Наличието на глобална маркетингова стратегия за достигане до световните пазари осигурява огромни предимства: последователни съобщения, вълнуващи визуални ефекти, подобрено разпознаване на марката и възможност да създадете такава и да я използвате навсякъде. Този подход обаче може да не работи ефективно при определени местни жители поради различия в културата и нуждите. Използването на глобални стандарти или превръщането им в „глобално“ е това, което много компании работят. Тази статия може да помогне да се обясни концепцията за глобалната маркетингова стратегия по-ясно и по-проницателно.
Съдържание
Още съвети от AhSlides
Какво е глобална маркетингова стратегия?
Определение за глобална маркетингова стратегия
Целта на глобалната маркетингова стратегия е да осигури стандартен продукт за всички чуждестранни пазари, тъй като компанията разглежда глобалния пазар като цяло. Това е централизиран подход, който включва разработване и прилагане на единна маркетингова стратегия за всички световни пазари. Тази стратегия обикновено се основава на предположението, че потребителите по света имат сходни нужди и желания. Глобалните търговци могат да използват стандартизирани продукти, брандиране и маркетингови кампании на всички пазари или могат да направят малки корекции, за да отчетат културните различия.
Ползи от глобалната маркетингова стратегия
Прилагането на глобална маркетингова стратегия може да доведе до много ползи.
- Намаляване на разходите: Консолидирането на националните маркетингови функции може да доведе до значителни икономии както на работна сила, така и на материали. Чрез елиминиране на дублиращи се дейности личните разходи могат да бъдат намалени. Освен това създаването на глобални реклами, реклами и промоционални материали може да бъде по-рентабилно от създаването на отделни кампании за всеки пазар. Стандартизирането на опаковките също може да доведе до спестявания, тъй като намалява разходите за инвентар. Като се има предвид, че разходите за поддържане на инвентара могат да представляват до 20% от продажбите, дори малко намаление на инвентара може да окаже значително влияние върху рентабилността
- Подобрени продукти и ефективност на програмата: Това често може да е най-голямото предимство на глобалната маркетингова стратегия. Спестените пари могат да се използват за по-добра работа на няколко целеви програми. В света на бизнеса добрите идеи не се намират лесно. Така че, когато глобален маркетингов план помага за разпространението на добра идея въпреки местните предизвикателства, той често повишава ефективността на програмата, когато се измерва в световен мащаб.
- Подобрени предпочитания на клиента: Глобалната бизнес стратегия става все по-важна в днешния свят поради увеличаването на наличността на информация от различни източници в различни страни и увеличаването на пътуванията през националните граници. Той помага за изграждане на разпознаваемост на марката и подобрява предпочитанията на клиентите чрез укрепване. Чрез използването на еднообразно маркетингово послание, независимо дали чрез име на марка, опаковка или реклама, хората стават по-наясно и осведомени за продукта или услугата, което в крайна сметка може да оформи отношението им към тях.
- Повишено конкурентно предимство: Много малки фирми не могат да се конкурират с глобалните марки поради ограничения в ресурсите. По този начин едно ефективно решение е наличието на концентрирана глобална маркетингова стратегия, която може да донесе повече конкурентни предимства за по-малката фирма, за да се конкурира по-ефективно с по-голям конкурент.
Ограничения на глобалната маркетингова стратегия
Очевидно е, че въпреки нарастването на глобалната култура, вкусовете и предпочитанията все още са различни във всяка нация. Например, електронната търговия не може да бъде разширена без необходимост от местна и регионална адаптация. За да се насочат ефективно и да достигнат глобалните потребители онлайн, много компании все още трябва да се справят с бариерите в комуникацията, като ги разработят на своите езици и координират своите културни ценностни системи. Да не говорим дори в предполагаемо сходни култури, може да има огромни разлики в това кои са ефективните маркетингови кампании, като успешна рекламна кампания на The Body Shop във Великобритания не работи добре в Съединените щати.
Международна срещу глобална маркетингова стратегия
Каква е ключовата разлика между глобалната маркетингова стратегия и международната маркетингова стратегия?
