Ψάχνετε για παράδειγμα παρουσίασης παρουσίασης προϊόντος; Οι παρακάτω τίτλοι είναι μόνο ένα μικροσκοπικό μέρος του τι μπορείτε να βρείτε στα μέσα ενημέρωσης λίγες μόλις ημέρες αφότου αυτές οι επωνυμίες παρουσίασαν παρουσίαση προϊόντος. Όλοι το έκαναν επιτυχία.
- »Το Roadster επόμενης γενιάς της Tesla έκλεψε την παράσταση από το ηλεκτρικό φορτηγό', Electrek.
- »Η Moz αποκαλύπτει το Moz Group, νέες ιδέες προϊόντων στο MozCon', PR Newswire.
- »5 εντυπωσιακές τεχνολογίες από το Adobe Max 2020', Δημιουργικό Bloq.
Τι έκαναν, λοιπόν, τόσο στη σκηνή όσο και στα παρασκήνια; Πώς το έκαναν; Και πώς μπορείτε να καρφώσετε τη δική σας παρουσίαση προϊόντος όπως και αυτοί;
Αν ψάχνετε για απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, βρίσκεστε στο σωστό μέρος. Ρίξτε μια ματιά στον πλήρη οδηγό για το πώς να κάνετε μια επιτυχημένη παρουσίαση προϊόντος.
Είστε έτοιμοι να βουτήξετε; Ας αρχίσουμε!
| Ποιος είναι ο στόχος της παρουσίασης του προϊόντος; | Αντιστοιχίστε τις ανάγκες και τα χαρακτηριστικά του πελάτη και τα οφέλη του προϊόντος |
| Ποια είναι τα 5 P στην παρουσίαση προϊόντων; | Σχεδιασμός, προετοιμασία, εξάσκηση, απόδοση και πάθος |
| Ποια πρέπει να είναι μια καλή παρουσίαση προϊόντος; | Πολλά χρώματα και γραφικά |
Πίνακας περιεχομένων
Συμβουλές από το AhaSlides
Ξεκινήστε σε δευτερόλεπτα.
Λάβετε δωρεάν πρότυπα για την επόμενη διαδραστική παρουσίασή σας. Εγγραφείτε δωρεάν και πάρτε ό,τι θέλετε από τη βιβλιοθήκη προτύπων!
🚀 Αποκτήστε δωρεάν λογαριασμό
Τι είναι η παρουσίαση προϊόντος;
Μια παρουσίαση προϊόντος είναι μια παρουσίαση που χρησιμοποιείτε για να παρουσιάσετε το νέο ή ανακαινισμένο προϊόν της εταιρείας σας ή μια νέα δυνατότητα που αναπτύχθηκε, προκειμένου οι άνθρωποι να μάθουν περισσότερα για αυτό.
Σε αυτή τη είδος παρουσίασης, θα γνωρίσετε το κοινό σας για το τι είναι, πώς λειτουργεί και πώς βοηθά στην επίλυση των προβλημάτων του.
Για παράδειγμα, η Tinder pitch deck και Το λανσάρισμα Roadster της Tesla είναι και οι δύο συναρπαστικές παρουσιάσεις προϊόντων που χρησιμοποιούνται με διαφορετικούς τρόπους. Οι πρώτοι παρουσίασαν τους προϊόν ιδέα και ο τελευταίος αποκάλυψε τους τελικό προϊόν.
Έτσι που είναι υπεύθυνοι για την επικύρωση των εργαλείων στο δικό τους πλαίσιο, φέρνοντας τις ανάγκες και τις προκλήσεις τους θα παρουσιάσεις για; Καθώς μπορείτε να κάνετε αυτού του είδους την παρουσίαση σε διαφορετικά στάδια κατά την ανάπτυξη του προϊόντος σας, υπάρχουν ορισμένες κοινές ομάδες κοινού:
- Διοικητικό Συμβούλιο, μέτοχοι/επενδυτές – Σε αυτήν την ομάδα, συνήθως θα υποβάλετε μια νέα ιδέα για να ζητήσετε έγκριση πριν ολόκληρη η ομάδα αρχίσει να εργάζεται πάνω σε αυτήν.
- Συνάδελφοι – Μπορείτε να εμφανίσετε μια δοκιμαστική ή beta έκδοση του νέου προϊόντος σε άλλα μέλη της εταιρείας σας και συλλέγουν τα σχόλιά τους.
- Το κοινό, δυνητικοί και σημερινοί πελάτες – Αυτό μπορεί να είναι μια κυκλοφορία προϊόντος, η οποία δείχνει στο κοινό-στόχο σας όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζει για το προϊόν.
Ο υπεύθυνος της παρουσίασης είναι στην πραγματικότητα αρκετά ευέλικτος και όχι απαραίτητα ο ίδιος ή ο ίδιος ρόλος σε κάθε περίσταση. Αυτός θα μπορούσε να είναι ένας διευθυντής προϊόντων, ένας επιχειρησιακός αναλυτής, ένας διευθυντής πωλήσεων/πελατείας ή ακόμα και ο διευθύνων σύμβουλος. Κατά καιρούς, περισσότερα από ένα άτομα μπορούν να φιλοξενήσουν αυτήν την παρουσίαση προϊόντος.
