Qualessu tipu di vendita a vostra cumpagnia travaglia?
Se pensate chì duvete aduprà tutte e tecniche di vendita per cunquistà i vostri clienti è esse cumpetitivi in u mercatu, ùn hè micca cusì intelligente. Per certi imprese è industria specifichi, hè essenziale per cunsiderà unu à uni pochi approcci di vendita specifichi.
In questu articulu, amparerai 11 tipi di vendita più cumuni, caratteristiche è esempi. Ci sò alcuni chì ùn puderebbe mai avè nutatu prima. Se truvate queste tecniche di vendita vi sbatte in mente, ùn vi preoccupate micca, furnimu ancu una guida cumpleta per aiutà à sceglie è aduttà u tipu di vendita ghjustu per u successu di a vostra cumpagnia.
Overview
| Chì significa "B2C"? | Business-to-consumer |
| Chì significa "B2B"? | Business-to-business |
| Chì ghjè l'altra parolla per a vendita? | Cummissioni |
| Libru famosu nantu à a "Venda"? | "Cumu vince amici è influenzà a ghjente" di Dale Carnegie |
Allora, andemu à cuntrollà sti sfarenti tippi di approcciu di vendita!
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Table di cuntinutu
- Overview
- Vendite B2C - Tipu di vendita
- Vendite B2B - Tipu di vendita
- Vendite di l'impresa - Tipu di vendita
- Vendite basate in contu - Tipu di vendita
- Vendita diretta - Tipu di vendita
- Vendita cunsultativa - Tipu di vendita
- Vendite transazzione - Tipu di vendita
- Vendite in entrata versus vendite in uscita - Tipu di vendita
- Vendite di abbunamentu - Tipu di vendita
- Vendite di canali - Tipu di vendita
- Cumu fucalizza nantu à u tipu ghjustu di vendita
- Pensieri Final
Vendite B2C - Tipu di vendita
Cosa hè a vendita B2C? Vendite B2C, o Vendite Business-to-Consumer, riferite à vende prudutti o servizii direttamente à i clienti individuali per usu persunale.
Questa vendita tipicamente si focalizeghja nantu à transazzioni d'altu voluminu è di pocu valore, induve i cunsumatori compranu prudutti o servizii per usu persunale.
Amazon hè unu di l'esempii più famosi di una sucità chì participa in vendita B2C. Cum'è u più grande rivenditore in linea di u mondu, Amazon offre una vasta gamma di prudutti è persunalizà e so raccomandazioni per ogni cliente basatu annantu à a so storia di compra, e dumande di ricerca è u cumpurtamentu di navigazione. Stu approcciu di successu hà aiutatu Amazon à diventà una di e cumpagnie B2C di più successu in u mondu, cù una capitalizazione di u mercatu chì supera i $ 1.5 trilioni da u 2021.
Related: Cumu vende qualcosa: 12 tecniche di vendita eccellenti in 2024, è ciò chì hè vendita di cunversazione?
Vendite B2B - Tipu di vendita
À u cuntrariu, a vendita B2B si riferisce à l'affari trà l'imprese, invece di i cunsumatori individuali. In a vendita B2B, l'enfasi hè di custruisce relazioni à longu andà. Puderà ancu seguità negoziazioni cumplessi, prudutti persunalizati, è ciculi longu di vendita,
Un bonu esempiu di cumpagnia B2B hè Salesforce, chì hè un fornitore di primura di software di gestione di relazioni cù i clienti (CRM). Offre una gamma di prudutti è servizii cuncepiti specificamente per a vendita B2B, cum'è a gestione di u lead, u seguimentu di l'opportunità è a previsione di vendita. Cù a so priorità di furnisce soluzioni persunalizate à l'imprese, Salesforce hè diventata una di e imprese B2B più pruspere in u mondu, chì vanta una capitalizazione di u mercatu chì supera i 200 miliardi $ in 2021.
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Vendite di l'impresa - Tipu di vendita
Piuttostu simile à a vendita B2B, ma Vendite di l'impresa hà un approcciu di vendita un pocu sfarente postu chì vende principalmente prudutti o servizii à e corporazioni chì anu complicati prucessi di compra è necessitanu suluzioni specializate. U prucessu di vendita in a vendita di l'impresa pò esse longu è cumplessu, chì implica parechje parti interessate, pruposte detallate è negoziazioni.
U successu di a vendita di l'impresa dipende assai da a capacità di a squadra di vendita di stabilisce a fiducia è a credibilità cù i decisori di l'impresa è furnisce una soluzione chì risponde à i so bisogni unichi.
