kiu speco de vendo ĉu via kompanio laboras?
Se vi pensas, ke vi devus uzi ĉiujn vendajn teknikojn por gajni viajn klientojn kaj esti konkurenciva en la merkato, tio ne estas tiel inteligenta. Por iuj specifaj entreprenoj kaj industrio, estas esence konsideri unu al kelkaj specifaj vendaj aliroj.
En ĉi tiu artikolo, vi lernos 11 plej oftaj specoj de vendo, karakterizaĵoj kaj ekzemploj. Estas iuj, kiujn vi eble neniam rimarkos antaŭe. Se vi trovas ĉi tiujn vendajn teknikojn krevigas vian menson, ne maltrankviliĝu, ni ankaŭ provizas ampleksan gvidilon por helpi vin elekti kaj adopti la ĝustan tipon de vendo por la sukceso de via kompanio.
Superrigardo
| Kion signifas 'B2C'? | Komerco-al-konsumanto |
| Kion signifas 'B2B'? | Komerco-al-komerco |
| Kio estas la alia vorto por vendo? | komerco |
| Fama Libro pri 'Vendo'? | 'Kiel Gajni Amikojn kaj Influi Homojn' de Dale Carnegie |
Do, ni kontrolu ĉi tiujn malsamajn specojn de vendaj aliroj!
Ĉu vi bezonas ilon por vendi pli bone?
Akiru pli bonajn interesojn provizante amuzan interagan prezenton por subteni vian vendan teamon! Registriĝi por preni senpagan kvizon de la ŝablono-biblioteko de AhaSlides!
🚀 Prenu Senpaga Kvizo☁️
Enhavtabelo
- Superrigardo
- B2C-vendoj - Tipo de vendo
- B2B-vendoj - Tipo de vendo
- Entreprenaj vendoj - Tipo de vendo
- Vendo bazita en konto - Tipo de vendo
- Rekta vendo - Tipo de vendo
- Konsultiĝa vendo - Tipo de vendo
- Transakciaj vendoj - Tipo de vendo
- Envenaj vendoj kontraŭ Eksiĝintaj vendoj - Tipo de vendo
- Abonvendoj - Tipo de vendo
- Kanalaj vendoj - Tipo de vendo
- Kiel koncentriĝi sur la ĝusta tipo de vendo
- Fino Pensoj
B2C Vendo - Tipo de Vendo
Kio estas B2C-vendo? B2C vendoj, aŭ Komerca-al-Konsumanto-vendoj, rilatas al vendado de produktoj aŭ servoj rekte al individuaj klientoj por persona uzo.
Ĉi tiu vendo tipe temigas alt-volumenajn kaj malalt-valorajn transakciojn, kie konsumantoj aĉetas produktojn aŭ servojn por persona uzo.
Amazon estas unu el la plej famaj ekzemploj de kompanio, kiu okupiĝas pri B2C-vendoj. Kiel la plej granda reta podetalisto de la mondo, Amazon ofertas vastan aron da produktoj kaj agordas siajn rekomendojn por ĉiu kliento surbaze de ilia aĉethistorio, serĉdemandoj kaj foliuma konduto. Ĉi tiu sukcesa aliro helpis al Amazon iĝi unu el la plej sukcesaj B2C-kompanioj tutmonde, kun merkata kapitaligo superanta $ 1.5 miliardojn ekde 2021.
Related: Kiel Vendi Ion: 12 Bonegaj Vendaj Teknikoj en 2024, kaj kio estas konversacia vendado?
B2B Vendo - Tipo de Vendo
Male, B2B-vendoj rilatas al la interkonsentoj inter kompanioj, prefere ol individuaj konsumantoj. En B2B-vendoj, la fokuso estas konstrui longperspektivajn rilatojn. Ĝi ankaŭ povas sekvi kompleksajn intertraktadojn, personecigitajn produktojn kaj longajn vendociklojn,
Bona B2B-firmaa ekzemplo estas Salesforce, kiu estas ĉefa provizanto de programaro pri administrado de klientrilatoj (CRM). Ĝi ofertas gamon da produktoj kaj servoj specife desegnitaj por B2B-vendoj, kiel gvidadministrado, ŝancspurado kaj venda prognozo. Kun ĝia prioritato pri provizado de personigitaj solvoj al entreprenoj, Salesforce aperis kiel unu el la plej prosperaj B2B-entreprenoj tutmonde, fanfaronante kun merkatkapitaligo superanta $ 200 miliardojn en 2021.
Aŭ, lernu kial SalesKit estas tiel grava!
Entreprenaj Vendoj - Speco de Vendo
Sufiĉe simila al B2B-vendoj, sed Entreprena Vendo havas iom malsaman vendan aliron ĉar ĝi ĉefe vendas produktojn aŭ servojn al korporacioj, kiuj komplikis aĉetajn procezojn kaj postulas specialajn solvojn. La venda procezo en entreprena vendo povas esti longa kaj kompleksa, implikante multoblajn koncernatojn, detalajn proponojn kaj intertraktadojn.
