Zer da Zuzeneko Salmenta? Enpresa edo pertsona batek produktuak edo zerbitzuak zuzenean bezeroei saltzen dizkienean, denda edo bitartekaririk pasatu gabe, hainbat izenez deitzen diogu, hala nola, salmenta zuzena, salmenta zuzena edo salmenta zuzena. Enpresa askorentzat negozio eredu arrakastatsua dela frogatu du mendeetan zehar.
Beraz, zergatik du hainbeste arrakasta? Artikulu honetan, zuzeneko salmentaren arteari buruzko ikuspegi zabala dago, eta zuzeneko saltzaile bikainak izateko azken gida bat.
Orokorra
| Zuzeneko salmenta B2Cren berdina da? | Bai |
| Zuzeneko salmentaren beste izen bat? | Salmenta pertsonala, D2C (Zuzenean bezeroari) |
| Nork asmatu zuen Salmenta Zuzeneko metodologia? | James Robinson Graves apezak |
| Noiz asmatu zen Salmenta Zuzeneko metodologia? | 1855 |
Edukien aurkibidea
Parte-hartze hobea lortzeko aholkuak
Hobeto saltzeko tresna behar duzu?
Lortu interes hobeak aurkezpen interaktibo dibertigarria eskainiz zure salmenta taldeari laguntzeko! Eman izena AhaSlides txantiloi liburutegitik doan galdetegia egiteko!
🚀 Hartu doako galdetegia☁️
Zer da Zuzeneko Salmenta?
Salmenta zuzena, kontsumitzailearekiko zuzeneko estrategia (D2C), esan nahi du azken bezeroei zuzenean saltzea txikizkariak, handizkariak edo banatzaileak bezalako bitartekaririk gabe. Enpresa edo saltzaile bat bezero potentzialekin harremanetan jartzen da zuzenean eta produktuak edo zerbitzuak eskaintzen dizkie, askotan erakustaldi pertsonalen bidez, etxeko festen bidez edo lineako kanalen bidez.
Hala ere, salmenta zuzena eztabaidatua eta kritikatua izan da urteetan zehar. Enpresa batzuek piramide-eskema gisa funtziona dezaketen kezka sortzen du, non helburu nagusia kide berriak kontratatzea produktuak edo zerbitzuak saltzea baino.
Zergatik da garrantzitsua salmenta zuzena?
Salmenta zuzena banaketa-kanal garrantzitsua da enpresa askorentzat, bai naziokoak, bai nazioartekoak, eta hona hemen oso garrantzitsua den arrazoi batzuk.
Zerbitzu pertsonalizatua
Zerbitzu pertsonalizatua eskaintzen die bezeroei, saltzaileek maiz produktuak eta zerbitzuak bezeroari pertsonalki erakusten dizkiotelako. Horri esker, bezeroek produktua eta bere ezaugarriak hobeto ezagutzeko aukera dute, eta saltzaileek bezeroaren behar zehatzetan oinarritutako gomendioak eman ditzakete.
Errentagarria
Salmenta-teknika hauek, gainera, enpresei publizitate tradizionalari lotutako kostuak saihesten laguntzen diete, hala nola, telebistako, inprimatutako eta irratiko iragarkiak, eta, horren ordez, bezeroekin harreman bat eraikitzera bideratu daitezke salmenta zuzenaren bidez.
Malgutasuna
Era berean, saltzaileei beren baldintzetan lan egiteko aukera ematen die, lanaldiari eta negozioan egiten duten ahaleginari dagokionez malgutasuna emanez. Aukera erakargarria izan daiteke lan-bizitza orekatua mantenduz diru-sarrerak lortu nahi dituzten pertsonentzat.
Lanpostuak sortzea
Salmenta zuzeneko negozioetan lan-aukera asko sortu dira, agian, hezkuntza edo prestakuntza formalik ez duten pertsonentzat. Diru-sarrerak lortzeko eta negozio bat eraikitzeko plataforma bat eskaintzen die, beren jatorria edo esperientzia edozein dela ere. Nu Skin eta Pharmanex markak, 54 merkatutan saltzen dituzten produktuak gutxi gorabehera 1.2 milioi banatzaile independentez osatutako sare baten bidez.
Bezeroaren fidelizazioa
Metodo honek bezeroen leialtasuna ekar dezake, saltzaileek askotan bezeroen harreman pertsonalak eraikitzen baitituzte. Bezeroek konfiantzazko eta harreman ona duten norbaitengandik erosteko aukera gehiago dute, eta horrek negozioak eta erreferentziak errepika ditzakete.
Zein dira zuzeneko saltzaile nagusien adibideak?