Chì ghjè Vendita SaaS?
Vendite basate in contu - Tipu di vendita
A vendita basata nantu à u contu, cunnisciuta ancu cum'è ABS, hè un approcciu strategicu di vendita chì si focalizeghja nantu à u targeting è impegnà cunti specifichi d'altu valore piuttostu cà i clienti individuali. In a vendita basata in contu, u squadra di vendita identifica un inseme di cunti chjave chì si adattanu à u prufilu ideale di u cliente è sviluppa una strategia di vendita persunalizata per ogni contu.
Per vince l'affare, a squadra di gestione di u cuntu chjave deve persunalizà a strategia chì pò include messageria persunalizata, publicità mirata è pruposte persunalizate chì rispondenu à i bisogni unichi di ogni contu.
Vendita diretta - Tipu di vendita
A vendita diretta pò esse una scelta approprita se a vostra cumpagnia vole vende prudutti o servizii direttamente à i clienti senza intermediari cum'è venditori o grossisti. A vendita diretta pò esse attraversu diversi canali, cumprese porta à porta, telemarketing è vendita in linea.
Stu tipu di vendita pò esse particularmente efficace per i clienti esigenti chì necessitanu attenzione persunalizata è suluzioni persunalizati. In a vendita diretta, a squadra di vendita pò furnisce l'attenzione unu à unu à u cliente, risponde à e so dumande è affruntà ogni preoccupazione o obiezione chì puderanu avè. Stu approcciu pò aiutà à custruisce a fiducia è a credibilità di i clienti, purtendu à aumentà a vendita è a fidelizazione di i clienti.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, è più sò alcuni esempi ben cunnisciuti di avè utilizatu a vendita diretta cum'è una strategia primaria per parechji anni è anu custruitu imprese di successu basatu annantu à questu approcciu.
Vendite Consultative - Tipu di Vendita
Per certi tipi di industrii, cum'è a banca, l'assistenza sanitaria, i servizii finanziarii è a vendita B2B, a vendita cunsultativa hè trà l'approcciu di vendita più cruciale.
Stu metudu implica u venditore cunsultà u cliente, dumandendu dumande, ascultendu i so bisogni, è furnisce suluzioni persunalizati.
I Big 4 cumpagnie di cuntabilità è cunsulenza cum'è Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), è Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), ponu esse referenze eccellenti.
Vendite transazzione - Tipu di vendita
A vendita transazzione hè megliu adattatu per cumpagnie o mercati induve i prudutti o servizii offerti sò relativamente low cost, standardizati, è ùn necessitanu pocu o nimu di persunalizazione.
Esempii di mercati prubabilmente successu cù a vendita transazzione includenu e-commerce, retail, catene di fast-food è l'elettronica di cunsumu. In questi mercati, l'approcciu di vendita transazzione hè utilizatu per vende prudutti rapidamente è efficaci à un gran numaru di clienti, senza bisognu di cunsultazione approfondita o persunalizazione.
L'enfasi hè di fà a vendita u più veloce è efficiente pussibule, spessu attraversu canali in linea o acquisti in a tenda. Questi mercati s'appoghjanu assai nantu à e vendite basate in u voluminu, cusì a vendita transazzione hè essenziale per mantene a prufittuità.
Inbound Sales vs Outbound Sales - Tipu di vendita
A vendita in entrata è a vendita in uscita sò dui tipi distinti di approcci di vendita chì ponu travaglià inseme per migliurà u rendiment generale di vendita.
A vendita in entrata si focalizeghja nantu à attruisce i clienti à a cumpagnia per mezu di u marketing di cuntenutu, e social media è l'optimizazione di u mutore di ricerca. Intantu, e vendite in uscita implicanu ghjunghje à i clienti potenziali direttamente attraversu telefonate, e-mail o mail directe.
In certi casi, a vendita in entrata pò esse una suluzione per u fallimentu di a vendita in uscita. Eppo supponi chì e vendite in uscita ùn generanu micca abbastanza leads o vendite. In questu casu, a cumpagnia pò trasfurmà u so focus à a vendita in entrata per attruverà i clienti chì sò digià interessatu in u pruduttu o serviziu. Questu pò aiutà à migliurà a qualità di i cunduttori è riduce u costu di vendita.
