Cumu vende qualcosa | 2024 Revelà | 12 tecniche di vendita eccellenti

Cumu cresce a vendita di 5%, 20%, è più?

Se vulete sapè cumu vende qualcosa, verificate e 12 migliori tecniche di vendita da esperti.

Oghje i cunsumatori sò più esigenti, è u mercatu hè più competitivu. Per stà avanti cù i so cuncurrenti, mira à novi clienti, è acquistà l'acquistu di i clienti in modu efficace, ogni cumpagnia deve differenzià e tecniche di vendita per diversi tipi di clienti è mercati. In questu articulu, una varietà di cunsiglii preziosi vi aiuterà à aduttà tecniche di vendita per vende tuttu ciò chì vulete.

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Cumu vende qualcosa in linea rapidamente? A risposta hè aduttà a vendita suciale, chì usa e plataformi di e social media per custruisce relazioni cù i clienti potenziali è vende prudutti o servizii. Pigliate u mercatu di Facebook cum'è un esempiu. A mità di a pupulazione sò utilizatori di e social media, cusì a vendita suciale hè u megliu postu per vende qualcosa.

Ma micca tutte e plataforme suciale sò efficaci per u vostru successu di vendita. Identificà ciò chì hè u vostru primariu vendita suciale piattaforma (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok...) o combina parechje piattaforme di rete suciale per prumove è vende i vostri prudutti o serviziu. L'annunzii pagati o i flussi in diretta pò esse una bona tattica per attruverà i clienti potenziali.

Un suggerimentu maiò hè di pruvà à impegnà cù i clienti potenziali attraversu e social media Sondaggi in diretta, Eventi di rigalu di u Cliente Takeaway. Sè vo site preoccupatu di cumu fà un sondaghju in diretta impegnativo, verificate cù AhaSlides.

funzione di votazione in diretta in AhaSlides — Cumu creà un sondaghju?

#2. Vendita omnicanale

I media suciali ùn sò micca l'unicu locu per vende i vostri prudutti o servizii, hè megliu cumminà cù altri canali per dà à tutti l'uppurtunità di cunnosce è cumprà u vostru pruduttu. Hè chjamatu Omni Channel Selling, chì offre una sperienza di shopping perfetta è integrata in parechji canali, cumpresi in linea è offline, per furnisce i clienti una sperienza coherente è persunalizata.

Cumu vende qualcosa cù Vendita omnicanale?

Fornisce infurmazione coherente di u produttu, prezzi è promozioni in tutti i canali per assicurà una sperienza di u cliente perfetta.
Implementazione di un sistema unificatu di gestione di l'inventariu chì permette à i clienti di verificà a dispunibilità di i prudutti in tutti i canali è i lochi.
Offre parechje opzioni di cumpiimentu, cum'è a raccolta in a tenda, a consegna in casa, o a raccolta in curbside, per furnisce i clienti flessibilità è comodità.

#3. Prezzi Premium

Cumu vende prudutti o servizii high-end? I prezzi premium ponu esse una grande strategia di vendita postu chì crea una maghjina di esclusività è qualità chì distingue i prudutti o servizii di una cumpagnia da quelli di i so cuncurrenti. Pudete stabilisce u prezzu di un pruduttu o serviziu più altu ch'è i prezzi di i prudutti o servizii cuncurrenti. Questu pò esse particularmente efficau quandu anu destinatu à i cunsumatori chì valorenu a qualità, u statutu o l'esperienze uniche, è sò disposti à pagà più per elli.

#4. Vendita cunsultativa

Cumu vende si appartene à l'industria di cunsulenza? Una altra tecnica di vendita basica chì pò spinta a vostra vendita hè a vendita Consultativa. Sta tecnica di vendita hè particularmente efficace in situazioni induve u cliente cerca una suluzione à un prublema cumplessu o hà un inseme unicu di esigenze. Piuttostu cà solu lanciari un pruduttu o serviziu, u venditore piglia u tempu per capisce a situazione di u cliente, furnisce cunsiglii esperti è ricumandemu una suluzione persunalizata.

#5. Vendita persunale

Cumu vende qualcosa in modu efficace in un cuntestu B2B? A vendita persunale hè una tecnica di vendita preferita se i vostri clienti sò cumpagnie. Hè spessu un approcciu efficace per vende prudutti o servizii cumplessi chì necessitanu un altu gradu di sapè è persunalizazione.

