Pa math o werthiant ydy'ch cwmni'n gweithio arno?
Os ydych chi'n meddwl y dylech chi ddefnyddio'r holl dechnegau gwerthu i ennill dros eich cleientiaid a bod yn gystadleuol yn y farchnad, nid yw hynny mor smart. Ar gyfer rhai busnesau a diwydiant penodol, mae'n hanfodol ystyried un i ychydig o ddulliau gwerthu penodol.
Yn yr erthygl hon, byddwch chi'n dysgu 11 math mwyaf cyffredin o werthiannau, nodweddion ac enghreifftiau. Mae yna rai efallai na fyddwch byth yn sylwi arnynt o'r blaen. Os gwelwch fod y technegau gwerthu hyn yn chwythu'ch meddwl, peidiwch â phoeni, rydym hefyd yn darparu canllaw cynhwysfawr i'ch helpu i ddewis a mabwysiadu'r math cywir o werthu ar gyfer llwyddiant eich cwmni.
Trosolwg
| Beth mae ‘B2C’ yn ei olygu? | Busnes-i-ddefnyddiwr |
| Beth mae ‘B2B’ yn ei olygu? | Busnes i fusnes |
| Beth yw'r gair arall sydd ar werth? | Masnach |
| Llyfr enwog am ‘Arwerthiant’? | ‘Sut i Ennill Ffrindiau a Dylanwadu ar Bobl’ gan Dale Carnegie |
Felly, gadewch i ni edrych ar y gwahanol fathau hyn o ddulliau gwerthu!
Angen teclyn i werthu'n well?
Sicrhewch well diddordebau trwy ddarparu cyflwyniad rhyngweithiol hwyliog i gefnogi'ch tîm gwerthu! Cofrestrwch i gymryd cwis am ddim o lyfrgell templed AhaSlides!
🚀 Bachu Cwis Am Ddim ☁️
Tabl Cynnwys
- Trosolwg
- Gwerthiant B2C – Math o werthiant
- Gwerthiannau B2B – Math o werthiant
- Gwerthiannau menter - Math o werthiant
- Gwerthiannau ar sail cyfrif – Math o werthiant
- Gwerthiant uniongyrchol – Math o werthiant
- Gwerthiannau ymgynghorol – Math o werthiant
- Gwerthiannau trafodion – Math o werthiant
- Gwerthiannau i mewn yn erbyn Gwerthiannau Allan – Math o werthiant
- Gwerthiannau tanysgrifiad - Math o werthiant
- Gwerthiannau sianel - Math o werthiant
- Sut i ganolbwyntio ar y math cywir o werthu
- Thoughts Terfynol
Gwerthiant B2C – Math o Arwerthiant
Beth yw gwerthiannau B2C? Gwerthiant B2C, neu werthiannau Busnes-i-Ddefnyddiwr, yn cyfeirio at werthu cynhyrchion neu wasanaethau yn uniongyrchol i gwsmeriaid unigol at ddefnydd personol.
Mae'r gwerthiant hwn fel arfer yn canolbwyntio ar drafodion cyfaint uchel a gwerth isel, lle mae defnyddwyr yn prynu cynhyrchion neu wasanaethau at ddefnydd personol.
Amazon yw un o'r enghreifftiau mwyaf enwog o gwmni sy'n cymryd rhan mewn gwerthiannau B2C. Fel manwerthwr ar-lein mwyaf y byd, mae Amazon yn cynnig amrywiaeth eang o gynhyrchion ac yn addasu ei argymhellion ar gyfer pob cwsmer yn seiliedig ar eu hanes prynu, ymholiadau chwilio, ac ymddygiad pori. Mae'r dull llwyddiannus hwn wedi helpu Amazon i ddod yn un o'r cwmnïau B2C mwyaf llwyddiannus yn fyd-eang, gyda chyfalafu marchnad o fwy na $1.5 triliwn yn 2021.
Cysylltiedig: Sut i Werthu Unrhyw beth: 12 Techneg Gwerthu Ardderchog yn 2024, a beth sydd gwerthu sgwrsio?