Vendite di Abbonamentu - Tipu di Vendita
L'idea di offre prudutti o servizii regularmente in cambiu di una tarifa di abbunamentu hè stata per parechji anni, tutti sapemu u so nome, Vendite basate in Abbonamentu. Per esempiu, i fornitori di servizii di cable è Internet anu ancu aduprà mudelli di vendita basati in abbonamentu per parechji anni.
Diversi industrii, cumpresu u software, l'intrattenimentu, i media è i servizii di consegna di l'alimentariu utilizanu comunmente stu mudellu. Hè diventatu sempre più populari per via di a so capacità di furnisce à i clienti un accessu regulare à i prudutti o servizii mentre furnisce l'imprese cù una fonte d'ingressu affidabile è prevedibile.
Vendite di Canali - Tipu di Vendita
Quantu sapete di a vendita di Canali? Si riferisce à un mudellu di vendita in quale una cumpagnia vende i so prudutti o servizii per mezu di partenarii di terzu, cum'è distributori, rivenditori o venditori.
L'impurtanza di a vendita di canali pò esse vistu in u successu di cumpagnie cum'è Microsoft è Cisco, chì s'appoghjanu assai à i partenarii di u canali per vende i so prudutti è servizii.
Hè totalmente una strategia win-win. L'imprese ponu accede à novi mercati è segmenti di clienti chì ùn puderanu micca ghjunghje per via di vendita diretta. Intantu, i partenarii ponu avè un novu flussu di entrate è l'uppurtunità di espansione e so offerte à i so clienti.
Cumu Focalizà nantu à u Tipu Giustu di Vendita
Chì cercate in ogni tipu di vendita? Quandu sceglite una strategia di vendita per a vostra cumpagnia, hè impurtante cunsiderà uni pochi di fatturi chjave per assicurà u successu in u mercatu altamente cumpetitivu. Eccu alcuni cunsiglii per aiutà à selezziunà è implementà u tipu di vendita ghjustu:
Cumu sceglie a strategia di vendita giusta per u produttu o serviziu?
Cunsiderate a cumplessità di u vostru pruduttu o serviziu, a dimensione di u mercatu, è u cumpurtamentu tipicu di compra di u vostru publicu di destinazione per determinà a megliu strategia di vendita.
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Cumu sceglie a strategia di vendita giusta per a squadra di vendita?
Evaluate e cumpetenze è l'esperienza di u vostru squadra di vendita per determinà quale strategia di vendita funziona megliu per a vostra urganizazione.
Dà tempu à u vostru squadra di vendita per amparà novi cumpetenze o aghjurnà e so cunniscenze attraversu una furmazione persunalizata. Pò esse corsi da i fornituri di furmazione o da a vostra propria cumpagnia.
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Cumu sceglie a strategia di vendita giusta per u marketing è u branding?
Evaluate cumu i vostri sforzi di marketing è di marca ponu sustene a vostra strategia di vendita scelta. Certi tipi di vendita ponu esse bisognu di sforzi di marketing più focalizzati per guidà a dumanda è attruisce u tipu di clientela ghjustu. Related: Guida di presentazione di u marketing 2024 - Cosa include è cumu si chjappà
Cumu sceglie una strategia di vendita giusta per e relazioni cù i clienti?
Determina l'impurtanza di e relazioni di i clienti à a vostra attività è sceglite una strategia di vendita chì vi permette di custruisce è mantene relazioni forti cù i vostri clienti. Aduprate software CRM s'ellu hè necessariu.
Cumu sceglite a Strategia di Vendita Giusta per Risorse è Supportu?
Cunsiderate e risorse è u supportu chì a vostra cumpagnia pò furnisce per assicurà u successu cù a vostra strategia di vendita scelta, cumpresa a furmazione di vendita, u collateral di marketing, è u sustegnu continuu per u vostru squadra di vendita è i partenarii di canali.
Pensieri Final
Fighjendu nantu à u tipu ghjustu di strategia di vendita hè cruciale per ogni cumpagnia per riesce in u mercatu altamente cumpetitivu d'oghje. Assicuratevi di capisce bè ogni tipu di vendita per chì a vostra cumpagnia ùn perde micca soldi è tempu.
Sè vo circate un putente strumentu di supportu di furmazione per aiutà u vostru squadra di vendita à riesce, verificate AhaSlides. Cù a so interfaccia amichevule, funzioni interattive è feedback in tempu reale, AhaSlides hè un modu efficace per impegnà a vostra squadra di vendita è aiutallu à migliurà e so cumpetenze è a cunniscenza. Pruvate oghje è vede a diferenza chì pò fà per a vostra squadra di vendita!
Ref: Forbes
