Nike е лидер на пазара по отношение на спортни облекла и обувки. Успехът на Nike се основава не само на техните върховни и функционални дизайни, но и на милионите долари, похарчени за маркетингови кампании. Маркетинговата стратегия на Nike е отлична в много аспекти и има ценни уроци, от които да се научите. От скромното си начало като малка компания за спортни обувки до сегашния си статут на глобален гигант в индустрията за спортно облекло, пътуването на Nike си заслужава да бъде описано в детайли.
Съдържание
Ангажирайте аудиторията си
Започнете смислена дискусия, получете полезна обратна връзка от аудиторията си. Регистрирайте се, за да вземете безплатен шаблон AhaSlides
🚀 Вземете безплатен тест☁️
Маркетингова стратегия на Nike: Маркетинговият микс
Кои са ключовите компоненти на маркетинговата стратегия на Nike? STP управлението на Nike започва с 4Ps, продукт, място, промоция и цена, всички търговци знаят за това. Но какво го прави различен? Нека го разбием, за да направим кратък анализ.
- Продукт: Нека бъдем честни, в сравнение с други марки обувки, продуктите на Nike са с естетически уникален дизайн и безспорно високо качество. И Nike се гордее с поддържането на тази репутация в индустрията от десетилетия.
- Цена: За Nike е брилянтен ход да внедри различни ценови стратегии въз основа на тяхното сегментиране.
- Ценообразуване въз основа на стойност: Nike вярва, че продажбата на неща на възможно най-ниската цена може да не увеличи продажбите, напротив, фокусирането върху предлагането на артикули с най-високо качество на правилната цена е най-добрият начин да се осигури безпроблемно изживяване на клиентите.
- Премиум цени: Ако сте фен на Nike, може би мечтаете да имате чифт лимитирани маратонки Air Jordan. Този дизайн принадлежи към първокласната цена на Nike, което повишава възприеманата стойност на продуктите. Този ценови модел за артикули има за цел да генерира висока степен на лоялност към марката и най-съвременни технологии.
- насърчаване: Според Statista само през финансовата 2023 г. разходите за реклама и промоция на Nike възлизат на прибл. 4.06 милиарда щатски долара. През същата година компанията генерира над 51 милиарда щатски долара глобални приходи. Цифрите говорят сами за себе си. Те използват набор от стратегии за промоция като маркетинг с влияние, спонсорство на спортни събития и реклама, за да създадат силни, емоционални връзки с клиентите си.
- Място: Nike продава повечето продукти в Северна Америка, Западна Европа, Китай, Япония и Централна и Източна Европа. Неговата глобална дистрибуторска мрежа от производители до дистрибутори, магазини за търговия на дребно и онлайн платформи за електронна търговия работи ефективно, което го прави достъпен в много страни.
Маркетингова стратегия на Nike: от стандартизация към локализация
Когато става дума за международни пазари, първото нещо, което трябва да се вземе предвид, е стандартизацията или локализацията. Докато Nike стандартизира много от своите модели обувки и цветове в световен мащаб като глобален маркетингов подход, обаче, историята е различна за стратегията за промоция. Nike използва персонализирани маркетингови стратегии, за да привлече клиенти в различни нации.
Каква маркетингова стратегия използва Nike в определени страни? Например в Китай маркетинговата стратегия на Nike се фокусира върху популяризирането на своите продукти като символ на успех и статус. В Индия компанията се фокусира върху достъпността и издръжливостта. В Бразилия Nike подчертава значението на страстта и себеизразяването.
Освен това Nike използва и различни маркетингови канали в различните страни. В Китай компанията разчита в голяма степен на социалните медии и инфлуенсър маркетинга. В Индия Nike използва традиционни рекламни канали като телевизия и печат. В Бразилия Nike спонсорира големи спортни събития и отбори.
Дигитална маркетингова стратегия на Nike
Nike традиционно следва a директно към потребителя (D2C) подход в голяма степен от създаването му, което включва прекъсване на връзките с някои търговци на дребно през 2021 г., за да се засили директни продажби. Въпреки това, марката наскоро направи трансформираща промяна. Както беше съобщено от Wall Street Journal по-рано този месец, Nike възобнови отношенията си с компании като Macy's и Footlocker.
„Нашият директен бизнес ще продължи да расте най-бързо, но ние ще продължим да разширяваме пазарната си стратегия, за да осигурим достъп до възможно най-много потребители и да стимулираме растежа“, каза изпълнителният директор Джон Донахоу. Сега марката се фокусира върху достигането до по-широка клиентска база цифрови иновации и социалните медии.
Как Nike използва дигиталния маркетинг? Nike играе голяма роля в социалните мрежи. тя увеличи дигиталната част от своя бизнес до 26% тази година спрямо 10% през 2019 г. и е на път да постигне целта си да бъде 40% дигитален бизнес до 2025 г. Играта на марката в социалните медии е на самия връх от съответния жанр, с 252 милиона последователи само в Instagram и още милиони в други социални медийни платформи.
Ключови храни за вкъщи
Маркетинговата стратегия на Nike внедри ефективен STP, сегментиране, насочване и позициониране и постигна огромен успех. Това е добър пример, от който да се учим как да бъдем устойчиви в конкурентна индустрия като тази.
Как да увеличим процента на задържане на клиенти? Няма по-добър начин от това да насърчите ангажираността на клиентите в дейностите на всяка компания. За успешно събитие нека опитаме нещо ново и иновативно като презентация на живо като AhaSlides. Можете да използвате анкети на живо, за да събирате обществени мнения, или въртящо се колело, за да раздавате подаръци на случаен принцип в реално време. Присъединете се към ẠhaSlides сега и спечелете най-добрата сделка.
Често задавани въпроси
Какви са примерите за стратегията на Nike за сегментиране на пазара?
Nike успешно внедри сегментирането на пазара в своята бизнес стратегия, която включва четири категории: географски, демографски, психографски и поведенчески. Вземете например неговата персонализирана стратегия 4Ps, базирана на географски елементи. Например промоционалните реклами на Nike в Англия се фокусират върху футбола и ръгбито, докато в Съединените щати рекламите подчертават бейзбола и футбола. В Индия марката рекламира спортно облекло и екипировка за крикет чрез своята телевизионна реклама. Този подход помогна на Nike да се погрижи за предпочитанията и интересите на своята целева аудитория в различни региони, което доведе до повишена информираност за марката и продажби.
Каква е стратегията за натискане на Nike?
Стратегията на Nike за натиск е да бъдем дигитална компания, директно към потребителите (D2C). Като част от усилията си за D2C, Nike има за цел да достигне 30% цифрово проникване до 2023 г., което означава, че 30% от общите продажби ще дойдат от приходите на Nike от електронна търговия. Nike обаче надмина тази цел две години по-рано. Сега очаква цялостният й бизнес да достигне 50% цифрово проникване през 2023 г.
Ref: Маркетингова седмица | Разписание
