Dave Choura - Socio gerente, Elite Training Innovations, LLC
He dedicado más de 30 años a capacitar a profesionales de ventas, y les diré algo... Me encanta trabajar con ellos.
Pero seamos honestos: son una raza única.
Mucha energía. Extremadamente competitivos. Dinámicos. Y sí… se distraen con facilidad. Y esta es la realidad: ¿sacarlos del campo aunque sea dos días? Eso es pedir demasiado.
Durante años, mi mayor desafío fue simple:
¿Cómo puedo mantener su atención el tiempo suficiente para que realmente importe?
Lo que descubrí lo cambió todo…
No eran mejores diapositivas.
No era más contenido.
Era dejando entrar la habitación.
De contar… a aprovechar
Consideremos el manejo de objeciones.
Solía repasar cada técnica y explicar cuál funcionaba mejor.
¿Ahora?
Las exploramos juntos, y luego pregunto:
- ¿Cuál usarías primero?
- ¿Cuál se ajusta mejor a tu forma de vender?
De repente, ya no es una clase magistral, sino una sesión de trabajo.
No les estoy diciendo cómo pensar.
Me están mostrando cómo piensan... y ahora puedo entrenar donde realmente importa.
Del ruido… a la verdadera comprensión
Después de ver un vídeo o leer algo, dejé de moverme por la habitación.
Ya sabes cómo funciona: una persona habla, la siguiente lo complementa y, al poco tiempo, estás escuchando la misma idea de cinco maneras diferentes.
¿Ahora?
Con la plataforma de presentación interactiva, todos envían sus ideas individualmente a través de su teléfono.
Anónimo. Sin filtros. Original.
Y así, la conversación se vuelve más profunda… más inteligente… más real.
No solo asisten al taller… lo moldean.
Después de las secciones clave, pregunto:
- ¿Qué aterrizó?
- ¿Qué no pasó?
¿Y los profesionales de ventas? Ellos te lo dirán. 😄
Gracias a esos comentarios, estoy en constante adaptación.
No hay dos talleres iguales.
¿Y honestamente?
Nunca han estado mejor.
La evolución del “Pitch-Off”
Uno de mis momentos favoritos es el "Duelo de Lanzamientos" final.
Solía ser:
“Aquí tienes un escenario… ve y construye algo.”
Ahora les proporciono un marco estructurado: preguntas orientadoras en AhaSlides que dan forma a su pensamiento a medida que construyen.
Y aquí está el punto clave:
Puedo ver sus respuestas en tiempo real.
Así que si un equipo se desvía del camino, intervengo.
Si están en el camino correcto, los animo a ir más allá.
¿El resultado?
Mejor pensamiento. Mejores presentaciones. Mejores resultados.
Porque no solo presentaron…
Ellos lo construyeron.
¿Qué cambió? Todo lo que importa.
La retención de alumnos aumentó; lo veo reflejado en las calificaciones.
La calidad de la participación mejoró, porque su voz realmente importa.
¿Y la energía en la sala?
Completamente diferente.
No es necesario renovarlo todo.
Empieza pequeño.
Haz una pregunta mejor.
Dale voz a la sala.
¿Pero cuál es el verdadero cambio?
Estar dispuesto a ceder un poco de control.
Porque una sesión un poco desordenada, donde la gente piensa, debate y construye,
…tendrá un rendimiento superior a uno perfectamente pulido en el que ya han realizado el check-in.
Porque al fin y al cabo…
El objetivo no es informar. Es transformar.
¿Tienes una historia detrás de tus diapositivas? Nos encantaría publicarla. Envíame un correo electrónico a amy@ahaslides.com y hablemos.