Gwerthiant B2B – Math o Arwerthiant
I'r gwrthwyneb, mae gwerthiannau B2B yn cyfeirio at y bargeinion rhwng cwmnïau, yn hytrach na defnyddwyr unigol. Mewn gwerthiannau B2B, mae'r ffocws ar adeiladu perthnasoedd hirdymor. Gall hefyd ddilyn trafodaethau cymhleth, cynhyrchion wedi'u haddasu, a chylchoedd gwerthu hir,
Enghraifft dda o gwmni B2B yw Salesforce, sy'n ddarparwr blaenllaw o feddalwedd rheoli perthnasoedd cwsmeriaid (CRM). Mae'n cynnig amrywiaeth o gynhyrchion a gwasanaethau sydd wedi'u cynllunio'n benodol ar gyfer gwerthiannau B2B, megis rheoli plwm, olrhain cyfleoedd, a rhagweld gwerthiant. Gyda'i flaenoriaeth ar ddarparu atebion wedi'u teilwra i fusnesau, mae Salesforce wedi dod i'r amlwg fel un o'r mentrau B2B mwyaf ffyniannus ledled y byd, gyda chyfalafu marchnad o fwy na $ 200 biliwn yn 2021.
Cysylltiedig: Sut i Gynhyrchu Twmffat Gwerthu B2B Creadigol yn 2024
Neu, dysgwch pam Pecyn Gwerthu mor bwysig!
Gwerthiant Menter - Math o Arwerthiant
Eithaf tebyg i werthiannau B2B, ond Gwerthiannau Menter mae ganddo ddull gwerthu ychydig yn wahanol gan ei fod yn bennaf yn gwerthu cynhyrchion neu wasanaethau i gorfforaethau sydd â phrosesau prynu cymhleth ac sydd angen atebion arbenigol. Gall y broses werthu mewn gwerthiannau menter fod yn hir a chymhleth, gan gynnwys rhanddeiliaid lluosog, cynigion manwl, a thrafodaethau.
Mae llwyddiant gwerthiant menter yn dibynnu'n fawr ar allu'r tîm gwerthu i sefydlu ymddiriedaeth a hygrededd gyda gwneuthurwyr penderfyniadau'r fenter a darparu ateb sy'n diwallu eu hanghenion unigryw.
Beth yw Gwerthu SaaS?
Gwerthiannau Seiliedig ar Gyfrif - Math o Werthu
Mae gwerthiannau ar sail cyfrifon, a elwir hefyd yn ABS, yn ddull strategol o werthu sy'n canolbwyntio ar dargedu ac ymgysylltu â chyfrifon gwerth uchel penodol yn hytrach na chwsmeriaid unigol. Mewn gwerthiannau ar sail cyfrif, mae'r tîm gwerthu yn nodi set o gyfrifon allweddol sy'n cyd-fynd â'r proffil cwsmer delfrydol ac yn datblygu strategaeth werthu bersonol ar gyfer pob cyfrif.
I ennill dros y bargeinion, mae'n rhaid i'r tîm rheoli cyfrifon allweddol addasu'r strategaeth a all gynnwys negeseuon personol, hysbysebu wedi'i dargedu, a chynigion wedi'u teilwra sy'n mynd i'r afael ag anghenion unigryw pob cyfrif.
Gwerthiant Uniongyrchol - Math o Arwerthiant
Gall gwerthu’n uniongyrchol fod yn ddewis priodol os yw’ch cwmni am werthu cynnyrch neu wasanaethau’n uniongyrchol i gwsmeriaid heb gyfryngwyr fel manwerthwyr neu gyfanwerthwyr. Gall gwerthiannau uniongyrchol ddigwydd trwy amrywiol sianeli, gan gynnwys o ddrws i ddrws, telefarchnata, a gwerthu ar-lein.
Gall y math hwn o werthu fod yn arbennig o effeithiol ar gyfer cwsmeriaid heriol sydd angen sylw personol ac atebion wedi'u haddasu. Mewn gwerthiannau uniongyrchol, gall y tîm gwerthu roi sylw un-i-un i'r cwsmer, ateb eu cwestiynau, a mynd i'r afael ag unrhyw bryderon neu wrthwynebiadau a allai fod ganddynt. Gall y dull hwn helpu i feithrin ymddiriedaeth a hygrededd cwsmeriaid, gan arwain at fwy o werthiant a theyrngarwch cwsmeriaid.
Mae Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, a mwy yn rhai enghreifftiau adnabyddus o fod wedi bod yn defnyddio gwerthiannau uniongyrchol fel prif strategaeth ers blynyddoedd lawer ac wedi adeiladu busnesau llwyddiannus yn seiliedig ar y dull hwn.
Gwerthiant Ymgynghorol - Math o Arwerthiant
Ar gyfer rhai mathau o ddiwydiannau, megis bancio, gofal iechyd, gwasanaethau ariannol, a gwerthiannau B2B, mae gwerthiannau ymgynghorol ymhlith y dulliau gwerthu mwyaf hanfodol.
