Nike'i turundusstrateegia | Asjad, millest õppida senisest praeguseni

Nike on spordirõivaste ja -jalatsite turuliider. Nike'i edu ei põhine mitte ainult nende ülimal ja funktsionaalsel disainil, vaid ka turunduskampaaniatele kulutatud miljonitel dollaritel. Nike'i turundusstrateegia on paljudes aspektides suurepärane ja sellel on väärtuslikke õppetunde. Alates selle tagasihoidlikust algusest väikese spordijalatsite ettevõttena kuni praeguseni spordirõivatööstuse üleilmse tipptegija staatuseni, on Nike'i teekond olnud väärt üksikasjalikku kirjapanekut.

Sisukord

• Nike'i turundusstrateegia: turundusmiks
• Nike'i turundusstrateegia: standardimisest lokaliseerimiseni
• Nike'i digitaalse turunduse strateegia
• Võtme tagasivõtmine
• Korduma kippuvad küsimused

Nike'i turundusstrateegia: turundusmiks

Millised on Nike'i turundusstrateegia põhikomponendid? Nike'i STP haldamine algab 4P-st, tootest, kohast, reklaamist ja hinnast, sellest teavad kõik turundajad. Aga mis teeb selle teistsuguseks? Jagame selle lühikese analüüsi tegemiseks lahti. 

• Toode: Olgem ausad, võrreldes teiste jalatsibrändidega on Nike tooted esteetiliselt ainulaadse disainiga, vaieldamatult kõrge kvaliteediga. Ja Nike on olnud uhke selle maine säilitamise üle selles valdkonnas aastakümneid.
• Hind: Nike'i jaoks on suurepärane samm rakendada erinevaid hinnastrateegiaid, mis põhinevad nende segmenteerimisel. 
  • Väärtusepõhine hinnakujundus: Nike usub, et asjade müümine madalaima võimaliku hinnaga ei pruugi müüki suurendada, vastupidi, kõrgeima kvaliteediga kaupade õige hinnaga toomisele keskendumine on parim viis sujuva kliendikogemuse pakkumiseks. 
  • Premium hinnakujundus: Kui olete Nike'i fänn, võite unistada paarist piiratud väljalaskega Air Jordanist. See disain kuulub Nike'i kõrgeimale hinnale, mis tõstab selle toodete väärtust. Selle kaupade hinnamudeli eesmärk on luua kõrgetasemeline kaubamärgilojaalsus ja tipptehnoloogia.
• edendamine: Statista andmetel on ainuüksi 2023. majandusaastal Nike'i reklaami- ja müügiedenduskulud ca. 4.06 miljardit USA dollarit. Samal aastal teenis ettevõte ülemaailmset tulu üle 51 miljardi USA dollari. Numbrid räägivad enda eest. Nad kasutavad klientidega tugevate emotsionaalsete sidemete loomiseks mitmesuguseid reklaamistrateegiaid, nagu mõjutajaturundus, spordiürituste sponsorlus ja reklaam. 
• Koht: Nike müüb enamikku tooteid Põhja-Ameerikas, Lääne-Euroopas, Suur-Hiinas, Jaapanis ning Kesk- ja Ida-Euroopas. Selle ülemaailmne turustusvõrk tootjatelt turustajateni, jaekauplusteni ja veebipõhise e-kaubanduse platvormideni töötab tõhusalt, muutes selle paljudes riikides taskukohaseks. 

Nike'i turundusstrateegia: standardimisest lokaliseerimiseni

Kui rääkida rahvusvahelistest turgudest, tuleb kõigepealt kaaluda standardimist või lokaliseerimist. Kuigi Nike standardib paljusid oma jalatsimudeleid ja -värve ülemaailmse turundusmeetodina, on lugu reklaamistrateegiaga erinev. Nike kasutab kohandatud turundusstrateegiaid, et meelitada ligi kliente erinevatest riikidest. 

Millist turundusstrateegiat kasutab Nike teatud riikides? Näiteks Hiinas keskendub Nike turundusstrateegia oma toodete reklaamimisele edu ja staatuse sümbolina. Indias keskendub ettevõte taskukohasusele ja vastupidavusele. Brasiilias rõhutab Nike kire ja eneseväljenduse tähtsust. 