Γιατί είναι σημαντικά τα παραδείγματα παρουσίασης προϊόντων;
Μια παρουσίαση προϊόντος δίνει στο κοινό σας μια πιο προσεκτική ματιά και βαθύτερη κατανόηση του προϊόντος, πώς λειτουργεί και ποιες αξίες μπορεί να φέρει. Ακολουθούν μερικά ακόμη οφέλη που μπορεί να σας προσφέρει αυτή η παρουσίαση:
- Αυξήστε την ευαισθητοποίηση και τραβήξτε περισσότερη προσοχή – Με τη φιλοξενία μιας εκδήλωσης όπως αυτή, περισσότεροι άνθρωποι θα γνωρίζουν για την εταιρεία και το προϊόν σας. Για παράδειγμα, η Adobe φιλοξενεί το MAX (ένα συνέδριο δημιουργικότητας για την ανακοίνωση καινοτομιών) στην ίδια μορφή κάθε χρόνο, γεγονός που βοηθά στη δημιουργία της διαφημιστικής εκστρατείας γύρω από τα προϊόντα της.
- Ξεχωρίστε στην αγορά της τσάντας – Το να έχετε υπέροχα προϊόντα δεν αρκεί, καθώς η εταιρεία σας βρίσκεται σε μια σκληρή κούρσα ενάντια σε άλλους ανταγωνιστές. Μια παρουσίαση προϊόντος σας βοηθά να ξεχωρίζετε από αυτούς.
- Αφήστε μια βαθύτερη εντύπωση στους πιθανούς πελάτες σας – Δώστε τους έναν άλλο λόγο να θυμούνται το προϊόν σας. Ίσως όταν είναι εν κινήσει και βλέπουν κάτι παρόμοιο με αυτό που έχετε παρουσιάσει, να χτυπήσει ένα καμπανάκι για αυτούς.
- Μια πηγή για εξωτερικό PR – Παρατηρήσατε ποτέ πώς η Moz κυριαρχεί στην κάλυψη των μέσων ενημέρωσης μετά το ετήσιο επαγγελματικό «στρατόπεδο μάρκετινγκ» MozCon; Διευθύνων Σύμβουλος στο ΌτανIPost πρακτορείο αναρτήσεων επισκεπτών λέει: «Μπορείτε να αποκτήσετε την πηγή εξωτερικού PR (αλλά σε μικρότερο βαθμό, φυσικά) χτίζοντας καλύτερες σχέσεις με τον Τύπο, τους δυνητικούς και τους σημερινούς πελάτες σας καθώς και με άλλους ενδιαφερόμενους».
- Ενισχύστε τις πωλήσεις και τα έσοδα – Όταν περισσότεροι άνθρωποι έχουν την ευκαιρία να μάθουν για τα προϊόντα σας, μπορεί να σας φέρει περισσότερους πελάτες, πράγμα που σημαίνει επίσης περισσότερα έσοδα.
9 πράγματα σε ένα περίγραμμα παρουσίασης προϊόντος
Για να το θέσω απλά, μια παρουσίαση προϊόντος συχνά περιλαμβάνει μια ομιλία και προβολές διαφανειών (με οπτικά βοηθήματα όπως βίντεο και εικόνες) για να περιγράψει τα χαρακτηριστικά, τα οφέλη, την προσαρμογή στην αγορά και άλλες σχετικές λεπτομέρειες του προϊόντος σας.
Ας κάνουμε μια γρήγορη περιήγηση σε μια τυπική παρουσίαση προϊόντος 👇
#1. Εισαγωγή
Η εισαγωγή είναι η πρώτη εντύπωση που έχουν οι άνθρωποι για την παρουσίαση του προϊόντος σας, γι' αυτό θα πρέπει να ξεκινήσετε δυνατά και να δείξετε στους ανθρώπους τι μπορούν να περιμένουν να ακούσουν.
Ποτέ δεν είναι εύκολο να ανατινάξεις το μυαλό του κοινού με μια εισαγωγή (αλλά μπορείς ακόμα). Έτσι τουλάχιστον, προσπαθήστε να κάνετε την μπάλα να κυλήσει με κάτι ξεκάθαρο και απλό, όπως το να συστηθείτε με φιλικό, φυσικό και προσωπικό τρόπο (εδώ πώς). Ένα υπέροχο ξεκίνημα μπορεί να τονώσει την αυτοπεποίθησή σας για να αποτυπώσετε την υπόλοιπη παρουσίασή σας.
#2- Ατζέντα
Αν θέλετε να κάνετε αυτή την παρουσίαση προϊόντος ξεκάθαρη, μπορείτε να δώσετε στο κοινό σας μια προεπισκόπηση του τι πρόκειται να δει. Έτσι, θα ξέρουν πώς να ακολουθούν καλύτερα και να μην χάνουν κανένα σημαντικό σημείο.
#3 – Πληροφορίες εταιρείας
Και πάλι, δεν χρειάζεστε αυτό το μέρος σε κάθε μία από τις παρουσιάσεις προϊόντων σας, αλλά είναι καλύτερο να δώσετε στους νεοφερμένους μια επισκόπηση της εταιρείας σας. Αυτό γίνεται για να μπορούν να γνωρίζουν λίγα πράγματα για την ομάδα σας, τον τομέα στον οποίο εργάζεται η εταιρεία σας ή την αποστολή σας πριν εμβαθύνουν στο προϊόν.
