Beth yw negodi contract? Boed dim ond dechrau busnes neu ergyd fawr gyda bargeinion, gall y cyfarfodydd hynny lle rydych chi'n trafod y telerau ac yn trafod y buddion wneud i unrhyw un chwysu bwced.
Ond does dim rhaid iddo fod mor dyner! Pan fydd y ddwy ochr yn gwneud eu gwaith cartref ac yn deall yr hyn sy'n wirioneddol bwysig, daw ateb lle mae pawb ar eu hennill yn bosibl.
👉 Yn yr erthygl hon, byddwn yn torri i lawr y nytiau a bolltau o negodi contract, a rhannwch rai awgrymiadau defnyddiol ar gyfer lapio pethau'n fodlon ar y ddwy ochr.
Tabl Cynnwys
- Beth yw Negodi Contract?
- Enghreifftiau o Negodi Contract
- Strategaethau Negodi Contract
- Cynghorion Negodi Contract
- Siop Cludfwyd Allweddol
- Cwestiynau Cyffredin
Awgrymiadau ar gyfer Gwell Ymgysylltu
Chwilio am Fwy o Hwyl yn ystod Cyfarfodydd?
Casglwch aelodau'ch tîm trwy gwis hwyliog ar AhaSlides. Cofrestrwch i gymryd cwis am ddim o lyfrgell templed AhaSlides!
🚀 Bachu Cwis Am Ddim ☁️
Beth yw Negodi Contract?
![Trafod contract](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.webp)
Trafod contract yw’r broses lle mae dwy blaid neu fwy yn trafod telerau cytundeb rhyngddynt, yn cytuno arnynt ac yn cwblhau telerau cytundeb rhyngddynt.
Y nod yw dod i gontract sy'n dderbyniol i'r ddwy ochr drwy'r broses negodi.
Mae rhai agweddau allweddol ar drafod contract yn cynnwys:
![Trafod contract](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.webp)
Enghreifftiau o Negodi Contract
![Enghreifftiau o drafod contractau - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.webp)
Pryd yn union y mae angen ichi negodi contract? Gweler yr enghreifftiau hyn isod 👇
• Darpar weithiwr yn trafod llythyr cynnig gyda busnes newydd sy'n tyfu. Mae hi eisiau ecwiti yn y cwmni fel rhan o'i iawndal ond mae'r cwmni newydd yn amharod i ganiatáu cyfrannau perchnogaeth mawr.
• Mae cychwyn yn negodi gyda chyflenwr mawr i gael gwell telerau prisio a thalu ar gyfer gweithgynhyrchu eu cynnyrch newydd. Mae'n rhaid iddynt drosoli eu potensial twf i ennill consesiynau.• Datblygwr llawrydd yn negodi contract gyda chleient newydd i adeiladu gwefan bwrpasol. Mae hi eisiau cyfradd uchel fesul awr ond mae hi hefyd yn deall cyfyngiadau cyllideb y cleient. Gall cyfaddawd gynnwys opsiynau talu gohiriedig.• Yn ystod trafodaethau undeb, athrawon anelu at gael cyflogau uwch ar gyfer costau byw uwch tra bod ardal yr ysgol eisiau mwy o hyblygrwydd o ran gwerthusiadau a maint dosbarthiadau.• Gweithrediaeth yn negodi pecyn diswyddo uwch cyn cytuno i ymddiswyddo o gwmni canolig ei faint sy’n cael ei gaffael. Mae eisiau amddiffyniad os caiff ei swydd newydd ei dileu o fewn blwyddyn i'r caffaeliad.Strategaethau Negodi Contract
Bydd cynllunio strategaeth fanwl yn eich helpu i gael y llaw uchaf yn y contract. Gadewch i ni fynd dros y manylion yma:
💡 Gweler hefyd: 6 Strategaethau Llwyddiannus â Phrofiad Amser ar gyfer Negodi
#1. Gwybod eich llinell waelod
![Trafod contract](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
Ymchwiliwch i'ch gwrthbartïon. Dysgwch am eu busnes, bargeinion blaenorol, blaenoriaethau, y rhai sy'n gwneud penderfyniadau, ac arddull negodi cyn i'r trafodaethau ddechrau.
Deall pwy sydd â'r gair olaf a theilwra'ch ymagwedd at eu blaenoriaethau yn hytrach na thybio bod un ateb yn addas i bawb.
Deall yn drylwyr safonau'r diwydiant, safbwynt y parti arall, a'ch BATNA (Amgen Orau i Gytundeb Wedi'i Negodi).
Wrth adolygu safiad y blaid wrthwynebol, trafodwch eu holl ofynion neu geisiadau posibl. Mae gwybodaeth yn bŵer.
![Taflwch syniadau am ofynion neu geisiadau posibl y parti arall - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
#2. Drafftio'r contract
![Trafod contract](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
Crewch eich fersiwn ddelfrydol o'r contract i'w ddefnyddio fel man cychwyn.
Defnyddiwch iaith glir, ddiamwys drwyddi draw. Osgowch dermau heb eu diffinio, ymadroddion annelwig, a meini prawf goddrychol a allai arwain at gamddehongli. Chi a defnyddio help arbenigwr i baratoi contract concrit.
