Beth yw Gwerthu Uniongyrchol? Pan fydd cwmni neu berson yn gwerthu cynhyrchion neu wasanaethau yn uniongyrchol i gwsmeriaid, heb fynd trwy siop neu ddyn canol, rydym yn ei alw gan nifer o enwau, megis gwerthu uniongyrchol, gwerthu uniongyrchol, neu werthu uniongyrchol. Mae wedi bod yn fodel busnes llwyddiannus i lawer o gwmnïau ers canrifoedd.
Felly pam ei fod mor llwyddiannus? Yn yr erthygl hon, ceir mewnwelediad cynhwysfawr i'r grefft o werthu'n uniongyrchol, a chanllaw eithaf ar ddod yn werthwyr uniongyrchol rhagorol.
Trosolwg
| A yw gwerthiant uniongyrchol yr un peth â B2C? | Ydy |
| Enw arall ar Werth Uniongyrchol? | Gwerthiant personol, D2C (Yn syth at y Cwsmer) |
| Pwy ddyfeisiodd y fethodoleg Gwerthu Uniongyrchol? | Parch James Robinson Graves |
| Pryd ddyfeisiwyd y fethodoleg Gwerthu Uniongyrchol? | 1855 |
Tabl Cynnwys
Awgrymiadau ar gyfer Gwell Ymgysylltu
Angen teclyn i werthu'n well?
Sicrhewch well diddordebau trwy ddarparu cyflwyniad rhyngweithiol hwyliog i gefnogi'ch tîm gwerthu! Cofrestrwch i gymryd cwis am ddim o lyfrgell templed AhaSlides!
🚀 Bachu Cwis Am Ddim ☁️
Beth yw Gwerthu Uniongyrchol?
Gwerthu uniongyrchol, strategaeth uniongyrchol-i-ddefnyddiwr (D2C), yn golygu gwerthu yn uniongyrchol i gwsmeriaid terfynol heb gyfryngwyr fel manwerthwyr, cyfanwerthwyr, neu ddosbarthwyr. Mae cwmni neu werthwr yn cysylltu â darpar gwsmeriaid yn uniongyrchol ac yn cynnig cynhyrchion neu wasanaethau iddynt, yn aml trwy arddangosiadau personol, partïon cartref, neu sianeli ar-lein.
Fodd bynnag, mae gwerthu uniongyrchol wedi bod yn ddadleuol ac wedi'i feirniadu dros y blynyddoedd. Mae’n codi pryder y gallai rhai cwmnïau weithredu fel cynlluniau pyramid, lle mai’r prif ffocws yw recriwtio aelodau newydd yn hytrach na gwerthu cynhyrchion neu wasanaethau.
Pam Mae Gwerthu'n Uniongyrchol yn Bwysig?
Mae gwerthiant uniongyrchol yn sianel ddosbarthu bwysig i lawer o gwmnïau domestig a rhyngwladol, a dyma rai rhesymau pam ei fod yn hynod bwysig.
Gwasanaeth wedi'i Bersonoli
Mae'n darparu gwasanaeth personol i gwsmeriaid, gan fod gwerthwyr yn aml yn dangos cynhyrchion a gwasanaethau i'r cwsmer yn bersonol. Mae hyn yn galluogi cwsmeriaid i gael gwell dealltwriaeth o'r cynnyrch a'i nodweddion, a gall gwerthwyr ddarparu argymhellion yn seiliedig ar anghenion penodol y cwsmer.
Cost-effeithiol
Mae'r technegau gwerthu hyn hefyd yn helpu cwmnïau i osgoi'r costau sy'n gysylltiedig â hysbysebu traddodiadol, megis hysbysebion teledu, print a radio, a gallant ganolbwyntio yn lle hynny ar adeiladu perthynas â'u cwsmeriaid trwy werthu'n uniongyrchol.
Hyblygrwydd
Mae hefyd yn caniatáu i werthwyr weithio ar eu telerau eu hunain, gan roi hyblygrwydd iddynt o ran oriau gwaith a faint o ymdrech y maent yn ei roi i'r busnes. Gall hwn fod yn opsiwn deniadol i bobl sydd am ennill incwm tra'n cynnal cydbwysedd bywyd a gwaith.
