Avete mai dumandatu perchè i CEO travaglianu 80 ore à settimana o perchè u vostru amicu ùn manca mai una festa?
U famosu psicologu di Harvard David McClelland hà pruvatu à debunk sti dumande cù i so
teoria di a motivazione
custruitu in l'anni 1960.
In questu post, esploreremu
Teoria di David McClelland
per acquistà una visione profonda di i vostri cunduttori è quelli chì vi circundanu.
A so teoria di i bisogni serà a vostra Rosetta Stone per decodificà ogni motivazione 💪
![A Teoria di David McClelland](https://practicalpie.com/wp-content/uploads/2021/03/12-David-McClelland.jpg)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Table di cuntinutu
A Teoria di David McClelland spiegata
Determina u vostru Quiz di Motivatore Dominante
Cumu applicà a Teoria di David McClelland (+ Esempii)
Purtà si
Dumande dumandatu Spissu
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A teoria di David McClelland spiegata
![A Teoria di David McClelland](https://www.simplimba.com/wp-content/uploads/2022/10/Green-and-Ivory-Modern-Minimal-Mood-Meter-Chart-Instagram-Post.jpg)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
In l'anni 1940, u psicologu Abraham Maslow prupone u so
teoria di i bisogni
, chì introduce a ghjerarchia di i bisogni basi chì l'omu anu categurizatu in 5 livelli: psicologicu, sicurezza, amore è appartenenza, autoestima è autorealizazione.
Un altru luminariu, David McClelland, custruitu annantu à sta fundazione in l'anni 1960. Analizendu migliaia di storie persunali, McClelland hà nutatu chì ùn simu micca solu creature soddisfacenti - ci sò impulsi più profondi chì accendenu u nostru focu. Hà scupertu trè bisogni interni core:
un bisognu di successu, un bisognu di affiliazione, è un bisognu di putere.
Piuttostu chè un trattu natu, McClelland hà cridutu chì e nostre sperienze di vita formanu a nostra necessità dominante, è ognuna di noi priurità unu di sti trè bisogni sopra à l'altri.
E caratteristiche di ogni motivatore dominante sò mostrate quì sottu:
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![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Determina u vostru Quiz di Motivatore Dominante
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Per aiutà à cunnosce u vostru motivatore dominante basatu nantu à a teoria di David McClelland, avemu creatu un brevi quiz quì sottu per riferimentu. Per piacè sceglite una risposta chì risona u più cun voi in ogni dumanda:
#1. Quandu compie i travaglii à u travagliu / a scola, preferite l'assignazioni chì:
a) Avè scopi clari è definiti è modi per misurà a mo prestazione
b) Permettimi di influenzà è guidà l'altri
c) Implica a cullaburazione cù i mo pari
#2. Quandu si presenta una sfida, sò più prubabile di:
a) Concepisce un pianu per superà
b) Affirmarmi è piglià in contu a situazione
c) Dumandate à l'altri aiutu è input
#3. Mi sentu più ricumpinsatu quandu i mo sforzi sò:
a) Formalmente ricunnisciutu per i mo rializazioni
b) Vistu da altri cum'è successu / altu statutu
c) Apprezzatu da i mo amichi / culleghi
#4. In un prughjettu di gruppu, u mo rolu ideale seria:
a) Gestisce i dettagli di u travagliu è i tempi
b) Coordinà a squadra è a carica di travagliu
c) Custruì rapporti in u gruppu
#5. Sò più còmode cun un livellu di risicu chì:
a) Puderia fallu ma spingerà e mo capacità
b) Puderia dà un vantaghju annantu à l'altri
c) Improbabile di dannu e relazioni
#6. Quandu travaglia versu un scopu, sò principalmente guidatu da:
a) Un sensu di realizazione persunale
b) Ricunniscenza è statutu
c) Supportu da l'altri
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#7. I cuncorsi è i paraguni mi facenu sentu:
a) Motivatu à fà u mo megliu
b) Energisatu per esse u vincitore
c) Inconfortu o stressatu
#8. U feedback chì significarà u più per mè hè:
a) Valutazione obiettiva di a mo prestazione
b) Lode per esse influente o in carica
c) Espressione di cura / apprezzamentu
#9. Sò più attrattu da roli / posti di travagliu chì:
a) Permettemi di superà i travaglii difficili
b) Dà mi autorità nantu à l'altri
c) Implica una forte cullaburazione di squadra
#10. In u mo tempu liberu, mi piace più:
a) Prughjetti di prughjetti auto-diretti
b) Socializing è cunnette cù l'altri
c) Ghjochi / attività cumpetitive
#11. À u travagliu, u tempu micca strutturatu hè passatu:
a) Fà piani è stabilisce scopi
b) Colleghi in rete è impegni
c) Aiutà è sustene i cumpagni di squadra
#12. I ricaricà più attraversu:
a) Un sensu di prugressu nantu à i mo obiettivi
b) Sentindu rispettu è guardatu
c) Tempu di qualità cù l'amichi / a famiglia
Scoring
: Aghjunghjite u numeru di risposte per ogni lettera. A lettera cù u puntu più altu indica u vostru motivatore primariu: A maiò parte di a = n Ach, A maiò parte di b = n Pow, A maiò parte di c = n Aff. Per piacè nutate chì questu hè solu un approcciu è l'autoreflessioni furnisce insights più ricchi.
