U brzom svijetu online trgovine, čvrsta marketinška strategija e-trgovine je ključ uspjeha. Bilo da ste iskusan online trgovac ili tek počinjete, ovaj blog je vaš osnovni vodič za otkrivanje tajni 11 vrsta učinkovite marketinške strategije e-trgovine.
Sadržaj
Šta je e-trgovina marketing?
Marketing putem e-trgovine uključuje metode i pristupe koje poduzeća koriste za oglašavanje i prodaju svojih proizvoda ili usluga na internetu. Uključuje široku paletu radnji za privlačenje mogućih kupaca, povećanje broja posjetitelja internetskih trgovina i na kraju od tih posjetitelja pretvaranje u kupce koji plaćaju.
11 vrsta marketinških strategija e-trgovine s primjerima
Marketinške strategije e-trgovine ključne su za uspjeh online trgovaca i mogu uključivati različite elemente, kao što su:
Optimizacija za pretraživače (SEO) – marketinška strategija e-trgovine
Optimizacija sadržaja i strukture web stranice za e-trgovinu kako bi se poboljšala njena vidljivost na stranicama s rezultatima tražilice (SERP), povećavajući organski (neplaćeni) promet.
- Primjer: Ako imate online prodavnicu ručno rađenog nakita. Optimiziranjem vaše web stranice relevantnim ključnim riječima, meta opisima i visokokvalitetnim slikama proizvoda, vaša web stranica postaje vidljivija na pretraživačima poput Googlea. Kao rezultat toga, kada neko traži „ručno izrađene srebrne ogrlice“, veća je vjerovatnoća da će se vaša web stranica pojaviti na vrhu rezultata pretraživanja, povećavajući šanse za privlačenje potencijalnih kupaca.
Marketing sadržaja – strategija marketinga e-trgovine
Kreiranje i dijeljenje vrijednog, relevantnog i informativnog sadržaja kao što su postovi na blogu, opisi proizvoda i video zapisi za angažiranje i informiranje potencijalnih kupaca.
- Primjer: Ako ste modni trgovac, možete kreirati blog sa člancima o modnim trendovima, savjetima o stilu i modnoj inspiraciji slavnih. Pružajući vrijedan sadržaj, ne samo da angažujete svoju publiku, već i uspostavljate svoj brend kao autoritet u modnoj industriji. Ovaj sadržaj može dovesti organski promet do vaše online trgovine i povećati povjerenje kupaca.
Marketing na društvenim mrežama – strategija marketinga e-trgovine
Iskorištavanje platformi društvenih medija za povezivanje s ciljnom publikom, podizanje svijesti o brendu i usmjeravanje prometa na web-lokaciju za e-trgovinu.
- Primjer: "Sephora“, prodavac kozmetike i kozmetičkih proizvoda, efikasno koristi društvene mreže za interakciju sa svojom publikom. Sephora redovno objavljuje uputstva za šminkanje, izložbe proizvoda i recenzije kupaca na platformama kao što su Instagram i YouTube. Čineći to, oni ne samo da grade svijest o brendu, već i usmjeravaju promet na svoju web stranicu za e-trgovinu jer su kupci privučeni da istražuju i kupuju istaknute proizvode.
E-mail marketing – strategija marketinga e-trgovine
Korištenje kampanja putem e-pošte da doprete do kupaca, ponudite promocije i informirate ih o proizvodima, ponudama i ažuriranjima kompanije.
- Primjer: Internetska knjižara može slati nedjeljne biltene svojim pretplatnicima, sa novim dolascima, bestselerima i ekskluzivnim popustima. Slanjem personaliziranih e-poruka vašoj bazi klijenata, možete potaknuti ponovne kupovine i promovirati posebne ponude, što rezultira povećanom prodajom.
Plaćeno oglašavanje – marketinška strategija e-trgovine
Korištenje plaćenih kanala oglašavanja kao što su Google Ads, Facebook Ads i druge platforme za oglašavanje na mreži kako bi dosegli širu publiku i generirali trenutni promet i prodaju.
- Primjer: Putnička agencija na mreži može kreirati Google Ads kampanju za pretraživanje koja će se pojaviti na vrhu rezultata pretraživanja kada korisnici pretražuju pojmove kao što su "pristupačni paketi za odmor". Dajući ponude za relevantne ključne riječi, mogu privući korisnike koji aktivno žele rezervirati odmor.
Affiliate marketing – strategija marketinga e-trgovine
Partnerstvo s podružnicama ili influencerima koji promoviraju vaše proizvode u zamjenu za proviziju od prodaje koju ostvare.