Creu Swyddi
Mae llawer o gyfleoedd gwaith wedi'u creu mewn busnesau gwerthu uniongyrchol ar gyfer pobl nad oes ganddynt efallai addysg neu hyfforddiant ffurfiol. Mae'n rhoi llwyfan iddynt ennill incwm ac adeiladu busnes, waeth beth fo'u cefndir neu brofiad. Brandiau Nu Skin a Pharmanex, gyda'u cynhyrchion yn cael eu gwerthu mewn 54 o farchnadoedd trwy rwydwaith o tua 1.2 miliwn o ddosbarthwyr annibynnol.
Teyrngarwch Cwsmer
Gall y dull hwn arwain at deyrngarwch cwsmeriaid, gan fod gwerthwyr yn aml yn adeiladu perthnasoedd cwsmeriaid personol. Mae cwsmeriaid yn fwy tebygol o brynu gan rywun y maent yn ymddiried ynddo ac sydd â pherthynas dda ag ef, a all arwain at fusnes ailadroddus ac atgyfeiriadau.
Beth yw Enghreifftiau o Werthwyr Uniongyrchol Gorau?
Beth yw enghreifftiau o ddosbarthu uniongyrchol? Mae gan werthu'n uniongyrchol hanes hir a chyfoethog, yn dyddio'n ôl i ddyddiau cynharaf masnach. Gellir olrhain yr arfer o werthu nwyddau yn uniongyrchol i ddefnyddwyr heb ddefnyddio cyfryngwyr fel adwerthwyr neu gyfanwerthwyr yn ôl i'r hen amser, pan fyddai masnachwyr teithiol yn gwerthu eu nwyddau yn uniongyrchol i gwsmeriaid mewn marchnadoedd ac ar y strydoedd.
Yn yr Unol Daleithiau, daeth y term yn boblogaidd ar ddiwedd y 1800au, pan ddechreuodd cwmnïau fel Avon a Fuller Brush ddefnyddio'r dechneg werthu hon fel ffordd o gyrraedd cwsmeriaid a oedd yn anodd eu cyrraedd trwy sianeli manwerthu traddodiadol. Byddai'r cwmnïau hyn yn cyflogi gwerthwyr, a elwir yn “Merched Avon"Neu"Dynion Brush Llawnach,” a fyddai'n mynd o ddrws i ddrws yn gwerthu cynhyrchion yn uniongyrchol i ddefnyddwyr.
Yn y 1950au a'r 60au, profodd cyd-destun D2C ymchwydd mewn poblogrwydd wrth i gwmnïau newydd fel Amway (sy'n canolbwyntio ar gynhyrchion iechyd, harddwch a gofal cartref) a Mary Kay (sy'n gwerthu colur a chynhyrchion gofal croen) gael eu sefydlu. Arloesodd y cwmnïau hyn â thechnegau gwerthu a marchnata newydd, megis marchnata aml-lefel, a oedd yn caniatáu i werthwyr ennill comisiynau nid yn unig ar eu gwerthiant eu hunain, ond hefyd ar werthiannau eraill yr oeddent wedi'u recriwtio i'r busnes.
Y dyddiau hyn, mae Amway, Mary Kan, Avon a chwmni ifanc fel Nu skin enterprise, ymhlith y 10 cwmni gwerthu uniongyrchol gorau yn y byd. Er enghraifft, adroddodd Avon Products, Inc eu gwerthiannau blynyddol gwerth $11.3 biliwn ac mae ganddo dros 6.5 miliwn o gymdeithion gwerthu. Dyma'r enghreifftiau gorau o fusnes gwerthu uniongyrchol llwyddiannus er bod y dechneg werthu hon wedi cael ei thrawsnewid yn sylweddol yn ystod y blynyddoedd diwethaf, yn bennaf oherwydd datblygiadau mewn technoleg a newidiadau yn ymddygiad defnyddwyr.
Beth yw'r tri math o werthu'n uniongyrchol?
Gallai cwmnïau ddefnyddio rhai dulliau gwerthu penodol i ehangu eu marchnad a thargedu mwy o gwsmeriaid. Mae sawl math o werthiannau uniongyrchol y mae cwmnïau'n eu defnyddio'n gyffredin:
Gwerthu uniongyrchol lefel sengl yn cynnwys gwerthwr yn gwerthu cynnyrch yn uniongyrchol i gwsmeriaid ac yn ennill comisiwn ar bob gwerthiant. Mae hwn yn ddull syml a syml, a ddefnyddir yn aml gan y rhai sydd am ennill incwm ychwanegol.
