Plan Estrategikoen Adibideak bilatzen dituzu? Plan estrategiko bat edukitzea ezinbestekoa da edozein negozio edo erakunderen hazkunderako. Ongi landutako plan batek diferentzia guztiak eragin ditzake zure enpresaren arrakastan. Etorkizunerako ikuspegi errealista bat izaten eta konpainiaren potentziala maximizatzen laguntzen dizu.
Beraz, zure negoziorako edo erakunderako plan estrategiko bat garatzeko zailtasunak badituzu. Blogeko argitalpen honetan, bat eztabaidatuko dugu plan estrategikoaren adibidea Plangintza estrategikorako ideia dibertigarri gutxirekin eta plan arrakastatsu bat sortzen laguntzeko gida gisa balio dezaketen tresnekin batera.
Edukien aurkibidea
Parte-hartze hobea lortzeko aholkuak
Zure taldea parte hartzeko tresna baten bila zabiltza?
Bildu zure taldeko kideak AhaSlides-en galdetegi dibertigarri baten bidez. Eman izena AhaSlides txantiloi liburutegitik doan galdetegia egiteko!
🚀 Hartu doako galdetegia☁️
Zer da Plan Estrategikoa?
Plan estrategikoa erakunde baten epe luzerako helburuak, helburuak eta horiek lortzeko estrategiak zehazten dituen plana da.
Zure erakundeak bere ikuspegia eta eginkizuna lortzeko baliabideak, ahaleginak eta ekintzak prestatzen eta esleitzen laguntzen dion bide-orri bat da.
Zehazki, plan estrategiko batek 3-5 urteko iraupena izan ohi du eta baliteke erakundeak bere egungo posizioa ebaluatzea bere indarguneekin, ahulguneekin, potentzialarekin eta lehia-mailarekin. Azterketa horretatik abiatuta, erakundeak bere helburu eta helburu estrategikoak zehaztuko ditu (SMART izan behar dute: espezifikoak, neurgarriak, lor daitezkeenak, garrantzitsuak eta denbora mugatuak).
Horren ostean, planak helburu horiek lortzeko beharrezko urratsak eta ekintzak zerrendatuko ditu, baita aurrerapena eta arrakastaren jarraipena egiteko behar diren baliabideak, epeak eta errendimendu neurriak ere.
Arrakasta bermatzeko, zure plan estrategikoak plangintzan, kudeaketan, komunikazioan, lankidetzan eta erantzukizunean laguntzen duten tresnak behar ditu, erakundea bideratu eta lan-fluxuari eusten laguntzeko.
Plan Estrategikoaren Adibideak
Hona hemen zure negozioak erabil ditzakeen plangintza estrategikoko eredu batzuk:
1/ DAFO Analisia – Plan Estrategikoaren Adibidea
SWOT Analysis eredua garatu zuen Albert Humphrey. Eredu hau negozio-analisi eredu ezaguna da lau faktore ebaluatuz plan estrategikoa sortu nahi duten erakundeentzat:
- S – Indarrak
- W – Ahuleziak
- O – Aukerak
- T – Mehatxuak
Faktore hauekin, zure erakundeak bere egungo egoera, abantailak eta hobetu beharreko arloak uler ditzake. Gainera, zure erakundeak eragin diezaiokeen kanpoko mehatxuak eta orainean edo etorkizunean aprobetxatzeko aukerak identifikatu ditzake.
Ikuspegi orokorra izan ondoren, erakundeek plangintza eraginkorra egiteko oinarri sendoa izango dute, gero arriskuak saihestuz.
Plan Estrategikoaren Adibidea: Plan estrategikoa garatzeko DAFO analisia nola erabili hobeto ulertzen laguntzeko, adibide bat jarriko dugu.
Eskuz egindako xaboi produktuak saltzen dituen enpresa txiki bat duzu. Hona hemen zure negozioaren SWOT azterketa:
| Indarrak: – Kalitate handiko produktuak osagai naturalekin – Dagoeneko marka-irudi hurbila duen bezero-base fidela izatea – Kalitate handiko ekoizpenaren eta horniduraren ziurtagiria izatea - Bezeroarentzako arreta eskertzen da | ahuleziak: – Marketin eta publizitate mugatua, sareko komunikazio kanal ahulak – Salmenta gehienak txikizkako lokal bakarretik datoz – Produktu mota gutxi, produktu gehienak usain bakarrean oinarritzen direlarik |
| Aukerak: – Produktu natural eta ekologikoen merkatuaren eskaera gero eta handiagoa – Bezeroek interes handiagoa dute norberaren zainketa eta osasun-produktuetan – Merkataritza elektronikoaren bidez eta opari-dendekin lankidetzan banaketa zabaltzeko aukera | Mehatxuak: – Beste xaboi naturalaren ekoizleen lehia areagotzea – Atzeraldi ekonomikoak salmentetan eragina izan dezake – Kontsumitzaileen hobespen edo joeren aldaketek eskarian eragina izan dezakete |
SWOT azterketa honetan oinarrituta, zure negozioak plan estrategiko bat garatu dezake
- Produktuak banatzeko kanalak zabaltzea
- Produktu-lerro berriak garatzea
- Hobetu online marketina eta publizitatea
Estrategia honekin, zure indarguneak aprobetxatu ditzakezu, hala nola, kalitate handiko produktuak eta bezeroarentzako arreta pertsonalizatua.