Cynhwyswch delerau gorfodol a dewisol yn benodol. Labelu rhwymedigaethau fel “rhaid”, neu “rhaid”, yn erbyn opsiynau a nodir fel “gall” er mwyn osgoi dryswch.
Mynd i'r afael â materion rhagweladwy yn rhagweithiol. Ychwanegu cymalau amddiffynnol ar gyfer digwyddiadau annisgwyl fel oedi, materion ansawdd, a therfynu er mwyn osgoi anghydfodau yn y dyfodol.
Mae drafftio gofalus yn helpu i ddal yn union yr hyn a drafodwyd i foddhad pob parti.
# 3. Trafod
![Trafod contract](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
Wrth drafod gyda'r parti arall, gwrandewch yn astud. Deall anghenion, cyfyngiadau a blaenoriaethau'r ochr arall yn llawn trwy ofyn cwestiynau.
O'r hyn rydych chi wedi'i wrando, adeiladwch gydberthynas a dewch o hyd i dir a diddordebau cyffredin trwy ddeialog barchus i gael y berthynas ar nodyn cadarnhaol.
Cyfaddawdu'n ddoeth. Chwiliwch am atebion “ehangu'r bastai” trwy opsiynau creadigol yn erbyn lleoli ennill-coll.
Ailadroddwch ddealltwriaethau pwysig ac unrhyw newidiadau y cytunwyd arnynt i osgoi amwysedd yn ddiweddarach.
Gwneud consesiynau bach i adeiladu ewyllys da ar gyfer rhai mwy arwyddocaol ar faterion mwy.
Defnyddiwch safonau gwrthrychol. Dyfynnu normau’r farchnad, bargeinion y gorffennol, a barn arbenigol i droi “eisiau” yn “dylai”, ac yna cynnig dewisiadau amgen i ysgogi trafodaethau creadigol.
Byddwch yn dawel ac yn canolbwyntio ar atebion trwy drafodaethau i gynnal awyrgylch cynhyrchiol. Osgoi ymosodiadau personol yn benodol.
#4. Lapiwch yn glir
![Trafod contract](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
Ar ôl i'r ddau barti ddod i gytundeb, gwnewch yn siŵr eich bod yn ailadrodd cytundebau ar lafar er mwyn osgoi anghysondebau contract ysgrifenedig yn ddiweddarach.
Cadw nodiadau manwl o gytundebau i leihau unrhyw siawns o gamddealltwriaeth.
Sefydlu amserlenni ar gyfer gwneud penderfyniadau er mwyn sicrhau bod y trafodaethau'n canolbwyntio ac ar y trywydd iawn.
Gyda chynllunio gofalus a strategaeth gydweithredol, gellir negodi'r rhan fwyaf o gontractau er budd y ddwy ochr. Win-win yw'r nod.
Cynghorion Negodi Contract
![Trafod contract](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
Mae negodi contract nid yn unig yn cynnwys telerau technegol ac arbenigedd ond mae angen sgiliau pobl hefyd. Os ydych chi am i'ch proses negodi contract fynd yn rhwydd, cofiwch y rheolau euraidd hyn:
- Gwnewch eich ymchwil - Deall safonau diwydiant, y partïon eraill, a beth sy'n wirioneddol bwysig/trafodadwy.
- Gwybod eich BATNA (Amgen Orau yn lle Cytundeb a Negodir) - Meddu ar safle cerdded i ffwrdd i drosoli consesiynau.
- Gwahanwch y bobl oddi wrth y broblem - Cadwch y trafodaethau'n wrthrychol ac yn gynnes heb ymosodiadau personol.
- Cyfathrebu'n glir – Gwrando'n astud a chyfleu safbwyntiau/diddordebau yn berswadiol heb amwysedd.
- Cyfaddawdu lle bo'n rhesymol – Gwneud consesiynau mesuredig yn strategol i gael consesiynau yn gyfnewid.
- Chwiliwch am “ennillion” - Dewch o hyd i grefftau sydd o fudd i'r ddwy ochr yn erbyn cystadleuaeth enillydd-cymryd pawb.
- Cadarnhau ar lafar - Ailadrodd cytundebau yn glir i osgoi camddehongli yn nes ymlaen.
- Ei gael yn ysgrifenedig – Lleihau trafodaethau llafar/dealltwriaeth i ddrafftiau ysgrifenedig yn brydlon.
- Rheoli emosiynau – Peidio â chynhyrfu, canolbwyntio a rheoli’r drafodaeth.
- Gwybod eich terfynau – Gosodwch linellau gwaelod ymlaen llaw a pheidiwch â gadael i emosiynau wthio heibio iddynt.
- Meithrin perthnasoedd – Datblygu ymddiriedaeth a dealltwriaeth ar gyfer trafodaethau llyfnach yn y dyfodol.
Siop Cludfwyd Allweddol
Ni fydd negodi contractau bob amser yn dod o’ch plaid ond gyda pharatoi priodol a thrylwyr, gallwch droi cyfarfodydd dirdynnol ac wynebau gwgu yn bartneriaethau sy’n adeiladu i bara.