La sukceso de entreprenaj vendoj dependas multe de la kapablo de la venda teamo establi fidon kaj kredindecon kun la decidantoj de la entrepreno kaj provizi solvon, kiu plenumas iliajn unikajn bezonojn.
Kio estas Vendo de SaaS?
Konto-Bazitaj Vendoj - Speco de Vendo
Konto-bazita vendo, ankaŭ konata kiel ABS, estas strategia aliro al vendado, kiu temigas celon kaj engaĝon de specifaj altvaloraj kontoj prefere ol individuaj klientoj. En kont-bazitaj vendoj, la venda teamo identigas aron da ŝlosilaj kontoj, kiuj konvenas al la ideala klientprofilo kaj disvolvas personigitan vendan strategion por ĉiu konto.
Por venki super la interkonsentoj, la ĉefa konta administra teamo devas personecigi la strategion, kiu povas inkluzivi personecigitan mesaĝadon, celitan reklamadon kaj personecigitajn proponojn, kiuj traktas la unikajn bezonojn de ĉiu konto.
Rekta Vendo - Tipo de Vendo
Rekta vendo povas esti taŭga elekto se via kompanio volas vendi produktojn aŭ servojn rekte al klientoj sen perantoj kiel podetalistoj aŭ pograndistoj. Rekta vendo povas okazi per diversaj kanaloj, inkluzive de pordo-al-pordo, telemerkatado kaj reta vendo.
Ĉi tiu speco de vendo povas esti precipe efika por postulemaj klientoj, kiuj postulas personigitan atenton kaj personecigitajn solvojn. En rekta vendo, la venda teamo povas doni unu-kontraŭ-unu atenton al la kliento, respondi iliajn demandojn kaj trakti ajnajn zorgojn aŭ obĵetojn, kiujn ili povas havi. Ĉi tiu aliro povas helpi konstrui klientan fidon kaj kredindecon, kondukante al pliigitaj vendoj kaj klienta lojaleco.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware kaj pli estas kelkaj konataj ekzemploj de uzi rektan vendon kiel ĉefan strategion dum multaj jaroj kaj konstruis sukcesajn entreprenojn bazitajn sur ĉi tiu aliro.
Konsultiĝa Vendo - Speco de Vendo
Por certaj specoj de industrioj, kiel bankado, sanservo, financaj servoj kaj B2B-vendoj, konsultiĝaj vendoj estas inter la plej decidaj vendaj aliroj.
Ĉi tiu metodo implikas la vendiston konsulti la klienton, demandante demandojn, aŭskulti iliajn bezonojn, kaj disponigante personigitajn solvojn.
La Grandaj 4 kontadaj kaj konsilantaj firmaoj kiel Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), kaj Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), povas esti bonegaj referencoj.
Transakciaj Vendoj - Speco de Vendo
Transakciaj vendoj plej taŭgas por kompanioj aŭ merkatoj, kie la produktoj aŭ servoj ofertitaj estas relative malmultekostaj, normigitaj kaj postulas malmulte al neniu personigo.
Ekzemploj de merkatoj verŝajnaj sukcesi kun transakcia vendo inkludas elektronikan komercon, podetalan komercon, rapidmanĝejojn kaj konsumelektronikon. En ĉi tiuj merkatoj, la transakcia venda aliro estas uzata por vendi produktojn rapide kaj efike al granda nombro da klientoj, sen la bezono de profunda konsulto aŭ personigo.
La fokuso estas fari la vendon kiel eble plej rapidan kaj efikan, ofte per interretaj kanaloj aŭ en-butikaj aĉetoj. Ĉi tiuj merkatoj dependas multe de volumen-bazitaj vendoj, do transakciaj vendoj estas esencaj por konservi profitecon.
Envenaj Vendoj kontraŭ Eksteraj Vendoj - Speco de Vendo
Envenaj vendoj kaj eksteraj vendoj estas du apartaj specoj de vendaj aliroj, kiuj povas labori kune por plibonigi ĝeneralan vendan agadon.
Envenaj vendoj koncentriĝas pri altiri klientojn al la kompanio per enhava merkatado, sociaj amaskomunikiloj kaj serĉilo-optimumigo. Dume, Eksteraj vendoj implikas kontakti eblajn klientojn rekte per telefonvokoj, retpoŝtoj aŭ rekta poŝto.
En iuj kazoj, envenaj vendoj povas esti solvo por la fiasko de elira vendo. Supozu eksterajn vendojn ne generas sufiĉe da kondukoj aŭ vendoj. En tiu kazo, la firmao povas ŝanĝi sian fokuson al envenaj vendoj por altiri klientojn, kiuj jam interesiĝas pri la produkto aŭ servo. Ĉi tio povas helpi plibonigi la kvaliton de kondukoj kaj redukti la koston de vendo.
