Zein da arrakastaren faktore garrantzitsuena enpresen salmenta estrategia?
B2B testuinguruan, enpresen salmentak diru-sarreren aukera garrantzitsua da negozio askorentzat. Hala ere, erakunde handi eta konplexuei saltzeak merkatu honen erronka eta konplexutasun bereziak kontuan hartzen dituen ikuspegi estrategikoa eskatzen du.
Artikulu honetan, enpresei salmenta-prozesu konplexuan modu eraginkorrean nabigatzeko eta eskaintza handiak azkar ixteko behar duten esparrua eskain diezaiekeen enpresei salmenta-estrategiari buruzko gida zabal bat ikasiko duzu.
Edukien aurkibidea
Parte-hartze hobea lortzeko aholkuak
Hobeto saltzeko tresna behar duzu?
Lortu interes hobeak aurkezpen interaktibo dibertigarria eskainiz zure salmenta taldeari laguntzeko! Eman izena AhaSlides txantiloi liburutegitik doan galdetegia egiteko!
🚀 Hartu doako galdetegia☁️
Zer da Enterprise Sales?
Enpresa-salmentak beren behar zehatzak asetzeko irtenbide pertsonalizatuak behar dituzten erakunde handiei balio handiko produktuak edo zerbitzuak saltzeko praktika da. Salmenta-prozesu konplexua dakar, bezeroaren negozioa eta min-puntuak sakon ulertzea eskatzen duena, baita epe luzerako harremanak eraikitzeko eta balio ona emateko ikuspegi estrategikoa ere.
Zergatik da garrantzitsua enpresaren salmenta?
B2B salmenta-estrategietan inbertitzea funtsezkoa da merkatu berrietara hedatu eta hazkundea bultzatu nahi duten enpresentzat. Erakunde handiekin harreman sendoak eraikiz, enpresek diru-sarrera handiak eta etengabeak lor ditzakete, negozio-aukera baliotsuekin batera. Hona hemen planteamenduak enpresei hazten eta arrakasta lor diezaiekeen B2B salmenten mundu lehiakorrean.
Diru-sarrerak handitu
Salmenta-estrategia konplexu eraginkorrek diru-sarrerak areagotzen lagun dezakete, negozioak merkatu berrietara aprobetxatzera bultzatuz, balio handiko bezero handiak irabazi eta bezeroen behar zehatzak asetzen dituzten irtenbide pertsonalizatuak eskaintzen. Enpresen salmentetan inbertituz, enpresek abantaila lehiakorra ezar dezakete eta diru-sarreren hazkunde iraunkorra lor dezakete epe luzera.
Sustatu markaren ezagutza
Diru-sarreren hazkundea bultzatzeaz gain, salmenta konplexuek markaren kontzientzia eta sinesgarritasuna ere areagotu ditzakete. Ospe handiko bezeroekin elkarlanean, negozioak industriako lider fidagarri gisa finkatu eta merkatu-kuotak handitu ditzakete. Ikusgarritasun handiagoa horrek negozio-aukera berriak sor ditzake eta enpresei beren industrian ospe sendoa ezartzen lagun diezaieke.
Epe luzeko harremana mantentzea
Aparteko zerbitzua eta laguntza eskainiz, enpresek bazkide fidagarri gisa zehaztu dezakete eta bezeroekin elkartasuna eraiki. Horrek bezeroak atxikitzea eta etengabeko irabaziak ekar ditzake, baita bezero berriak erakartzen lagun dezakeen ahoz aho positiboa ere. Harremanen eraikuntzan arreta jartzea funtsezkoa da enpresen salmenten mundu lehiakorrean arrakasta iraunkorra lortu nahi duten enpresentzat.
Enpresa-salmentaren funtsezko urratsak
Begiratu enpresaren salmenta-prozesua behean bezala! Salmenta-estrategia konplexua menderatzea hasiera batean izugarria izan daiteke, baina garrantzitsua da arrakasta lortzeko oinarrizko lau etapa hauek ulertzea, salmenta-profesional ondua izan edo jokoan hasi berria zaren.
Discovery
- Bezeroen profil ezin hobean egokitzen diren bezero potentzialak identifikatzea ikerketaren eta datuen analisiaren bidez.
