Nike es líder del mercado en términos de ropa y calzado deportivo. El éxito de Nike se basa no sólo en sus diseños novedosos y funcionales, sino también en los millones de dólares gastados en campañas de marketing. La estrategia de marketing de Nike es excelente en muchos aspectos y tiene valiosas lecciones de las que aprender. Desde sus humildes comienzos como una pequeña empresa de calzado deportivo hasta su estatus actual como un gigante mundial en la industria de la indumentaria deportiva, vale la pena describir en detalle el viaje de Nike.
Índice del contenido
Involucre a su audiencia
Inicie un debate significativo y obtenga comentarios útiles de su audiencia. Regístrese para recibir la plantilla AhaSlides gratuita
🚀 Toma prueba gratis☁️
Estrategia de marketing de Nike: la mezcla de marketing
¿Cuáles son los componentes clave de la estrategia de marketing de Nike? La gestión STP de Nike comienza con las 4P: producto, plaza, promoción y precio, eso lo saben todos los especialistas en marketing. ¿Pero qué lo hace diferente? Desglosémoslo para hacer un breve análisis.
- Producto: Seamos honestos, en comparación con otras marcas de calzado, los productos Nike tienen un diseño estéticamente único y una calidad innegablemente alta. Y Nike se enorgullece de mantener esta reputación en la industria durante décadas.
- Precio: Es un movimiento brillante para Nike implementar diferentes estrategias de precios basadas en su segmentación.
- Precio basado en valor: Nike cree que vender cosas al precio más bajo posible podría no aumentar las ventas; por el contrario, centrarse en ofrecer artículos de la más alta calidad al precio correcto es la mejor manera de ofrecer una experiencia perfecta al cliente.
- Precio premium: Si eres fanático de Nike, es posible que sueñes con tener un par de Air Jordans de edición limitada. Este diseño pertenece al precio premium de Nike, lo que eleva el valor percibido de sus productos. Este modelo de precios de artículos pretende generar un alto grado de fidelidad a la marca y tecnología de punta.
- Promoción: Según Statista, sólo en el ejercicio 2023 el coste de la publicidad y promoción de Nike asciende a aprox. 4.06 mil millones de dólares estadounidenses. Ese mismo año, la empresa generó más de 51 mil millones de dólares estadounidenses en ingresos globales. Los números hablan por si mismos. Utilizan una variedad de estrategias de promoción, como marketing de influencers, patrocinio de eventos deportivos y publicidad, para crear conexiones sólidas y emocionales con sus clientes.
- Colocar: Nike vende la mayoría de los productos en Norteamérica, Europa occidental, la Gran China, Japón y Europa central y oriental. Su red de distribución global, desde fabricantes hasta distribuidores, tiendas minoristas y plataformas de comercio electrónico en línea, funciona de manera eficiente, lo que la hace asequible en muchos países.
Estrategia de marketing de Nike: de la estandarización a la localización
Cuando se trata de mercados internacionales, lo primero a considerar es la estandarización o localización. Si bien Nike estandariza muchos de sus modelos y colores de calzado en todo el mundo como un enfoque de marketing global, la historia es diferente para la estrategia de promoción. Nike utiliza estrategias de marketing personalizadas para atraer clientes en diferentes países.
¿Qué estrategia de marketing utiliza Nike en determinados países? Por ejemplo, en China, la estrategia de marketing de Nike se centra en promocionar sus productos como símbolo de éxito y estatus. En India, la empresa se centra en la asequibilidad y la durabilidad. En Brasil, Nike enfatiza la importancia de la pasión y la autoexpresión.
Además, Nike también utiliza diferentes canales de marketing en distintos países. En China, la empresa depende en gran medida de las redes sociales y el marketing de influencers. En India, Nike utiliza canales publicitarios tradicionales como la televisión y la prensa escrita. En Brasil, Nike patrocina importantes eventos y equipos deportivos.
Estrategia de marketing digital de Nike
Nike ha seguido tradicionalmente un directo al consumidor (D2C) enfoque a lo grande desde su establecimiento, que implicó cortar los lazos con algunos minoristas en 2021 para impulsar su venta directa. Sin embargo, la marca ha realizado recientemente un cambio transformador. Como informó el Wall Street Journal a principios de este mes, Nike ha revivido sus relaciones con empresas como Macy's y Footlocker.
"Nuestro negocio directo seguirá creciendo más rápido, pero continuaremos expandiendo nuestra estrategia de mercado para permitir el acceso a la mayor cantidad posible de consumidores e impulsar el crecimiento", dijo el director ejecutivo John Donahoe. La marca ahora se centra en llegar a una base de clientes más amplia a través de innovaciones digitales y redes sociales.
¿Cómo utiliza Nike el marketing digital? Nike ha jugado un gran papel en las redes sociales. ha aumentado la parte digital de su negocio al 26% este año, frente al 10% en 2019, y está en camino de alcanzar su objetivo de ser un negocio 40% digital para 2025. El juego de redes sociales de la marca está en la cima. de su respectivo género, con 252 millones de seguidores solo en Instagram y millones más en otras plataformas de redes sociales.
Puntos clave
La estrategia de marketing de Nike ha implementado STP, segmentación, focalización y posicionamiento efectivos y ha adquirido un gran éxito. Es un buen ejemplo del que aprender a ser sostenible en una industria competitiva como esa.
¿Cómo aumentar la tasa de retención de clientes? No hay mejor manera que fomentar la participación del cliente en las actividades de cualquier empresa. Para que el evento sea exitoso, probemos algo nuevo e innovador como una presentación en vivo como AhaDiapositivas. Puede utilizar encuestas en vivo para recopilar opiniones públicas o una rueda giratoria para regalar regalos al azar en interacción en tiempo real. Únase a ẠhaSlides ahora y obtenga la mejor oferta.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son ejemplos de la estrategia de segmentación de mercado de Nike?
Nike ha implementado con éxito la segmentación de mercado en su estrategia comercial, que involucra cuatro categorías: geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. Tomemos, por ejemplo, su estrategia personalizada de las 4P basada en elementos geográficos. Por ejemplo, los comerciales promocionales de Nike en Inglaterra se centran en el fútbol y el rugby, mientras que en Estados Unidos, los comerciales destacan el béisbol y el fútbol. En India, la marca promociona ropa y equipos deportivos de cricket a través de su publicidad televisiva. Este enfoque ha ayudado a Nike a satisfacer las preferencias e intereses de su público objetivo en diferentes regiones, lo que ha generado un mayor conocimiento de la marca y ventas.
¿Cuál es la estrategia de empuje de Nike?
La estrategia de impulso de Nike consiste en ser una empresa digital y directa al consumidor (D2C). Como parte de su impulso D2C, Nike apunta a alcanzar una penetración digital del 30% para 2023, lo que significa que el 30% de las ventas totales provendrían de los ingresos del comercio electrónico de Nike. Sin embargo, Nike superó ese objetivo dos años antes de lo previsto. Ahora espera que su negocio general adquiera una penetración digital del 50% en 2023.
Ref: semana de marketing | Coschedule
