Aurkezpenaren lehen 30 segundoek zehazten dute entzuleak arreta mantentzen duen edo telefonoak begiratzen hasten den.Duarteren ikerketak erakusten du publikoaren arreta lehenengo minutuan galtzen dela haien interesa piztu ez baduzu.
Aurkezpen bat hasteko 12 modu hauekin eta aurkezpenetarako hasierako hitz erakargarriekin, edozein entzule liluratu dezakezu lehenengo esalditik bertatik.
Aurkezpen eraginkorraren atzean dagoen zientzia hasten da
Publikoek informazioa nola prozesatzen duten ulertzeak aurkezpen-hasiera eraginkorragoak sortzen laguntzen dizu.
Arreta-tartearen errealitatea
Jendeak uste duenaren aurka, gizakien arreta-tartea ez da zortzi segundora murriztu. Hala ere, Bioteknologia Informaziorako Zentro Nazionalaren ikerketak erakusten du arreta iraunkorrak ingurune profesionaletan funtzionatzen duela... 10 minutuko zikloakHorrek esan nahi du zure hasierak berehala arreta erakarri behar duela eta uneoro mantenduko dituzun konpromiso-ereduak ezarri behar dituela.
Lehen inpresioen indarra
Ikerketa psikologikoek nagusitasun efektua erakusten dute: ikaskuntza saioen hasieran eta amaieran aurkeztutako informazioa modu eraginkorrenean gogoratzen da. Aurkezpenaren hasiera ez da arreta erakartzea bakarrik, mezu nagusiak kodetzea baizik, atxikitzeko gaitasuna handiena denean.
Zergatik funtzionatzen duten elementu interaktiboek
Journal of Experimental Psychology aldizkarian argitaratutako ikerketa batek aurkitu zuen parte-hartze aktiboak informazioaren atxikipena % 75eraino handitzen duela entzute pasiboarekin alderatuta. Aurkezleek entzuleen erantzun mekanismoak aurkezpenen hasieran txertatzen dituztenean, garuneko hainbat eskualde aktibatzen dituzte, arreta eta memoriaren eraketa hobetuz.
Aurkezpen bat hasteko modu frogatuak
1. Egin erantzuna eskatzen duen galdera bat
Galderak adierazpenek baino modu ezberdinean eragiten dute garuna. Zure entzuleek isilean erantzuten dituzten galdera erretorikoen ordez, kontuan hartu erantzun ikusgarria behar duten galderak.
Robert Kennedy III, nazioarteko hizlari nagusiak, lau galdera mota zerrendatzen ditu aurkezpenaren hasieran bertan erabiltzeko:
Nola inplementatu: Egin galdera bat eta eskatu eskuak altxatzeko, edo erabili inkesta interaktiboak denbora errealeko erantzunak biltzeko. Adibidez, "Zenbatek ikusi duzue aurkezpen bat telefonoa lehen bost minutuetan begiratu duzuen?" galderak emaitzak berehala erakusten ditu, partekatutako esperientziak balioztatuz eta aurkezpen erronkei buruz duzuen ezagutza erakutsiz.
2. Partekatu istorio garrantzitsu bat
Istorioek garuneko kortex sentsoriala eta kortex motorra aktibatzen dituzte, informazioa gertaerak baino gogoangarriagoa bihurtuz. Stanford Unibertsitateko ikerketak erakusten du istorioak gertaerak baino 22 aldiz gogoangarriagoak direla.
Nola inplementatu: Hasi aurkezpenak konpontzen duen arazoa ilustratzen duen 60-90 segundoko istorio batekin. "Aurreko hiruhilekoan, gure eskualdeko taldeetako batek bezero garrantzitsu baten aurkezpena galdu zuen. Grabaketa berrikusi genuenean, konturatu ginen 15 minutuko enpresaren aurrekariak azaldu zituztela hasieran, bezeroaren beharrak konpondu aurretik. Aurkezpenaren hasiera horrek 2 milioi liberako kontratua kostatu zien."
Aholkua: Mantendu istorioak laburrak, garrantzitsuak eta zure publikoaren testuinguruan zentratuak. Aurkezpen-istorio eraginkorrenek zure publikoak ezagutzen dituzten egoerei aurre egiten dieten pertsonekin identifikatzen diren pertsonak erakusten dituzte.
3. Estatistika deigarria aurkeztu
Gertakari bat aurkezpenerako irekitzaile gisa erabiltzea berehalako arreta erakartzeko da.
Jakina, zenbat eta harrigarriagoa izan gertaera, orduan eta gehiago erakartzen du zure ikusleak. Shock faktore hutsaren bila joatea tentagarria den arren, gertaerak izan behar dira batzuk elkarren arteko lotura zure aurkezpenaren gaiarekin. Zure materialaren gorputzean jarrai erraza eskaini behar dute.
Zergatik funtzionatzen duen honek aurkezpen bat hasteko: Estatistikek sinesgarritasuna ezartzen dute eta zure gaia ikertu duzula erakusten dute. Irakaskuntza eta garapen profesionalerako profesionalentzat, datu garrantzitsuek negozio erronkak eta parte-hartzaileen beharrak ulertzen dituzula erakusten dute.
