك أفكار عروض تقديمية تسويقية! العروض التقديمية للتسويق خاصة بالمنتج / الخدمة. يعتمد ما تقوم بتضمينه فيه على ما تبيعه لجمهورك المستهدف وكيف تخطط للقيام بذلك. ومع ذلك ، يجب أن يغطي كل عرض تسويقي هذه النقاط السبع. دعونا نلقي نظرة عليهم.
# 1 - أهداف التسويق
"تحديد الفجوة"
ربما سمعت الكثير من الناس يقولون هذا ، لكن هل تعرف ماذا يعني ذلك؟ مع كل منتج أو خدمة تبيعها ، فأنت تحل نوعًا من المشكلات التي يواجهها جمهورك المستهدف. الفراغ الفارغ بين مشكلتهم والحل - هذه هي الفجوة.
عند تقديم عرض تسويقي ، فإن أول شيء عليك القيام به هو تحديد الفجوة وتحديدها. هناك طرق عديدة للقيام بذلك ، ولكن أحد الأساليب الأكثر شيوعًا التي يستخدمها المسوقون ذوو الخبرة هو سؤال عملائك مباشرةً عما ينقصهم في السوق الحالية - استطلاعات العملاء.
يمكنك أيضًا العثور على الفجوة من خلال البحث عن اتجاهات الصناعة ومراقبتها باستمرار وما إلى ذلك. لتغطية هذه الفجوة هو هدفك التسويقي.
# 2 - تجزئة السوق
لنأخذ مثالا. لا يمكنك بيع منتجك في الولايات المتحدة والشرق الأوسط بنفس الطريقة. كلا السوقين مختلفان ثقافيا وغير ذلك. بالطريقة نفسها ، يختلف كل سوق عن الآخر ، وتحتاج إلى استكشاف خصائص كل سوق والأسواق الفرعية التي تخطط لتلبية احتياجاتها.
ما هي أوجه التشابه والاختلاف الثقافي ، والحساسيات ، وكيف تخطط لتقديم محتوى ترويجي محلي ، والديموغرافي الذي تقدمه ، وسلوكهم الشرائي - كل هذه الأمور يجب تضمينها في عرضك التسويقي.
# 3 - عرض القيمة
كلمة كبيرة أليس كذلك؟ لا تقلق ، من السهل جدًا فهمها.
يعني عرض القيمة ببساطة كيف ستجعل منتجك أو خدمتك جذابة للعملاء. ما هي التكلفة / السعر والجودة وكيف يختلف منتجك عن منافسيك و USP (نقطة بيع فريدة) وما إلى ذلك؟ هذه هي الطريقة التي تسمح بها للسوق المستهدف بمعرفة لماذا يجب عليهم شراء منتجك بدلاً من منافسيك.
# 4 - تحديد موقع العلامة التجارية
في عرضك التسويقي ، يجب أن تحدد بوضوح وضع علامتك التجارية.
يدور وضع العلامة التجارية حول الطريقة التي تريد أن يفهم بها جمهورك المستهدف أنت ومنتجاتك. يشكل هذا أحد أهم العوامل التي تحدد كل شيء آخر من الآن فصاعدًا - بما في ذلك الميزانية التي يجب تخصيصها ، وقنوات التسويق ، وما إلى ذلك. ما هو أول شيء يجب أن يربط شخص ما علامتك التجارية به؟ لنفترض على سبيل المثال ، عندما يقول شخص ما فيرساتشي ، فإننا نفكر في الفخامة والفخامة. هذه هي الطريقة التي وضعوا بها علامتهم التجارية.
# 5 - مسار الشراء / رحلة العميل
أصبحت عادات الشراء عبر الإنترنت سائدة مؤخرًا ، وحتى في ذلك ، قد تكون هناك طرق مختلفة قد يصل بها عميلك إليك أو يعرف عن منتجك ، مما يؤدي إلى الشراء.
لنفترض ، على سبيل المثال ، أنهم ربما شاهدوا إعلانًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، ونقروا عليه وقرروا شرائه لأنه يناسب احتياجاتهم الحالية. هذا هو مسار الشراء لهذا العميل.
كيف يتسوق غالبية عملائك؟ هل هو من خلال الهواتف المحمولة أم هل يشاهدون الإعلانات على التلفزيون قبل التسوق في متجر فعلي؟. يمنحك تحديد مسار الشراء مزيدًا من الوضوح حول كيفية إرشادهم إلى الشراء بطريقة أكثر كفاءة وفعالية. يجب تضمين هذا في عرضك التسويقي.
# 6 - مزيج التسويق
المزيج التسويقي هو مجموعة من الاستراتيجيات أو الطرق التي تروج بها العلامة التجارية لمنتجها أو خدمتها. يعتمد هذا على 4 عوامل - العناصر الأربعة للتسويق.
- المنتج: ما الذي تبيعه
- السعر: هذه هي القيمة الإجمالية لمنتجك / خدمتك. يتم احتسابها بناءً على تكلفة الإنتاج ، والمكانة المستهدفة ، سواء كانت منتجًا استهلاكيًا بكميات كبيرة أو عنصرًا فاخرًا ، والعرض والعرض
- الثانية ، إلخ.