#4 – Εισαγωγή προϊόντος
Το αστέρι της εκπομπής είναι εδώ 🌟 Είναι το κύριο και πιο σημαντικό τμήμα της παρουσίασης του προϊόντος σας. Σε αυτό το μέρος, θα πρέπει να παρουσιάσετε και να επισημάνετε το προϊόν σας με τρόπο που θα εντυπωσιάσει όλο το πλήθος.
Υπάρχουν πολλές προσεγγίσεις όταν πρόκειται να παρουσιάσετε το προϊόν σας στο πλήθος, αλλά μια από τις πιο κοινές και αποτελεσματικές είναι η μέθοδος επίλυσης προβλήματος.
Καθώς η ομάδα σας έχει επενδύσει τεράστιο χρόνο στην ανάπτυξη του προϊόντος σας για να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις της αγοράς, είναι σημαντικό να αποδείξετε στο κοινό σας ότι αυτό το προϊόν μπορεί να λύσει τα προβλήματά του.
Κάντε λίγη έρευνα, ανακαλύψτε τα σημεία πόνου των πελατών σας, αναφέρετε ορισμένες πιθανές συνέπειες και εδώ έρχεται ένας ήρωας στη διάσωση 🦸 Τονίστε ότι το προϊόν σας μπορεί να κάνει θαύματα για την κατάσταση και να το κάνει να λάμπει σαν διαμάντι, όπως ακριβώς πώς έκανε το Tinder στο pitch deck τους πριν από πολλά χρόνια.
Μπορείτε να δοκιμάσετε άλλες προσεγγίσεις κατά την παρουσίαση του προϊόντος σας. Μιλώντας για τα δυνατά του σημεία και τις ευκαιρίες, που μπορούν να αφαιρεθούν από τα γνωστά Ανάλυση SWOT, μάλλον λειτουργεί καλά επίσης.
Ή μπορείτε να απαντήσετε στις ερωτήσεις 5W1H για να πείτε στους πελάτες σας όλα τα βασικά. Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε α διάγραμμα αστεριών, μια απεικόνιση αυτών των ερωτήσεων, για να σας βοηθήσει να εμβαθύνετε στο προϊόν σας.
#5 – Οφέλη του προϊόντος
Τι άλλο μπορεί να κάνει το προϊόν σας, εκτός από την επίλυση του συγκεκριμένου προβλήματος;
Τι αξίες μπορεί να προσφέρει στους πελάτες σας και στην κοινότητα;
Είναι ένα παιχνίδι που αλλάζει;
Σε τι διαφέρει από άλλα αξιοπρεπή παρόμοια προϊόντα στην αγορά;
Αφού τραβήξετε την προσοχή του κοινού στο προϊόν σας, ανατρέξτε σε όλα τα καλά πράγματα που μπορεί να επιφέρει. Είναι επίσης ζωτικής σημασίας να επισημάνετε το μοναδικό σημείο πώλησης του προϊόντος σας για να το ξεχωρίσετε από άλλα. Οι δυνητικοί πελάτες σας μπορούν στη συνέχεια να έχουν μια βαθύτερη κατανόηση του τι μπορεί να κάνει για αυτούς και γιατί πρέπει να χρησιμοποιούν αυτό το προϊόν.
🎊 Δείτε: 21+ παιχνίδια παγοθραυστικών για καλύτερη δέσμευση σε ομαδικές συναντήσεις | Ενημερώθηκε το 2024
#6 – Χάρτης τοποθέτησης
Ένας χάρτης θέσης, ο οποίος λέει στους ανθρώπους τη θέση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας στην αγορά σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές, μπορεί να βοηθήσει την εταιρεία σας να ξεχωρίσει σε μια προσφορά προϊόντων. Λειτουργεί επίσης ως πακέτο μετά την παρουσίαση όλων των περιγραφών και των πλεονεκτημάτων του προϊόντος σας και σώζει τους ανθρώπους από το να χαθούν σε πολλές πληροφορίες.
Εάν ένας χάρτης θέσης δεν ταιριάζει με το προϊόν σας, μπορείτε να επιλέξετε να παρουσιάσετε έναν αντιληπτικό χάρτη, ο οποίος δείχνει πώς αντιλαμβάνονται οι καταναλωτές το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Και στους δύο αυτούς χάρτες, η επωνυμία ή το προϊόν σας βαθμολογείται με βάση 2 κριτήρια (ή μεταβλητές). Μπορεί να είναι η ποιότητα, η τιμή, τα χαρακτηριστικά, η ασφάλεια, η αξιοπιστία και ούτω καθεξής, ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος και τον τομέα στον οποίο ανήκει.
#7 – Παραδείγματα παρουσίασης και μαρτυρίες παρουσίασης προϊόντων Real-Life
Όλα όσα έχετε πει στο κοινό σας μέχρι τώρα μπορεί να ακούγονται σαν θεωρίες που μπαίνουν στο ένα αυτί και βγαίνουν από το άλλο. Γι' αυτό θα πρέπει να υπάρχει πάντα μια ενότητα παραδειγμάτων και μαρτυριών για να βάλετε το προϊόν στο πραγματικό του σκηνικό και να το χαρίσετε στις αναμνήσεις του κοινού σας.