In particulare, Strategic-Partner Selling hè un tipu di vendita persunale, chì implica una relazione diretta, unu-à-unu trà u venditore è u cliente, è hà per scopu di custruisce relazioni à longu andà cù i clienti pusendu u venditore cum'è un cumpagnu strategicu. è cunsiglieru di fiducia.

#6. Bisogni-satisfazione di vendita

Cumu vende à i clienti esigenti? L'approcciu di vendita di soddisfazione di i bisogni pò esse una soluzione efficace in situazioni induve u cliente hà bisogni specifichi o sfide chì cercanu di affruntà. In questu approcciu, u venditore piglia un accostu cunsultativu à u prucessu di vendita, dumandendu dumande, ascultendu e risposte di u cliente, è poi presentanu prudutti o servizii chì ponu indirizzà quelli bisogni è desideri.

#7. Vendita diretta

A Vendita Diretta hè una tecnica di vendita chì implica a vendita di prudutti o servizii direttamente à i cunsumatori, tipicamente in un locu faccia à faccia o attraversu infurmazione di cuntattu persunale in casa, in linea, o altri posti chì ùn sò micca una tenda. Unu di i migliori vantaghji di a Vendita Diretta hè chì pò esse una tecnica di vendita altamente flexible. I venditori ponu travaglià à u so propiu ritmu è spessu anu a capacità di travaglià da casa o stabilisce i so schemi. A vendita diretta pò ancu esse una tecnica di vendita assai prufittuosa, in particulare per quelli chì sò capaci di custruisce una rete forte di clienti è sviluppanu una cunniscenza prufonda di i so bisogni è preferenze.

Cumu vende i vostri prudutti cù Vendita diretta | Fonte: Shutterstock

#8. Upselling

Cumu vende qualcosa cù Upselling? L'upselling hè una tecnica di vendita chì implica offre à i clienti una versione più alta o aghjurnata di un pruduttu o serviziu chì sò digià interessatu à cumprà. L'ughjettu di l'upselling hè di aumentà u valore mediu di l'ordine è generà ingressu supplementu per l'affari. L'upselling pò esse efficace quandu hè fattu currettamente, ma hè impurtante ùn vene micca cum'è pushy o manipulative.

#9. Vendita incruciata

Cum'è Upselling, Cross Selling hà ancu scopu di aumentà u valore mediu di l'ordine è generà rivenuti supplementari per l'affari. In ogni casu, a diferenza primaria hè di offre à i clienti prudutti o servizii cumplementarii o ligati à quelli chì sò digià interessatu à cumprà.

Un esempiu di vendita incrociata puderia implicà un cliente chì compra un novu smartphone è esse offrittu un casu di telefunu, protettore di schermu è un caricatore wireless per andà cun ellu.

#10. Vendita dolce

A vendita morbida hè un approcciu di marketing chì dà priorità à a sutilezza è a creazione di relazioni annantu à i piazzi di vendita diretta. Invece d'utilizà tattiche aggressive per persuade i clienti potenziali, i tecnichi di vendita soft-sell si focalizeghjanu nantu à creà un ambiente amichevule è informativu chì permette à i clienti di piglià decisioni infurmati.

#11. Funnel di vendita B2B

Cumu vende à l'imprese? Per successu in u mercatu B2B, l'imprese anu bisognu di un approcciu innovativu à u so funnel di vendita. Piuttostu chè s'appoghjanu nantu à i metudi tradiziunali di chjama à friddu è di vendita diretta, l'imprese anu da fucalizza nantu à custruisce relazioni cù i clienti potenziali è furnisce suluzioni persunalizati.

#12. Vendita transazzione

Cumu vende qualcosa rapidamente? Puderete truvà a Vendita Transazionale d'utile, postu chì implica un focusu nantu à chjude a vendita rapidamente, spessu per l'usu di sconti o altri incentivi; per esempiu, puderanu ancu offre prudutti o servizii add-on, cum'è un casu protettivu o una garanzia estesa quandu i clienti compranu laptops o smartphones in una tenda. A vendita transazionale hè spessu usata quandu u pruduttu o serviziu hè relativamente simplice, è u cliente cerca principarmenti u prezzu è a cunvenzione.

7 Passi Chjave per Cumu Vende Qualcosa

Cumu vende qualcosa à qualcunu? Ci sò qualchi principii basi chì ogni impresa deve seguità per ottimisà a strategia di vendita è maximizà u successu di vendita.