- المكان: أين تقع نقطة البيع؟ هل لديك منفذ بيع بالتجزئة؟ هل هي مبيعات عبر الإنترنت؟ ما هي استراتيجية التوزيع الخاصة بك؟
- الترويج: هذا هو كل نشاط تقوم به لخلق الوعي بمنتجك ، للوصول إليه في السوق المستهدف - الإعلانات ، الكلام الشفهي ، البيانات الصحفية ، وسائل التواصل الاجتماعي ، مثال على عرض الحملة التسويقية ، كل شيء يأتي تحت الترويج.
عندما تدمج 4 Ps مع كل مرحلة من مراحل مسار التحويل التسويقي ، يكون لديك مزيج تسويقي خاص بك. يجب تضمينها في عرضك التسويقي.
# 7 - التحليل والقياس
ربما يكون هذا هو الجزء الأكثر تحديًا في عرض تقديمي للتسويق - كيف تخطط لقياس جهودك التسويقية؟
عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي ، فمن السهل نسبيًا تتبع الجهود بمساعدة مُحسّنات محرّكات البحث ومقاييس الوسائط الاجتماعية وأدوات أخرى من هذا القبيل. ولكن عندما يأتي إجمالي إيراداتك من مجالات مختلفة بما في ذلك المبيعات المادية والمبيعات عبر الأجهزة ، كيف يمكنك إعداد تحليل كامل واستراتيجية قياس؟
يجب تضمين ذلك في عرض التسويق ، بناءً على جميع العوامل الأخرى.
إنشاء عرض تسويقي فعال
نظرًا لأنك حصلت على جميع المكونات اللازمة لإنشاء خطة تسويق ، فلنتعمق أكثر في كيفية جعل عرضك التسويقي عرضًا يستحق التذكر.
# 1 - اجذب انتباه جمهورك بكسر الجليد
نحن نتفهم. دائمًا ما يكون بدء عرض تقديمي للتسويق أمرًا صعبًا. أنت متوتر ، قد يكون الجمهور مضطربًا أو منخرطًا في بعض الأشياء الأخرى - مثل تصفح الإنترنت على هواتفهم ، أو التحدث فيما بينهم ، ولديك الكثير على المحك.
أفضل طريقة للتعامل مع هذا هو أن تبدأ العرض التقديمي الخاص بك مع خطاف نشاط كاسحة الجليد.
اسال اسئلة. قد يكون مرتبطًا بالمنتج أو الخدمة التي توشك على إطلاقها ، أو شيئًا مضحكًا أو غير رسمي. الفكرة هي إثارة اهتمام جمهورك بما سيأتي بعد.
هل تعرف تقنية الخطاف المتشائم المشهور أولي غاردنر؟ إنه متحدث عام شهير واستثنائي يبدأ حديثه أو عرضه التقديمي عادةً برسم صورة يوم القيامة - وهو الأمر الذي يجعل الجمهور يشعر بالاكتئاب قبل تقديم حل لهم. قد يأخذهم ذلك في جولة عاطفية على الأفعوانية ويجعلهم مدمنين على ما تريد قوله.
# 2 - اجعل العرض يدور حول الجمهور
نعم! عندما يكون لديك موضوع مكثف مثل خطة تسويق لتقديمه ، فمن الصعب جعله ممتعًا للجمهور. لكن هذا ليس مستحيلاً.
الخطوة الأولى هي فهم جمهورك. ما هو مستوى معرفتهم بالموضوع؟ هل هم موظفون مبتدئون أو مسوقون ذوو خبرة أو مدراء تنفيذيون في C Suite؟ سيساعدك هذا في تحديد كيفية إضافة قيمة إلى جمهورك وكيفية تلبية احتياجاتهم.
لا تكتفي بالحديث عما تريد قوله. خلق التعاطف مع جمهورك. أخبرهم بقصة جذابة أو اسألهم عما إذا كانت لديهم أي قصص أو مواقف تسويقية مثيرة للاهتمام لمشاركتها.
سيساعدك هذا على ضبط نغمة طبيعية للعرض التقديمي.
# 3 - احصل على المزيد من الشرائح ذات المحتوى القصير
في أغلب الأحيان ، قد يمر أفراد الشركات ، وخاصة المديرين رفيعي المستوى أو المديرين التنفيذيين في C Suite بالعروض التقديمية التي لا تعد ولا تحصى يوميًا. جذب انتباههم لفترة طويلة مهمة صعبة حقًا.
في عجلة من أمرنا لإنهاء العرض التقديمي قريبًا ، فإن أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها معظم الناس هو حشر الكثير من المحتوى في شريحة واحدة. سيتم عرض الشريحة على الشاشة وسيستمرون في التحدث لدقائق يفكرون أنه كلما قل عدد الشرائح ، كان ذلك أفضل.
لكن هذا شيء يجب عليك تجنبه بأي ثمن في عرض التسويق. حتى إذا كان لديك 180 شريحة بها محتوى قليل ، فلا يزال أفضل من امتلاك 50 شريحة بها معلومات محشورة.