Zeintzuk dira banaketa zuzenaren adibideak? Salmenta zuzenak historia luze eta aberatsa du, merkataritzaren lehen garaietatik abiatuta. Salgaiak kontsumitzaileei zuzenean saltzeko praktika bitartekaririk erabili gabe, esate baterako, txikizkako txikizkariak edo handizkariak, antzinatik atzerantz daiteke, merkatari bidaiariek beren produktuak zuzenean bezeroei saltzen zizkieten merkatuetan eta kaleetan.
Estatu Batuetan, terminoa 1800. hamarkadaren amaieran ezaguna egin zen, Avon eta Fuller Brush bezalako enpresak salmenta-teknika hau erabiltzen hasi zirenean txikizkako kanal tradizionalen bidez iristeko zailak ziren bezeroengana iristeko modu gisa. Enpresa hauek saltzaileak enplegatuko lituzkete, izenez ezagutzen direnak.Avon Emakumeak"Edo"Fuller Brush Gizonak”, kontsumitzaileei zuzenean produktuak saltzen atez atekoa.
1950eko eta 60ko hamarkadetan, D2C testuinguruak ospea areagotu zuen Amway (osasuna, edertasuna eta etxeko zaintzako produktuetan zentratua) eta Mary Kay (kosmetika eta larruazala zaintzeko produktuak saltzen dituena) enpresa berriak sortu zirelako. Enpresa hauek salmenta- eta marketin-teknika berrien aitzindari izan ziren, hala nola, maila anitzeko marketina, saltzaileei komisioak irabazteko aukera ematen zieten beren salmentengatik ez ezik, negozioan kontratatu zituzten beste batzuen salmentengatik ere.
Gaur egun, Amway, Mary Kan, Avon eta Nu skin enterprise bezalako enpresa gazte bat munduko 10 zuzeneko salmenta konpainia onenen artean daude. Esate baterako, Avon Products, Inc-ek urteko salmentak 11.3 milioi dolar balio zituen eta 6.5 milioi saltzaile baino gehiago ditu. Salmenta zuzeneko negozio arrakastatsuaren adibiderik onenak dira, nahiz eta salmenta-teknika honek eraldaketa nabarmenak jasan dituen azken urteotan, neurri handi batean teknologiaren aurrerapenengatik eta kontsumitzaileen jokabide aldaketengatik.
Zeintzuk dira hiru salmenta zuzeneko motak?
Enpresek salmenta-modu jakin batzuk erabil ditzakete beren merkatua zabaltzeko eta bezero gehiago bideratzeko. Enpresek erabili ohi dituzten zuzeneko salmenta mota batzuk daude:
Maila bakarreko salmenta zuzena saltzaile batek bezeroei zuzenean produktuak saltzea eta salmenta bakoitzeko komisioa irabaztea dakar. Ikuspegi sinple eta zuzena da, diru-sarrera gehigarriak lortu nahi dituztenek askotan erabiltzen dutena.
Festa plana salmenta zuzena Festak edo ekitaldiak antolatzeko metodo bati egiten dio erreferentzia, non zuzeneko saltzaileak produktuak bezero potentzial talde bati aurkezten dizkion. Ikuspegi hau eraginkorra izan daiteke erakustaldiak edo azalpenak behar dituzten produktuetarako.
Maila anitzeko marketina (MLM) Salmenta talde bat sortzean zentratzen da, komisioak irabazten dituztenak, beren salmentetan ez ezik, kontratatzen dituzten pertsonen salmentetan ere. MLM-k hazkunderako eta errenta pasiborako aukerak eman ditzake, baina eztabaida eta kritikak ere jasan ditu. MLM munduko bi merkatu nagusiak Estatu Batuak eta Txina, Alemania eta Korea ondoren.
Zuzeneko salmenta arrakastatsuaren 5 gakoak
Gaur egungo merkatu lehiakorrean salmenta zuzeneko negozio bat zuzentzea zaila izan daiteke, baina hona hemen arrakasta izateko aukerak handitzen laguntzeko aholku batzuk:
Bezeroaren gogobetetasunari arreta jarri
Gaur egungo merkatuan etengabe aldatzen ari den honetan, bezeroen gogobetetasuna funtsezkoa da bezero leialak mantentzeko eta eraikitzeko. Bezeroarentzako zerbitzu bikaina, entrega puntuala eta kalitate handiko produktuak eskaintzeak zure negozioa lehiakideetatik bereizten lagun dezake.
Enpresek bezeroei pizgarri batzuk eskain diezazkiekete linean eramateko ekitaldi bat antolatzea, esaterako. Pertsonalizatu zure lineako salmenta zuzena lineako gertaeraren bidez AhaSlides Spinner Wheel, zure bezeroekin eta bezero potentzialekin harremanetan jar zaitezke, zure produktuak eta zerbitzuak erakutsi eta zure salmenta zuzeneko negozioaren salmentak areagotu ditzakezu.
Besarkatu Teknologia
Erabili teknologia zure eragiketak arintzeko, bezeroekin eta taldekideekin komunikazioa hobetzeko eta industriako joerei buruzko eguneratuta egon. Horrek sare sozialak, merkataritza elektronikoko plataformak eta bestelako tresna digitalak erabiltzea barne hartzen du zure irismena zabaltzeko eta zure negozioa hazteko.
