Oletko koskaan miettinyt, miksi toimitusjohtajat työskentelevät 80 tuntia viikossa tai miksi ystäväsi ei koskaan jää väliin juhlista?
Tunnettu Harvardin psykologi David McClelland yritti kumota nämä kysymykset hänen kanssaan
motivaatioteoria
rakennettu 1960-luvulla.
Tässä viestissä tutkimme
David McClellandin teoria
saada syvällinen käsitys omista kuljettajistasi ja ympärilläsi olevista.
Hänen tarpeiden teoriansa on Rosetta-kivisi minkä tahansa motivaation purkamiseen💪


Sisällysluettelo
David McClellandin teoria selitettynä
Selvitä hallitseva motivaattoritietovisa
David McClellandin teorian soveltaminen (+ Esimerkkejä)
Noutoateria
Usein kysytyt kysymykset
Sitouta työntekijäsi
Aloita merkityksellinen keskustelu, hanki hyödyllistä palautetta ja arvosta työntekijöitäsi. Rekisteröidy ottaaksesi ilmaiseksi AhaSlides sapluuna

-
David McClellandin teoria selitetty


1940-luvulla psykologi Abraham Maslow ehdotti hänen
tarpeiden teoria
, joka esittelee ihmisten perustarpeiden hierarkian, jotka ihmiset ovat luokitellut viiteen tasoon: psykologinen, turvallisuus, rakkaus ja kuuluminen, itsetunto ja itsensä toteuttaminen.
Toinen valaisin, David McClelland, rakensi tälle perustalle 1960-luvulla. Analysoimalla tuhansia henkilökohtaisia tarinoita McClelland huomasi, ettemme ole vain tyydyttäviä olentoja – on olemassa syvempiä syitä, jotka sytyttävät tulemme. Hän paljasti kolme keskeistä sisäistä tarvetta:
tarve saavuttaa, tarve kuulua ja tarve valtaa.
Syntymän ominaisuuden sijaan McClelland uskoi, että elämänkokemuksemme muokkaavat hallitsevan tarpeemme, ja me jokainen asetamme yhden näistä kolmesta tarpeesta muiden edelle.
Kunkin hallitsevan motivaattorin ominaisuudet on esitetty alla:
![]() | ![]() |
![]() | ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
![]() | ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
![]() | ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |

Selvitä hallitseva motivaattoritietovisa
Auttaaksemme tuntemaan hallitsevan motivaattorisi David McClellandin teorian perusteella, olemme laatineet alle lyhyen tietokilpailun. Valitse jokaisesta kysymyksestä vastaus, joka resonoi sinua eniten:
#1. Kun suoritan tehtäviä töissä/koulussa, pidän mieluummin tehtäviä, jotka:
a) Minulla on selkeät ja määritellyt tavoitteet ja tavat mitata suoritustani
b) Anna minun vaikuttaa ja johtaa muita
c) Ota mukaan yhteistyötä kollegoideni kanssa
#2. Kun eteen tulee haaste, todennäköisimmin:
a) Suunnittele suunnitelma sen voittamiseksi
b) Vahvista itseni ja ota tilanne haltuun
c) Pyydä muilta apua ja palautetta
#3. Tunnen olevani eniten palkittu, kun ponnistukseni ovat:
a) Muodollisesti tunnustettu saavutuksistani
b) Muut pitävät onnistuneena / korkeatasoisena
c) Ystävieni/kollegani arvostavat
#4. Ryhmäprojektissa ihanteellinen roolini olisi:
a) Tehtävän yksityiskohtien ja aikataulujen hallinta
b) Ryhmän ja työmäärän koordinointi
c) Yhteyden rakentaminen ryhmän sisällä
#5. Olen tyytyväinen riskitasoon, joka:
a) Saattaa epäonnistua, mutta työntää kykyjäni
b) Voisi antaa minulle etulyöntiaseman muihin nähden
c) Ei todennäköisesti vahingoita ihmissuhteita
#6. Kun työskentelen tavoitteen eteen, minua ohjaavat ensisijaisesti:
a) Henkilökohtaisen saavutuksen tunne
b) Tunnustus ja asema
c) Muiden tuki


