Beth yw'r ffactor pwysicaf o lwyddiant strategaeth gwerthu menter?
Yng nghyd-destun B2B, mae gwerthiannau menter yn gyfle refeniw sylweddol i lawer o fusnesau. Fodd bynnag, mae gwerthu i sefydliadau mawr, cymhleth yn gofyn am ddull strategol sy'n ystyried heriau a chymhlethdodau unigryw'r farchnad hon.
Yn yr erthygl hon, byddwch yn dysgu canllaw cynhwysfawr i strategaeth gwerthu menter a all roi'r fframwaith sydd ei angen ar fusnesau i lywio'r broses werthu gymhleth yn effeithiol a chau bargeinion mawr yn gyflym.
Tabl Cynnwys
- Beth yw Gwerthiant Menter?
- Pam fod Gwerthiant Menter yn bwysig?
- Camau Allweddol Gwerthiant Menter?
- Beth yw enghreifftiau o werthiannau menter?
- Sut i adeiladu strategaeth gwerthu menter effeithiol?
- Cwestiynau Cyffredin
- Thoughts Terfynol
Awgrymiadau ar gyfer Gwell Ymgysylltu
Angen teclyn i werthu'n well?
Sicrhewch well diddordebau trwy ddarparu cyflwyniad rhyngweithiol hwyliog i gefnogi'ch tîm gwerthu! Cofrestrwch i gymryd cwis am ddim o lyfrgell templed AhaSlides!
🚀 Bachu Cwis Am Ddim ☁️
Beth yw Gwerthiant Menter?
Gwerthiannau menter yw'r arfer o werthu cynhyrchion neu wasanaethau gwerth uchel i sefydliadau mawr sydd angen atebion wedi'u teilwra i ddiwallu eu hanghenion penodol. Mae'n cynnwys proses werthu gymhleth sy'n gofyn am ddealltwriaeth ddofn o fusnes y cwsmer a phwyntiau poen, yn ogystal ag ymagwedd strategol at adeiladu perthnasoedd hirdymor a darparu gwerth da.
Cysylltiedig: Sut i Werthu Unrhyw beth: 12 Techneg Gwerthu Ardderchog yn 2024
Pam Mae Gwerthiant Menter yn Bwysig?
Mae buddsoddi yn y math hwn o strategaethau gwerthu B2B yn hanfodol i fusnesau sy’n ceisio ehangu i farchnadoedd newydd a sbarduno twf. Drwy feithrin perthynas gref â sefydliadau mawr, gall busnesau sicrhau ffrydiau refeniw sylweddol a pharhaus, ynghyd â chyfleoedd busnes gwerthfawr. Dyma sawl ffordd y gall y dull hwn helpu cwmnïau i ffynnu a sicrhau llwyddiant ym myd cystadleuol gwerthiannau B2B.
Cynyddu Refeniw
Gall strategaethau gwerthu cymhleth effeithiol helpu i gynyddu refeniw drwy annog busnesau i fanteisio ar farchnadoedd newydd, ennill dros gleientiaid mawr, gwerth uchel, a chynnig atebion wedi'u teilwra sy'n diwallu anghenion cwsmeriaid penodol. Trwy fuddsoddi mewn gwerthiannau menter, gall busnesau sefydlu mantais gystadleuol a chyflawni twf refeniw cynaliadwy yn y tymor hir.
Rhowch hwb i Ymwybyddiaeth Brand
Yn ogystal â gyrru twf refeniw, gall gwerthiannau cymhleth hefyd hybu ymwybyddiaeth brand a hygrededd. Trwy gydweithio â chleientiaid proffil uchel, gall busnesau sefydlu eu hunain fel arweinwyr diwydiant y gellir ymddiried ynddynt ac ehangu eu cyfrannau o'r farchnad. Gall y cynnydd hwn mewn gwelededd arwain at gyfleoedd busnes newydd a helpu busnesau i sefydlu enw da yn eu diwydiant.
Cynnal Perthynas Hirdymor
Trwy ddarparu gwasanaeth a chymorth eithriadol, gall busnesau bennu eu hunain fel partneriaid dibynadwy a meithrin rhyngweithedd â'u cwsmeriaid. Gall hyn arwain at gadw cwsmeriaid ac elw parhaus, yn ogystal ag ar lafar gwlad a all helpu i ddenu cwsmeriaid newydd. Mae ffocws ar feithrin perthynas yn hanfodol i fusnesau sydd am sicrhau llwyddiant parhaus ym myd cystadleuol gwerthu menter.