Gwerthu uniongyrchol cynllun parti yn cyfeirio at ddull o gynnal partïon neu ddigwyddiadau lle mae gwerthwr uniongyrchol yn cyflwyno cynhyrchion i grŵp o ddarpar gwsmeriaid. Gall y dull hwn fod yn effeithiol ar gyfer cynhyrchion sydd angen arddangosiadau neu esboniadau.
Marchnata aml-lefel (MLM) yn canolbwyntio ar adeiladu tîm o werthwyr sy'n ennill comisiynau nid yn unig ar eu gwerthiant eu hunain, ond hefyd ar werthiant y bobl y maent yn eu recriwtio. Gall MLM ddarparu cyfleoedd ar gyfer twf ac incwm goddefol, ond mae hefyd wedi bod yn destun dadlau a beirniadaeth. Y ddau farchnad fyd-eang MLM uchaf Unol Daleithiau a Tsieina, yn dilyn gan yr Almaen a Korea.
5 Allwedd i Werthu'n Uniongyrchol Llwyddiannus
Gall rhedeg busnes gwerthu uniongyrchol yn y farchnad gystadleuol heddiw fod yn heriol, ond dyma rai awgrymiadau i helpu i gynyddu eich siawns o lwyddo:
Canolbwyntio ar Fodlonrwydd Cwsmeriaid
Yn y farchnad sy'n newid yn barhaus heddiw, mae boddhad cwsmeriaid yn allweddol i gadw ac adeiladu sylfaen cwsmeriaid ffyddlon. Gall darparu gwasanaeth cwsmeriaid rhagorol, darpariaeth amserol, a chynhyrchion o ansawdd uchel helpu i wahaniaethu rhwng eich busnes a chystadleuwyr.
Gallai cwmnïau gynnig rhai cymhellion i gwsmeriaid fel cynnal digwyddiad tecawê ar-lein. Addaswch eich gwerthiannau ar-lein uniongyrchol trwy ddigwyddiad ar-lein gyda Olwyn Troellwr AhaSlides, gallwch ymgysylltu â'ch cwsmeriaid a darpar gwsmeriaid, arddangos eich cynhyrchion a'ch gwasanaethau, a chynyddu gwerthiant ar gyfer eich busnes gwerthu uniongyrchol.
Cofleidio Technoleg
Defnyddiwch dechnoleg i symleiddio'ch gweithrediadau, gwella cyfathrebu â chwsmeriaid ac aelodau tîm, a chael y wybodaeth ddiweddaraf am dueddiadau'r diwydiant. Mae hyn yn cynnwys defnyddio cyfryngau cymdeithasol, llwyfannau e-fasnach, ac offer digidol eraill i ehangu eich cyrhaeddiad a thyfu eich busnes.
Cynnig Cynhyrchion Neu Wasanaethau Unigryw
Sefyll allan o'r gystadleuaeth trwy gynnig cynhyrchion neu wasanaethau unigryw sy'n cwrdd ag angen penodol yn y farchnad. Gall hyn eich helpu i ddenu cwsmeriaid newydd a chadw'r rhai presennol.
Datblygu Brand Cryf
Gall brand cryf helpu i wahaniaethu rhwng eich busnes a meithrin ymddiriedaeth gyda chwsmeriaid. Mae hyn yn cynnwys creu logo cofiadwy, datblygu neges brand gyson, a sefydlu presenoldeb cryf ar-lein.
Buddsoddwch Yn Eich Tîm
Mae eich tîm o werthwyr uniongyrchol yn hanfodol i lwyddiant eich busnes. Buddsoddi yn eu hyfforddiant a'u datblygiad, darparu cefnogaeth barhaus, a chydnabod eu cyflawniadau i'w cadw'n llawn cymhelliant ac ymgysylltu.
Os ydych chi am i aelodau'ch tîm fod yn fwy ymgysylltu a rhyngweithiol mewn sesiynau hyfforddi, beth am ychwanegu polau piniwn byw, cwisiau a gemau i'ch cyflwyniad. AhaSlides yn dod i fyny fel yr ateb gorau ar gyfer cefnogi hyfforddiant rhithwir.
Cysylltiedig: Hyfforddiant a Datblygiad Ultimate mewn Rheoli Adnoddau Dynol | Popeth y mae angen i chi ei wybod yn 2024
Cwestiynau Cyffredin
Ai gwerthiannau uniongyrchol neu werthiannau uniongyrchol ydyw?
