Mis on edu kõige olulisem tegur ettevõtte müügistrateegia?
B2B kontekstis pakub ettevõtte müük paljudele ettevõtetele märkimisväärset tuluvõimalust. Suurtele keerukatele organisatsioonidele müümine nõuab aga strateegilist lähenemist, mis arvestab selle turu ainulaadseid väljakutseid ja keerukust.
Sellest artiklist saate teada põhjaliku ettevõtte müügistrateegia juhendi, mis võib pakkuda ettevõtetele raamistikku, mida nad vajavad keerukas müügiprotsessis tõhusaks navigeerimiseks ja suurte tehingute kiireks sulgemiseks.
Sisukord
Näpunäiteid paremaks kaasamiseks
Kas vajate tööriista, et paremini müüa?
Hankige paremad huvid, pakkudes oma müügimeeskonna toetamiseks lõbusat interaktiivset esitlust! Registreeruge, et osaleda tasuta viktoriinil AhaSlides'i malliteegist!
🚀 Hangi tasuta viktoriin☁️
Mis on ettevõtte müük?
Ettevõtlusmüük on tava müüa kõrge väärtusega tooteid või teenuseid suurtele organisatsioonidele, mis vajavad oma spetsiifiliste vajaduste rahuldamiseks kohandatud lahendusi. See hõlmab keerulist müügiprotsessi, mis nõuab kliendi äritegevuse ja valupunktide sügavat mõistmist, samuti strateegilist lähenemist pikaajaliste suhete loomisele ja hea väärtuse pakkumisele.
Miks on ettevõtte müük oluline?
Sellistesse B2B müügistrateegiatesse investeerimine on ülioluline ettevõtetele, kes soovivad laieneda uutele turgudele ja edendada kasvu. Luues tugevaid suhteid suurte organisatsioonidega, saavad ettevõtted kindlustada märkimisväärseid ja pidevaid tuluvooge ning väärtuslikke ärivõimalusi. Siin on mitu võimalust, kuidas see lähenemine aitab ettevõtetel B2B müügi konkurentsitihedas maailmas areneda ja edu saavutada.
Suurendage tulu
Tõhusad komplekssed müügistrateegiad võivad aidata suurendada tulusid, julgustades ettevõtteid sisenema uutele turgudele, võitma suuri ja väärtuslikke kliente ning pakkuma kohandatud lahendusi, mis vastavad klientide konkreetsetele vajadustele. Investeerides ettevõtete müüki, saavad ettevõtted luua konkurentsieelise ja saavutada pikaajalise tulude jätkusuutliku kasvu.
Suurendage bränditeadlikkust
Lisaks tulude kasvule võib kompleksne müük tõsta ka bränditeadlikkust ja usaldusväärsust. Tehes koostööd kõrgetasemeliste klientidega, saavad ettevõtted kehtestada end usaldusväärsete valdkonna liidritena ja laiendada oma turuosa. See suurem nähtavus võib tuua kaasa uusi ärivõimalusi ja aidata ettevõtetel luua oma valdkonnas tugevat mainet.
Säilitage pikaajaline suhe
Erakordset teenust ja tuge pakkudes saavad ettevõtted määrata end usaldusväärseteks partneriteks ja luua oma klientidega koostööd. Selle tulemuseks võib olla klientide hoidmine ja pidev kasum, samuti positiivne suuline levik, mis võib aidata meelitada uusi kliente. Suhete loomisele keskendumine on kriitilise tähtsusega ettevõtete jaoks, kes soovivad saavutada püsivat edu ettevõtete müügi konkurentsis.
Ettevõtte müügi põhietapid
Tutvuge ettevõtte müügiprotsessiga järgmiselt! Keerulise müügistrateegia valdamine võib alguses tunduda hirmutav, kuid edu saavutamiseks on oluline mõista neid nelja põhietappi, olenemata sellest, kas olete kogenud müügiprofessionaal või mänguga uustulnuk.
avastus
- Ideaalse kliendiprofiiliga sobivate potentsiaalsete klientide tuvastamine uuringute ja andmeanalüüsi abil.