Και αν είναι δυνατόν, αφήστε τους να το δουν αυτοπροσώπως ή να αλληλεπιδράσουν με το νέο προϊόν αμέσως. θα τους αφήσει μια μόνιμη εντύπωση. Για να το κάνετε πιο ελκυστικό, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε περισσότερα γραφικά στις διαφάνειές σας κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης, όπως εικόνες ή βίντεο ατόμων που χρησιμοποιούν, εξετάζουν το προϊόν ή το αναφέρουν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
✅ Έχουμε μερικά πραγματικά παραδείγματα για σένα επίσης!
#8 – Παρότρυνση για δράση
Η έκκλησή σας για δράση είναι κάτι που λέτε για να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να το κάνουν Κάνε κάτι. Στην πραγματικότητα εξαρτάται από ποιο είναι το κοινό σας και τι θέλετε να πετύχετε. Δεν το γράφουν όλοι στο πρόσωπό τους ή δεν λένε κάτι απευθείας όπως "θα πρέπει να το χρησιμοποιήσετεΓια να πείσουν τους ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν τους, σωστά;
Φυσικά, είναι ακόμα σημαντικό να πείτε στους ανθρώπους τι περιμένετε να κάνουν με λίγες σύντομες προτάσεις.
#9 – Συμπέρασμα
Μην αφήσετε όλη σας την προσπάθεια από την αρχή να σταματήσει στη μέση του πουθενά. Ενισχύστε τα βασικά σας σημεία και ολοκληρώστε την παρουσίαση του προϊόντος σας με μια γρήγορη ανακεφαλαίωση ή κάτι αξέχαστο (με θετικό τρόπο).
Αρκετά μεγάλο φόρτο εργασίας. 😵 Καθίστε σφιχτά. θα σας καθοδηγήσουμε σε όλα με τον απλούστερο δυνατό τρόπο για να προετοιμαστείτε.
6 βήματα για να φιλοξενήσετε μια παρουσίαση προϊόντος
Τώρα έχετε ό,τι πρέπει να συμπεριληφθεί στην παρουσίαση του προϊόντος σας, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε να φτιάχνετε ένα. Αλλά από πού; Θα έπρεπε να μεταβείτε απευθείας στο πρώτο μέρος των πραγμάτων που περιγράψαμε παραπάνω;
Το περίγραμμα είναι ένας οδικός χάρτης για το τι θα πείτε, όχι για το τι θα κάνετε για να προετοιμαστείτε. Όταν υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να γίνουν, μπορεί εύκολα να σας φέρει σε ένα χάος. Ρίξτε λοιπόν μια ματιά σε αυτόν τον οδηγό βήμα-βήμα για να μην αισθάνεστε καταβεβλημένοι!
#1 – Θέστε τους στόχους σας
Μπορείτε να ορίσετε τους στόχους σας με βάση τα μέλη του κοινού σας και τους σκοπούς της παρουσίασης του προϊόντος σας. Αυτοί οι δύο παράγοντες είναι επίσης το υπόβαθρό σας για να καθορίσετε το στυλ που θέλετε και τον τρόπο που παρουσιάζετε τα πάντα.
Για να κάνετε τους στόχους σας πιο σαφείς και εφικτούς, ορίστε τους με βάση το διάγραμμα SMART.
Για παράδειγμα, στο AhaSlides, έχουμε αρκετά συχνά παρουσιάσεις προϊόντων στη μεγάλη ομάδα μας. Ας φανταστούμε ότι θα έχουμε άλλο ένα πραγματικά σύντομα και πρέπει να ορίσουμε ένα SMART στόχος.
Εδώ είναι η Chloe, η Business Analyst μας 👩💻 Θέλει να ανακοινώσει ένα χαρακτηριστικό που αναπτύχθηκε πρόσφατα στους συναδέλφους της.
Το κοινό της αποτελείται από συναδέλφους που δεν κατασκευάζουν άμεσα το προϊόν, όπως εκείνοι από τις ομάδες μάρκετινγκ και επιτυχίας πελατών. Αυτό σημαίνει ότι δεν είναι ειδικοί σε δεδομένα, κωδικοποίηση ή μηχανική λογισμικού κ.λπ.
Μπορεί να σκεφτείτε έναν γενικό στόχο, όπως «όλοι κατανοούν καλά το χαρακτηριστικό που έχει αναπτυχθεί». Αλλά αυτό είναι αρκετά ασαφές και διφορούμενο, σωστά;
Εδώ είναι το Έξυπνος στόχος για αυτήν την παρουσίαση προϊόντος:
- S (Ειδικό) – Δηλώστε τι θέλετε να πετύχετε και πώς να το κάνετε με σαφή και λεπτομερή τρόπο.
🎯 Βεβαιωθείτε ότι τα μέλη της ομάδας μάρκετινγκ & CS καταλαβαίνω το χαρακτηριστικό και τις αξίες του by δίνοντάς τους μια σαφή εισαγωγή, έναν οδηγό βήμα προς βήμα και γραφήματα δεδομένων.
- M (μετρήσιμο) – Πρέπει να ξέρετε πώς να μετράτε τους στόχους σας μετά. Αριθμοί, αριθμοί ή δεδομένα μπορούν να βοηθήσουν πολύ εδώ.
