Kuidas suurendada müüki 5%, 20% ja rohkem?
Kui soovite teada kuidas midagi müüa, tutvuge ekspertide 12 parima müügitehnikaga.
Tänapäeval on tarbijad nõudlikumad ja turg on konkurentsivõimelisem. Konkurentidest eespool püsimiseks, uute klientide sihtimiseks ja klientide tõhusaks hankimiseks peaks iga ettevõte eristama müügitehnikaid erinevat tüüpi klientide ja turgude jaoks. Selles artiklis on hulk väärtuslikke näpunäiteid, mis aitavad teil müügitehnikaid kasutusele võtta, et müüa kõike, mida soovite.
Sisukord
Näpunäiteid paremaks kaasamiseks
Kas vajate tööriista, et paremini müüa?
Hankige paremad huvid, pakkudes oma müügimeeskonna toetamiseks lõbusat interaktiivset esitlust! Registreeruge, et osaleda tasuta viktoriinil AhaSlides'i malliteegist!
🚀 Hangi tasuta viktoriin☁️
#1. Sotsiaalne müük
Kuidas Internetis midagi kiiresti müüa? Vastus on sotsiaalse müügi kasutuselevõtt, mis kasutab sotsiaalmeedia platvorme potentsiaalsete klientidega suhete loomiseks ja toodete või teenuste müümiseks. Võtke näiteks Facebooki turg. Pool elanikkonnast on sotsiaalmeedia kasutajad, seega on sotsiaalne müük parim koht millegi müümiseks.
Kuid mitte kõik sotsiaalsed platvormid ei ole teie müügiedu jaoks tõhusad. Tehke kindlaks, mis on teie peamine sotsiaalne müük platvorm (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok…) või kombineeri mitut suhtlusvõrgustiku platvormi, et oma tooteid või teenuseid reklaamida ja müüa. Tasulised reklaamid või otseülekanded võivad olla hea taktika potentsiaalsete klientide meelitamiseks.
Parim näpunäide on püüda potentsiaalsete klientidega suhelda sotsiaalmeedia kaudu otseküsitlused, Kliendi kingituste kaasavõtmise üritused. Kui olete mures selle pärast, kuidas teha kaasahaaravaid reaalajas küsitlusi, vaadake AhaSlides'i.
#2. Omnikanali müük
Sotsiaalmeedia ei ole ainuke koht, kus oma tooteid või teenuseid müüa, parem on kombineerida seda teiste kanalitega, et anda kõigile võimalus Sinu toodet teada ja osta. Seda nimetatakse Omni Channel Sellingiks, mis pakub sujuvat ja integreeritud ostukogemust mitmes kanalis, sealhulgas võrgus ja võrguühenduseta, et pakkuda klientidele ühtset ja isikupärastatud kogemust.
Kuidas midagi müüa Omnikanali müük?
- Sujuva kliendikogemuse tagamiseks järjepideva tooteteabe, hinnakujunduse ja reklaamide pakkumine kõigis kanalites.
- Ühtse laohaldussüsteemi juurutamine, mis võimaldab klientidel kontrollida toodete saadavust kõigis kanalites ja asukohtades.
- Klientidele paindlikkuse ja mugavuse pakkumiseks pakutakse mitmeid täitmisvõimalusi, nagu poest järeletulemine, kojutoomine või kohapealt järeletulemine.
#3. Premium hinnakujundus
Kuidas müüa tipptasemel tooteid või teenuseid? Kõrgetasemeline hinnakujundus võib olla suurepärane müügistrateegia, kuna see loob kuvandi eksklusiivsusest ja kvaliteedist, mis eristab ettevõtte tooteid või teenuseid konkurentide omadest. Saate määrata toote või teenuse hinna kõrgemaks kui konkureerivate toodete või teenuste hinnad. See võib olla eriti tõhus, kui on suunatud tarbijatele, kes hindavad kvaliteeti, staatust või ainulaadseid kogemusi ning on valmis nende eest rohkem maksma.
#4. Konsultatiivne müük
Kuidas müüa, kui kuulute konsultatsioonisektorisse? Teine põhiline müügitehnika, mis võib teie müüki suurendada, on konsultatiivne müük. See müügitehnika on eriti tõhus olukordades, kus klient otsib lahendust keerulisele probleemile või tal on unikaalsed nõuded. Selle asemel, et lihtsalt toodet või teenust tutvustada, võtab müüja aega, et mõista kliendi olukorda, anda asjatundlikku nõu ja soovitada kohandatud lahendust.