حاول دائمًا الحصول على شرائح متعددة بمحتوى قصير وصور وصور متحركة وأنشطة تفاعلية أخرى.
منصات العرض التفاعلية مثل الإنهيارات يمكن أن تساعدك في إنشاء عروض تقديمية جذابة مع مسابقات تفاعلية, استطلاعات الرأي, عجلة دوارة, يعيش الغيوم كلمة وأنشطة أخرى.
# 4 - مشاركة أمثلة وبيانات من واقع الحياة
هذا هو أحد أهم أجزاء العرض التسويقي. يمكن أن يكون لديك جميع المعلومات معروضة بوضوح لجمهورك ، ولكن لا شيء يضاهي البيانات والرؤى ذات الصلة لدعم المحتوى الخاص بك.
أكثر من الرغبة في رؤية بعض الأرقام أو البيانات العشوائية على الشرائح ، قد يرغب جمهورك في معرفة ما استنتجته منها وكيف توصلت إلى هذا الاستنتاج.
يجب أن يكون لديك أيضًا معلومات واضحة حول كيفية التخطيط لاستخدام هذه البيانات لصالحك.
# 5 - تمتع بلحظات تستحق المشاركة
نحن ننتقل إلى عصر يريد فيه كل شخص أن يكون صاخبًا - أخبر دائرته بما كان عليه الأمر أو الأشياء الجديدة التي تعلموها. يحب الناس ذلك عندما يتم منحهم فرصة "طبيعية" لمشاركة المعلومات أو اللحظات من عرض تقديمي تسويقي أو مؤتمر.
لكن لا يمكنك إجبار هذا. تتمثل إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك في الحصول على عبارات أو لحظات يمكن اقتباسها في عرضك التسويقي بحيث يمكن للجمهور في الغالب مشاركتها حرفيًا أو كصورة أو مقطع فيديو.
قد تكون هذه اتجاهات صناعية جديدة ، أو أي ميزات محددة لمنتجك أو خدمتك يمكن مشاركتها قبل الإطلاق ، أو أي بيانات مثيرة للاهتمام يمكن للآخرين استخدامها.
في مثل هذه الشرائح ، ضع علامة تصنيف الوسائط الاجتماعية أو اسم الشركة مذكورًا حتى يتمكن جمهورك من الإشارة إليك أيضًا.
# 6 - اتساق في عرضك التقديمي
غالبًا ما نميل إلى التركيز أكثر على المحتوى عند إنشاء عرض تقديمي تسويقي وغالبًا ما ننسى مدى أهمية الجاذبية المرئية. حاول أن يكون لديك موضوع قوي خلال العرض التقديمي الخاص بك.
يمكنك استخدام ألوان علامتك التجارية أو تصميماتك أو خطك في عرضك التقديمي. هذا سيجعل جمهورك أكثر دراية بعلامتك التجارية.
# 7 - خذ ردود الفعل من الجمهور
الجميع سوف يحمون "طفلهم" ولن يرغب أحد في سماع أي شيء سلبي ، أليس كذلك؟ ليس بالضرورة أن تكون التعليقات سلبية ، خاصةً عند تقديم عرض تسويقي.
ستساعدك التعليقات الواردة من جمهورك بالتأكيد في إجراء التحسينات اللازمة على خطة التسويق الخاصة بك. يمكن أن يكون لديك منظم سؤال وجواب جلسة في نهاية العرض.
الوجبات السريعة الرئيسية
بغض النظر عن سبب وجودك هنا بالضبط ، لا يجب أن يكون تقديم عرض تسويقي مهمة شاقة. سواء كنت مسؤولاً عن إطلاق منتج أو خدمة جديدة ، أو كنت تريد ببساطة أن تكون خبيرًا في تقديم عروض تسويقية ، يمكنك استخدام هذا الدليل لصالحك.
ضع ذلك في الاعتبار عند إنشاء عرضك التسويقي.
الأسئلة المتكررة
ما الذي يجب تضمينه في العرض التقديمي؟
العروض التقديمية للتسويق خاصة بالمنتج / الخدمة. يعتمد ما تقوم بتضمينه فيه على ما تبيعه لجمهورك المستهدف وكيف تخطط للقيام بذلك ، بما في ذلك النقاط السبعة التالية: أهداف التسويق ، وتجزئة السوق ، وعرض القيمة ، وتحديد موقع العلامة التجارية ، ومسار الشراء / رحلة العميل ، ومزيج التسويق و التحليل والقياس.
ما هو مثال رئيسي لعرض استراتيجية العملs?
تتمثل استراتيجية العمل في تحديد كيفية تخطيط الشركة لتحقيق أهدافها. هناك العديد من استراتيجيات العمل المختلفة ، على سبيل المثال ، قيادة التكلفة والتمايز والتركيز.
ما هو عرض التسويق الرقميn?
يجب أن يتضمن العرض التقديمي للتسويق الرقمي ملخصًا تنفيذيًا، ومشهد التسويق الرقمي، وأهداف العمل، والجمهور المستهدف، والقنوات الرئيسية، والرسائل التسويقية، وخطة التسويق...