Nola inplementatu: Aukeratu estatistika harrigarri bat eta testuinguruan jarri zure publikoarentzat. "Langileen % 73k konpromiso baxua dutela diote" esan beharrean, saiatu "Gela honetako lau pertsonatik hiruk lanean desinplikatuta sentitzen dira azken ikerketen arabera. Gaur, hori nola aldatu aztertzen ari gara".
Aholkua: Eraginaren zenbakiak biribildu (adibidez, "ia % 75" "% 73.4" baino) eta estatistikak gizakien eraginarekin lotu, abstraktuak izan beharrean.
Ez baduzu estatistika garrantzitsurik erakusteko, aipu indartsuak erabiltzea ere modu ona da berehalako sinesgarritasuna lortzeko.
4. Egin adierazpen ausarta
Adierazpen probokatzaileek tentsio kognitiboa sortzen dute, eta horrek ebazpena eskatzen du. Teknika honek funtzionatzen du baieztapena froga sendoekin babestu dezakezunean.
Zergatik funtzionatzen duen honek aurkezpen bat hasteko: Adierazpen ausartek konfiantza eta promesa balioa adierazten dute. Prestakuntza testuinguruetan, pentsamendu konbentzionala zalantzan jarriko duzula ezartzen dute.
Nola inplementatu: Hasi zure gaiarekin lotutako kontraesankorra den baieztapen batekin. "Langileen motibazioari buruz dakizun guztia okerra da" balio du motibazio-teoria tradizionalen alternatiba ikertzaileak aurkezten badituzu.
Kontuz: Teknika honek esperientzia handia eskatzen du harrokeriaz jokatzea saihesteko. Baieztapen ausartak azkar babestu froga sinesgarriekin.
5. Erakutsi irudi erakargarriak
John Medina doktorearen "Brain Rules" ikerketak erakusten du jendeak irudi garrantzitsuekin aurkeztutako informazioaren % 65 gogoratzen duela, ahoz bakarrik aurkeztutako informazioaren % 10arekin alderatuta.
Zergatik funtzionatzen duen honek aurkezle profesionalentzat: Ikus-entzunezkoek hizkuntza-prozesamendua saihesten dute eta berehala komunikatzen dira. Gai konplexuak lantzen dituzten prestakuntza-saioetarako, hasierako ikus-entzunezko sendoek ondorengo edukiaren esparru mentalak sortzen dituzte (iturria: AhaSlides-en ikaskuntza bisuala eta memoria)
Nola inplementatu: Testu askoko izenburu-diapositiben ordez, hasi zure gaia jasotzen duen irudi indartsu bakar batekin. Laneko komunikazioari buruzko aurkezpen bat egiten duen entrenatzaile batek bi pertsona elkarren ondotik hitz egiten ari diren argazki batekin has liteke, arazoa berehala bistaratuz.
Aholkua: Ziurtatu irudiak kalitate handikoak, garrantzitsuak eta emozionalki oihartzun handikoak direla. Trajez jantzitako eta eskua ematen ari diren pertsonen stock argazkiek gutxitan sortzen dute inpaktua.
6. Aitortu zure publikoaren esperientzia
Gelan dagoen espezializazioa aitortzeak harreman ona sortzen du eta parte-hartzaileen denborarekiko eta ezagutzarekiko errespetua ezartzen du.
Zergatik funtzionatzen duen honek aurkezpen bat hasteko: Ikuspegi hau bereziki egokia da profesional esperientziadunekin lan egiten duten erraztaileentzat. Irakasle baten ordez gidari gisa kokatzen zaitu, ikaskideen arteko ikaskuntza sustatuz.
Nola inplementatu: "Gela honetako guztiok izan ditugu komunikazio-hausturak urruneko taldeetan. Gaur, gure jakinduria kolektiboa batzen ari gara ereduak eta irtenbideak identifikatzeko". Horrek esperientzia balioztatzen du, aldi berean lankidetza-tonu bat ezartzen duen bitartean.
7. Sortu jakin-mina aurrebista batekin
Gizakiak amaiera bilatzeko programatuta daude. Aurrebista galdera interesgarriekin hasteak psikologoek informazio-hutsune deitzen dituztenak sortzen ditu, eta horiek publikoak bete nahi ditu.
Zergatik funtzionatzen duen honek aurkezpen bat hasteko: Aurreikuspenek itxaropen argiak ezartzen dituzte, aldi berean esperoan aritzeko aukera sortuz. Ordutegi estuak kudeatzen dituzten enpresa-entrenatzaileentzat, honek berehala erakusten du balioa eta denbora-errespetua.
Nola inplementatu: "Saio honen amaieran, ulertuko duzu zergatik eraldatu ditzaketen hiru hitz soilek elkarrizketa zailak. Baina lehenik, aztertu behar dugu zergatik huts egiten duten ikuspegi tradizionalak."
8. Egin ezazu umoretsua
Aurrekontuak eskain diezazukeen gauza bat gehiago da jendeak barre egiteko aukera.