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Cumu applicà a Teoria di David McClelland (+ Esempii)
Pudete applicà a teoria di David McClelland in diversi paràmetri, in particulare in ambienti corporativi, cum'è:
![• Leadership/management: Great leaders know that to maximise productivity, you need to understand what truly motivates each employee. McClelland's research reveals our unique inner drivers - the need for achievement, power or affiliation.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Per esempiu: Un gestore orientatu à a realizazione strutturà roli per include scopi è ugettivi misurabili. I termini è i feedback sò frequenti per maximizà a pruduzzioni.
![A Teoria di David McClelland](https://www.imsa-search.com/wp-content/uploads/2021/09/shutterstock_1546336985.jpg)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Career counselling: This insight also guides the perfect career path. Seek those eager to tackle difficult goals as their craft takes shape. Welcome powerhouses ready to lead industries. Cultivate affiliators poised to empower through people-focused careers.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A high school counsellor notices a student's passion for setting and achieving goals. They recommend entrepreneurship or other self-directed career paths.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Recruitment/selection: In recruitment, find passionate personalities longing to use their gifts. Assess motivations to complement each position. Happiness and high-performance result from individuals growing in their purpose.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A startup values n Ach and screens candidates for drive, initiative and ability to work independently toward ambitious targets.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Training/development: Convey knowledge through learning styles befitting diverse needs. Inspire independence or teamwork accordingly. Ensure objectives resonate on an intrinsic level to spark lasting change.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: An online course allows trainees flexibility in pacing and includes optional challenges for those high in n Ach.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Performance review: Focus feedback spotlighting foremost motivators to encourage growth. Witness motivations fueling commitment and company vision meshing as one.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Per esempiu: Un impiigatu cù altu n Pow riceve feedback nantu à influenza è visibilità in a cumpagnia. L'ubbiettivi si centranu in avanzà à pusizioni d'autorità.
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![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Organisational development: Assess strengths across teams/divisions which helps structure initiatives, work culture and incentives.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A needs assessment shows heavy n Aff in customer service. The team builds in more collaboration and recognition of quality interactions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Self-awareness: Self-knowledge starts the cycle anew. Understanding your own and others' needs builds empathy and improves social/working relationships.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: An employee notices she recharges from team bonding activities more than individual tasks. Taking a quiz confirms her primary motivator is n Aff, increasing self-understanding.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Coaching: When coaching, you can uncover untapped possibilities, guide the mitigation of weaknesses with compassion and cultivate loyalty by speaking each colleague's language of motivation.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A manager coaches a direct report with high n Ach on strengthening interpersonal skills to prepare for leadership positions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Purtà si
L'eredità di McClelland cuntinueghja perchè e relazioni, i rializazioni è l'influenza cuntinuanu à guidà u prugressu umanu. U più putente, a so tiuria diventa una lente per l'auto-scuperta. Identifichendu e vostre motivazioni principali, fiuriscerete in cumpiendu u travagliu allinatu cù u vostru scopu intrinsicu.
Dumande dumandatu Spissu
Chì ghjè a teoria di a motivazione?
A ricerca di McClelland hà identificatu trè motivazioni umane core - bisognu di successu (nAch), putere (nPow) è affiliazione (nAff) - chì influenzanu u cumpurtamentu di u travagliu. nAch guida l'impostazione di u scopu / a cumpetizione indipendenti. nPow alimenta a ricerca di leadership / influenza. nAff inspira u travagliu in squadra / a creazione di relazioni. A valutazione di sti "bisogni" in sè stessu / altri aumenta u rendiment, a satisfaczione di u travagliu è l'efficacità di dirigenza.
Quale cumpagnia usa a teoria di a motivazione di McClelland?
Google - Aduprate valutazioni di bisogni è adattanu roli / squadre basati nantu à i punti di forza in aree cum'è a realizazione, a dirigenza è a cullaburazione chì si allineanu cù a teoria di David McClelland.