Mis müügi tüüp kas teie ettevõte töötab?
Kui arvate, et peaksite kasutama kõiki müügitehnikaid, et oma kliente võita ja turul konkurentsivõimeline olla, pole see nii tark. Mõne konkreetse ettevõtte ja tööstuse puhul on oluline kaaluda ühte kuni paari konkreetset müügiviisi.
Sellest artiklist saate teada 11 levinumat müügitüüpi, omadused ja näited. On mõned, mida te ei pruugi kunagi varem märgata. Kui leiate, et need müügivõtted löövad teie meelt, ärge muretsege, me pakume ka põhjalikku juhendit, mis aitab teil valida ja võtta kasutusele teie ettevõtte edu saavutamiseks õige müügiviis.
Ülevaade
| Mida tähendab "B2C"? | Ettevõtjalt tarbijale |
| Mida tähendab "B2B"? | Ettevõtetevaheline koostöö |
| Mis on teine sõna müügiks? | Kaubandus |
| Kuulus raamat müügist? | Dale Carnegie "Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi". |
Niisiis, vaatame neid erinevaid müügiviise!
Kas vajate tööriista, et paremini müüa?
Hankige paremad huvid, pakkudes oma müügimeeskonna toetamiseks lõbusat interaktiivset esitlust! Registreeruge, et osaleda tasuta viktoriinil AhaSlides'i malliteegist!
🚀 Hangi tasuta viktoriin☁️
Sisukord
- Ülevaade
- B2C müük – müügi tüüp
- B2B müük – müügi tüüp
- Ettevõtte müük – müügi tüüp
- Kontopõhine müük – müügi tüüp
- Otsemüük – müügi tüüp
- Konsultatiivne müük – müügi tüüp
- Tehinguline müük – müügi tüüp
- Sissetulev müük vs väljaminev müük – müügi tüüp
- Tellimusmüük – müügi tüüp
- Kanalimüük – müügi tüüp
- Kuidas keskenduda õigele müügitüübile
- Final Thoughts
B2C müük – müügi tüüp
Mis on B2C müük? B2C müükvõi müük ettevõtetelt tarbijatele viitab toodete või teenuste müümisele otse üksikklientidele isiklikuks kasutamiseks.
See müük keskendub tavaliselt suuremahulistele ja väikese väärtusega tehingutele, kus tarbijad ostavad tooteid või teenuseid isiklikuks kasutamiseks.
Amazon on üks kuulsamaid näiteid ettevõttest, mis tegeleb B2C müügiga. Maailma suurima veebijaemüüjana pakub Amazon suurt valikut tooteid ja kohandab oma soovitusi igale kliendile nende ostuajaloo, otsingupäringute ja sirvimiskäitumise põhjal. See edukas lähenemisviis on aidanud Amazonil saada üheks edukamaks B2C ettevõtteks kogu maailmas, mille turukapitalisatsioon ületab 1.5. aasta seisuga 2021 triljonit dollarit.
Seotud: Kuidas kõike müüa: 12 suurepärast müügitehnikat 2024. aastal, ja mis on vestluslik müük?
B2B müük – müügi tüüp
Vastupidi, B2B müük viitab pigem ettevõtetevahelistele tehingutele kui üksiktarbijatele. B2B müügis keskendutakse pikaajaliste suhete loomisele. See võib järgneda ka keerukatele läbirääkimistele, kohandatud toodetele ja pikkadele müügitsüklitele,
Hea B2B ettevõtte näide on Salesforce, mis on juhtiv kliendisuhete halduse (CRM) tarkvara pakkuja. See pakub mitmesuguseid tooteid ja teenuseid, mis on spetsiaalselt loodud B2B müügiks, nagu müügivihjete haldamine, võimaluste jälgimine ja müügiprognoosid. Kuna Salesforce on seadnud prioriteediks ettevõtetele kohandatud lahenduste pakkumise, on see tõusnud üheks jõukamaks B2B-ettevõtteks kogu maailmas, mille turukapitalisatsioon ületab 200. aastal 2021 miljardit dollarit.
Või õppige, miks Müügikomplekt on nii tähtis!
Ettevõtte müük – müügi tüüp
Üsna sarnane B2B müügiga, kuid Ettevõtte müük omab veidi teistsugust müügikäsitlust, kuna müüb tooteid või teenuseid eelkõige ettevõtetele, kellel on keerulised ostuprotsessid ja mis vajavad erilahendusi. Ettevõtte müügiprotsess võib olla pikk ja keeruline, hõlmates mitut sidusrühma, üksikasjalikke ettepanekuid ja läbirääkimisi.