Lisaks kasutab Nike erinevates riikides ka erinevaid turunduskanaleid. Hiinas toetub ettevõte suuresti sotsiaalmeediale ja mõjutajate turundusele. Indias kasutab Nike traditsioonilisi reklaamikanaleid, nagu televisioon ja trükis. Brasiilias sponsoreerib Nike suuri spordiüritusi ja võistkondi.

Nike'i digitaalse turunduse strateegia

Nike on traditsiooniliselt järginud a otse tarbijale (D2C) alates selle loomisest, mis hõlmas sidemete katkestamist mõne jaemüüjaga 2021. aastal, et oma tegevust suurendada. otsemüük. Bränd on aga hiljuti teinud ümberkujundava muudatuse. Nagu Wall Street Journal selle kuu alguses teatas, on Nike taaselustanud oma suhted sellistega nagu Macy's ja Footlocker. 

"Meie otsene äri kasvab jätkuvalt kõige kiiremini, kuid jätkame oma turustrateegia laiendamist, et võimaldada juurdepääsu võimalikult paljudele tarbijatele ja kiirendada kasvu," ütles tegevjuht John Donahoe. Bränd keskendub nüüd laiema kliendibaasini jõudmisele digitaalsed uuendused ja sotsiaalmeedias. 

Kuidas Nike digitaalset turundust kasutab? Nike on seltskonnas palju mänginud. see on suurendanud oma äri digitaalset osa 26%-ni sel aastal, võrreldes 10%-ga 2019. aastal, ning on õigel teel, et saavutada eesmärk, milleks on 40. aastaks 2025%-line digitaalne äri. Brändi sotsiaalmeediamäng on kõige tipus. oma vastavas žanris, ainuüksi Instagramis on 252 miljonit jälgijat ja veel miljoneid teistel sotsiaalmeedia platvormidel.

Võtme tagasivõtmine

Nike'i turundusstrateegia on rakendanud tõhusat STP-d, segmenteerimist, sihtimist ja positsioneerimist ning saavutanud tohutu edu. See on hea näide, millest õppida, kuidas sellises konkurentsivõimelises tööstuses jätkusuutlik olla. 

Kuidas muuta klientide hoidmise määr kõrgemaks? Pole paremat viisi, kui soodustada klientide kaasamist mis tahes ettevõtte tegevustesse. Ürituse õnnestumiseks proovime midagi uut ja uuenduslikku, näiteks otseesitlust AhaSlides. Saate kasutada reaalajas arvamuste kogumiseks reaalajas küsitlusi või reaalajas suvaliselt kingitusi jagamiseks ketast. Liituge nüüd teenusega ẠhaSlides ja teenige parim pakkumine. 

Korduma kippuvad küsimused

Millised on näited Nike'i turusegmenteerimisstrateegiast?

Nike on edukalt rakendanud turu segmenteerimist oma äristrateegias, mis hõlmab nelja kategooriat: geograafiline, demograafiline, psühhograafiline ja käitumuslik. Võtke näiteks selle 4Ps kohandatud strateegia, mis põhineb geograafilistel elementidel. Näiteks Nike'i reklaamreklaamid Inglismaal keskenduvad jalgpallile ja ragbile, USA-s aga tõstavad reklaamid esile pesapalli ja jalgpalli. Indias reklaamib bränd oma telereklaamide kaudu kriketispordirõivaid ja -varustust. Selline lähenemine on aidanud Nike'il rahuldada oma sihtrühma eelistusi ja huve erinevates piirkondades, mis on suurendanud bränditeadlikkust ja müüki.

Mis on Nike'i tõukestrateegia?

Nike'i push-strateegia eesmärk on olla digitaalselt esmalt otse tarbijale (D2C) suunatud ettevõte. D2C tõukejõu osana soovib Nike saavutada 30. aastaks 2023% digitaalse leviku, mis tähendab, et 30% kogumüügist tuleks Nike'i e-kaubanduse tuludest. Kuid Nike ületas selle eesmärgi kaks aastat enne tähtaega. Nüüd loodab ettevõte, et 50. aastal saavutab kogu äritegevuse 2023% digitaalse leviku.

Ref: Turundusnädal | Ajakava