نحوه یافتن نقاط عطف در تجارت | 2024 فاش می کند

چگونه نقاط عطف در تجارت را پیدا کنیم؟

ریتا مک گرات، یک متخصص در توسعه کسب و کار، در کتاب خود "Seeing Around Corners: How to Spot Inflection Points in Business Before They Happenstates" بیان می کند که وقتی یک شرکت است "armed with the right strategies and tools, they can see inflection points as a competitive advantage".

هیچ راهی برای شرکت برای اجتناب از نقاط عطف وجود ندارد، اما می توان زمان آمدن آن را پیش بینی کرد و از آن به عنوان یک فرصت استفاده کرد. این مقاله نحوه یافتن نقاط عطف در تجارت و چرایی اهمیت آن را مورد بحث قرار می دهد رشد شرکت.

فهرست مندرجات

• نقاط عطف در تجارت چیست؟
• چرا کسب و کارها باید نقاط عفونت را شناسایی کنند؟
• درک نقاط عطف با مثال های دنیای واقعی
• چگونه نقاط عطف را پیدا کنیم؟
• گیرنده های کلیدی
• پرسش های متداول

کارمندان خود را درگیر کنید

بحث معنادار را شروع کنید، بازخورد مفید دریافت کنید و به کارمندان خود آموزش دهید. برای دریافت قالب رایگان AhaSlides ثبت نام کنید

🚀 امتحان رایگان ☁️

نقطه عطف در تجارت چیست؟

Inflection points, also called Paradigmatic shifts refer to a crucial event that leads to a significant shift in the progress of a company, industry, sector, economy, or geopolitical situation. It can be seen as a turning point in the evolution of a company "جایی که رشد، تغییر، قابلیت‌های جدید، خواسته‌های جدید یا تغییرات دیگر، بازاندیشی و بازنگری در نحوه عملکرد یک کسب‌وکار را دیکته می‌کند.". These changes may have either positive or negative outcomes.

شناسایی یک نقطه عطف در یک صنعت، تشخیص مهمی است که تغییرات قابل توجهی در افق است. نقطه عطف به عنوان یک نقطه عطف عمل می کند و نیاز به سازگاری و تحول را برای اطمینان از ارتباط و موفقیت مداوم نشان می دهد.

همانطور که یک شرکت از یک استارتاپ به یک شرکت متوسط ​​یا بزرگ تبدیل می شود، مراحل مختلفی را طی می کند که در آن مدل ها و روش های قدیمی می توانند مانع نوآوری، رشد و تغییر شوند. این مراحل که به عنوان نقاط عطف شناخته می شوند، نیازمند اتخاذ روش های جدید کار برای تضمین پیشرفت و موفقیت مستمر هستند.

چرا کسب و کارها باید نقاط عفونت را شناسایی کنند؟

Inflection Point is a part of the decision-making process. The fact is "نقطه عطف به خودی خود یک نقطه تصمیم گیری نیست، بلکه به تصمیم گیرندگان کمک می کند تا تغییرات را بررسی کنند و نتیجه را پس از آن پیش بینی کنند." Decision-makers must identify these and make choices about which opportunities to pursue and چگونه خطرات احتمالی را کاهش دهیم.

توجه داشته باشید که فعال بودن و انطباق به موقع با تغییرات در محیط رقابتی کلیدی است. اگر کسب‌وکارها نتوانند نقاط عطف و عدم تمایل به تغییر را تشخیص دهند، ممکن است منجر به سقوط غیرقابل برگشت کسب‌وکار شود. از سوی دیگر، نقاط عطف اغلب سیگنال می دهندفرصت هایی برای نوآوری . شرکت‌هایی که از این فرصت‌ها استفاده می‌کنند و در پاسخ به پویایی بازار در حال تغییر نوآوری می‌کنند، می‌توانند مزیت رقابتی کسب کنند.

It's worth noting that inflection points are not one-time events; they are part of an ongoing business cycle. Decision-makers should adopt a continuous learning approach, leveraging insights gained from past inflection points to inform future strategies. Regular reassessment of market dynamics and a commitment to staying informed contribute to a resilient and proactive organizational mindset.