Mae'r dull hwn yn golygu bod y gwerthwr yn ymgynghori â'r cwsmer, yn gofyn cwestiynau, yn gwrando ar eu hanghenion, ac yn darparu atebion wedi'u teilwra.
Gall y 4 cwmni cyfrifyddu ac ymgynghori Big XNUMX fel Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), a Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), fod yn gyfeiriadau rhagorol.
Gwerthiant Trafodol - Math o Arwerthiant
Gwerthiannau trafodion sydd fwyaf addas ar gyfer cwmnïau neu farchnadoedd lle mae'r cynhyrchion neu'r gwasanaethau a gynigir yn gymharol rad, wedi'u safoni, ac nad oes angen fawr ddim eu haddasu, os o gwbl.
Mae enghreifftiau o farchnadoedd sy'n debygol o lwyddo gyda gwerthiannau trafodion yn cynnwys e-fasnach, manwerthu, cadwyni bwyd cyflym, ac electroneg defnyddwyr. Yn y marchnadoedd hyn, defnyddir y dull gwerthu trafodion i werthu cynhyrchion yn gyflym ac yn effeithlon i nifer fawr o gwsmeriaid, heb yr angen am ymgynghoriad manwl neu addasu.
Mae'r ffocws ar wneud y gwerthiant mor gyflym ac effeithlon â phosibl, yn aml trwy sianeli ar-lein neu bryniannau yn y siop. Mae'r marchnadoedd hyn yn dibynnu'n helaeth ar werthiannau sy'n seiliedig ar gyfaint, felly mae gwerthiannau trafodion yn hanfodol ar gyfer cynnal proffidioldeb.
Cysylltiedig: Canllaw Terfynol i Uwchwerthu A Thrawswerthu yn 2024
Gwerthiannau i Mewn yn erbyn Gwerthiannau Allan - Math o Arwerthiant
Mae gwerthu i mewn a gwerthu allan yn ddau fath gwahanol o ddulliau gwerthu a all weithio gyda'i gilydd i wella perfformiad gwerthiant cyffredinol.
Mae gwerthiannau i mewn yn canolbwyntio ar ddenu cwsmeriaid i'r cwmni trwy farchnata cynnwys, cyfryngau cymdeithasol, ac optimeiddio peiriannau chwilio. Yn y cyfamser, mae gwerthiannau Outbound yn golygu estyn allan i ddarpar gwsmeriaid yn uniongyrchol trwy alwadau ffôn, e-byst, neu bost uniongyrchol.
Mewn rhai achosion, gall gwerthiannau i mewn fod yn ateb i fethiant gwerthiannau allan. Tybiwch nad yw gwerthiannau allan yn cynhyrchu digon o arweiniad neu werthiant. Yn yr achos hwnnw, gall y cwmni symud ei ffocws i werthiannau i mewn i ddenu cwsmeriaid sydd eisoes â diddordeb yn y cynnyrch neu wasanaeth. Gall hyn helpu i wella ansawdd gwifrau a lleihau cost gwerthu.
Gwerthiannau Tanysgrifiad - Math o Arwerthiant
Mae'r syniad o gynnig cynhyrchion neu wasanaethau yn rheolaidd yn gyfnewid am ffi tanysgrifio wedi bod o gwmpas ers blynyddoedd lawer, rydyn ni i gyd yn gwybod ei enw, Gwerthu ar sail Tanysgrifiad. Er enghraifft, mae darparwyr gwasanaeth cebl a rhyngrwyd hefyd wedi bod yn defnyddio modelau gwerthu sy'n seiliedig ar danysgrifiadau ers blynyddoedd lawer.
Mae diwydiannau amrywiol, gan gynnwys meddalwedd, adloniant, y cyfryngau, a gwasanaethau dosbarthu bwyd yn defnyddio'r model hwn yn aml. Mae'n dod yn fwyfwy poblogaidd oherwydd eu gallu i roi mynediad rheolaidd i gwsmeriaid at gynhyrchion neu wasanaethau tra'n darparu ffynhonnell refeniw ddibynadwy a rhagweladwy i fusnesau.
Gwerthiant Sianel - Math o Arwerthiant
Faint ydych chi'n ei wybod am werthiannau Channel? Mae'n cyfeirio at fodel gwerthu lle mae cwmni'n gwerthu ei gynhyrchion neu ei wasanaethau trwy bartneriaid trydydd parti, megis dosbarthwyr, ailwerthwyr, neu werthwyr.
Mae pwysigrwydd gwerthu sianeli i’w weld yn llwyddiant cwmnïau fel Microsoft a Cisco, sy’n dibynnu’n helaeth ar bartneriaid sianel i werthu eu cynnyrch a’u gwasanaethau.