#7. Kilpailut ja vertailut saavat minut tuntemaan:
a) Motivoitunut tekemään parhaani
b) Energinen voittajaksi
c) Epämukava tai stressaantunut
#8. Palaute, joka merkitsisi minulle eniten:
a) Objektiiviset arviot suorituksestani
b) Ylistys vaikutusvaltaisuudesta tai johtajuudesta
c) Huolehdinnan/arvostuksen ilmaisu
#9. Minua kiinnostavat eniten roolit/työt, jotka:
a) Anna minun selviytyä haastavista tehtävistä
b) Anna minulle valta toisiin nähden
c) Mukana vahva tiimiyhteistyö
#10. Vapaa-ajallani pidän eniten:
a) Itseohjautuvien hankkeiden toteuttaminen
b) Seurustelu ja yhteydenpito muiden kanssa
c) Kilpailupelit/aktiviteetit
#11. Työssä kuluu jäsentämätöntä aikaa:
a) Suunnitelmien tekeminen ja tavoitteiden asettaminen
b) Verkostoituminen ja työtovereiden sitouttaminen
c) Ryhmätovereiden auttaminen ja tukeminen
#12. Lataan eniten:
a) Tuntemus edistymisestä tavoitteissani
b) Tuntee olevansa kunnioitettu ja katsottu ylöspäin
c) Laatuaikaa ystävien/perheen kanssa
Pisteytys
: Laske yhteen kunkin kirjaimen vastausten määrä. Korkeimman pistemäärän saanut kirjain osoittaa ensisijaisen motivaattorisi: Useimmiten a = n Ach, Enimmäkseen b = n Pow, Useimmiten c = n Aff. Huomaa, että tämä on vain yksi lähestymistapa ja itsetutkiskelu tarjoaa monipuolisempia oivalluksia.
Interaktiivista oppimista parhaimmillaan
Lisää
jännitys
ja
motivaatio
tapaamisiinne AhaSlides'dynaaminen tietokilpailuominaisuus💯

David McClellandin teorian soveltaminen (+ Esimerkkejä)
Voit soveltaa David McClelland -teoriaa erilaisissa ympäristöissä, erityisesti yritysympäristöissä, kuten:

Esimerkiksi: Saavutussuuntautunut johtaja jäsentää roolit mitattavissa olevien tavoitteiden ja tavoitteiden mukaan. Määräajat ja palaute ovat yleisiä tuotoksen maksimoimiseksi.









Esimerkiksi: Työntekijä, jolla on korkea n Pow, saa palautetta vaikutuksesta ja näkyvyydestä yrityksessä. Tavoitteet keskittyvät johtaviin asemiin etenemiseen.








Noutoateria
McClellandin perintö jatkuu, koska ihmissuhteet, saavutukset ja vaikutusvalta jatkavat inhimillistä kehitystä. Tehokkainta on se, että hänen teoriastaan tulee linssi itsensä löytämiselle. Tunnistamalla tärkeimmät motivaatiosi voit menestyä työssäsi, joka on linjassa sisäisen tarkoituksesi kanssa.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on motivaatioteoria?
McClellandin tutkimuksessa tunnistettiin kolme keskeistä inhimillistä motivaatiota – saavutusten tarve (nAch), valta (nPow) ja affiliaatio (nAff), jotka vaikuttavat työkäyttäytymiseen. nAch ajaa itsenäistä tavoitteiden asettamista/kilpailua. nPow ruokkii johtajuuden/vaikutuksenhakua. nAff inspiroi ryhmätyöhön/suhteiden rakentamiseen. Näiden "tarpeiden" arvioiminen itsessä/muissa parantaa suorituskykyä, työtyytyväisyyttä ja johtamisen tehokkuutta.
Mikä yritys käyttää McClellandin motivaatioteoriaa?
Google – He käyttävät tarpeiden arviointeja ja räätälöivät rooleja/tiimejä vahvuuksien perusteella sellaisilla aloilla kuin saavutukset, johtaminen ja yhteistyö, jotka ovat sopusoinnussa David McClellandin teorian kanssa.