#1. Capisce i vostri prudutti o servizii

Cumu vende quandu ùn cunnosci micca veramente u vostru valore? A ghjente vene à i magazzini di cunvenzione per via di u so prezzu raghjone o di a qualità di i prudutti? In realtà, u so prezzu hè un pocu più altu cumparatu cù altri rivenditori. A ghjente paga per a cunvenzione, micca rende. "A ghjente ùn dumandarà mai menu comodità" (Jeff Lenard, VP di l'Iniziative Strategiche di l'Industria per l'Associazione Naziunale di Magazzini di Convenienza) è hè u mutivu per quessa chì u numeru di magazzini di cunvenzione hè in crescita esponenziale.

#2. Sapete quale sò i vostri clienti

In novu, cumu vende quandu ùn avete micca segmentatu u vostru cliente. Ùn pudete micca vende i prudutti à quelli chì ùn ne anu micca bisognu, per quessa, cunnosce i vostri clienti hè essenziale per ogni affari per successu. Per capiscenu i vostri clienti, cuminciate per creà persone cumpratori. Questu implica a realizazione di ricerca nantu à u vostru publicu di destinazione è identificà a so demografia, mudelli di cumpurtamentu, punti di dolore è scopi. Aduprate sta infurmazione per creà una rappresentazione fittizia di u vostru cliente ideale, cumprese i so bisogni, preferenze è prucessu di decisione.

#3. Applicà e tecniche di vendita ghjustu

Cumu ammaistrà l'arti di vende qualcosa? L'imprese anu da pensà à una gamma di tecniche di vendita à diversi miri di i clienti, cum'è B2B è B2C sò cuntesti assai diffirenti. Ciascuna di e tecniche di vendita hà i vantaghji è i disadvantages, l'usu di una sola o parechje tecniche à un tempu vale a pena cunsiderà.

#4. Organizà a furmazione di Salesforce

I venditori duveranu dotarsi di e cumpetenze tecniche è tecniche, cusì hè cruciale per i dirigenti di RH è di squadra per offre una furmazione più efficace.

AhaSlides pò esse usatu per furmazione à distanza sessioni, chì hè particularmente utile per e squadre chì sò sparse geograficamente. Pudete aduprà strumenti di videoconferenza, cum'è Zoom o Google Meet, per facilità a sessione di furmazione, mentre utilizate AhaSlides per furnisce cuntenutu interattivu. Inoltre, pudete creà quiz persunalizati, sondaggi è altre funziunalità interattivi chì sò adattati à u vostru prugramma di furmazione di salesforce.

*Formazione "Cumu vende qualcosa" - Modelli di riunione di vendita di AhaSlides*

#5. Impiega a psiculugia

U successu di vendita ùn pò micca manca di fatturi psicologichi è suciali; Effettu Bandwagon, Effettu Decoy, Anchoring, Personalizazione, è più sò alcuni trucchi efficaci. Per esempiu, l'imprese ponu prufittà di u timore di mancassi per prumove a popularità di a marca. Enfatizendu a dispunibilità limitata o l'offerte limitate in u tempu, pudete creà un sensu d'urgenza è incuragisce i clienti à cumprà prima ch'ellu sia troppu tardi.

#6. Segui u vostru cliente

Raccoglie regularmente feedback da i vostri clienti per capisce i so bisogni è e preferenze in evoluzione. Aduprate sondaggi di i clienti, recensioni è e social media per cullà insights è aghjustate u vostru approcciu in cunseguenza.

AhaSlides permette di creà sondaggi persunalizati chì pò esse usatu per raccoglie feedback da i clienti. Pudete aduprà una varietà di tippi di dumande, cumprese a scelta multipla, scale di valutazione è dumande aperte, per riunisce feedback dettagliati di i clienti.

#7. Siate persistente

Joe Girard, l'autore di una famosa "Cumu vende qualcosa"libru, citatu, "Tl'ascensore à u successu hè fora di ordine. Duverete aduprà e scale ... un passu à tempu". Ùn ci hè micca scurciatu o caminu faciule per esse un venditore di successu, è duvete esse disposti à mette in u tempu è u sforzu necessariu per ottene i vostri scopi.

Line funnu

Ancu s'è avete u megliu pruduttu o serviziu in u mercatu à un prezzu competitivu, ùn ci hè micca una guaranzia di 100% chì ùn pudete micca vende per sempre. Capisce l'essenza di cumu vende qualcosa strategia hè essenziale per a pianificazione strategica di una cumpagnia in un ambiente sempre cambiante.

Ref: Forbes | In effetti | Immersione di vendita