Kiel vi pliigas vendojn je 5%, 20% kaj pli?
Se vi volas scii kiel vendi ion ajn, kontrolu la 12 plej bonajn vendajn teknikojn de spertuloj.
Hodiaŭ konsumantoj estas pli postulemaj, kaj la merkato estas pli konkurenciva. Por resti antaŭen kun siaj konkurantoj, celi novajn klientojn kaj efike akiri klientan akiron, ĉiu kompanio devas diferencigi vendoteknikojn por malsamaj specoj de klientoj kaj merkatoj. En ĉi tiu artikolo, gamo da valoraj konsiletoj helpos vin adopti vendajn teknikojn por vendi ĉion, kion vi volas.
Enhavtabelo
Konsiloj por Pli bona Engaĝiĝo
Ĉu vi bezonas ilon por vendi pli bone?
Akiru pli bonajn interesojn provizante amuzan interagan prezenton por subteni vian vendan teamon! Registriĝi por preni senpagan kvizon de la ŝablono-biblioteko de AhaSlides!
🚀 Prenu Senpaga Kvizo☁️
#1. Socia Vendado
Kiel vendi ion ajn interrete rapide? La respondo estas adopti Socian vendon, kiu uzas sociajn amaskomunikilarajn platformojn por konstrui rilatojn kun eblaj klientoj kaj vendi produktojn aŭ servojn. Prenu la Facebook-merkaton kiel ekzemplon. Duono de la loĝantaro estas uzantoj de sociaj amaskomunikiloj, do socia vendado estas la plej bona loko por vendi ion ajn.
Sed ne ĉiuj Sociaj platformoj estas efikaj por via venda sukceso. Identigu, kio estas via ĉefa socia vendado platformo (LinkedIn, Twitter, Blogoj, Instagram, TikTok...) aŭ kombini plurajn sociajn retajn platformojn por reklami kaj vendi viajn produktojn aŭ servon. Pagitaj reklamoj aŭ vivaj fluoj povus esti bona taktiko por altiri eblajn klientojn.
Plej bona konsilo estas provi engaĝiĝi kun eblaj klientoj per sociaj amaskomunikiloj vivaj Enketoj, Customer Gift Takeaway eventoj. Se vi zorgas pri kiel fari engaĝajn vivajn Enketojn, kontrolu kun AhaSlides.
#2. Omnikana Vendado
Sociaj amaskomunikiloj ne estas la sola loko por vendi viajn produktojn aŭ servojn, estas pli bone kombini kun aliaj kanaloj por doni al ĉiuj ŝancon koni kaj aĉeti vian produkton. Ĝi nomiĝas Omni Channel Selling, kiu ofertas senjuntan kaj integran butikumadan sperton tra pluraj kanaloj, inkluzive interrete kaj eksterrete, por provizi klientojn per konsekvenca kaj personigita sperto.
Kiel vendi ion ajn kun Omnikana Vendado?
- Provizante konsekvencajn produktajn informojn, prezojn kaj promociojn tra ĉiuj kanaloj por certigi perfektan klientan sperton.
- Efektivigi unuigitan stokregistran mastruman sistemon, kiu ebligas al klientoj kontroli produktan haveblecon tra ĉiuj kanaloj kaj lokoj.
- Proponante multoblajn plenumeblajn opciojn, kiel ekzemple en-vendeja ŝarĝo, hejma livero aŭ ĉerbara repreno, por provizi klientojn per fleksebleco kaj oportuno.
#3. Premium Prezoj
Kiel vendi altnivelajn produktojn aŭ servojn? Superaj prezoj povas esti bonega venda strategio ĉar ĝi kreas bildon de ekskluziveco kaj kvalito, kiu distingas la produktojn aŭ servojn de kompanio de tiuj de ĝiaj konkurantoj. Vi povas agordi la prezon de produkto aŭ servo pli alta ol la prezoj de konkurantaj produktoj aŭ servoj. Ĉi tio povas esti aparte efika kiam celas konsumantojn, kiuj taksas kvaliton, statuson aŭ unikajn spertojn, kaj pretas pagi pli por ili.
#4. Konsultiĝa Vendado
Kiel vendi se vi apartenas al la konsulta industrio? Alia baza venda tekniko kiu povas akceli viajn vendojn estas Konsultiĝa vendado. Ĉi tiu venda tekniko estas precipe efika en situacioj kie la kliento serĉas solvon al kompleksa problemo aŭ havas unikan aron de postuloj. Prefere ol simple prezenti produkton aŭ servon, la vendisto prenas la tempon por kompreni la situacion de la kliento, provizi spertajn konsilojn kaj rekomendi personigitan solvon.