Zenbat aldiz izan zara zuk, zeure burua, nahi ez duzun ikusle kidea eguneko 7. aurkezpenean, irribarrea egiteko arrazoi batzuk behar ditu aurkezleak burua murgiltzen zaituenean stopgap konponbidearen 42 arazoak dakartza?
Umoreak ikuskizun batetik pauso bat hurbiltzen du zure aurkezpena eta hileta-prozesiotik urrats bat urrunago.
Bizigarri bikaina izateaz gain, komedia pixka batek ere abantaila hauek eman ditzake:
- Tentsioa urtzeko - Zuretzat, batez ere. Aurkezpena barrez edo algara batekin hasteak mirariak egin ditzake zure konfiantzarako.
- Ikusleekin lotura bat osatzeko - Umorearen izaera bera da pertsonala dela. Ez da negozioa. Ez da datuak. Gizakia da, eta maitagarria.
- Gogoragarria izan dadin - Barreak frogatuta dago epe laburreko memoria areagotzeko. Zure ikusleak zure gakoak gogoratzea nahi baduzu: egin barre egin.
9. Arazoari zuzenean heldu
Zure aurkezpenak konpontzen duen arazoarekin hasteak berehala erakusten du garrantzia eta entzuleen denbora errespetatzen du.
Publikoek zuzentasuna eskertzen dute. Erronka zehatzak jorratzen dituzten aurkezleek parte-hartzaileen arazo-puntuak ulertzen dituztela erakusten dute.
Enseñanza
Nola inplementatu: "Zuen taldeko bilerak luzeak dira, erabakiak atzeratzen dira eta jendea frustratuta alde egiten du. Gaur, bilera-denbora % 40 murrizten duen egitura bat ezartzen ari gara, erabakien kalitatea hobetzen duen bitartean."
10. Haiei buruz egin, ez zuri buruz
Saihestu biografia luzea. Zure entzuleei axola zaie zer lortuko duten, ez zure gaitasunak (gaituta zaudela pentsatuko dute, bestela ez zinateke aurkezpenik egingo).
Ikuspegi honek zure aurkezpena zuretzat garrantzitsua baino baliotsua dela erakusten die haientzat. Parte-hartzaileengan oinarritutako ikaskuntza ezartzen du lehen unetik.
Nola inplementatu: "Sarah Chen naiz, 20 urte daramatzat aldaketa kudeaketan" esan beharrean, saiatu "Erakunde-aldaketak arrakastatsuak baino maizago huts egiten dutenak direla dirudi. Gaur, zergatik gertatzen den hori eta zer egin dezakezun beste era batera aztertuko dugu".
11. Oinarri komunak ezarri
Jendeak itxaropen eta ezagutza desberdinak ditu zure aurkezpenetara joaten direnean. Haien helburuak ezagutzeak zure aurkezpen estiloa doitzeko erabil dezakezun balio bat eman dezake. Jendearen beharretara egokitzeak eta guztion itxaropenak betetzeak aurkezpen arrakastatsua izan dezake parte hartzen duten guztientzat.
Horretarako, galdera-erantzunen saio txiki bat egingo duzu AhaSlides. Aurkezpena hasten duzunean, gonbidatu parte-hartzaileak bitxienak diren galderak argitaratzera. Behean ageri den Q eta A diapositiba erabil dezakezu.
12. Berotzeko jolasak egin
Jokoek publiko pasiboak parte-hartzaile aktibo bihurtzen dituzte lehen unetik. Zure publikoaren tamainaren, denboraren eta espazioaren arabera, jarduera fisiko bat edo bi minutuko joko sinple bat antola dezakezu, hala nola Two Truths One Lie. Ikusi onenetako batzuk. izotz-hausleak hemen.
Nola aukeratu aurkezpenerako hasiera egokia
Ez da hasierako teknika oro aurkezpen testuinguru guztietarako egokia. Kontuan hartu faktore hauek zure ikuspegia hautatzerakoan:
Publikoaren nagusitasuna eta ezagutza - Zuzendaritza-publikoek askotan nahiago dute zuzentasuna. Talde berriek komunitatea eraikitzeko lanpostu irekietatik etekina atera dezakete.
Saioaren iraupena eta formatua - 30 minutuko saioetan, hasiera azkarreko teknika bakarra erabil dezakezu. Egun osoko tailerrek hainbat parte-hartze estrategia barne har ditzakete.
Gaiaren konplexutasuna eta sentikortasuna - Gai konplexuek jakin-mina pizten duten aurrebisten onura dute. Gai sentikorrek segurtasun psikologikoa zaindu behar dute lanean murgildu aurretik.
Zure estilo naturala - Hasierarik eraginkorrena modu autentikoan eman dezakezuna da. Umorea behartuta iruditzen bazaizu, aukeratu beste teknika bat.
Ingurumen faktoreak - Aurkezpen birtualek pantailaren nekea gainditzen duten elementu interaktiboen onura dute. Auditorio handiek ikusmen-irekitze dramatikoagoak behar izan ditzakete.