- Merkatu ikerketak egitea industriaren joerak eta panorama lehiakorra hobeto ulertzeko.
- Erabiltzaileak sortzea sarean, erreferentziak eta zuzendutako marketin kanpainen bidez.
Diagnostikoa
- Bezero potentzialarekin harremanetan jartzea bere beharrei eta min-puntuei buruzko informazio gehiago biltzeko.
- Galdera irekiak egitea bezeroaren helburuak eta erronkak sakonago ezagutzeko.
- Bezero potentzialaren beharrak negozioaren irtenbidearekin bat datozen eta egokitzapen ona den ebaluatzea.
Garapena
- Bezeroaren beharrei eta min-puntuei erantzungo dien soluzio pertsonalizatua sortzea.
- Irtenbidea, prezioak eta espero diren emaitzak argi azaltzen dituen proposamen bat garatzea.
- Proposamena bezeroari modu argi eta sinesgarrian aurkeztea.
Delivery
- Objekzioak gainditzea eta akordioa ziurtatzea gainerako kezkak zuzenduz eta prezioak eta baldintzak negoziatuz.
- Bezeroarekin lankidetza sendoa ezartzea etengabeko arrakasta lortzeko, itxaropenak ezarriz eta promesak betez.
- Aparteko zerbitzua eta laguntza eskaintzea bezeroarekin epe luzerako harremana mantentzeko eta negozioak errepikatzeko.
Zeintzuk dira enpresen salmentaren adibideak?
Enpresen salmentetan, zure bezero nagusiak erabakiak hartzen dituzten korporazio pribatuak edo gobernuak dira, askotan salmenta-ziklo luzeagoak eta akordio-tamaina handiagoak dituztenak. Hona hemen enpresen salmentaren adibide batzuk:
Enpresa-softwarea korporazio handi bati saltzea
SAP bezalako enpresen salmenta-enpresa ezagunek enpresa-baliabideen plangintza (ERP) softwarean espezializatutako software korporazio multinazional gisa lan egiten du, baita hornikuntza-katearen kudeaketan, bezeroekiko harremanen kudeaketan eta beste enpresa-software-soluzio batzuetan ere.
Gobernuko agentzia bati IT azpiegitura saltzea
IBM enpresa-salmenta-enpresa ospetsua da, eta gobernu-agentziei IT azpiegitura-konponbide ugari eskaintzen dizkie, hodeiko informatika zerbitzuak, datuen analisia eta zibersegurtasun irtenbideak barne.
Marka global bati marketin zerbitzuak saltzea
Beste adibide bat, Dentsu, publizitate- eta harreman publikoetako enpresa japoniarra, marketin-zerbitzu ugari eskaintzen dituena, besteak beste, publizitatea, komunikabideen plangintza eta erosketa eta marketin digitala.
Nola eraiki enpresaren salmenta estrategia eraginkorra?
Enpresa-salmenta estrategia eraginkor bat eraikitzeak zure xede-merkatua, haien behar eta erronka espezifikoak eta panorama lehiakorra ulertzea eskatzen du.
Gida honetan, enpresa salmenta estrategia arrakastatsua garatzeko aholku batzuk aztertuko ditugu.
Harremana eraikitzea
B2B testuinguruan, harremanak dena dira. Zure produktua zein handia den, ez dago akordio handiak ixteko modurik enpresen arteko harreman sendorik gabe.
Aholkuak
- Hartu denbora euren enpresa eta industria ikertzeko.
- Entzun aktiboki haien beharrak eta kezkak
- Izan gardena zer egin dezakezun eta zer egin ezin duzunari buruz
- Ikuspegiarentzat garrantzitsuak eta baliotsuak diren ikuspegiak eta baliabideak eskaini
- Jarraitu aldian-aldian harremana bero mantentzeko
Zerikusia:
CRM softwarean inbertitzea
CRM (Customer Relationship Management) softwarean inbertitzea salmenta estrategia konplexu arrakastatsu baten funtsezko osagaia izan daiteke. CRM sistema batek zure enpresaren eta bezeroen arteko elkarrekintzak kudeatzen lagun zaitzake, salmenta-jardueraren jarraipena egiten eta datuak aztertzen lagunduko dizu joerak eta arriskuak, aukerak eta mehatxuak identifikatzeko.