- Turu-uuringute läbiviimine, et mõista paremini tööstuse suundumusi ja konkurentsimaastikku.
- Müügivihjete loomine võrgustike, soovituste ja sihitud turunduskampaaniate kaudu.
Diagnoos
- Suhtlemine potentsiaalsete klientidega, et koguda rohkem teavet nende vajaduste ja valupunktide kohta.
- Avatud küsimuste esitamine, et saada sügavam arusaam kliendi eesmärkidest ja väljakutsetest.
- Hinnatakse, kas potentsiaalse kliendi vajadused ühtivad ettevõtte lahendusega ja kas see sobib hästi.
& Tarkvaraarendus
- Kliendi vajadustele ja valupunktidele vastava kohandatud lahenduse loomine.
- Ettepaneku väljatöötamine, milles on selgelt välja toodud lahendus, hind ja oodatavad tulemused.
- Ettepaneku esitamine kliendile selgel ja mõjuval viisil.
tarne
- Vastuväidetest üle saamine ja tehingu kindlustamine, lahendades kõik allesjäänud probleemid ning pidades läbirääkimisi hinna ja tingimuste üle.
- Tugeva partnerluse loomine kliendiga pideva edu saavutamiseks, sealhulgas ootuste seadmine ja lubaduste täitmine.
- Erakordse teeninduse ja toe pakkumine kliendiga pikaajaliste suhete säilitamiseks ja korduva äritegevuse edendamiseks.
Millised on ettevõtte müügi näited?
Ettevõtlusmüügi puhul on teie peamised kliendid eraettevõtted või valitsused, millel on mitu otsustajat, sageli pikemate müügitsüklite ja suuremate tehingute suurus. Siin on mõned näited ettevõtte müügist:
Ettevõtlustarkvara müük suurettevõttele
Tuntud ettevõtete müügiettevõtted, nagu SAP, tegutsevad rahvusvahelise tarkvaraettevõttena, mis on spetsialiseerunud ettevõtte ressursside planeerimise (ERP) tarkvarale, samuti tarneahela juhtimisele, kliendisuhete haldusele ja muudele ettevõtte tarkvaralahendustele.
IT infrastruktuuri müük riigiasutusele
IBM on kuulus ettevõtete müügiettevõte, mis pakub valitsusasutustele IT-taristulahendusi, sealhulgas pilvandmetöötlusteenuseid, andmeanalüütikat ja küberturvalisuse lahendusi.
Turundusteenuste müümine ülemaailmsele kaubamärgile
Teine näide on Dentsu, Jaapani reklaami- ja suhtekorraldusettevõte, mis pakub erinevaid turundusteenuseid, sealhulgas reklaami, meedia planeerimist ja ostmist ning digitaalset turundust.
Kuidas luua tõhusat ettevõtte müügistrateegiat?
Tõhusa ettevõtte müügistrateegia loomine eeldab igakülgset arusaamist teie sihtturust, nende konkreetsetest vajadustest ja väljakutsetest ning konkurentsimaastikust.
Selles juhendis uurime mõningaid näpunäiteid eduka ettevõtte müügistrateegia väljatöötamiseks.
Raporti ehitamine
B2B kontekstis on suhted kõik. Ükskõik kui suurepärane teie toode ka poleks, ei saa suuri tehinguid sõlmida ilma ettevõtetevaheliste kindlate suheteta.
Tips
- Võtke aega nende ettevõtte ja tööstuse uurimiseks.
- Kuulake aktiivselt nende vajadusi ja muresid
- Olge selge selle kohta, mida saate potentsiaalse kliendi heaks teha ja mida mitte
- Pakkuge potentsiaalsele kliendile asjakohaseid ja väärtuslikke teadmisi ja ressursse
- Jälgige regulaarselt, et hoida suhet soojas
Seotud:
Investeerimine CRM-tarkvarasse
CRM-i (kliendisuhete halduse) tarkvarasse investeerimine võib olla eduka kompleksse müügistrateegia võtmekomponent. CRM-süsteem aitab teil toime tulla teie ettevõtte ja klientide vahelise suhtlusega, jälgida müügitegevust ja analüüsida andmeid, et tuvastada trende ja riske, võimalusi ja ohte.