درک نقاط عطف با مثال های دنیای واقعی

کسب‌وکارها نیز مانند انسان‌ها، از کوچک شروع می‌شوند و در مراحل مختلف رشد، پیشرفت می‌کنند. نقاط عطف در این مراحل اتفاق می افتد. بسته به اینکه شرکت چقدر آنها را هدایت می کند، می توانند فرصت ها و چالش ها باشند.

در زیر نمونه‌هایی از نقاط عطف کسب‌وکار از برخی شرکت‌هایی که با اجرای یک استراتژی خوب پس از شناسایی نقاط عطف به موفقیت‌های فوق‌العاده دست یافتند، آورده شده است. آنها با موفقیت پیش بینی می کنند قطع، انعطاف پذیری سازمانی را ایجاد کنید و زمانی که رقبا غافلگیر شوند، پیشرفت کنید.

شرکت اپل.:

• نقطه عطف:معرفی آیفون در سال 2007.
• طبیعت:انتقال از یک شرکت کامپیوتر محور به یک نیروگاه الکترونیکی مصرفی و خدمات.
• نتیجه:اپل از موفقیت آیفون برای تبدیل شدن به یک بازیگر اصلی در صنعت گوشی های هوشمند استفاده کرد و ارتباطات و سرگرمی را متحول کرد.

Netflix بکشد:

• نقطه عطف:تغییر از اجاره DVD به استریم در سال 2007.
• طبیعت:انطباق با تغییرات رفتار مصرف کننده و فناوری.
• نتیجه:نتفلیکس از یک سرویس DVD-by-mail به یک پلتفرم استریم منتقل شد و صنعت سنتی تلویزیون و سینما را مختل کرد و به یک غول پخش جهانی تبدیل شد.

💡 فرهنگ نتفلیکس: 7 جنبه کلیدی برای فرمول برنده آن

آمازون:

• نقطه عطف:معرفی خدمات وب آمازون (AWS) در سال 2006.
• طبیعت:متنوع سازی جریان های درآمدی فراتر از تجارت الکترونیک.
• نتیجه:AWS آمازون را به یک ارائه‌دهنده محاسبات ابری پیشرو تبدیل کرد و به میزان قابل توجهی در سودآوری کلی و ارزش بازار آن کمک کرد.

گوگل:

• نقطه عطف:معرفی AdWords در سال 2000.
• طبیعت:کسب درآمد از جستجو از طریق تبلیغات هدفمند.
• نتیجه:Google's advertising platform became a major revenue driver, allowing the company to offer free search services and expand into various other products and services.

مطمئناً همه شرکت‌ها با موفقیت از نقاط عطف عبور نمی‌کنند و برخی ممکن است به دلیل ناتوانی در سازگاری با چالش‌هایی مواجه شوند یا حتی سقوط کنند. در اینجا چند نمونه از شرکت هایی وجود دارد که در طول نقاط عطف محوری با مشکل مواجه شدند:

فیلم یا کتاب پرمخاطب:

• نقطه عطف:افزایش جریان آنلاین
• نتیجه:Blockbuster، غول صنعت اجاره ویدئو، نتوانست خود را با تغییر به سمت پخش آنلاین و مدل های مبتنی بر اشتراک وفق دهد. شرکت اعلام کرد سقوط کرد زیرا رقبایی مانند نتفلیکس به شهرت رسیدند و در سال 2010، Blockbuster اعلام ورشکستگی کرد.

نوکیا:

• نقطه عطف:ظهور گوشی های هوشمند.
• نتیجه:Nokia, once a leader in mobile phones, struggled to compete with the emergence of smartphones. The company's slow response to changing consumer preferences and its insistence on maintaining its Symbian operating system led to its decline and went out of business in 2014.

کداک:

• نقطه عطف:ظهور عکاسی دیجیتال
• نتیجه:کداک، بازیگری که زمانی غالب در صنعت عکاسی فیلم بود، برای انطباق با عصر دیجیتال تلاش کرد. علیرغم داشتن حق ثبت اختراع اولیه برای فناوری دوربین های دیجیتال، این شرکت نتوانست به طور کامل این تغییر را بپذیرد، که منجر به کاهش سهم بازار و ورشکستگی آن در سال 2012 شد.