🎯 Βεβαιωθείτε ότι 100% των μελών της ομάδας μάρκετινγκ και CS κατανοούν το χαρακτηριστικό και τις αξίες του παρέχοντάς τους μια σαφή εισαγωγή, έναν οδηγό βήμα προς βήμα και τα βασικά αποτελέσματα του 3 σημαντικά γραφήματα δεδομένων (π.χ. ποσοστό μετατροπών, ποσοστό ενεργοποίησης & καθημερινός ενεργός χρήστης).
- Α (Αποκτάσιμο) – Ο στόχος σας μπορεί να είναι δύσκολος, αλλά μην τον κάνετε αδύνατο. Θα πρέπει να ενθαρρύνει εσάς και την ομάδα σας να προσπαθήσετε να πετύχετε τον στόχο, όχι να τον θέτετε εντελώς απρόσιτο.
🎯 Βεβαιωθείτε ότι τουλάχιστον 80% των μελών της ομάδας marketing & CS κατανοούν το χαρακτηριστικό και τις αξίες του παρέχοντάς τους μια σαφή εισαγωγή, έναν οδηγό βήμα προς βήμα και τα βασικά αποτελέσματα 3 σημαντικών διαγραμμάτων δεδομένων.
- R (Σχετικό) – Ρίξτε μια ματιά στη μεγάλη εικόνα και ελέγξτε αν αυτό που σκοπεύετε να κάνετε θα πετύχει άμεσα τους στόχους σας. Προσπαθήστε να απαντήσετε γιατί χρειάζεστε αυτούς τους στόχους (ή ακόμα και τους 5 γιατί) για να διασφαλιστεί ότι όλα είναι όσο το δυνατόν πιο σχετικά.
🎯 Βεβαιωθείτε ότι τουλάχιστον το 80% των μελών της ομάδας μάρκετινγκ & CS κατανοήστε το χαρακτηριστικό και τις αξίες του παρέχοντάς τους μια σαφή εισαγωγή, έναν οδηγό βήμα προς βήμα και τα βασικά αποτελέσματα 3 σημαντικών γραφημάτων δεδομένων. Επειδή Όταν αυτά τα μέλη γνωρίζουν καλά τη λειτουργία, μπορούν να κάνουν σωστές ανακοινώσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης και να βοηθήσουν καλύτερα τους πελάτες μας, κάτι που μας βοηθά να χτίσουμε ισχυρότερες σχέσεις με τους πελάτες.
- T (Χρονικό όριο) – Θα πρέπει να υπάρχει μια προθεσμία ή ένα χρονικό πλαίσιο για να παρακολουθείτε τα πάντα (και να αποφεύγετε κάθε μικροσκοπική αναβλητικότητα). Όταν ολοκληρώσετε αυτό το βήμα, θα έχετε τον τελικό στόχο:
🎯 Βεβαιωθείτε ότι τουλάχιστον το 80% των μελών της ομάδας μάρκετινγκ και CS κατανοούν το χαρακτηριστικό και τις αξίες του πριν από το τέλος αυτής της εβδομάδας δίνοντάς τους μια σαφή εισαγωγή, έναν οδηγό βήμα προς βήμα και τα βασικά αποτελέσματα 3 σημαντικών διαγραμμάτων δεδομένων. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούν να συνεργαστούν περαιτέρω με τους πελάτες μας και να διατηρήσουν την πίστη των πελατών.
Ένας στόχος μπορεί να γίνει αρκετά μεγάλος και μερικές φορές να σας κάνει να αισθάνεστε υπερβολικά. Θυμηθείτε, δεν χρειάζεται να γράψετε κάθε μέρος του στόχου σας. προσπαθήστε να το γράψετε σε μια πρόταση και να έχετε υπόψη σας το υπόλοιπο.
Μπορείτε επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να τεμαχίσετε έναν μεγάλο στόχο σε μικρότερους στόχους για να κάνετε έναν προς έναν.
Ελέγξτε έξω: Χρήση πίνακες ιδεών να σκεφτείτε καλύτερα για την επόμενη παρουσίασή σας!
#2 – Καθορίστε τις ανάγκες του κοινού
Εάν θέλετε το κοινό σας να παραμείνει συγκεντρωμένο και αφοσιωμένο στην παρουσίασή σας, πρέπει να του δώσετε αυτό που θέλει να ακούσει. Σκεφτείτε τις προσδοκίες τους, τι πρέπει να γνωρίζουν και τι μπορεί να τους κρατήσει να παρακολουθούν την ομιλία σας.
Πρώτα πρώτα, θα πρέπει να ανακαλύψετε τα σημεία πόνου τους μέσω δεδομένων, μέσων κοινωνικής δικτύωσης, έρευνας ή οποιασδήποτε άλλης αξιόπιστης πηγής για να έχετε ένα σταθερό υπόβαθρο για τα πράγματα που οπωσδηποτε πρέπει να αναφέρετε στην παρουσίαση του προϊόντος σας.
Σε αυτό το βήμα, θα πρέπει να καθίσετε με την ομάδα σας και να εργαστείτε μαζί (ίσως δοκιμάστε μια συνεδρία με σωστό εργαλείο καταιγισμού ιδεών) για να αναπτύξετε περισσότερες ιδέες. Παρόλο που μόνο λίγα άτομα θα παρουσιάσουν το προϊόν, όλα τα μέλη της ομάδας θα συνεχίσουν να προετοιμάζουν τα πάντα μαζί και θα πρέπει να βρίσκονται στην ίδια σελίδα.
