Mingil hetkel karjääris ei piisa enam ainult ideede kvaliteedist. Edutatakse kedagi, kes suudab visiooni ruumis sõnastada, mitte seda lihtsalt vaikselt laua taga ellu viia. Klient valib konsultandi, kes esines veendunult, mitte selle, kellel on tugevam ettepanekudokument. Konverentsil esineja saab pärast esinemist kolm sissetulevat päringut. Inimene, kes esinejat ei pidanud, ei saa ühtegi.
See pole ebaõiglane. Nii nähtavus lihtsalt toimib. Ja avalik esinemine on selleni kõige otsem tee.
Hea uudis on see, et avalik esinemine ei ole anne. See on oskus. Enamik inimesi väldib selle arendamist, kuna see on ebamugav, mis tähendab, et silma paistmise latt on madalam, kui paistab. Siin on põhjus, miks see ebamugavust väärt on.
Miks avalik esinemine on olulisem, kui enamik inimesi arvab
Enamik spetsialiste alahindab seda, kui palju nende suhtlus nende karjääri mõjutab. Nad eeldavad, et hea töö tegemisest piisab, et kvaliteet räägib enda eest. See juhtub harva. Ideed vajavad eestkõnelejaid. Töö vajab nähtavust. Avalik esinemine on see, kuidas mõlemad toimuvad.
Allpool toodud viis põhjust ei ole abstraktsed eelised. Need on konkreetsed ja konkreetsed viisid, kuidas selle oskuse arendamine muudab seda, mis sulle nii tööalaselt kui ka isiklikult kättesaadav on.
Avaliku esinemise reaalne mõju
Mõelge, kuidas see muster praktikas toimib. Teadlane esineb regionaalsel konverentsil. Ettekannet jagatakse, see viib kutseni esineda suuremal üritusel ning aasta jooksul on neil raamatuleping ja konsultatsioonifirma, mis on peaaegu täielikult üles ehitatud inimeste sissetulevale huvile, kes neid esinemas jälgisid. Aluseks olev asjatundlikkus oli olemas juba enne seda. Nähtavus aga mitte.
Väiksemas mastaabis kordub sama dünaamika pidevalt. Meeskonnaliige, kes vabatahtlikult avalikul esinemisel osaleb, saab juhtkonna tähelepanu. Konsultant, kes esineb valdkondlikul üritusel, leiab publiku hulgast uusi kliente. Õpetaja, kes esineb konverentsil, kutsutakse panustama õppekava algatusse. Avalik esinemine loob nähtavust ja nähtavus loob võimalusi.
1. Karjääri edendamine
Organisatsioonid edutavad inimesi, kes suudavad ideid ruumides esindada. Mitte ainult parimaid ideid omavaid ja kõige töökamaid inimesi, vaid ka neid, kes suudavad oma seisukohti esitada ja teisi endaga kaasa tuua.
See ilmneb igal tasandil. Analüütikut, kes esitleb juhtkonnale tulemusi, mäletatakse teistmoodi kui seda, kes saadab samad tulemused meili teel. Juht, kes koostab kaasahaarava ja kõikehõlmava aruande, loob teistsuguse maine kui see, kes saadab kokkuvõtte. Juht, kes esineb valdkonnaüritusel, loob võimalusi, mis ametijuhendis kunagi ei esine.
Avalik esinemine ei ole pehme oskus, mis käib käsikäes päris tööga. Enamiku karjäärivõimaluste puhul teatud tasemest kõrgemal on see töö ise.
2. Enesekindlus ja isiklik areng
Sellise enesekindluse saavutamiseks, mis tekib teiste inimeste ees millegi raske tegemisest ja sellest ülesaamisest, pole otseteed. Avalik esinemine suurendab seda enesekindlust viisil, mida peaaegu miski muu ei tee, sest panused tunduvad reaalsed, tagasiside on kohene ja ebamugavustunne on nähtav.
Iga edukas esitlus kalibreerib ümber selle, milleks sa usud end olevat võimeline. Esimesel korral, kui sa ruumi tähelepanu köidad, muutub midagi. Mitte ainult esinemise, vaid ka selle osas, mida sa oled valmis proovima. Publiku ees tekkinud vastupidavus kandub üle läbirääkimistele, keerulistele vestlustele ja olukordadele, kus enamik inimesi jääb vait ja loodab, et keegi teine esmalt räägib.