Tips
- Valige CRM-süsteem, mida saab teie ettevõtte kasvades skaleerida. See tagab, et te ei kasva tarkvarast välja ja ei pea lülituma teisele süsteemile.
- Otsige tarkvara, millel on funktsionaalne ja kasutajasõbralik liides ning mis pakub kohandatavaid töövooge ja automatiseerimisvalikuid.
Oma meeskondade koolitamine
Kompleksne müük on pidevalt arenev valdkond ja teie meeskonnad peavad olema kursis viimaste trendide ja tehnikatega. Seetõttu on oluline pakkuda pidevat koolitust ja tuge, et teie meeskonnad pidevalt oskusi ja teadmisi täiendaksid.
Nõuanne: Kasutamine Ahaslides suurendada kaasatust ja meelelahutust teie ettevõtte müügimeeskondade koolitustel. AhaSlides pakub kohandatavaid malle, mida saate paljude interaktiivsete funktsioonide abil kiiresti ja lihtsalt luua kaasahaaravaid ja professionaalse välimusega koolitusmaterjale.
seotud
Hindamine
Viimaseks, kuid mitte vähemtähtsaks, mõõdikute ja analüütika rakendamine oma müügimeeskondade tulemuslikkuse mõõtmiseks ja jälgimiseks ning nende andmete abil täiustamist vajavate valdkondade tuvastamiseks ja oma koolitusprogrammi ajas pidevaks ajakohastamiseks.
Nõuanne: Õppige õigesti ajurünnakut tegema, et luua interaktiivseid viktoriine, küsitlusi ja küsitlusi, et koguda andmeid selle kohta, kui hästi teie meeskonnad ja strateegiad toimivad.
seotud
Korduma kippuvad küsimused
Mis on ettevõtte müügi teine nimi?
Teine ettevõtte müügi mõiste on "kompleksne müük", kuna see hõlmab tavaliselt suure väärtusega ja keerukate toodete või teenuste müüki keeruliste ostuprotsessidega suurtele organisatsioonidele.
Mis on ettevõtte ja B2B müük?
Ettevõtte müük ja B2B müük on mõlemad ettevõtetevahelised tehingud. B2B müügi puhul müüvad ettevõtted tooteid või teenuseid teistele ettevõtetele. Ettevõtte müük seevastu viitab suurte ja keerukate lahenduste, toodete või teenuste müümisele teistele suurtele organisatsioonidele.
Kas ettevõtte müügile on raske pääseda?
Ettevõtte müügiga liitumine võib olla keeruline, kuna see nõuab tavaliselt müügikogemuse, tooteteadmiste ja suhete loomise oskuste kombinatsiooni. Õige koolituse ja kogemusega võib see aga olla kasulik ja tulus karjääritee.
Mida peetakse ettevõtte müügitööks?
Need ettevõtte müügitöö rollid võivad hõlmata suhete arendamist ja haldamist peamiste otsustajatega ning keerulistes müügiprotsessides navigeerimist.
Millised on ettevõtte müügi väljakutsed?
Selle strateegia väljakutsed hõlmavad keerulistes ostuprotsessides navigeerimist, suhete loomist peamiste otsustajatega, vastuväidetest üle saamist ja suure väärtusega tehingute sõlmimist. Lisaks võivad pikad müügitsüklid ja tihe konkurents muuta ettevõtte müügi keeruliseks.
Final Thoughts
Ettevõtte müügistrateegia võib olla keeruline ja väljakutseid pakkuv valdkond, kuid see võib olla ka väga kasulik ettevõtetele, kes soovivad pingutada.
Seega, kui soovite viia oma ettevõtte järgmisele tasemele, kaaluge ettevõtte müügipõhimõtte kasutuselevõtmist ja kasu lõikamist juba täna.
Ref: Forbes
