Beth yw'r ffactor pwysicaf o lwyddiant strategaeth gwerthu menter?
Yng nghyd-destun B2B, mae gwerthiannau menter yn gyfle refeniw sylweddol i lawer o fusnesau. Fodd bynnag, mae gwerthu i sefydliadau mawr, cymhleth yn gofyn am ddull strategol sy'n ystyried heriau a chymhlethdodau unigryw'r farchnad hon.
Yn yr erthygl hon, byddwch yn dysgu canllaw cynhwysfawr i strategaeth gwerthu menter a all roi'r fframwaith sydd ei angen ar fusnesau i lywio'r broses werthu gymhleth yn effeithiol a chau bargeinion mawr yn gyflym.
Tabl Cynnwys
Awgrymiadau ar gyfer Gwell Ymgysylltu
Angen teclyn i werthu'n well?
Sicrhewch well diddordebau trwy ddarparu cyflwyniad rhyngweithiol hwyliog i gefnogi'ch tîm gwerthu! Cofrestrwch i gymryd cwis am ddim o lyfrgell templed AhaSlides!
🚀 Bachu Cwis Am Ddim ☁️
Beth yw Gwerthiant Menter?
Gwerthiannau menter yw'r arfer o werthu cynhyrchion neu wasanaethau gwerth uchel i sefydliadau mawr sydd angen atebion wedi'u teilwra i ddiwallu eu hanghenion penodol. Mae'n cynnwys proses werthu gymhleth sy'n gofyn am ddealltwriaeth ddofn o fusnes y cwsmer a phwyntiau poen, yn ogystal ag ymagwedd strategol at adeiladu perthnasoedd hirdymor a darparu gwerth da.
Pam Mae Gwerthiant Menter yn Bwysig?
Mae buddsoddi yn y math hwn o strategaethau gwerthu B2B yn hanfodol i fusnesau sy’n ceisio ehangu i farchnadoedd newydd a sbarduno twf. Drwy feithrin perthynas gref â sefydliadau mawr, gall busnesau sicrhau ffrydiau refeniw sylweddol a pharhaus, ynghyd â chyfleoedd busnes gwerthfawr. Dyma sawl ffordd y gall y dull hwn helpu cwmnïau i ffynnu a sicrhau llwyddiant ym myd cystadleuol gwerthiannau B2B.
Cynyddu Refeniw
Gall strategaethau gwerthu cymhleth effeithiol helpu i gynyddu refeniw drwy annog busnesau i fanteisio ar farchnadoedd newydd, ennill dros gleientiaid mawr, gwerth uchel, a chynnig atebion wedi'u teilwra sy'n diwallu anghenion cwsmeriaid penodol. Trwy fuddsoddi mewn gwerthiannau menter, gall busnesau sefydlu mantais gystadleuol a chyflawni twf refeniw cynaliadwy yn y tymor hir.
Rhowch hwb i Ymwybyddiaeth Brand
Yn ogystal â gyrru twf refeniw, gall gwerthiannau cymhleth hefyd hybu ymwybyddiaeth brand a hygrededd. Trwy gydweithio â chleientiaid proffil uchel, gall busnesau sefydlu eu hunain fel arweinwyr diwydiant y gellir ymddiried ynddynt ac ehangu eu cyfrannau o'r farchnad. Gall y cynnydd hwn mewn gwelededd arwain at gyfleoedd busnes newydd a helpu busnesau i sefydlu enw da yn eu diwydiant.
Cynnal Perthynas Hirdymor
Trwy ddarparu gwasanaeth a chymorth eithriadol, gall busnesau bennu eu hunain fel partneriaid dibynadwy a meithrin rhyngweithedd â'u cwsmeriaid. Gall hyn arwain at gadw cwsmeriaid ac elw parhaus, yn ogystal ag ar lafar gwlad a all helpu i ddenu cwsmeriaid newydd. Mae ffocws ar feithrin perthynas yn hanfodol i fusnesau sydd am sicrhau llwyddiant parhaus ym myd cystadleuol gwerthu menter.
Camau Allweddol Gwerthiant Menter
Edrychwch ar y broses werthu menter fel isod! Gall meistroli'r strategaeth werthu gymhleth ymddangos yn frawychus ar y dechrau, ond mae'n bwysig deall y pedwar cam sylfaenol hyn ar gyfer sicrhau llwyddiant p'un a ydych chi'n weithiwr gwerthu proffesiynol profiadol neu'n newydd i'r gêm.
Discovery
- Nodi darpar gwsmeriaid sy'n ffitio'r proffil cwsmer delfrydol trwy ymchwil a dadansoddi data.