#5. Isiklik müük
Kuidas B2B kontekstis midagi tõhusalt müüa? Isiklik müük on eelistatud müügitehnika, kui teie klientideks on ettevõtted. Sageli on see tõhus lähenemisviis keerukate toodete või teenuste müümiseks, mis nõuavad kõrgetasemelist asjatundlikkust ja kohandamist.
Strateegiline partnermüük on isikliku müügi liik, mis hõlmab otsest üks-ühele suhet müüja ja kliendi vahel ning mille eesmärk on luua klientidega pikaajalisi suhteid, positsioneerides müüja strateegiliseks partneriks. ja usaldusväärne nõustaja.
#6. Vajadused-rahuldav müük
Kuidas nõudlikele klientidele müüa? Vajaduste rahuldamise müügi lähenemisviis võib olla tõhus lahendus olukordades, kus kliendil on konkreetsed vajadused või väljakutsed, millega ta soovib tegeleda. Selle lähenemisviisi puhul läheneb müüja müügiprotsessile konsultatiivselt, esitades küsimusi, kuulates ära kliendi vastused ja esitledes seejärel tooteid või teenuseid, mis vastavad nendele vajadustele ja soovidele.
#7. Otsemüük
Otsemüük on müügitehnika, mis hõlmab toodete või teenuste müümist otse tarbijatele, tavaliselt näost näkku või isiklikud kontaktandmed kodus, veebis või muudes kohtades, mis ei ole pood. Otsemüügi üks parimaid eeliseid on see, et see võib olla väga paindlik müügitehnika. Müüjad saavad töötada omas tempos ja sageli on neil võimalus töötada kodus või määrata oma ajakava. Otsemüük võib olla ka väga tulus müügitehnika, eriti neile, kes suudavad luua tugeva klientide võrgustiku ning mõistavad põhjalikult oma vajadusi ja eelistusi.
#8. Edasimüük
Kuidas Upsellinguga midagi müüa? Edasimüük on müügitehnika, mis hõlmab klientidele toote või teenuse kõrgema taseme või täiustatud versiooni pakkumist, mille ostmisest nad juba huvitatud on. Edasimüügi eesmärk on tõsta keskmist tellimuse väärtust ja teenida ettevõttele lisatulu. Edasimüük võib olla tõhus, kui seda tehakse õigesti, kuid on oluline, et see ei oleks pealetükkiv ega manipuleeriv.
#9. Ristmüük
Sarnaselt ülesmüügiga on ka ristmüügi eesmärk suurendada keskmist tellimuse väärtust ja teenida ettevõttele lisatulu. Peamine erinevus seisneb aga selles, et klientidele tuleb pakkuda seotud või täiendavaid tooteid või teenuseid neile, mille ostmisest nad juba on huvitatud.
Ristmüügi näide võib hõlmata seda, et klient ostab uue nutitelefoni ja talle pakutakse sellega kaasas telefoniümbrist, ekraanikaitset ja juhtmevaba laadijat.
#10. Pehme müük
Pehme müük on turundusviis, mis eelistab peenust ja suhete loomist otsemüügikõnede asemel. Selle asemel, et kasutada potentsiaalsete klientide veenmiseks agressiivseid taktikaid, keskenduvad pehme müügi tehnikad sõbraliku ja informatiivse keskkonna loomisele, mis võimaldab klientidel teha teadlikke otsuseid.
#11. B2B müügilehter
Kuidas müüa ettevõtetele? B2B turul edu saavutamiseks vajavad ettevõtted uuenduslikku lähenemist oma müügilehtrile. Selle asemel, et tugineda traditsioonilistele külmkõnede ja otsemüügi meetoditele, peaksid ettevõtted keskenduma potentsiaalsete klientidega suhete loomisele ja isikupärastatud lahenduste pakkumisele.
#12. Tehinguline müük
Kuidas midagi kiiresti müüa? Tehingmüük võib olla kasulik, kuna see hõlmab keskendumist müügi kiirele lõpetamisele, sageli allahindluste või muude stiimulite kasutamise kaudu; Näiteks võivad nad pakkuda ka lisatooteid või -teenuseid, nagu kaitseümbris või pikendatud garantii, kui kliendid ostavad poest sülearvuteid või nutitelefone. Tehingulist müüki kasutatakse sageli siis, kui toode või teenus on suhteliselt lihtne ning klient otsib eelkõige hinda ja mugavust.
7 peamist sammu, kuidas kõike müüa
Kuidas kellelegi midagi müüa? Müügistrateegia optimeerimiseks ja müügiedu maksimeerimiseks peab iga ettevõte järgima mõningaid põhiprintsiipe.