Aholkuak
- Aukeratu zure negozioa hazten doan heinean eskala daitekeen CRM sistema bat. Horrek bermatzen du ez duzula softwarea gaindituko eta beste sistema batera aldatu behar duzula.
- Bilatu interfaze funtzional eta atsegina duen softwarea eta pertsonalizagarriak diren lan-fluxuak eta automatizazio aukerak eskaintzen dituena.
Zure taldeak entrenatzea
Salmenta konplexua etengabe eboluzionatzen ari den esparrua da, eta zure taldeek azken joera eta tekniken eguneratuta egon behar dute. Beraz, ezinbestekoa da etengabeko prestakuntza eta laguntza ematea zure taldeek trebetasunak eta ezagutzak hobetzen ari direla ziurtatzeko.
Aholkuak: erabiliz AhaSlides konpromisoa eta entretenimendua areagotzeko zure enpresetako salmenta-taldeentzako prestakuntza-saioetan. AhaSlides-ek txantiloi pertsonalizagarriak eskaintzen ditu, itxura profesionaleko prestakuntza-material erakargarriak eta erakargarriak sortzeko erabil ditzakezun funtzio interaktibo ugarirekin azkar eta erraz.
Erlazioa
ebaluatzea
Azkenik, zure salmenta-taldeen errendimendua neurtzeko eta jarraitzeko metrikak eta analitikoak aplikatzea, eta datu hauek erabiltzea hobetu beharreko arloak identifikatzeko eta zure prestakuntza-programa etengabe eguneratzeko.
Aholkuak: Ikasi ideia-jasa behar bezala egiten, galdetegi interaktiboak, inkestak eta inkestak sortzeko, zure taldeak eta zure estrategiek nola funtzionatzen duten jakiteko datuak biltzeko.
Erlazioa
Galdera arruntak
Zein da enpresaren salmentarako beste izen bat?
Enpresen salmentarako beste termino bat "salmenta konplexua" da, normalean balio handiko produktu edo zerbitzu korapilatsuak saltzen baitituzte erosketa prozesu konplexuak dituzten erakunde handiei.
Zer da Enpresa eta B2B salmentak?
Enpresen salmentak eta B2B salmentak enpresa arteko transakzio motak dira. B2B salmentetan, enpresek produktuak edo zerbitzuak beste enpresa batzuei saltzen dizkiete. Enpresen salmentak, berriz, beste erakunde handi batzuei irtenbide, produktu edo zerbitzu handi eta konplexuak saltzeari egiten dio erreferentzia.
Zaila al da enpresen salmentan sartzea?
Enpresa salmentetan sartzea zaila izan daiteke, normalean salmenta-esperientzia, produktuen ezagutza eta harremanak sortzeko trebetasunen konbinazioa behar duelako. Hala ere, prestakuntza eta esperientzia egokiarekin, ibilbide onuragarria eta irabazia izan daiteke.
Zer da Enpresa Salmenta Lanpostua?
Enpresen salmenta-lanpostu hauek funtsezko erabakiak hartzen dituztenekin harremanak garatzea eta kudeatzea eta salmenta-prozesu konplexuak nabigatzea izan dezakete.
Zeintzuk dira enpresen salmentan erronkak?
Estrategia honen erronk, besteak beste, erosketa prozesu konplexuetan nabigatzea, erabakiak hartzen dituzten gakoekin harremanak sortzea, eragozpenak gainditzea eta balio handiko akordioak ixtea dira. Gainera, salmenta-ziklo luzeek eta lehia biziak enpresen salmentak erronka bihur ditzakete.
Final Pensamientos
Enpresen salmenta-estrategia eremu korapilatsua eta zaila izan daiteke, baina esfortzua egiteko prest dauden enpresentzat ere oso aberasgarria izan daiteke.
Beraz, zure negozioa hurrengo mailara eraman nahi baduzu, kontuan hartu enpresa salmenten ikuspegia hartzea eta gaur egun onurak jasotzea.
Ref: Forbes