2/ Balanced Scorecard Eredua – Plan Estrategikoaren Adibidea
Balanced Scorecard Eredua plangintza estrategikoko eredua da, eta negozioei modu iraunkorrean eta fidagarrian garatzen laguntzen die 4 alderdietatik:
- Finantzarioa: Erakundeek finantza-emaitzak neurtu eta kontrolatu behar dituzte, kostu finkoak, amortizazio-gastuak, inbertsioaren itzulera, inbertsioaren itzulera, diru-sarreren hazkunde-tasa, etab.
- Bezeroak: Erakundeek bezeroen gogobetetasuna neurtu eta ebaluatu behar dute, bezeroen beharrak asetzeko duten gaitasunarekin batera.
- Barne prozesua: Erakundeek neurtu eta ebaluatu behar dute nola egiten ari diren.
- Ikaskuntza eta Hazkuntza: Erakundeek beren langileak garatzen eta trebatzen laguntzen dute, beren ezagutzak eta trebetasunak hobetzen lagunduz, merkatuan abantaila lehiakorra mantentzeko.
Plan Estrategikoaren Adibidea: Hona hemen eredu honi buruz gehiago ulertzen laguntzeko adibide bat:
Kafe marka ospetsu baten jabea zarela suposatuz, hona hemen nola aplikatzen duzun eredu hori zure plan estrategikoan.
| Finantza | Helburua: datozen 45 urteetan diru-sarrerak %3 handitzea Helburuak: – Eskaeraren batez besteko balioa % 10 handitzea upselling eta salmenta gurutzatuaren bidez – Banaketa kanalak eta sukurtsalak zabaldu bezero berrietara iristeko eta diru-sarrerak handitzeko Neurriak: – Sarreren hazkunde-tasa – Eskaeraren batez besteko balioa – Banaketa-kanal berrien kopurua – Ireki berri diren sukurtsal kopurua |
| Customer | Helburua: Bezeroen gogobetetasuna eta leialtasuna hobetzea Helburuak: – Zapore berriak garatzea produktuen menua zabaltzeko – Leialtasun sarien programa bat ezartzea, erosketak errepikatzeko Neurtu: – Bezeroaren gogobetetze puntuazioa – Bezeroak atxikitzeko tasa – Saldutako produktu berrien kopurua |
| Barneko negozio-prozesuak | Helburua: Ekoizpenaren eraginkortasuna hobetzea eta kostuak murriztea Helburuak: – Produkzio-prozesuak arintzea, lan-kostuak murrizteko – Hornikuntza-katearen kudeaketa optimizatzea, materialen kostuak murrizteko Neurtu: – Produkzio-zikloaren denbora – Materialaren kostua kopa bakoitzeko – Lan-kostua kopa bakoitzeko |
| Ikaskuntza eta hazkundea | Helburua: Langileen trebetasunak eta ezagutzak garatzea hazkundea laguntzeko Helburuak: – Etengabeko prestakuntza eta garapen aukerak eskaintzea – Berrikuntzaren eta etengabeko hobekuntzaren kultura lantzea Neurtu: – Langileen gogobetetze puntuazioa – Langile bakoitzeko prestakuntza-ordu kopurua – Langileek sortutako produktu berrien ideia kopurua |
Balanced Scorecard ereduak enpresa batek bere eragiketen alderdi guztiak kontuan hartzen dituela ziurtatzen du eta aurrerapena neurtzeko eta estrategiak beharren arabera doitzeko esparru bat eskaintzen du.
3/ Blue Ocean Strategy Model – Plan Estrategikoaren Adibidea
Blue Ocean Estrategia Eredua merkatu berri bat garatzeko eta zabaltzeko estrategia bat da, zeinetan lehiarik ez dagoen edo lehia alferrikakoa den.
Ozeano urdineko estrategia arrakastatsua ezartzeko sei oinarrizko printzipio daude.