#1. Mõistke oma tooteid või teenuseid
Kuidas müüa, kui sa tegelikult isegi ei tea oma väärtust? Kas inimesed tulevad lähikauplustesse oma mõistliku hinna või toodete kvaliteedi tõttu? Tegelikult mitte, nende hind on teiste jaemüüjatega võrreldes pisut kõrgem. Inimesed maksavad mugavuse, mitte saagikuse eest. "Inimesed ei soovi kunagi vähem mugavust" (Jeff Lenard, riikliku esmatarbekaupluste liidu strateegiliste tööstusalgatuste asepresident) ja see on põhjus, miks esmatarbekaupade kaupluste arv kasvab hüppeliselt.
#2. Tea, kes on teie kliendid
Jällegi, kuidas müüa, kui te ei suuda oma klienti segmentida. Te ei saa müüa tooteid neile, kes neid ei vaja, seetõttu on iga ettevõtte edu jaoks oluline oma klientide tundmine. Klientide mõistmiseks alustage ostjate isiksuste loomisest. See hõlmab teie sihtrühma kohta uurimistöö läbiviimist ja nende demograafiliste andmete, käitumismustrite, valupunktide ja eesmärkide tuvastamist. Kasutage seda teavet oma ideaalse kliendi väljamõeldud esituse loomiseks, sealhulgas nende vajaduste, eelistuste ja otsustusprotsessi kohta.
#3. Rakenda õigeid müügivõtteid
Kuidas omandada millegi müümise kunsti? Ettevõtted peaksid mõtlema mitmesugustele müügitehnikatele erinevatele klientide sihtmärkidele, kuna B2B ja B2C on üsna erinevad kontekstid. Igal müügitehnikal on nii eelised kui ka puudused, ühe või mitme tehnika korraga kasutamist tasub kaaluda.
#4. Korraldage Salesforce'i koolitust
Müüjad peaksid end varustama nii pehmete kui ka tehniliste oskustega, mistõttu on personali- ja meeskonnajuhtide jaoks ülioluline tõhusama koolituse pakkumine.
AhaSlides saab kasutada kaugkoolitus istungid, mis on eriti kasulik geograafiliselt hajutatud meeskondade jaoks. Treeningu hõlbustamiseks saate kasutada videokonverentsi tööriistu, nagu Zoom või Google Meet, samal ajal kasutades AhaSlides'i interaktiivne sisu. Lisaks saate luua isikupärastatud viktoriine, küsitlusi ja muid interaktiivseid funktsioone, mis on kohandatud teie müügipersonali koolitusprogrammiga.
#5. Kasutage psühholoogiat
Müügiedukus ei saa puududa psühholoogilistest ja sotsiaalsetest teguritest; Bandwagoni efekt, peibutusefekt, ankurdamine, isikupärastamine ja palju muud on mõned tõhusad nipid. Näiteks saavad ettevõtted kaubamärgi populaarsuse edendamiseks ära kasutada hirmu jääda ilma. Rõhutades piiratud saadavust või ajaliselt piiratud pakkumisi, saate luua kiireloomulisuse tunde ja julgustada kliente ostma enne, kui on liiga hilja.
#6. Jälgige oma klienti
Koguge regulaarselt oma klientidelt tagasisidet, et mõista nende muutuvaid vajadusi ja eelistusi. Kasutage klientide küsitlusi, ülevaateid ja sotsiaalmeediat, et koguda teadmisi ja kohandada oma lähenemisviisi vastavalt.
AhaSlides võimaldab teil luua kohandatud uuringud mida saab kasutada klientidelt tagasiside kogumiseks. Klientide üksikasjaliku tagasiside kogumiseks saate kasutada mitmesuguseid küsimusi, sealhulgas valikvastustega, hindamisskaalasid ja avatud küsimusi.
#7. Ole püsiv
Joe Girard, kuulsa raamatu autorKuidas midagi müüa” raamat, mainitud „Tedu saavutamise lift on korrast ära. Peate kasutama treppe… üks samm korraga“. Edukaks müüjaks olemiseks pole otseteed ega lihtsat teed ning sa pead olema valmis oma eesmärkide saavutamiseks kulutama aega ja vaeva.
Loosung
Isegi kui teil on turu parim toode või teenus konkurentsivõimelise hinnaga, pole 100% garantiid, et te ei saa seda igavesti müüa. Ettevõtte strateegilise planeerimise jaoks pidevalt muutuvas keskkonnas on oluline mõista, kuidas müüa kõike strateegiat.
Ref: Forbes | tõepoolest | Jaemüük