Υπάρχουν μερικές ερωτήσεις που μπορείτε να κάνετε για να κατανοήσετε τις ανάγκες τους:
- Πως ειναι ακριβώς?
- Γιατί είναι εδώ;
- Τι τους κρατά ξύπνιους τη νύχτα;
- Πώς μπορείτε να λύσετε τα προβλήματά τους;
- Τι θέλετε να κάνουν;
- Δείτε περισσότερες ερωτήσεις εδώ.
#3 – Κάντε ένα περίγραμμα και προετοιμάστε το περιεχόμενό σας
Όταν ξέρετε τι πρέπει να πείτε, ήρθε η ώρα να συντάξετε τα κύρια σημεία για να έχετε τα πάντα στο χέρι. Ένα προσεκτικό και συνεκτικό περίγραμμα σάς βοηθά να παραμείνετε σε καλό δρόμο και να αποφύγετε να παραβλέψετε οτιδήποτε ή να μπείτε πολύ βαθιά σε ένα συγκεκριμένο μέρος. Με αυτό, μπορείτε να έχετε καλύτερη ροή και καλή αίσθηση της διαχείρισης του χρόνου, πράγμα που σημαίνει επίσης λιγότερες πιθανότητες να βγείτε εκτός θέματος ή να εκφωνήσετε μια βαρύγδουπη ομιλία.
Αφού ολοκληρώσετε το περίγραμμά σας, περάστε από κάθε σημείο και αποφασίστε τι ακριβώς θέλετε να δείξετε στο κοινό σας σε αυτήν την ενότητα, συμπεριλαμβανομένων εικόνων, βίντεο, σκηνικών ή ακόμα και ρυθμίσεων ήχου και φωτισμού, και προετοιμάστε τα. Κάντε μια λίστα ελέγχου για να βεβαιωθείτε ότι εσείς και η ομάδα σας δεν θα ξεχάσετε τίποτα.
#4 – Επιλέξτε ένα εργαλείο παρουσίασης και σχεδιάστε την παρουσίασή σας
Η συζήτηση δεν αρκεί από μόνη της, ειδικά σε μια παρουσίαση προϊόντος. Γι' αυτό θα πρέπει να δώσετε στο κοινό κάτι να δει, και ίσως να αλληλεπιδράσει μαζί του, προκειμένου να ζωντανέψει το δωμάτιο.
Με τα slide decks, δεν είναι τόσο εύκολο να δημιουργήσετε κάτι αισθητικά ευχάριστο ή να δημιουργήσετε περιεχόμενο που είναι διαδραστικό για το κοινό σας. Πολλά διαδικτυακά εργαλεία σάς προσφέρουν κάποια βοήθεια με τη βαριά φόρτιση της δημιουργίας, του σχεδιασμού και της προσαρμογής μιας ελκυστικής παρουσίασης.
Μπορείτε να ρίξετε μια ματιά AhaSlides για να δημιουργήσετε μια πιο δημιουργική παρουσίαση προϊόντος σε σύγκριση με τη χρήση του παραδοσιακού PowerPoint. Εκτός από τις διαφάνειες με το περιεχόμενό σας, μπορείτε να δοκιμάσετε να προσθέσετε διαδραστικό δραστηριότητες στις οποίες το κοινό σας μπορεί να συμμετάσχει εύκολα μόνο με τα τηλέφωνά του. Μπορούν να υποβάλουν τις απαντήσεις τους σε γεννήτρια τυχαίας ομάδας, ζωντανά σύννεφα λέξεων, online κουίζ, δημοσκοπήσεις, συνεδρίες καταιγισμού ιδεών, Εργαλείο Q&A, περιστρεφόμενο τροχό και πολλά άλλα.
💡Ψάχνετε περισσότερα πρότυπα παρουσίασης προϊόντων Powerpoint ή εναλλακτικές λύσεις; Ελέγξτε τα μέσα αυτό το άρθρο.
#5 – Προβλέψτε ερωτήσεις και προετοιμάστε τις απαντήσεις
Οι συμμετέχοντες σας, ή ίσως ο Τύπος, μπορούν να κάνουν κάποιες ερωτήσεις κατά τη διάρκεια της διαδικασίας Συνεδρία ερωτήσεων και απαντήσεων (αν έχετε) ή κάποια στιγμή μετά από αυτό. Θα ήταν πραγματικά άβολο αν δεν μπορούσατε να απαντήσετε σε όλες τις ερωτήσεις που σχετίζονται με το προϊόν που δημιουργήσατε, οπότε προσπαθήστε να αποφύγετε αυτήν την κατάσταση.
Είναι μια καλή πρακτική να μπαίνεις στη θέση του κοινού και να βλέπεις τα πάντα από τη δική του οπτική γωνία. Όλη η ομάδα μπορεί να φανταστεί ότι είναι τα μέλη του κοινού σε αυτό το γήπεδο και να προβλέπει τι θα ρωτήσει το πλήθος και στη συνέχεια να βρει τον καλύτερο τρόπο να απαντήσει σε αυτές τις ερωτήσεις.
#6 – Εξάσκηση, εξάσκηση, εξάσκηση
Το παλιό ρητό ισχύει ακόμα: η πρακτική κάνει τέλεια. Εξασκηθείτε στην ομιλία και κάντε πρόβες μερικές φορές πριν πραγματοποιηθεί η εκδήλωση για να βεβαιωθείτε ότι η παρουσίασή σας είναι ομαλή.