Ettevõtte müügiedu sõltub suuresti müügimeeskonna suutlikkusest luua usaldust ettevõtte otsustajate ees ning pakkuda nende ainulaadsetele vajadustele vastavat lahendust.
Mis on SaaS-i müük?
Kontopõhine müük – müügi tüüp
Kontopõhine müük, tuntud ka kui ABS, on strateegiline lähenemine müügile, mis keskendub konkreetsete suure väärtusega kontode, mitte üksikute klientide sihtimisele ja kaasamisele. Kontopõhise müügi puhul teeb müügimeeskond kindlaks võtmekontod, mis sobivad ideaalse kliendiprofiiliga, ja töötab välja iga konto jaoks isikupärastatud müügistrateegia.
Tehingute võitmiseks peab võtmekontohaldusmeeskond kohandama strateegiat, mis võib hõlmata isikupärastatud sõnumeid, sihitud reklaami ja kohandatud ettepanekuid, mis vastavad iga konto ainulaadsetele vajadustele.
Otsemüük – müügi tüüp
Otsemüük võib olla sobiv valik, kui teie ettevõte soovib müüa tooteid või teenuseid otse klientidele ilma vahendajateta (nt jae- või hulgimüüjad). Otsemüük võib toimuda erinevate kanalite kaudu, sealhulgas ukselt ukseni, telefoniturunduse ja veebimüügi kaudu.
Seda tüüpi müük võib olla eriti tõhus nõudlike klientide jaoks, kes vajavad personaalset tähelepanu ja kohandatud lahendusi. Otsemüügis saab müügimeeskond osutada kliendile üks-ühele tähelepanu, vastata tema küsimustele ja käsitleda kõiki muresid või vastuväiteid, mis neil võivad tekkida. Selline lähenemine võib aidata suurendada klientide usaldust ja usaldusväärsust, mis suurendab müüki ja klientide lojaalsust.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware ja teised on mõned tuntud näited selle kohta, et nad on kasutanud otsemüüki peamise strateegiana juba aastaid ja on selle lähenemisviisi alusel loonud edukaid ettevõtteid.
Konsultatiivne müük – müügi tüüp
Teatud tüüpi tööstusharudes, nagu pangandus, tervishoid, finantsteenused ja B2B müük, on konsultatiivne müük üks kõige olulisemaid müügiviise.
See meetod hõlmab müüja nõustamist kliendiga, küsimuste esitamist, tema vajaduste kuulamist ja kohandatud lahenduste pakkumist.
Suurepärased viited võivad olla 4 suurimat raamatupidamis- ja konsultatsioonifirmat, nagu Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC) ja Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG).
Tehinguline müük – müügi tüüp
Tehinguline müük sobib kõige paremini ettevõtetele või turgudele, kus pakutavad tooted või teenused on suhteliselt odavad, standardiseeritud ja vajavad vähe kohandamist või üldse mitte.
Näited turgudest, mis tehingumüügiga tõenäoliselt edukad on, on e-kaubandus, jaekaubandus, kiirtoiduketid ja tarbeelektroonika. Nendel turgudel kasutatakse tehingupõhise müügi lähenemisviisi, et müüa tooteid kiiresti ja tõhusalt suurele hulgale klientidele, ilma et oleks vaja põhjalikku konsultatsiooni või kohandamist.
Keskendutakse sellele, et müük oleks võimalikult kiire ja tõhus, sageli veebikanalite kaudu või poes ostes. Need turud sõltuvad suuresti mahupõhisest müügist, seega on tehingute müük kasumlikkuse säilitamiseks hädavajalik.
Sissetulev müük vs väljaminev müük – müügi tüüp
Sissetulev müük ja väljaminev müük on kaks erinevat tüüpi müügimeetodit, mis võivad koos töötada üldise müügitulemuse parandamiseks.
Sissetulev müük keskendub klientide meelitamisele ettevõttesse läbi sisuturunduse, sotsiaalmeedia ja otsingumootoritele optimeerimise. Samal ajal hõlmab väljaminev müük potentsiaalsete klientideni jõudmist otse telefonikõnede, e-kirjade või otsepostituse kaudu.
Mõnel juhul võib sissetulev müük olla lahendus väljamineva müügi ebaõnnestumise korral. Oletame, et väljaminev müük ei too piisavalt müügivihjeid ega müüki. Sel juhul saab ettevõte suunata oma fookuse sissetulevale müügile, et meelitada ligi kliente, kes on tootest või teenusest juba huvitatud. See võib aidata parandada müügivihjete kvaliteeti ja vähendada müügikulusid.