Camau Allweddol Gwerthiant Menter
Edrychwch ar y broses werthu menter fel isod! Gall meistroli'r strategaeth werthu gymhleth ymddangos yn frawychus ar y dechrau, ond mae'n bwysig deall y pedwar cam sylfaenol hyn ar gyfer sicrhau llwyddiant p'un a ydych chi'n weithiwr gwerthu proffesiynol profiadol neu'n newydd i'r gêm.
Discovery
- Nodi darpar gwsmeriaid sy'n ffitio'r proffil cwsmer delfrydol trwy ymchwil a dadansoddi data.
- Cynnal ymchwil marchnad i ddeall tueddiadau diwydiant a'r dirwedd gystadleuol yn well.
- Cynhyrchu arweinwyr trwy rwydweithio, atgyfeiriadau, ac ymgyrchoedd marchnata wedi'u targedu.
diagnosis
- Ymgysylltu â darpar gwsmer i gasglu mwy o wybodaeth am eu hanghenion a'u pwyntiau poen.
- Gofyn cwestiynau penagored i gael dealltwriaeth ddyfnach o nodau a heriau'r cwsmer.
- Asesu a yw anghenion y cwsmer posibl yn cyd-fynd â datrysiad y busnes ac a yw'n cyd-fynd yn dda.
Datblygu
- Creu datrysiad wedi'i deilwra sy'n mynd i'r afael ag anghenion a phwyntiau poen y cwsmer.
- Datblygu cynnig sy'n amlinellu'n glir yr ateb, y prisio, a'r canlyniadau disgwyliedig.
- Cyflwyno'r cynnig i'r cwsmer mewn ffordd glir a chymhellol.
Cyflenwi
- Goresgyn gwrthwynebiadau a sicrhau’r fargen drwy fynd i’r afael ag unrhyw bryderon sy’n weddill a thrafod prisiau a thelerau.
- Sefydlu partneriaeth gref gyda’r cwsmer ar gyfer llwyddiant parhaus, gan gynnwys gosod disgwyliadau a chyflawni addewidion.
- Darparu gwasanaeth a chefnogaeth eithriadol i gynnal perthynas hirdymor gyda'r cwsmer a gyrru busnes ailadroddus.
Beth yw Enghreifftiau o Werthiant Menter?
Mewn gwerthiannau Menter, mae eich cleientiaid cynradd yn gorfforaethau preifat neu lywodraethau gyda sawl penderfynwr, yn aml gyda chylchoedd gwerthu hirach a meintiau bargeinion mwy. Dyma rai enghreifftiau o werthiannau menter:
Gwerthu meddalwedd menter i gorfforaeth fawr
Mae cwmnïau gwerthu menter adnabyddus fel SAP yn gweithio fel corfforaeth meddalwedd rhyngwladol sy'n arbenigo mewn meddalwedd cynllunio adnoddau menter (ERP), yn ogystal â rheoli cadwyn gyflenwi, rheoli perthnasoedd cwsmeriaid, ac atebion meddalwedd menter eraill.
Gwerthu seilwaith TG i asiantaeth y llywodraeth
Mae IBM yn gwmni gwerthu menter enwog sy'n darparu ystod o atebion seilwaith TG i asiantaethau'r llywodraeth, gan gynnwys gwasanaethau cyfrifiadura cwmwl, dadansoddeg data, ac atebion seiberddiogelwch.
Gwerthu gwasanaethau marchnata i frand byd-eang
Enghraifft arall, Dentsu, cwmni hysbysebu a chysylltiadau cyhoeddus o Japan sy'n cynnig ystod o wasanaethau marchnata, gan gynnwys hysbysebu, cynllunio cyfryngau a phrynu, a marchnata digidol.
Sut i Adeiladu Strategaeth Gwerthu Menter Effeithiol?
Mae adeiladu strategaeth gwerthu menter effeithiol yn gofyn am ddealltwriaeth gynhwysfawr o'ch marchnad darged, eu hanghenion a'u heriau penodol, a'r dirwedd gystadleuol.
Yn y canllaw hwn, byddwn yn archwilio rhai awgrymiadau ar gyfer datblygu strategaeth gwerthu menter lwyddiannus.
Adeiladu perthynas
Yng nghyd-destun B2B, perthnasoedd yw popeth. Ni waeth pa mor wych yw'ch cynnyrch, nid oes unrhyw ffordd i gau bargeinion mawr heb berthynas gadarn rhwng cwmnïau.