Μπορείτε να ζητήσετε από μερικούς συναδέλφους να είναι το πρώτο σας κοινό και να συλλέξετε τα σχόλιά τους για να αναθεωρήσετε το περιεχόμενό σας και να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας παρουσίασης. Θυμηθείτε να κάνετε τουλάχιστον μία πρόβα με όλα τα slideshow, τα εφέ, το φωτισμό και το ηχοσύστημά σας επίσης.
5 Παραδείγματα παρουσίασης προϊόντων
Πολλές εταιρείες κολοσσοί έχουν παραδώσει εξαιρετικές παρουσιάσεις προϊόντων όλα αυτά τα χρόνια. Ακολουθούν μερικές μεγάλες ιστορίες επιτυχίας από την πραγματική ζωή και οι συμβουλές που μπορούμε να μάθουμε από αυτές.
#1 – Η Samsung και ο τρόπος που ξεκίνησαν την παρουσίαση
Φανταστείτε να κάθεστε σε ένα σκοτεινό δωμάτιο, να κοιτάτε το χώρο μπροστά στα μάτια σας και να μπουμ! Το φως, οι ήχοι και τα γραφικά χτυπούν απευθείας όλες τις αισθήσεις σας. Είναι δυνατό, είναι εντυπωσιακό και είναι ικανοποιητικό. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο η Samsung έκανε μεγάλη χρήση βίντεο και οπτικών εφέ για να ξεκινήσει την παρουσίαση του προϊόντος Galaxy Note8.
Μαζί με βίντεο, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να ξεκινήσετε, όπως να κάνετε μια ενδιαφέρουσα ερώτηση, να αφηγηθείτε μια συναρπαστική ιστορία ή να χρησιμοποιήσετε την απόδοση. Εάν δεν μπορείτε να καταλήξετε σε κάποιο από αυτά, μην προσπαθήσετε πολύ, απλώς κρατήστε το σύντομο και γλυκό.
Takeaway: Ξεκινήστε την παρουσίασή σας με υψηλή νότα.
#2 – Tinder και πώς έθεσαν τα προβλήματα
Καθώς παρουσιάζετε το προϊόν σας για να το «πουλήσετε» σε μια ομάδα ανθρώπων, είναι σημαντικό να ανακαλύψετε τα αγκάθια στα πλευρά τους.
Η Tinder, με το πρώτο τους pitch deck το 2012 με το πρώτο όνομα Match Box, επεσήμανε με επιτυχία ένα μεγάλο σημείο πόνου για τους πιθανούς πελάτες τους. Στη συνέχεια δεσμεύτηκαν ότι θα μπορούσαν να δώσουν την τέλεια λύση. Είναι απλό, εντυπωσιακό και δεν μπορεί να είναι πιο διασκεδαστικό.
Takeaway: Βρείτε το πραγματικό πρόβλημα, γίνετε η καλύτερη λύση και οδηγήστε τους πόντους σας στο σπίτι!
#3 – Airbnb και πώς αφήνουν τους αριθμούς να μιλήσουν
Η Airbnb χρησιμοποίησε επίσης την τακτική επίλυσης προβλημάτων στο pitch deck που έδωσε σε αυτήν την εκκίνηση α 600,000 $ επένδυση ένα χρόνο μετά την πρώτη κυκλοφορία του. Ένα σημαντικό πράγμα που μπορείτε να παρατηρήσετε είναι ότι χρησιμοποίησαν πολλούς αριθμούς στην παρουσίασή τους. Έφεραν στο τραπέζι ένα βήμα στο οποίο οι επενδυτές δεν μπορούσαν να πουν όχι, στο οποίο άφησαν τα δεδομένα τους να κερδίσουν την εμπιστοσύνη του κοινού.
Takeaway: Θυμηθείτε να συμπεριλάβετε δεδομένα και να τα κάνετε μεγάλα και τολμηρά.
#4 – Η Tesla και η εμφάνισή τους Roadster
Ο Έλον Μασκ μπορεί να μην είναι ένας από τους καλύτερους παρουσιαστές εκεί έξω, αλλά σίγουρα ήξερε πώς να εντυπωσιάσει όλο τον κόσμο και το κοινό του κατά την παρουσίαση του προϊόντος της Tesla.
Στην εκδήλωση παρουσίασης Roadster, μετά από μερικά δευτερόλεπτα εντυπωσιακών εικαστικών και ήχων, αυτό το νέο αριστοκρατικό ηλεκτρικό αυτοκίνητο εμφανίστηκε με στυλ και ανέβηκε στη σκηνή με επευφημίες από το πλήθος. Δεν υπήρχε τίποτα άλλο στη σκηνή (εκτός από τον Musk) και όλα τα βλέμματα ήταν στραμμένα στο νέο Roadster.
Φαγητού σε πακέτο: Δώστε στο προϊόν σας πολλούς προβολείς (κυριολεκτικά) και αξιοποιήστε σωστά τα εφέ.
#5 – Η Apple και το tagline για την παρουσίαση του Macbook Air το 2008
Υπάρχει κάτι στον αέρα.
Αυτό ήταν το πρώτο πράγμα που είπε ο Steve Jobs στο MacWorld 2008. Αυτή η απλή πρόταση υπονοούσε το Macbook Air και τράβηξε αμέσως την προσοχή όλων.