Produktu edo Zerbitzu bereziak eskaini
Lehiatik bereiztea merkatuko behar zehatz bati erantzuten dioten produktu edo zerbitzu bereziak eskainiz. Horrek bezero berriak erakartzen eta lehendik daudenak mantentzen lagun zaitzake.
Garatu marka sendo bat
Marka sendo batek zure negozioa bereizten eta bezeroekin konfiantza sortzen lagun dezake. Horrek logo gogoangarri bat sortzea, marka-mezu koherentea garatzea eta lineako presentzia sendoa ezartzea dakar.
Inbertitu zure taldean
Zuzeneko saltzaileen taldea funtsezkoa da zure negozioaren arrakastarako. Inbertitu haien prestakuntzan eta garapenean, eman etengabeko laguntza eta aitortu haien lorpenak motibatuta eta konprometituta mantentzeko.
Zure taldeko kideak entrenamendu saioetan parte hartu eta interaktiboagoak izatea nahi baduzu, zergatik ez gehitu zuzeneko inkestak, galdetegiak eta jokoak aurkezpenean. AhaSlides prestakuntza birtuala laguntzeko irtenbide onena da.
Galdera arruntak
Zuzeneko salmenta ala zuzeneko salmenta da?
"Salmenta zuzena" eta "salmenta zuzena" kontsumitzaileei zuzenean produktuak edo zerbitzuak saltzeari erreferentzia egin diezaiokete.
Zein da bezeroei zuzeneko salmentaren adibideak?
Salmenta pertsonala, saltzaileek bezeroak euren etxeetan edo lantokietan bisitatzen dituzten produktuak erakusteko eta saltzeko. Adibideak Tupperware, Avon eta Amway dira.
Nola bihurtzen naiz zuzeneko saltzaile?
Zuzeneko saltzaile izateko interesa baduzu, munduko zuzeneko salmenta-enpresarik onenak aurki ditzakezu hasteko. Ziurtatu haien enpresaren kultura zure balio eta interesekin bat datorrela.
Zein da zuzeneko salmentaren trebetasuna?
Komunikazio eraginkorra ezinbestekoa da bezeroen beharrak ulertzeko, produktuen edo zerbitzuen onurak aurkezteko eta bezero potentzialenganako konfiantza sortzeko. Zuzeneko saltzaile trebe batek aktiboki entzun behar du, galdera garrantzitsuak egin eta bezeroen galderei behar bezala erantzun.
Zer dira salmenta zuzena eta zeharkako salmenta?
Salmenta zuzenak bezeroei zuzenean produktuak edo zerbitzuak saltzea dakar aurrez aurre elkarreragin edo lineako salmentaren bidez. Aitzitik, Zeharkako salmentak bitartekarien bidez produktuak edo zerbitzuak saltzea dakar, hala nola, txikizkariak, handizkariak edo agenteak.
Zergatik da zuzeneko salmenta ona negozioetarako?
Salmenten ikuspegi pertsonalizatua ahalbidetzen du, kostu-eraginkorra da, iritzia eta merkatu-ikerketa azkarragoak egiteko aukera ematen du eta ekintzailetzarako eta lan-antolamendu malguetarako aukerak eskaintzen ditu.
Zuzeneko salmenta marketing estrategia al da?
Bai, marketin estrategiatzat har daiteke produktuak edo zerbitzuak zuzenean bezeroei saltzea dakarrelako, askotan ikuspegi pertsonalizatu eta bideratuen bidez, bezeroekiko harremanak sortzeko eta salmentak areagotzeko.
Zer da salmenta zuzena vs MLM?
Salmenta zuzena maiz maila anitzeko marketinarekin (MLM) edo sareko marketinarekin lotzen da, non saltzaileek komisioak irabazten dituzten beren salmentetatik ez ezik, salmenta-indarrean kontratatzen dituzten pertsonek egindako salmentetatik ere.
Zer da online salmenta zuzena?
Lineako salmenta: enpresek produktuak edo zerbitzuak zuzenean saltzen dizkiete kontsumitzaileei euren webgune edo sare sozialetako plataformen bidez. Adibideak LuLaRoe, doTERRA eta Beachbody dira.
Behean line
Gaur egun, zuzeneko salmentak industria oparoa izaten jarraitzen du, urtero milaka milioi dolar salmenten eta milioika pertsona lan egiten dituzte mundu osoan saltzaile zuzen gisa. Salmenta taktika hauetan erabilitako metodoak eta teknologiak denboran zehar eboluzionatu badira ere, ondasunak eta zerbitzuak bezeroei zuzenean saltzeko oinarrizko kontzeptuak negozioaren oinarrizko balioa izaten jarraitzen du.