Enamiku inimeste jaoks hirm täielikult ei kao. Kuid suhe sellega muutub. Ja see muutus on väärtuslikum kui ükskõik milline konkreetne esitlus, mille te kunagi esitate.
3. Mõjutamine ja veenmine
Kirjutamine on võimas. Üks-ühele vestlus on võimas. Kuid kumbki neist ei ole nii skaleeritav kui grupiga rääkimine. Kui esined kahekümnele inimesele ja muudad nende mõtteviisi probleemist, oled neljakümne minutiga saavutanud midagi, mille saavutamiseks kuluks päevi kestvaid individuaalseid vestlusi.
See teebki avalikust esinemisest kõige võimsama suhtlemisoskuse. Asi pole ainult esituses. See seisneb inimeste liigutava argumendi struktureerimises, vastuväidete ette nägemises enne nende esitamist, ruumi lugemises ja reaalajas kohanemises. Need oskused muudavad sind veenvamaks ka igas muus kontekstis. Samad instinktid, mis aitavad sul publiku tähelepanu hoida, aitavad sul tehinguid sõlmida, lahkarvamusi võita ja meeskonda ebakindlusest läbi juhtida.
4. Mõttejuhtimine ja usaldusväärsus
Oma erialal avalikult rääkimine teeb midagi sellist, mida ükski sisemine töö ei suuda korrata: see muudab teie teadmised nähtavaks inimestele, kes teid veel ei tunne.
Konverentsiettekanne, veebiseminar, paneelis esinemine või isegi hästi esitatud esitlus valdkonnaüritusel positsioneerib sind kui kedagi, keda tasub kuulata. Publik mäletab esinejaid. Nad ei mäleta inimest, kellel olid sama head ideed, aga kes hoidis need dokumentides alles.
See usaldusväärsus süveneb. Üks ettekanne viib teiseni. Publikuliikmest saab klient, kaastöötaja või tutvustaja. Ideed, mida avalikult jagate, köidavad inimesi, kes on teie tööst juba huvitatud. On teadlasi, kes on aastaid ehitanud üles tõelist asjatundlikkust, enne kui üksainus konverentsiettekanne muutis nende mõju ulatust täielikult. Teadmised olid olemas juba enne ettekannet. Publik mitte.
5. Professionaalne võrgustik ja võimalused
Esinemisüritused on ühed kõige tõhusamad suhtluskeskkonnad. Esinemise ajal ei pea te pärast ruumis tööd tegema. Ruum tuleb teie juurde.
Publiku liikmed, kellele teie jutt meeldis, otsivad teid üles. Korraldajad, kellele teie esitlus meeldis, kutsuvad teid tagasi või soovitavad teid mujale. Teised esinejad, kellel on samad huvid, tutvustavad end. Ettekande kontekstis loodud seosed kipuvad olema soojemad ja konkreetsemad kui miski, mida loovad rinnamärk ja kokteilitund.
Lisaks sündmustele muudab avalik esinemine sind leitavaks viisil, mida isiklik asjatundlikkus seda ei tee. Inimesed, kes otsivad kedagi, kes teab seda, mida sina tead, leiavad jutu, mitte töö, mille sa vaikselt tegid. Nähtavus ja võimalus on rohkem seotud, kui enamik spetsialiste tunnistada tahaks.
Miks paljud inimesed avaliku esinemise arendamise unarusse jätavad
Kõige levinum põhjus on hirm. Avaliku esinemise hirm on tõeliselt ebamugav ja selle vältimine on vähima vastupanu tee. Enamik inimesi leiab viise, kuidas sellest loobuda: delegeerida esitlusi, jääda koosolekutel vaikseks, lasta kellelgi teisel kõnepulti astuda. Ärevusega ei tegeleta kunagi, sest sellega ei peagi tegelema.
Teine põhjus on uskumus, et hea töö räägib enda eest. See on ahvatlev idee ja enamasti vale. Töö kvaliteet on tohutult oluline, kuid see loob võimalusi ainult neile inimestele, kes sellest juba teavad. Avalik esinemine on see, kuidas laiendate seda ringi kaugemale inimestest, kes juba teiega ruumis viibivad.
Kolmas on eeldus, et avalik esinemine on pigem kaasasündinud anne kui õpitav oskus. See on eriti kulukas, sest see vabastab inimesed jäädavalt vastutusest. Kui see on midagi, millega sa kas kaasasündinud oled või mitte, pole mõtet proovida. Tegelikkus on see, et peaaegu iga kaasahaarav esineja, keda oled näinud, on selle saavutamiseks teinud märkimisväärset teadlikku harjutamist. Loomulikkus on töö tulemus, mitte selle asendaja.