Το να έχετε ένα tagline υπενθυμίζει στους ανθρώπους τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας. Μπορείτε να πείτε αυτό το tagline στην αρχή όπως έκανε ο Steve Jobs ή να το αφήσετε να εμφανιστεί μερικές φορές σε όλη τη διάρκεια της εκδήλωσης.
Takeaway: Βρείτε ένα σύνθημα ή ένα σλόγκαν που αντιπροσωπεύει την επωνυμία και το προϊόν σας.
Άλλες συμβουλές παρουσίασης προϊόντων
🎨 Επιμείνετε σε ένα θέμα διαφάνειας – Κάντε τις διαφάνειές σας ομοιόμορφες και ακολουθήστε τις οδηγίες της επωνυμίας σας. Είναι ένας καλός τρόπος για να προωθήσετε το branding της εταιρείας σας.
😵 Μην στριμώχνετε πολλές πληροφορίες στις διαφάνειές σας – Διατηρήστε τα πράγματα τακτοποιημένα και καθαρά και μην τοποθετείτε τοίχους κειμένου στη διαφάνειά σας. Μπορείτε να δοκιμάσετε το Κανόνας 10/20/30: έχουν το πολύ 10 διαφάνειες. μέγιστη διάρκεια 20 λεπτών. έχουν ελάχιστο μέγεθος γραμματοσειράς 30.
🌟 Γνωρίστε το στυλ και την παράδοση – Το στυλ, η γλώσσα του σώματος και ο τόνος της φωνής σας έχουν μεγάλη σημασία. Ο Steve Jobs και ο Tim Cook είχαν διαφορετικά στυλ στη σκηνή, αλλά όλοι κάρφωσαν τις παρουσιάσεις των προϊόντων της Apple. Να είστε ο εαυτός σας, όλοι οι άλλοι έχουν ήδη ληφθεί!
🌷 Προσθέστε περισσότερα οπτικά βοηθήματα – Ορισμένες φωτογραφίες, βίντεο ή gif μπορούν να σας βοηθήσουν να τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων. Βεβαιωθείτε ότι οι διαφάνειές σας εστιάζουν επίσης στα γραφικά, αντί να τα γεμίζουν υπερβολικά με κείμενο και δεδομένα.
📱 Κάντε το διαδραστικό - 68% των ανθρώπων είπε ότι θυμούνται περισσότερο τις διαδραστικές παρουσιάσεις. Αλληλεπιδράστε με το κοινό σας και μετατρέψτε την παρουσίασή σας σε αμφίδρομη συνομιλία. Η χρήση ενός διαδικτυακού εργαλείου με συναρπαστικές διαδραστικές δραστηριότητες θα μπορούσε να είναι μια άλλη εξαιρετική ιδέα για να αυξήσετε το πλήθος σας.
Με λίγα λόγια…
Αισθάνεστε ότι έχετε χιονίσει με όλες τις πληροφορίες σε αυτό το άρθρο;
Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να κάνετε κατά την παρουσίαση του προϊόντος σας, είτε είναι με τη μορφή ιδέας, είτε έκδοσης beta είτε έτοιμη για κυκλοφορία. Θυμηθείτε να επισημάνετε τα πιο σημαντικά οφέλη που μπορεί να αποφέρει και πώς βοηθά τους ανθρώπους να λύσουν τα προβλήματά τους.
Αν ξεχάσετε οτιδήποτε, κατευθυνθείτε στον οδηγό βήμα προς βήμα ή ξαναδιαβάστε μερικά βασικά παραδείγματα από την παρουσίαση προϊόντων μεγαθήρια όπως το Tinder, το Airbnb, το Tesla κ.λπ. και δώστε στον εαυτό σας περισσότερο κίνητρο για να κάνετε το δικό σας τεράστια επιτυχία.
Συχνές Ερωτήσεις
Τι είναι η παρουσίαση προϊόντος;
Μια παρουσίαση προϊόντος είναι μια παρουσίαση που χρησιμοποιείτε για να παρουσιάσετε το νέο ή ανακαινισμένο προϊόν της εταιρείας σας ή μια νέα δυνατότητα που αναπτύχθηκε, προκειμένου οι χρήστες να μάθουν περισσότερα για αυτό.
Γιατί είναι σημαντική η παρουσίαση του προϊόντος;
Η αποτελεσματική παρουσίαση του προϊόντος συμβάλλει στην (1) αύξηση της ευαισθητοποίησης και στην προσέλκυση μεγαλύτερης προσοχής (2) Ξεχωρίζει στην αγορά της ασυνήθιστης αγοράς (3) Αφήνει βαθύτερη εντύπωση στους πιθανούς πελάτες σας (4) Μια πηγή για εξωτερικές σχέσεις δημοσίων σχέσεων και (5) Ενισχύστε τις πωλήσεις και τα έσοδα
Ποια πρέπει να είναι μια καλή παρουσίαση προϊόντος;
Μια εξαιρετική παρουσίαση προϊόντος συνδυάζεται μεταξύ της παράδοσης των πληροφοριών από τον παρουσιαστή και των γραφικών που απεικονίζουν το ίδιο το προϊόν, για να εντυπωσιάσει τους ακροατές, συμπεριλαμβανομένων των επενδυτών, των συναδέλφων και του κοινού γενικότερα