- Cynnal ymchwil marchnad i ddeall tueddiadau diwydiant a'r dirwedd gystadleuol yn well.
- Cynhyrchu arweinwyr trwy rwydweithio, atgyfeiriadau, ac ymgyrchoedd marchnata wedi'u targedu.
diagnosis
- Ymgysylltu â darpar gwsmer i gasglu mwy o wybodaeth am eu hanghenion a'u pwyntiau poen.
- Gofyn cwestiynau penagored i gael dealltwriaeth ddyfnach o nodau a heriau'r cwsmer.
- Asesu a yw anghenion y cwsmer posibl yn cyd-fynd â datrysiad y busnes ac a yw'n cyd-fynd yn dda.
Datblygu
- Creu datrysiad wedi'i deilwra sy'n mynd i'r afael ag anghenion a phwyntiau poen y cwsmer.
- Datblygu cynnig sy'n amlinellu'n glir yr ateb, y prisio, a'r canlyniadau disgwyliedig.
- Cyflwyno'r cynnig i'r cwsmer mewn ffordd glir a chymhellol.
Cyflenwi
- Goresgyn gwrthwynebiadau a sicrhau’r fargen drwy fynd i’r afael ag unrhyw bryderon sy’n weddill a thrafod prisiau a thelerau.
- Sefydlu partneriaeth gref gyda’r cwsmer ar gyfer llwyddiant parhaus, gan gynnwys gosod disgwyliadau a chyflawni addewidion.
- Darparu gwasanaeth a chefnogaeth eithriadol i gynnal perthynas hirdymor gyda'r cwsmer a gyrru busnes ailadroddus.
Beth yw Enghreifftiau o Werthiant Menter?
Mewn gwerthiannau Menter, mae eich cleientiaid cynradd yn gorfforaethau preifat neu lywodraethau gyda sawl penderfynwr, yn aml gyda chylchoedd gwerthu hirach a meintiau bargeinion mwy. Dyma rai enghreifftiau o werthiannau menter:
Gwerthu meddalwedd menter i gorfforaeth fawr
Mae cwmnïau gwerthu menter adnabyddus fel SAP yn gweithio fel corfforaeth meddalwedd rhyngwladol sy'n arbenigo mewn meddalwedd cynllunio adnoddau menter (ERP), yn ogystal â rheoli cadwyn gyflenwi, rheoli perthnasoedd cwsmeriaid, ac atebion meddalwedd menter eraill.
Gwerthu seilwaith TG i asiantaeth y llywodraeth
Mae IBM yn gwmni gwerthu menter enwog sy'n darparu ystod o atebion seilwaith TG i asiantaethau'r llywodraeth, gan gynnwys gwasanaethau cyfrifiadura cwmwl, dadansoddeg data, ac atebion seiberddiogelwch.
Gwerthu gwasanaethau marchnata i frand byd-eang
Enghraifft arall, Dentsu, cwmni hysbysebu a chysylltiadau cyhoeddus o Japan sy'n cynnig ystod o wasanaethau marchnata, gan gynnwys hysbysebu, cynllunio cyfryngau a phrynu, a marchnata digidol.
Sut i Adeiladu Strategaeth Gwerthu Menter Effeithiol?
Mae adeiladu strategaeth gwerthu menter effeithiol yn gofyn am ddealltwriaeth gynhwysfawr o'ch marchnad darged, eu hanghenion a'u heriau penodol, a'r dirwedd gystadleuol.
Yn y canllaw hwn, byddwn yn archwilio rhai awgrymiadau ar gyfer datblygu strategaeth gwerthu menter lwyddiannus.
Adeiladu perthynas
Yng nghyd-destun B2B, perthnasoedd yw popeth. Ni waeth pa mor wych yw'ch cynnyrch, nid oes unrhyw ffordd i gau bargeinion mawr heb berthynas gadarn rhwng cwmnïau.
Awgrymiadau
- Cymerwch amser i ymchwilio i'w cwmni a'r diwydiant.
- Gwrando'n astud ar eu hanghenion a'u pryderon
- Byddwch yn dryloyw ynghylch yr hyn y gallwch ac na allwch ei wneud ar gyfer y posibilrwydd
- Cynnig mewnwelediadau ac adnoddau sy'n berthnasol ac yn werthfawr i'r rhagolwg
- Dilyn i fyny yn rheolaidd i gadw'r berthynas yn gynnes
Cysylltiedig:
Buddsoddi ar feddalwedd CRM
Gall buddsoddi mewn meddalwedd CRM (Customer Relationship Management) fod yn elfen allweddol o strategaeth werthu gymhleth lwyddiannus. Gall system CRM eich helpu i ymdopi â rhyngweithio rhwng eich cwmni a chwsmeriaid, olrhain gweithgarwch gwerthu, a dadansoddi data i nodi tueddiadau a risgiau, cyfleoedd a bygythiadau.