Tellimusmüük – müügi tüüp
Idee pakkuda regulaarselt liitumistasu eest tooteid või teenuseid on olnud juba aastaid, me kõik teame selle nimetust Tellimuspõhine müük. Näiteks kaabel- ja internetiteenuse pakkujad on juba aastaid kasutanud ka abonemendipõhiseid müügimudeleid.
Seda mudelit kasutavad tavaliselt mitmed tööstusharud, sealhulgas tarkvara, meelelahutus, meedia ja toidu kohaletoimetamise teenused. See muutub üha populaarsemaks tänu nende võimele pakkuda klientidele regulaarset juurdepääsu toodetele või teenustele, pakkudes samal ajal ettevõtetele usaldusväärset ja prognoositavat tuluallikat.
Kanalimüük – müügi tüüp
Kui palju teate kanalite müügist? See viitab müügimudelile, mille puhul ettevõte müüb oma tooteid või teenuseid kolmandatest osapooltest partnerite, näiteks turustajate, edasimüüjate või edasimüüjate kaudu.
Kanalimüügi tähtsust võib näha selliste ettevõtete nagu Microsoft ja Cisco edus, mis sõltuvad oma toodete ja teenuste müümisel suuresti kanalipartneritest.
See on absoluutselt win-win strateegia. Ettevõtted pääsevad juurde uutele turgudele ja kliendisegmentidele, kuhu nad ei pruugi otsemüügi kaudu jõuda. Vahepeal võivad partnerid saada uue tuluvoo ja võimaluse laiendada oma pakkumist oma klientidele.
Kuidas keskenduda õigele müügitüübile
Mida otsite iga müügitüübi puhul? Oma ettevõtte müügistrateegiat valides on oluline arvestada paari võtmeteguriga, et tagada edu tiheda konkurentsiga turul. Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil õiget müügitüüpi valida ja rakendada.
Kuidas valida toote või teenuse jaoks õige müügistrateegia?
Parima müügistrateegia väljaselgitamiseks võtke arvesse oma toote või teenuse keerukust, turu suurust ja sihtrühma tüüpilist ostukäitumist.
Seotud: Parimad SWOT-analüüsi näited | Mis see on ja kuidas 2024. aastal harjutada
Kuidas valida müügimeeskonnale õige müügistrateegia?
Hinnake oma müügimeeskonna oskusi ja kogemusi, et teha kindlaks, milline müügistrateegia teie organisatsiooni jaoks kõige paremini sobib.
Andke oma müügimeeskonnale aega kohandatud koolituste kaudu uute oskuste õppimiseks või teadmiste värskendamiseks. Need võivad olla koolitused koolituste pakkujatelt või teie enda ettevõttelt.
Seotud:
Ülim juhend koolitatud töötajatele | Eelised ja parimad strateegiad 2024. aastal
Töökohased koolitusprogrammid – 2024. aasta parim praktika
Kuidas valida turunduse ja brändingu jaoks õige müügistrateegia?
Hinnake, kuidas teie turundus- ja kaubamärgialased jõupingutused võivad teie valitud müügistrateegiat toetada. Teatud tüüpi müük võib nõuda rohkem keskendunud turundustegevust, et suurendada nõudlust ja meelitada ligi õiget tüüpi kliente. Seotud: 2024. aasta turundusesitluse juhend – mida lisada ja kuidas seda teha
Kuidas valida kliendisuhete jaoks õige müügistrateegia?
Tehke kindlaks kliendisuhete tähtsus oma ettevõtte jaoks ja valige müügistrateegia, mis võimaldab teil luua ja säilitada klientidega tugevaid suhteid. Vajadusel kasutage CRM-i tarkvara.
Kuidas valida ressursside ja toe jaoks õiget müügistrateegiat?
Kaaluge ressursse ja tuge, mida teie ettevõte saab pakkuda, et tagada teie valitud müügistrateegia edu, sealhulgas müügikoolitus, turundustagatis ning müügimeeskonna ja kanalipartnerite pidev tugi.
Final Thoughts
Õiget tüüpi müügistrateegiale keskendumine on iga ettevõtte jaoks ülioluline, et tänapäeva tiheda konkurentsiga turul edu saavutada. Veenduge, et mõistaksite täielikult igat tüüpi müüki, et teie ettevõte ei raiskaks raha ja aega.
Kui otsite võimsat koolituse tugitööriista, mis aitaks oma müügimeeskonnal edu saavutada, vaadake Ahaslides. Selle kasutajasõbraliku liidese, interaktiivsete funktsioonide ja reaalajas tagasisidega Ahaslides on tõhus viis oma müügimeeskonna kaasamiseks ning aidata neil oma oskusi ja teadmisi täiendada. Proovige seda juba täna ja vaadake, millist erinevust see teie müügimeeskonna jaoks võib tuua!
Ref: Forbes