Mae'n strategaeth lle mae pawb ar eu hennill. Gall busnesau gael mynediad i farchnadoedd newydd a segmentau cwsmeriaid na allant efallai eu cyrraedd trwy werthiant uniongyrchol. Yn y cyfamser, gall y partneriaid gael ffrwd refeniw newydd a'r cyfle i ehangu eu cynigion i'w cwsmeriaid.
Sut i Ganolbwyntio Ar Y Math Cywir O Werth
Beth ydych chi'n edrych amdano ym mhob math o werthiant? Wrth ddewis strategaeth werthu ar gyfer eich cwmni, mae'n bwysig ystyried ychydig o ffactorau allweddol i sicrhau llwyddiant yn y farchnad hynod gystadleuol. Dyma rai awgrymiadau i'ch helpu i ddewis a gweithredu'r math cywir o werthiant:
Sut i Ddewis Strategaeth Gwerthu Cywir ar gyfer Cynnyrch neu Wasanaeth?
Ystyriwch gymhlethdod eich cynnyrch neu wasanaeth, maint y farchnad, ac ymddygiad prynu nodweddiadol eich cynulleidfa darged i benderfynu ar y strategaeth werthu orau.
Cysylltiedig: Enghreifftiau o Ddadansoddi SWOT Gorau | Beth ydyw a sut i ymarfer yn 2024
Sut i Ddewis Strategaeth Gwerthu Cywir ar gyfer Tîm Gwerthu?
Gwerthuswch setiau sgiliau a phrofiad eich tîm gwerthu i benderfynu pa strategaeth werthu fydd yn gweithio orau i'ch sefydliad.
Rhowch amser i'ch tîm gwerthu ddysgu sgiliau newydd neu ddiweddaru eu gwybodaeth trwy hyfforddiant wedi'i deilwra. Gall fod yn gyrsiau gan ddarparwyr hyfforddiant neu gan eich cwmni eich hun.
Cysylltiedig:
Canllaw Ultimate I Staff Hyfforddedig | Budd-daliadau, a Strategaethau Gorau yn 2024
Rhaglenni Hyfforddiant yn y Gwaith - Arfer Gorau yn 2024
Sut i Ddewis Strategaeth Gwerthu Cywir ar gyfer Marchnata a Brandio?
Aseswch sut y gall eich ymdrechion marchnata a brandio gefnogi eich strategaeth werthu ddewisol. Mae’n bosibl y bydd angen ymdrechion marchnata mwy penodol ar gyfer rhai mathau o werthiant er mwyn ysgogi’r galw a denu’r math cywir o gwsmer. Cysylltiedig: Canllaw Cyflwyno Marchnata 2024 - Beth i'w gynnwys a sut i'w hoelio
Sut i Ddewis Strategaeth Gwerthu Cywir ar gyfer Perthynas Cwsmer?
Darganfyddwch bwysigrwydd perthnasoedd cwsmeriaid i'ch busnes a dewiswch strategaeth werthu sy'n eich galluogi i adeiladu a chynnal perthnasoedd cryf gyda'ch cwsmeriaid. Defnyddiwch feddalwedd CRM os oes angen.
Sut i Ddewis Strategaeth Gwerthu Cywir ar gyfer Adnoddau a Chymorth?
Ystyriwch yr adnoddau a'r gefnogaeth y gall eich cwmni eu darparu i sicrhau llwyddiant gyda'ch strategaeth werthu ddewisol, gan gynnwys hyfforddiant gwerthu, marchnata cyfochrog, a chefnogaeth barhaus i'ch tîm gwerthu a phartneriaid sianel.
Thoughts Terfynol
Mae canolbwyntio ar y math cywir o strategaeth werthu yn hanfodol i unrhyw gwmni lwyddo yn y farchnad hynod gystadleuol heddiw. Gwnewch yn siŵr eich bod yn deall pob math o werthiant yn llawn fel na fydd eich cwmni'n gwastraffu arian ac amser.
Os ydych chi'n chwilio am offeryn cymorth hyfforddi pwerus i helpu'ch tîm gwerthu i lwyddo, edrychwch allan AhaSlides. Gyda'i ryngwyneb hawdd ei ddefnyddio, ei nodweddion rhyngweithiol, ac adborth amser real, AhaSlides yn ffordd effeithiol o ymgysylltu â'ch tîm gwerthu a'u helpu i wella eu sgiliau a'u gwybodaeth. Rhowch gynnig arni heddiw a gweld y gwahaniaeth y gall ei wneud i'ch tîm gwerthu!
Cyf: Forbes