Awgrymiadau
- Dewiswch system CRM a all raddfa wrth i'ch busnes dyfu. Mae hyn yn sicrhau na fyddwch yn gordyfu'r meddalwedd a bod angen i chi newid i system wahanol yn ddiweddarach.
- Chwiliwch am feddalwedd sydd â rhyngwyneb ymarferol, hawdd ei ddefnyddio ac sy'n cynnig llifoedd gwaith ac opsiynau awtomeiddio y gellir eu haddasu.
Hyfforddwch eich timau
Mae gwerthiant cymhleth yn faes sy'n esblygu'n barhaus, ac mae angen i'ch timau gael y wybodaeth ddiweddaraf am y tueddiadau a'r technegau diweddaraf. Felly, mae'n hanfodol darparu hyfforddiant a chefnogaeth barhaus i sicrhau bod eich timau bob amser yn gwella sgiliau a gwybodaeth.
Awgrym: Defnyddio AhaSlides i hybu ymgysylltiad ac adloniant yn ystod sesiynau hyfforddi ar gyfer eich timau gwerthu menter. Mae AhaSlides yn cynnig templedi y gellir eu haddasu y gallwch eu defnyddio i greu deunyddiau hyfforddi deniadol a phroffesiynol eu golwg yn gyflym ac yn hawdd gydag ystod o nodweddion rhyngweithiol.
Perthnasol
Gwerthuso
Yn olaf ond nid lleiaf, cymhwyso metrigau a dadansoddeg i fesur ac olrhain perfformiad eich timau gwerthu, a defnyddio'r data hwn i nodi meysydd i'w gwella ac i ddiweddaru eich rhaglen hyfforddi dros amser yn gyson.
Awgrym: Dysgwch sut i daflu syniadau yn iawn, i greu cwisiau rhyngweithiol, arolygon barn ac arolygon i gasglu data ar ba mor dda y mae eich timau a'ch strategaethau yn perfformio.
Perthnasol
Cwestiynau Cyffredin
Beth Yw Enw Arall Ar Werth Menter?
Term arall ar gyfer gwerthiannau menter yw “gwerthiannau cymhleth,” gan eu bod yn nodweddiadol yn cynnwys gwerthu cynhyrchion neu wasanaethau gwerth uchel, cymhleth i sefydliadau mawr sydd â phrosesau prynu cymhleth.
Beth yw gwerthiannau Menter a B2B?
Mae gwerthiannau menter a gwerthiannau B2B yn ddau fath o drafodion busnes-i-fusnes. Mewn gwerthiannau B2B, mae busnesau'n gwerthu cynhyrchion neu wasanaethau i gwmnïau eraill. Mae gwerthiannau menter, ar y llaw arall, yn cyfeirio at werthu atebion, cynhyrchion neu wasanaethau mawr a chymhleth i sefydliadau mawr eraill.
A yw'n anodd mynd i mewn i werthiant menter?
Gall mynd i mewn i werthu menter fod yn heriol oherwydd fel arfer mae angen cyfuniad o brofiad gwerthu, gwybodaeth am gynnyrch, a sgiliau meithrin perthynas. Fodd bynnag, gyda'r hyfforddiant a'r profiad cywir, gall fod yn llwybr gyrfa manteisiol a phroffidiol.
Beth sy'n cael ei Ystyried yn Swydd Gwerthu Menter?
Gall y rolau swyddi gwerthu menter hyn gynnwys datblygu a rheoli perthnasoedd â phenderfynwyr allweddol a llywio prosesau gwerthu cymhleth.
Beth Yw'r Heriau mewn Gwerthiant Menter?
Mae heriau yn y strategaeth hon yn cynnwys llywio prosesau prynu cymhleth, meithrin perthnasoedd â phenderfynwyr allweddol, goresgyn gwrthwynebiadau, a chau bargeinion gwerth uchel. Yn ogystal, gall cylchoedd gwerthu hir a chystadleuaeth ddwys wneud gwerthiannau menter yn heriol.
Thoughts Terfynol
Gall strategaeth gwerthu menter fod yn faes cymhleth a heriol, ond gall hefyd roi boddhad mawr i gwmnïau sy'n barod i wneud yr ymdrech.
Felly, os ydych am fynd â’ch busnes i’r lefel nesaf, ystyriwch fabwysiadu dull gwerthu menter a medi’r manteision heddiw.
Cyf: Forbes