چگونه نقاط عطف را پیدا کنیم؟

چگونه نقاط عطف را پیدا کنیم؟ نقاط عطف در اشکال و اندازه های مختلفی وجود دارند که تحت تأثیر عوامل داخلی و خارجی قرار می گیرند. شناسایی نقاط عطف در زمینه کسب و کار مستلزم شناخت لحظات بحرانی یا تغییرات در company's trajectory. در اینجا چند نکته برای تشخیص نقاط عطف قبل از وقوع وجود دارد.

زمینه کسب و کار را درک کنید

How to find points of inflection in the first step - is to finding points of inflection is to profoundly understand the business context. This involves being aware of the industry dynamics, regulatory environment, and internal factors that can influence the company's trajectory. It is also about having a good insight into competitors, who are truly the company's competitors, and which factors affect the change. For example, new entrants or shifts in market share can signal inflection points that demand strategic responses.

شایستگی در تجزیه و تحلیل داده ها

In today's digital age, businesses must leverage data-driven insights to make decisions. Analyzing key performance indicators, customer behavior, and other relevant data helps in identifying patterns and potential inflection points. For example, if a company uses KPIs to measure performance and anticipate changes, sudden changes in customer acquisition costs or conversion rates can signal shifts in market dynamics.

از روند بازار آگاه باشید

رهبران باید روی روندهای بازار که شامل نظارت بر تحولات صنعت، فناوری های نوظهور و تغییرات در رفتار مصرف کننده است، نبض داشته باشند. آگاهی از روندهای بازار به کسب و کارها این امکان را می دهد تا تغییرات را پیش بینی کرده و در پاسخ به پویایی های بازار در حال تحول، موقعیت استراتژیک خود را داشته باشند. آنها می توانند از فرصت هایی که از روندهای نوظهور به وجود می آیند سرمایه گذاری کنند و از رقبا جلوتر بمانند. به عنوان مثال، پایداری در حال حاضر یک روند است، شرکت می تواند خود را به عنوان اولین پذیرنده شیوه های سازگار با محیط زیست برای جذب مشتریان بیشتر قرار دهد.

یک تیم قوی بسازید

اگر می خواهید تغییرات را دقیقاً پیش بینی کنید، هیچ راهی بهتر از داشتن کارمندان و متخصصان قوی و ماهر نیست. این تنوع توانایی تجزیه و تحلیل موقعیت های پیچیده را از زوایای مختلف افزایش می دهد. علاوه بر این، در طول دوره‌های عطف، یک تیم با عملکرد خوب می‌تواند به طور مشترک موقعیت‌ها را تجزیه و تحلیل کند، راه‌حل‌های نوآورانه تولید کند و تغییرات استراتژیک را به‌طور مؤثر اجرا کند.

گیرنده های کلیدی

برای شرکت بسیار مهم است که بداند چگونه نقاط عطف را پیدا کند. درک زمانی که شرکت شما در حال بستن یک نقطه عطف است و تجهیز تیم شما به مهارت ها و دانش لازم برای آماده شدن برای رویارویی با تغییرات، برای رشد مستمر حیاتی است. 

💡 کارمندان خود را مجهز کنید مهارت های مهمو بینش با تشویق آنها به شرکت در کارگاه های آموزشی و کارگاهی یک راه حل عالی است. اگر به دنبال راهی جذاب برای مجازی سازی خود هستید آموزش شرکت, AhaSlidesبا ابزارهای تعاملی پیشرفته می تواند به شما در دستیابی به اهداف خود با هزینه مقرون به صرفه کمک کند.

پرسش های متداول

مثال نقطه عطف چیست؟

نمونه ای از یک نقطه عطف ثابت را می توان در نقطه (0، 0) در نمودار y = x^3 مشاهده کرد. در این نقطه، مماس محور x است که نمودار را قطع می کند. از سوی دیگر، یک مثال از یک نقطه عطف غیر ثابت، نقطه (0، 0) در نمودار y = x^3 + ax است، که در آن a هر عدد غیر صفر است.

چگونه نقطه عطف را در اقتصاد پیدا می کنید؟

The inflection point of a function can be found by taking its second derivative [f''(x)]. The inflection point is where the second derivative equals zero [f''(x) = 0] and the tangent changes sign.

مرجع: HBR |Investopedia | کرئوینک | در واقع