- Merkatuaren mugak berreraiki: Enpresek merkatuaren mugak berreraiki behar dituzte lehiatik ateratzeko eta ozeano urdinak sortzeko.
- Irudi handian zentratu, ez zenbakietan: Enpresek ikuspegi handian jarri behar dute arreta estrategia planifikatzerakoan. Ez zaitez hondoratu xehetasunetan.
- Dauden eskakizunetatik haratago joan: Lehendik dauden produktu edo zerbitzuetan zentratu beharrean, bezeroak ez direnak edo bezero potentzialak identifikatu behar dituzte.
- Lortu ondo sekuentzia estrategikoa: Enpresek bereizten dituen balio-proposamen bat sortu behar dute eta barne-prozesuak, sistemak eta pertsonak egokitu.
- Antolakuntza oztopoak gainditzea. Blue Ocean Estrategia arrakastaz ezartzeko, negozioak erakundearen maila guztietako erosketa beharko du eta estrategia eraginkortasunez komunikatu.
- Estrategia gauzatzea. Enpresek estrategia ezartzen dute operazio-arriskuak gutxitzen dituzten bitartean eta barrutik sabotajeak saihesten dituzten bitartean.
Plan Estrategikoaren Adibidea: Ozeano Urdinaren Ereduaren aplikazioen adibidea da.
Jarrai dezagun suposatzen xaboi organikoko enpresa jabea zarela.
- Merkatuaren mugak berreraiki: Zure enpresak merkatu-espazio berri bat defini dezake larruazal sentikorrentzat soilik diren xaboi-lerroa sortuz.
- Irudi handian zentratu, ez zenbakietan: Mozkinetan zentratu beharrean, zure negozioak bezeroentzako balioa sor dezake xaboi produktuetan osagai natural eta organikoak azpimarratuz.
- Dauden eskakizunetatik haratago joan: Eskaera berria aprobetxa dezakezu bezeroak ez diren pertsonak identifikatuz, esate baterako, larruazal sentikorra dutenak. Ondoren, sortu arrazoi sinesgarriak zure produktua erabiltzeko.
- Lortu ondo sekuentzia estrategikoa: Zure negozioak lehiakideetatik bereizten duen balio-proposamen bat sor dezake, kasu honetan osagai natural eta organikoekin. Ondoren, lerrokatu bere barne-prozesuak, sistemak eta pertsonak promesa hori betetzeko.
- Antolakuntzako oztopoak gainditu: Estrategia hau arrakastaz ezartzeko, zure enpresak produktu berri honetarako interes-maila guztietako eragileen laguntza behar du.
- Estrategia gauzatzea: Zure enpresak errendimendu-neurriak eraiki ditzake eta estrategia denboran zehar egokitu dezake eraginkortasunez funtzionatzen dutela ziurtatzeko.
Plangintza Estrategiko Eraginkorra lortzeko tresnak
Hona hemen plan estrategiko eraginkorra egiten laguntzeko tresna ezagun batzuk:
Datuak biltzeko eta aztertzeko tresnak
#1 - IZURRIEN analisia
PEST analisi-tresna bat da, zure negozioari parte hartzen ari zaren negozio-ingurunearen (normalean makro-ingurunearen) "irudi orokorra" ulertzen laguntzen diona, eta horrela aukerak eta balizko mehatxuak identifikatzen ditu.
PEST Analysis-ek ingurune hau ebaluatuko du 4 faktore hauen bidez:
- Politika: Faktore instituzionalek eta juridikoek edozein industriaren bideragarritasunean eta garapenean eragin dezakete.
- Ekonomia: Erakundeek epe laburreko zein epe luzeko faktore ekonomikoei eta gobernuaren esku-hartzeari erreparatu behar diete zein industria eta arlotan inbertitu erabakitzeko.
- social: Herrialde eta lurralde bakoitzak bere balio kultural eta faktore sozial bereziak ditu. Faktore hauek eskualde horietako kontsumitzaileen ezaugarriak sortzen dituzte, eta eragin handia dute produktu, zerbitzu, merkatu eta kontsumitzaile guztietan.
- Teknologia: Teknologia faktore garrantzitsua da, produktu, zerbitzu, merkatu, hornitzaile, banatzaile, lehiakide, bezero, fabrikazio prozesu, marketin praktiketan eta erakundeen posizioan eragin handia duelako.
PEST azterketak zure negozioari negozio-ingurunea ulertzen laguntzen dio. Hortik aurrera, plan estrategiko argi bat marraztu dezakezu, datozen aukerak aprobetxatu, mehatxuak gutxitu eta erronkak erraz gainditu.