Kõigil kolmel uskumusel on sama mõju: need hoiavad inimesi mugavalt ja nähtamatuna. Spetsialistid, kes neist mööda lähevad, kipuvad avastama, et ebamugavustunne oligi algusest peale peamine.
Avaliku esinemise alustamine
Lõhe avaliku esinemise olulisuse tundmise ja oskuse arendamise vahel on koht, kus enamik inimesi hätta jääb. Siin on, kuidas seda ületada.
Alusta väiksemast, kui tundub vajalik. Paku end vabatahtlikult meeskonna koosolekul esinejaks, vii läbi lühike esitlus ettevõtte ühisel koosolekul või esine kohalikul professionaalsel kokkusaamisel. Madala panusega keskkonnas luuakse aluskindlus. Ära oota suurt võimalust harjutamise alustamiseks. Suure võimaluse omandamine muutub lihtsamaks, kui oled juba väiksemad ülesanded ära teinud.
Otsi struktureeritud tagasisidet. Vaakumis harjutamine loob harjumusi, mitte tingimata häid. Organisatsioonid nagu Toastmasters on loodud just selleks, et pakkuda esinejatele toetavat keskkonda ja ausat tagasisidet. Treener või usaldusväärne kolleeg, kes ütleb sulle, mis tegelikult ei toimi, on väärtuslikum kui sada esitlust ilma igasuguse välise sisendita.
Salvesta ennast. Esimene kord on see ebamugav, aga enda kohaloleku jälgimine on üks kiiremaid viise, kuidas tuvastada harjumusi, millest sa ei tea: täitesõnad, tempo, hetked, kus sa kaotad oma jutulõnga. Enamik inimesi on enda vastu salvestist vaadates karmimad kui nende publik ruumis oli.
Esine nii tihti kui võimalik. Oskus areneb kordamise kaudu viisil, mida ainuüksi ettevalmistusega korrata ei saa. Iga esitlus, olenemata sellest, kuidas see läheb, õpetab sulle midagi, millest järgmine saab kasu.
AhaSlidesiga edasi liikudes
Üks asi, mis avaliku esinemise oluliseks muudab, on selle ühepoolne dünaamika. Sina räägid. Nemad kuulavad. Igasugune signaal selle kohta, kuidas see maandub, tuleb näoilmetest ja aeg-ajalt noogutamisest, millega pole just palju tegemist.
Interaktiivsed tööriistad muudavad seda dünaamikat. Otseülekande küsitlused, sõnapilved ja küsimuste ja vastuste funktsioonid muudavad esitluse kahesuunaliseks vestluseks, mis teeb kahte asja korraga: hoiab teie publiku kaasatuna ja annab teile reaalajas tagasisidet selle kohta, kas teie jutt jõuab kohale. Teadmine, et ruum on teiega, on esineja jaoks üks usaldusväärsemaid enesekindluse suurendamise viise.
Kõigile, kes arendavad oma avaliku esinemise oskusi, on see tagasiside tõeliselt väärtuslik. Sa lõpetad oletamise selle üle, kas su publik sind jälgib, ja hakkad teadma. AhaSlides on üles ehitatud just sellele: anda esinejatele tööriistad, et nad saaksid oma publikuga ühenduses püsida kogu ettekande vältel, mitte ainult lõpus, kui on juba liiga hilja kohaneda.
Pakke kuni
Avalikult esinemine on ebamugav ja seda on ebamugav vältida. Erinevus seisneb selles, et üks ebamugavus tekitab enesekindlust, võimalusi ja mõju. Teine aga lihtsalt sulgeb vaikselt uksed.
Sa ei pea olema loomupäraselt karismaatiline. Sa ei vaja suurt lava ega ideaalset esinemist. Sa pead alustama kuskilt väikesest, tegema seda järjepidevalt ja jääma ausaks selle suhtes, mis toimib ja mis mitte.
Spetsialistid, kes sellesse oskusse investeerivad, kipuvad tagasi vaatama ja soovima, et nad oleksid varem alustanud. Need, kes seda ei tee, kipuvad mõtlema, miks teatud võimalused teistele inimestele jätkuvad.
Alusta kuskilt. Ülejäänu järgneb.