#5. Persona vendo
Kiel vendi ion ajn efike en B2B kunteksto? Persona vendado estas preferata venda tekniko se viaj klientoj estas kompanioj. Ĝi ofte estas efika aliro por vendi kompleksajn produktojn aŭ servojn, kiuj postulas altan gradon de kompetenteco kaj personigo.
Aparte, Strategic-Partner Selling estas speco de persona vendado, kiu implikas rektan, unu-kontraŭ-unu rilaton inter la vendisto kaj la kliento, kaj celas konstrui longperspektivajn rilatojn kun klientoj poziciigante la vendiston kiel strategian partneron. kaj fidinda konsilisto.
#6. Vendado de bezonoj-kontento
Kiel vendi al postulemaj klientoj? La bezono-kontentiga venda aliro povus esti efika solvo en situacioj kie la kliento havas specifajn bezonojn aŭ defiojn, kiujn ili serĉas trakti. En ĉi tiu aliro, la vendisto prenas konsultiĝan aliron al la venda procezo, demandante demandojn, aŭskultante la respondojn de la kliento, kaj tiam prezentante produktojn aŭ servojn kiuj povas trakti tiujn bezonojn kaj dezirojn.
#7. Rekta Vendado
Rekta Vendado estas venda tekniko kiu implikas vendi produktojn aŭ servojn rekte al konsumantoj, tipe en vizaĝ-al-vizaĝa konteksto aŭ tra personaj kontaktinformoj hejme, rete, aŭ aliaj ejoj kiuj ne estas vendejo. Unu el la plej bonaj avantaĝoj de Rekta Vendado estas, ke ĝi povas esti tre fleksebla venda tekniko. Vendistoj povas labori laŭ sia propra rapideco kaj ofte havas la kapablon labori de hejme aŭ agordi siajn proprajn horarojn. Rekta Vendado ankaŭ povas esti tre enspeziga venda tekniko, precipe por tiuj, kiuj kapablas konstrui fortan reton de klientoj kaj disvolvi profundan komprenon pri siaj bezonoj kaj preferoj.
#8. Altvendado
Kiel vendi ion per Upselling? Upselling estas venda tekniko kiu implikas oferti al klientoj altnivelan aŭ ĝisdatigitan version de produkto aŭ servo, kiun ili jam interesiĝas pri aĉeto. La celo de supervendado estas pliigi la mezan mendan valoron kaj generi plian enspezon por la komerco. Upselling povas esti efika kiam farite ĝuste, sed gravas ne troviĝi kiel puŝema aŭ manipula.
#9. Krucvendado
Kiel Upselling, Cross Selling ankaŭ celas pliigi la mezan mendan valoron kaj generi pliajn enspezojn por la komerco. Tamen, la ĉefa diferenco estas proponi al klientoj rilatajn aŭ komplementajn produktojn aŭ servojn al tiuj, kiujn ili jam interesiĝas pri aĉeto.
Ekzemplo de krucvendado povus impliki klienton aĉetantan novan inteligentan telefonon kaj proponante telefonon, ekranprotektilon kaj sendratan ŝargilon por akompani ĝin.
#10. Mola Vendo
Milda vendado estas merkatika aliro prioritatas subtilecon kaj rilatkonstruadon super rektaj vendoj. Anstataŭ uzi agresemajn taktikojn por persvadi eblajn klientojn, mildaj vendaj teknikoj koncentriĝas pri kreado de amika kaj informa medio, kiu permesas al klientoj fari informitajn decidojn.
#11. B2B Venda Funelo
Kiel vendi al entreprenoj? Por sukcesi en la B2B-merkato, entreprenoj bezonas novigan aliron al sia venda funelo. Prefere ol fidi al tradiciaj malvarmaj vokoj kaj rektaj vendometodoj, entreprenoj devus koncentriĝi pri konstruado de rilatoj kun eblaj klientoj kaj disponigado de personigitaj solvoj.
#12. Transakcia Vendado
Kiel vendi ion ajn rapide? Vi eble trovos Transakcian Vendon helpema ĉar ĝi implikas koncentriĝi pri fermo de la vendo rapide, ofte per la uzo de rabatoj aŭ aliaj instigoj; ekzemple, ili ankaŭ povus oferti aldonajn produktojn aŭ servojn, kiel protektan kazon aŭ plilongigitan garantion kiam klientoj aĉetas tekkomputilojn aŭ dolortelefonojn en vendejo. Transakcia Vendado estas ofte uzata kiam la produkto aŭ servo estas relative simpla, kaj la kliento serĉas ĉefe prezon kaj oportunon.
7 Ŝlosilaj Paŝoj por Kiel Vendi Ion ajn
Kiel vendi ion ajn al iu ajn? Estas iuj bazaj principoj, kiujn ĉiu komerco devas sekvi por optimumigi vendan strategion kaj maksimumigi vendan sukceson.