# 2 - Porterren Bost Indarrak
Bost Indarrek 5 indar lehiakor adierazten dituzte, merkatu edo segmentu baten epe luzerako erakargarritasuna ebaluatzeko aztertu beharrekoak, eta horrela zure negozioak garapen estrategia eraginkorra izan dezan.
Hona hemen 5 indar horiek
- Aurkari berrien mehatxua
- Hornitzaileen boterea
- Ordezko produktu eta zerbitzuen mehatxua
- Bezeroen boterea
- Industria bereko lehiakideen lehia gogorra
Bost faktore hauek harreman dialektikoa dute elkarren artean, industriaren lehia erakutsiz. Horregatik, faktore horiek aztertu eta estrategiak garatu behar dituzu negozioarentzat bereziki erakargarria eta nabarmena dena identifikatzeko.
#3 - DAFO Analisia
Plangintza estrategikorako eredu izatea baino gehiago, SWOT tresna baliotsua da merkatuaren azterketa egiteko. SWOT erabiliz, zure erakundearen indarguneak, ahuleziak, aukerak eta mehatxuak identifikatu ditzakezu estrategia arrakastatsua ezarri aurretik.
Estrategia garatzeko eta ezartzeko tresnak
#4 – Eszenatokien plangintza
Eszenarioen plangintza plangintza estrategikoko tresna bat da, etorkizuneko eszenatoki anitz kontuan hartzen dituena eta erakunde baterako duten potentziala ebaluatzen duena.
Eszenatokiak antolatzeko prozesuak bi fase ditu:
- Etorkizuna molda dezaketen ziurgabetasun eta joera nagusiak identifikatzea.
- Faktore horietan oinarritutako erantzun-eszenatoki anitzak garatzea.
Eszenatoki bakoitzak etorkizun posible ezberdin bat deskribatzen du, bere hipotesi eta emaitza multzo berezi batekin. Eszenatoki hauek kontuan hartuta, zure erakundeak hobeto uler ditzake aurre egin ditzakeen hainbat etorkizun posible, eta erresistenteagoak eta moldagarriagoak diren estrategiak garatu.
#5 - Balio-katearen analisia
Balio-katearen analisiaren eredua zure erakundeko jarduerek bezeroentzako balioa nola sortuko duten ulertzeko tresna analitikoa da.
Erakunde baten balio-katearen azterketa egiteko hiru urrats daude:
- Erakundearen jarduerak jarduera nagusietan eta jarduera laguntzaileetan banatu
- Jarduera bakoitzeko kostuen banaketa
- Bezeroaren gogobetetasuna eta antolaketaren arrakasta sortzen duten oinarrizko jarduerak identifikatzea
Aurreko hiru urratsetatik, zure erakundeak modu eraginkorragoan neur ditzake bere gaitasunak jarduera bakoitza identifikatuz eta ebaluatuz. Orduan balioa sortzeko jarduera bakoitza baliabidetzat hartzen da erakundearentzat abantaila lehiakorra sortzeko.
# 6 - Arrakasta-faktore kritikoak
Arrakasta-faktore Kritikoek (CSF) negozio baten arrakastara eramaten duten arrazoiak aipatzen dituzte edo langileek beren negozioak arrakasta lortzen laguntzeko egin behar dutena zehazten dute.
Zure negozioaren CSF zehazteko galdera lagungarri batzuk hauek dira:
- Zein faktorek litekeena da negozioaren emaitza lortzeko?
- Zein baldintza bete behar dira emaitza hori lortzeko?
- Zein tresna behar ditu negozioak helburu hori lortzeko?
- Zein gaitasun behar ditu negozioak helburu hori lortzeko?
CSF definituz, zure negozioak erreferentzia-puntu komun bat sor dezake bere helburuak lortzeko egin behar duenaren inguruan, eta horrela langileak hara heltzeko motibatuz.
#7 - Balanced Scorecard
Plangintza estrategikorako eredu izateaz gain, A Balanced Scorecard errendimendua kudeatzeko tresna bat da, zure helburu estrategikoetarako aurrerapena jarraitzen laguntzen dizuna. Gainera, zure aurrerapenak neurtzen eta interes-taldeei jakinarazten laguntzen dizu.
#8 - Blue Ocean Strategy Canvas
Plangintza estrategikoko eredu gisa funtzionatzeaz gain, Blue Ocean Strategy Canvas-ek merkatuko aukera berriak aitortzen laguntzen du, zure erakundearen eskaintzak zure lehiakideenekin lerrokatuz.
Tresna hau erabiliz, zure erakundea nabarmentzeko eta eskaera berria sortzeko eremuak identifikatu ditzakezu.