Gall “gwerthu uniongyrchol” a “gwerthiant uniongyrchol” gyfeirio at werthu cynhyrchion neu wasanaethau yn uniongyrchol i ddefnyddwyr.
Beth yw enghreifftiau gwerthu uniongyrchol i gwsmeriaid?
Gwerthiannau personol, lle mae gwerthwyr yn ymweld â chwsmeriaid yn eu cartrefi neu weithleoedd i arddangos a gwerthu cynhyrchion. Mae enghreifftiau'n cynnwys Tupperware, Avon, ac Amway.
Sut mae dod yn werthwr uniongyrchol?
Os oes gennych ddiddordeb mewn bod yn werthwr uniongyrchol, gallwch ddod o hyd i gwmnïau gwerthu uniongyrchol gorau'r byd i ddechrau. Sicrhewch fod diwylliant eu cwmni yn cyd-fynd â'ch gwerthoedd a'ch diddordebau.
Beth yw sgil gwerthu uniongyrchol?
Mae cyfathrebu effeithiol yn hanfodol ar gyfer deall anghenion cwsmeriaid, cyflwyno manteision cynhyrchion neu wasanaethau, a meithrin ymddiriedaeth gyda darpar gwsmeriaid. Rhaid i werthwr uniongyrchol medrus wrando'n astud, gofyn cwestiynau perthnasol, ac ymateb yn briodol i ymholiadau cwsmeriaid.
Beth yw gwerthiannau uniongyrchol a gwerthiant anuniongyrchol?
Mae gwerthiannau uniongyrchol yn golygu gwerthu cynhyrchion neu wasanaethau yn uniongyrchol i gwsmeriaid trwy ryngweithio wyneb yn wyneb neu werthu ar-lein. I'r gwrthwyneb, mae gwerthiannau anuniongyrchol yn golygu gwerthu cynhyrchion neu wasanaethau trwy gyfryngwyr, megis manwerthwyr, cyfanwerthwyr neu asiantau.
Pam fod gwerthu uniongyrchol yn dda i fusnes?
Mae'n caniatáu ar gyfer ymagwedd bersonol at werthu, mae'n gost-effeithiol, yn caniatáu adborth cyflymach ac ymchwil marchnad, ac yn darparu cyfleoedd ar gyfer entrepreneuriaeth a threfniadau gwaith hyblyg.
Ai strategaeth farchnata yw gwerthu'n uniongyrchol?
Oes, gellir ei hystyried yn strategaeth farchnata gan ei bod yn ymwneud â gwerthu cynhyrchion neu wasanaethau yn uniongyrchol i gwsmeriaid, yn aml trwy ddulliau wedi'u personoli ac wedi'u targedu, i adeiladu perthnasoedd cwsmeriaid a chynyddu gwerthiant.
Beth yw gwerthiannau uniongyrchol yn erbyn MLM?
Mae gwerthiannau uniongyrchol yn aml yn gysylltiedig â marchnata aml-lefel (MLM) neu farchnata rhwydwaith, lle mae gwerthwyr yn ennill comisiynau nid yn unig o'u gwerthiant eu hunain ond hefyd o'r gwerthiannau a wneir gan y bobl y maent yn eu recriwtio i'r llu gwerthu.
Beth yw gwerthu uniongyrchol ar-lein?
Gwerthiannau ar-lein: Mae cwmnïau'n gwerthu cynhyrchion neu wasanaethau yn uniongyrchol i ddefnyddwyr trwy eu gwefannau eu hunain neu lwyfannau cyfryngau cymdeithasol. Mae enghreifftiau yn cynnwys LuLaRoe, doTERRA, a Beachbody.
Llinell Gwaelod
Heddiw, mae gwerthu uniongyrchol yn parhau i fod yn ddiwydiant ffyniannus, gyda biliynau o ddoleri mewn gwerthiannau blynyddol a miliynau o bobl yn cael eu cyflogi fel gwerthwyr uniongyrchol ledled y byd. Er bod y dulliau a'r technolegau a ddefnyddir yn y tactegau gwerthu hyn wedi esblygu dros amser, y cysyniad sylfaenol o werthu nwyddau a gwasanaethau'n uniongyrchol i gwsmeriaid yw gwerth craidd y busnes o hyd.