#1. Komprenu viajn produktojn aŭ servojn
Kiel vendi kiam vi eĉ ne vere scias vian valoron? Ĉu homoj venas al oportunaj vendejoj pro sia racia prezo aŭ kvalito de produktoj? Ne fakte, ilia prezo estas iom pli alta kompare kun aliaj podetalistoj. Homoj pagas por oportuno ne rendimento. "Homoj neniam petos malpli da komforto" (Jeff Lenard, VP de Strategic Industry Initiatives for the National Association of Convenience Stores) kaj ĝi estas la kialo kial la nombro da facilbutikoj kreskas eksponente.
#2. Sciu, kiuj estas viaj klientoj
Denove, kiel vendi kiam vi malsukcesas segmenti vian klienton. Vi ne povas vendi la produktojn al tiuj, kiuj ne bezonas ilin, tial koni viajn klientojn estas esenca por ke iu ajn komerco sukcesu. Por kompreni viajn klientojn, komencu kreante aĉetantojn. Ĉi tio implicas fari esploradon pri via celgrupo kaj identigi iliajn demografiojn, kondutajn ŝablonojn, dolorpunktojn kaj celojn. Uzu ĉi tiujn informojn por krei fikcian reprezenton de via ideala kliento, inkluzive de iliaj bezonoj, preferoj kaj decida procezo.
#3. Apliki la ĝustajn vendajn teknikojn
Kiel regi la arton vendi ion ajn? Firmaoj devus pensi pri gamo da vendadaj teknikoj al malsamaj celoj de klientoj, ĉar B2B kaj B2C estas sufiĉe malsamaj kuntekstoj. Ĉiu el la vendaj teknikoj havas ambaŭ avantaĝojn kaj malavantaĝojn, uzi unu aŭ plurajn teknikojn samtempe estas konsiderinda.
#4. Organizu Salesforce-trejnadon
Vendistoj devas ekipi sin per kaj molaj kaj teknikaj kapabloj, do estas grave ke HR kaj teamgvidantoj oferti pli efikan trejnadon.
AhaSlides povas esti uzata por fora trejnado sesioj, kiu estas precipe utila por teamoj kiuj estas geografie disigitaj. Vi povas uzi videokonferencajn ilojn, kiel Zoom aŭ Google Meet, por faciligi la trejnan sesion, dum vi uzas AhaSlides por liveri la interaga enhavo. Krome, vi povas krei personecigitajn kvizojn, balotenketojn kaj aliajn interagajn funkciojn, kiuj estas tajloritaj al via trejnadprogramo de vendotrupo.
#5. Uzu psikologion
Venda sukceso ne povas manki psikologiajn kaj sociajn faktorojn; Bandwagon-efiko, Deloy-efiko, Ankrado, Personigo kaj pli estas iuj efikaj lertaĵoj. Ekzemple, kompanioj povas utiligi la timon manki por antaŭenigi markon popularecon. Substrekante limigitan haveblecon aŭ templimigitajn ofertojn, vi povas krei senton de urĝeco kaj instigi klientojn aĉeti antaŭ ol estas tro malfrue.
#6. Spuri vian klienton
Regule kolektu komentojn de viaj klientoj por kompreni iliajn evoluantajn bezonojn kaj preferojn. Uzu klientajn enketojn, recenzojn kaj sociajn amaskomunikilarojn por kolekti komprenojn kaj ĝustigi vian aliron laŭe.
AhaSlides permesas vin krei kutimaj enketoj kiu povas esti uzata por kolekti komentojn de klientoj. Vi povas uzi gamon da demandospecoj, inkluzive de multelektaj, taksaj skaloj kaj nefermitaj demandoj, por kolekti detalajn klientajn rimarkojn.
#7. Estu persista
Joe Girard, la verkinto de fama "Kiel vendi ion ajn” libro, menciita, “Tli lifto al sukceso estas malfunkcia. Vi devos uzi la ŝtuparon... unu paŝon samtempe“. Ne ekzistas mallongigo aŭ facila vojo por esti sukcesa vendisto, kaj vi devas voli meti en la necesan tempon kaj penon por atingi viajn celojn.
malsupra Linio
Eĉ se vi havas la plej bonan produkton aŭ servon en la merkato je konkurenciva prezo, ne ekzistas 100% garantio, ke vi ne povas vendi ĝin eterne. Kompreni la esencon de kiel vendi ion ajn strategion estas esenca por la strategia planado de kompanio en ĉiam ŝanĝiĝanta medio.
Referenco: Forbes | Fakte | Podetala Plonĝo