Neurketa eta Ebaluaziorako Tresnak
#9 - Funtsezko Errendimendu-adierazleak
Key Performance Indicators (KPI) lanaren errendimendua neurtzeko eta ebaluatzeko tresna bat da. KPIak zenbaki, ratio eta adierazle kuantitatiboen bidez adierazten dira normalean, negozioaren talde edo dibisioen errendimendua islatzeko.
KPIek enpresei langileen errendimendua kontrolatzen eta ebaluatzen laguntzen diete modu garden, argi, zehatz eta bidezko batean, datu zehatzei esker.
>> Lortu informazio gehiago KPI versus OKR
Brainstormingrako tresnak
# 10 - Buru mapak
Mind mapping plangintza estrategikoko prozesuan zehar erabil daitekeen tresna bisuala da ideiak antolatzen eta ideiak antolatzen laguntzeko. Diagrama bat marraztuz informazioa eta ideiak bisualki irudikatzeko metodo bat da.
Ideia berriak aurkitzen laguntzeaz gain, hainbat helburu estrategikoren arteko loturak aurkitzen laguntzen du, plan estrategikoa integrala eta eraginkorra dela bermatzeko.
Nola laguntzen dizu AhaSlides-ek plangintza estrategikoan?
AhaSlides hainbat eskaintzen ditu Ezaugarriak hori zure plangintza estrategikorako erabilgarria izan daiteke.
AhaSlides-ek aurkezpen erakargarri eta interaktiboak sortzeko aukera ematen dizu, ideia konplexuak komunikatzeko edo iritziak biltzeko erabil daitezkeenak. Batera aurrez egindako txantiloiak, bezalako ezaugarriak ere baditugu zuzeneko inkestak, ariketak, eta bizi Q & A konpromisoa sustatzen laguntzen duten saioak. Baita interes-talde guztiek hitza dutela eta plangintza-prozesuan ekarpenak eman ditzaketela ziurtatzea ere.
Gainera, hodei hitza plangintza estrategikoan zehar, taldekideei elkarlanean aritzeko eta ideia berriak sortzeko aukera ematen die, eta horrek sor daitezkeen erronketarako aukera edo irtenbide berriak identifikatzen lagun dezake.
Oro har, AhaSlides plangintza estrategikorako tresna baliotsua da, komunikazioa, lankidetza eta datuetan oinarritutako erabakiak hartzea sustatzen baitu.
Gakoen eramatea
Ondo zehaztutako plan estrategikoaren adibidea izatea funtsezkoa da edozein erakundek bere helburuak eta helburuak lortzeko. Hori dela eta, artikuluko informazioarekin, zure erakundeak plan estrategiko oso bat garatu dezake bere ikuspegiarekin eta misioarekin bat datorrena, epe luzerako hazkundea eta arrakasta lortuz.
Eta ez ahaztu plangintza estrategikoko hainbat tresna eta eredu erabiliz, hala nola FODA analisia, Balanced Scorecard eta Blue Ocean Strategy,… zure erakundeak bere indarguneak, ahuleziak, aukerak eta mehatxuak identifikatu ditzake, bere helburuetarako aurrerapena egin eta estrategia berritzaileak garatu ditzake. merkatuan bereizteko.
Gainera, AhaSlides bezalako tresna digitalek plangintza estrategikoaren prozesuaren eraginkortasunari laguntzen diote.
Galdera arruntak
IT plan estrategiko onenaren adibidea?
IT plan estrategiko integral bat sortzea ezinbestekoa da erakundeek beren teknologia-ekimenak negozio-helburu orokorrekin lerrokatzeko. Erakunde guztietara egokitzen den IT plan estrategiko “onena” bat ez dagoen arren, gogoratu funtsezko ekimenek honako hauek izan behar dituztela: (1) Plangintzaldirako IT ekimen eta proiektu nagusien identifikazioa. (2) Ekimen bakoitzaren deskribapen zehatzak, helburuak, irismena eta espero diren emaitzak barne. eta (3) Ekimen bakoitza helburu estrategiko zehatzekin lerrokatzea.
Zer da plangintza estrategiko eraginkorra?
Plangintza estrategiko eraginkorra erakundeek epe luzerako ikuspegia definitzeko, helburu argiak finkatzeko eta beren helburuak lortzeko behar diren ekintzak zehazteko erabiltzen duten prozesu egituratu eta aurrerakoia da. Plangintza estrategiko eraginkorra dokumentu bat sortzeaz harago doa; interes-taldeak parte hartzea, baliabideak lerrokatzea eta egoera aldakorretara etengabe egokitzea dakar.