Abona Vendo - Speco de Vendo
La ideo oferti produktojn aŭ servojn regule kontraŭ abonkotizo ekzistas de multaj jaroj, ni ĉiuj konas ĝian nomon, Abon-bazitaj Vendoj. Ekzemple, provizantoj de kablo kaj retservoj ankaŭ uzas abon-bazitajn vendomodelojn dum multaj jaroj.
Diversaj industrioj, inkluzive de programaro, distro, amaskomunikilaro kaj manĝliverservoj ofte uzas ĉi tiun modelon. Ĝi fariĝas ĉiam pli populara pro ilia kapablo provizi klientojn per regula aliro al produktoj aŭ servoj dum provizante entreprenojn kun fidinda kaj antaŭvidebla fonto de enspezo.
Kanalaj Vendoj - Speco de Vendo
Kiom vi scias pri Kanala vendo? Ĝi rilatas al vendomodelo en kiu firmao vendas siajn produktojn aŭ servojn per triaj partneroj, kiel distribuistoj, revendistoj aŭ komercistoj.
La graveco de kanalaj vendoj videblas en la sukceso de kompanioj kiel Microsoft kaj Cisco, kiuj multe dependas de kanalpartneroj por vendi siajn produktojn kaj servojn.
Ĝi tute estas gajna-gajna strategio. Komercoj povas aliri novajn merkatojn kaj klientsegmentojn, kiujn ili eble ne povas atingi per rekta vendo. Dume, la partneroj povas havi novan enspezfluon kaj la ŝancon vastigi siajn proponojn al siaj klientoj.
Kiel Fokigi La Ĝustan Tipon De Vendo
Kion vi serĉas en ĉiu tipo de vendo? Kiam vi elektas vendan strategion por via kompanio, gravas konsideri kelkajn ŝlosilajn faktorojn por certigi sukceson en la tre konkurenciva merkato. Jen kelkaj konsiletoj por helpi vin elekti kaj efektivigi la ĝustan tipon de vendo:
Kiel Elekti Ĝustan Vendan Strategion por Produkto aŭ Servo?
Konsideru la kompleksecon de via produkto aŭ servo, la grandecon de la merkato kaj la tipan aĉetan konduton de via celgrupo por determini la plej bonan vendan strategion.
Related: Plej bonaj Ekzemploj de Analizo SWOT | Kio Ĝi estas kaj Kiel Praktiki en 2024
Kiel Elekti Ĝustan Vendan Strategion por Venda Teamo?
Taksi la kapablecojn kaj sperton de via venda teamo por determini, kiu venda strategio funkcios plej bone por via organizo.
Donu tempon al via venda teamo por lerni novajn kapablojn aŭ ĝisdatigi siajn sciojn per personecigita trejnado. Ĝi povas esti kursoj de trejnaj provizantoj aŭ de via propra kompanio.
Related:
Finfina Gvidilo Al Trejnita Personaro | Avantaĝoj kaj Plej bonaj Strategioj en 2024
Trejnadaj Programoj en la laboro - Plej Bona Praktiko en 2024
Kiel Elekti Ĝustan Vendan Strategion por Merkatado kaj Markado?
Taksi kiel viaj merkataj kaj markaj klopodoj povas subteni vian elektitan vendan strategion. Iuj specoj de vendo povas postuli pli fokusajn merkatajn klopodojn por movi postulon kaj altiri la ĝustan tipon de kliento. Rilata: Merkata Prezenta Gvidilo 2024 - Kion Inkluzivi kaj Kiel Najli Ĝin
Kiel Elekti Ĝustan Vendan Strategion por Klientaj Rilatoj?
Determinu la gravecon de klientaj rilatoj al via komerco kaj elektu vendan strategion, kiu ebligas vin konstrui kaj konservi fortajn rilatojn kun viaj klientoj. Uzu CRM-programarojn se ĝi estas necesa.
Kiel Elekti Ĝustan Vendan Strategion por Rimedoj kaj Subteno?
Konsideru la rimedojn kaj subtenon, kiujn via kompanio povas provizi por certigi sukceson kun via elektita venda strategio, inkluzive de venda trejnado, merkatika flankaĵo kaj daŭra subteno por via venda teamo kaj kanalaj partneroj.
Fino Pensoj
Fokigi la ĝustan tipon de venda strategio estas kerna por iu ajn kompanio por sukcesi en la hodiaŭa tre konkurenciva merkato. Certigu, ke vi plene komprenas ĉiun tipon de vendo, por ke via kompanio ne malŝparu monon kaj tempon.
Se vi serĉas potencan trejnan subtenan ilon por helpi vian vendan teamon sukcesi, kontrolu AhaSlides. Kun ĝia uzant-amika interfaco, interagaj funkcioj kaj realtempaj sugestoj, AhaSlides estas efika maniero engaĝi vian vendan teamon kaj helpi ilin plibonigi siajn kapablojn kaj scion. Provu ĝin hodiaŭ kaj vidu la diferencon, kiun ĝi povas fari por via venda teamo!
Referenco: Forbes