Невероятен глобален маркетинг, Международен маркетинг е процесът на адаптиране на продуктите и услугите на компанията към нуждите на конкретни чуждестранни пазари. Това често включва провеждане на обширни пазарни проучвания, за да се разберат културните, правните и икономическите фактори, които влияят на потребителското поведение на всеки целеви пазар. Международните търговци може също да трябва да променят своите продукти и услуги, за да отговорят на местните предпочитания, като например превод на опаковки и маркетингови материали на местни езици.
| Характеристика | Международен маркетинг | Глобален маркетинг |
| Фокус | Адаптиране на продукти и услуги към конкретни външни пазари | Разработване на единна маркетингова стратегия за всички световни пазари |
| Подход | децентрализирано | Централизирано |
| Продуктова стратегия | Може да адаптира продуктите към местните предпочитания | Може да използва стандартизирани продукти на всички пазари |
| Стратегия за брандиране | Може да адаптира брандирането, за да отразява местната култура | Може да използва стандартизирано брандиране на всички пазари |
| Маркетингова стратегия | Може да адаптира маркетинговите кампании, за да отразява местната култура | Може да използва стандартизирани маркетингови кампании на всички пазари |
Успешни примери за глобална маркетингова стратегия
Много мултинационални компании постигнаха успех чрез все по-широко използване на глобалния маркетинг. Например Unilever, P&G, и Nestlé с тяхната обща марка, прилагана към много продукти в почти всички нации и региони. Pepsi има последователно послание в своите маркетингови канали по целия свят - това за младостта и забавлението като част от изживяването да пиеш Pepsi навсякъде по света. Air BnB, Google и Microsoft са гигантски компании, които продават своите стандартизирани продукти и услуги по целия свят.
Друг чудесен пример е Disney с много усилия за трансформиране на традиционните си маркетингови методи с някои алтернативни медии. Сега компанията пуска онлайн игра за много играчи — Virtual Magic Kingdom — предназначена да привлече повече деца в курортите на Дисни.
Procter & Gamble не следва традиционно централизирана научноизследователска и развойна дейност в централата, а по-скоро създава основни научноизследователски и развойни съоръжения на всеки от основните си пазари в Триадата - Северна Америка, Япония и Западна Европа - и като обединява съответните открития от всеки от лабораториите. P & G успя да представи много по-добър продукт, отколкото би било възможно иначе, и да увеличи шансовете си за успех.
Ключови храни за вкъщи
Насочването към различни култури е свързано с разбирането как и защо има различия. Глобалният маркетингов план не е само за стандартизация, той се нуждае от подход за локализация, за да се увери, че ще извлече максимума от своя пазар. Ученето от успешни примери за глобална стратегия може да бъде добро начало за нови компании, които търсят начин да разширят присъствието на своята марка на чуждестранни пазари.
💡Искате ли да научите как да направите увлекателна презентация в областта на маркетинга, където можете да привлечете повече инвестиции? Разгледайте AhaSlides точно сега, за да получите безплатни актуализирани шаблони!
Често задавани въпроси
Кои са трите вида глобални маркетингови стратегии?
Има три вида глобален маркетинг, включително стандартизация, международна и мултинационална стратегия. В стратегията за стандартизация едни и същи продукти се продават на всяко място. Международната стратегия включва внос и износ на продукти. Когато използвате мултинационална стратегия, можете да доставяте своите продукти и услуги на всеки пазар.
Каква е глобалната маркетингова стратегия на Nike?
Nike засили глобалното си присъствие чрез внимателен подбор на международни спонсорства. Въпреки че имат за цел да насърчават стандартизацията в продуктовия дизайн и цветовете на много международни пазари, те използват различни маркетингови кампании в определени страни.
Кои са 4-те основни международни стратегии?
Многонационалните корпорации често избират измежду четири основни международни стратегии: (1) международна (2) мултинационална, (3) глобална и (4) транснационална. Това има за цел да предостави по-добра глобална марка в местните нужди и културни различия, като същевременно поддържа ниски разходи и ефективност.