Awgrymiadau
- Cymerwch amser i ymchwilio i'w cwmni a'r diwydiant.
- Gwrando'n astud ar eu hanghenion a'u pryderon
- Byddwch yn dryloyw ynghylch yr hyn y gallwch ac na allwch ei wneud ar gyfer y posibilrwydd
- Cynnig mewnwelediadau ac adnoddau sy'n berthnasol ac yn werthfawr i'r rhagolwg
- Dilyn i fyny yn rheolaidd i gadw'r berthynas yn gynnes
Cysylltiedig:
- Sut i Gynhyrchu Twmffat Gwerthu B2B Creadigol yn 2024
- Ehangu Eich Rhwydwaith Proffesiynol gyda'r 11 Strategaeth Orau yn 2024
Buddsoddi ar feddalwedd CRM
Gall buddsoddi mewn meddalwedd CRM (Customer Relationship Management) fod yn elfen allweddol o strategaeth werthu gymhleth lwyddiannus. Gall system CRM eich helpu i ymdopi â rhyngweithio rhwng eich cwmni a chwsmeriaid, olrhain gweithgarwch gwerthu, a dadansoddi data i nodi tueddiadau a risgiau, cyfleoedd a bygythiadau.
Awgrymiadau
- Dewiswch system CRM a all raddfa wrth i'ch busnes dyfu. Mae hyn yn sicrhau na fyddwch yn gordyfu'r meddalwedd a bod angen i chi newid i system wahanol yn ddiweddarach.
- Chwiliwch am feddalwedd sydd â rhyngwyneb ymarferol, hawdd ei ddefnyddio ac sy'n cynnig llifoedd gwaith ac opsiynau awtomeiddio y gellir eu haddasu.
Hyfforddwch eich timau
Mae gwerthiant cymhleth yn faes sy'n esblygu'n barhaus, ac mae angen i'ch timau gael y wybodaeth ddiweddaraf am y tueddiadau a'r technegau diweddaraf. Felly, mae'n hanfodol darparu hyfforddiant a chefnogaeth barhaus i sicrhau bod eich timau bob amser yn gwella sgiliau a gwybodaeth.
Awgrym:Defnyddio AhaSlidesi hybu ymgysylltiad ac adloniant yn ystod sesiynau hyfforddi ar gyfer eich timau gwerthu menter. Mae AhaSlides yn cynnig templedi y gellir eu haddasu y gallwch eu defnyddio i greu deunyddiau hyfforddi deniadol a phroffesiynol eu golwg yn gyflym ac yn hawdd gydag ystod o nodweddion rhyngweithiol.
Perthnasol
- Enghreifftiau o Restr Wirio Hyfforddiant: Sut i Gael Hyfforddiant Gweithwyr Effeithiol yn 2024
- Rhaglenni Hyfforddiant yn y Gwaith - Arfer Gorau yn 2024
Gwerthuso
Yn olaf ond nid lleiaf, cymhwyso metrigau a dadansoddeg i fesur ac olrhain perfformiad eich timau gwerthu, a defnyddio'r data hwn i nodi meysydd i'w gwella ac i ddiweddaru eich rhaglen hyfforddi dros amser yn gyson.
Awgrym: Dysgwch sut i daflu syniadau yn iawn, i greu cwisiau rhyngweithiol, arolygon barn ac arolygon i gasglu data ar ba mor dda y mae eich timau a'ch strategaethau yn perfformio.
Perthnasol
- Pam Mae Gwerthuso Perfformiad Gweithwyr yn Bwysig: Manteision, Mathau ac Enghreifftiau yn 2024
- Adolygiad Diwedd Blwyddyn | Enghreifftiau, Awgrymiadau, ac Ymadroddion (2024)
Cwestiynau Cyffredin
Beth Yw Enw Arall Ar Werth Menter?
Beth yw gwerthiannau Menter a B2B?
A yw'n anodd mynd i mewn i werthiant menter?
Beth sy'n cael ei Ystyried yn Swydd Gwerthu Menter?
Beth Yw'r Heriau mewn Gwerthiant Menter?
Thoughts Terfynol
Gall strategaeth gwerthu menter fod yn faes cymhleth a heriol, ond gall hefyd roi boddhad mawr i gwmnïau sy'n barod i wneud yr ymdrech.
Felly, os ydych am fynd â’ch busnes i’r lefel nesaf, ystyriwch fabwysiadu dull gwerthu menter a medi’r manteision heddiw.
Cyf: Forbes