- Primjer: Pretpostavimo da imate online prodavnicu sportske odjeće. Možete se udružiti s fitness influencerima koji promoviraju vaše proizvode na svojim kanalima društvenih medija ili blogovima. Zauzvrat, oni zarađuju proviziju za svaku prodaju generiranu putem njihovih jedinstvenih partnerskih veza. Ova strategija može proširiti doseg vaših kupaca kroz publiku influencera i povećati prodaju.
Influencer marketing – marketinška strategija e-trgovine
Saradnja s influenserima u vašoj niši kako biste iskoristili njihove postojeće sljedbenike i stekli kredibilitet i izloženost.
- Primjer: Kozmetički brend može surađivati s beauty influencerima kako bi pregledali i pokazali kako se koriste njihovi proizvodi. Ovi influenseri imaju veliko interesovanje za lepotu i šminku, što ih čini idealnim za promociju kozmetike. Njihova podrška može povećati kredibilitet brenda i privući promet na vašu internetsku trgovinu.
Personalizacija sadržaja
Prilagođavanje sadržaja i preporuka proizvoda na osnovu ponašanja i preferencija posjetitelja kako bi se poboljšalo iskustvo kupovine i povećale konverzije.
- Primjer: Internet prodavnica prehrambenih proizvoda može implementirati funkciju koja preporučuje proizvode kupcima na osnovu njihovih prethodnih kupovina. Prilagođavajući prijedloge proizvoda individualnim preferencijama kupaca, možete povećati vjerovatnoću ponovne kupovine i veće prosječne vrijednosti narudžbi.
Optimizacija stope konverzije (CRO)
Implementacija strategija za poboljšanje korisničkog iskustva, pojednostavljenje procesa kupovine i povećanje postotka posjetitelja koji kupuju.
- Primjer: Prodavnica e-trgovine namještaja može optimizirati svoje stranice proizvoda poboljšanjem slika proizvoda, pružanjem detaljnih opisa i pojednostavljivanjem procesa naplate. Ovo rezultira lakšim i ugodnijim iskustvom kupovine, što može dovesti do viših stopa konverzije.
Analitika i analiza podataka
Korišćenje alata za podatke i analitiku za merenje efikasnosti marketinških kampanja i donošenje odluka zasnovanih na podacima za optimizaciju strategija.
- Primjer: Trgovina za kućne ljubimce e-trgovine može koristiti alate za web analitiku za praćenje ponašanja kupaca, identifikaciju proizvoda koji su najpopularniji i razumijevanje gdje posjetitelji odlaze u prodajnom toku. Ovi podaci mogu voditi donošenje odluka kako bi se poboljšala ponuda proizvoda i marketinške strategije.
Sadržaj koji generiraju korisnici (UGC)
Poticanje kupaca da podijele svoja iskustva i fotografije s vašim proizvodima na društvenim mrežama, web stranicama ili recenzijama, što gradi povjerenje i društveni dokaz.
- Primjer: Airbnb, platforma koja povezuje putnike sa smještajem i iskustvima, široko koristi korisnički sadržaj poboljšati svoj brend i izgraditi povjerenje. Airbnb potiče goste da ostave recenzije nakon svog boravka. Ove recenzije, često praćene fotografijama, daju vrijedne uvide potencijalnim gostima i uspostavljaju povjerenje u kvalitet smještaja i domaćina. Haštag #AirbnbExperiences na društvenim mrežama potiče korisnike, i goste i domaćine, da podijele svoja nezaboravna iskustva i avanture.
Key Takeaways
Dobro osmišljena marketinška strategija e-trgovine je pokretačka snaga uspješnog online poslovanja. I baš kao što dobro izveden marketinški plan može dovesti do uspjeha, jasna i zanimljiva prezentacija može podići vaše rasprave o strategiji. Ne zaboravite koristiti AhaSlides da efikasno komunicirate svoje marketinške strategije e-trgovine i angažujete svoj tim ili publiku. Uz prave alate i sveobuhvatnu strategiju, vaše poslovanje može napredovati na konkurentnom online tržištu.
Pitanja i odgovori
Koje su marketinške strategije e-trgovine?
Marketinške strategije e-trgovine su planovi i tehnike koje poduzeća koriste za promoviranje i prodaju proizvoda ili usluga na mreži.
Koja su 4 P marketinga u e-trgovini?
U e-trgovini, 4 P marketinga su proizvod, cijena, mjesto (distribucija) i promocija.
Koja je najbolja marketinška strategija za online trgovinu?
Najbolja marketinška strategija za online prodavnicu ovisi o poslu, ali dobro zaokružen pristup često uključuje kombinaciju SEO-a, marketinga sadržaja, društvenih medija i plaćenog oglašavanja kako bi se dosegla i angažirala ciljna publika.
Ref: mayple | Mouse Flow
