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Présentation du produit - Guide ultime et 5 meilleurs exemples pour apprendre en 2023

Présentation du produit - Guide ultime et 5 meilleurs exemples pour apprendre en 2023

Projets

Ellie Tran 09 Jan 2023 14 min lire

Tous les titres ci-dessous ne sont qu'une petite partie de ce que vous pouvez trouver dans les médias, quelques jours seulement après que ces marques ont livré leur présentation du produit. Inutile de dire qu'ils en ont tous fait un succès.

»Le roadster nouvelle génération de Tesla a volé la vedette au camion électrique», Electrek.

»Moz dévoile Moz Group, de nouvelles idées de produits à MozCon», PR Newswire.

»5 astuces technologiques époustouflantes d'Adobe Max 2020», Creative Bloq.

Alors, qu'ont-ils fait sur scène et dans les coulisses ? Comment ont-ils fait ? Et comment pouvez-vous réussir votre propre présentation de produit comme eux ?

Si vous cherchez des réponses à ces questions, vous êtes au bon endroit. Jetez un œil au guide complet pour savoir comment réussir une présentation de produit.

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Qu'est-ce qu'une présentation de produit ?

Une présentation de produit est une présentation que vous utilisez pour présenter le produit nouveau ou rénové de votre entreprise, ou une fonctionnalité nouvellement développée, pour que les gens en sachent plus à son sujet. 

Dans ce nouvel article concernant notre nouveau projet type de présentation, vous expliquerez à votre public ce qu'il est, comment cela fonctionne et comment cela aide à résoudre leurs problèmes.

Par exemple, le Pitch deck Tinder et en Lancement du Roadster de Tesla sont deux présentations de produits fascinantes utilisées de différentes manières. Les premiers ont présenté leur Les produits idée et ces derniers ont dévoilé leur produit final.

Alors, pour qui vas-tu te présenter ? Comme vous pouvez faire ce type de présentation à différentes étapes du développement de votre produit, il existe des groupes d'audience communs :

  • Conseil d'administration, actionnaires/investisseurs – À ce groupe, vous présenterez généralement une nouvelle idée pour demander son approbation avant que toute l'équipe ne commence à y travailler.
  • Collègues – Vous pouvez montrer une version d'essai ou bêta du nouveau produit à d'autres membres de votre entreprise et recueillir leurs commentaires.
  • Le public, les clients potentiels et actuels – Il peut s'agir d'un lancement de produit, qui montre à votre public cible tout ce qu'il doit savoir sur le produit.

La personne en charge de la présentation est en fait assez flexible et pas nécessairement la même ou le même rôle dans chaque situation. Il peut s'agir d'un chef de produit, d'un analyste commercial, d'un responsable des ventes/réussite client ou même du PDG. Parfois, plusieurs personnes peuvent héberger cette présentation de produit.

Pourquoi c'est important?

Une présentation de produit donne à votre public un aperçu plus approfondi et une compréhension plus approfondie du produit, de son fonctionnement et des valeurs qu'il peut apporter. Voici quelques avantages supplémentaires que cette présentation peut vous offrir :

  • Sensibiliser et attirer plus d'attention – En organisant un événement comme celui-ci, plus de gens connaîtront votre entreprise et votre produit. Par exemple, Adobe organise chaque année MAX (une conférence sur la créativité pour annoncer les innovations) dans le même format, ce qui contribue à créer le battage médiatique autour de leurs produits.
  • Démarquez-vous sur le marché féroce – Avoir d'excellents produits ne suffit pas car votre entreprise est dans une course serrée contre d'autres concurrents. Une présentation du produit permet de vous démarquer d'eux.
  • Laissez une impression plus profonde sur vos clients potentiels – Donnez-leur une autre raison de se souvenir de votre produit. Peut-être que lorsqu'ils sont en déplacement et qu'ils voient quelque chose de similaire à ce que vous avez présenté, cela leur dit quelque chose.
  • Une source de relations publiques externes – Avez-vous déjà remarqué à quel point Moz domine la couverture médiatique après leur MozCon professionnel annuel de « camp de marketing » ? Vous pouvez faire de même à cette occasion (mais dans une moindre mesure, bien sûr) en nouant de meilleures relations avec la presse, vos clients potentiels et actuels ainsi que les autres parties prenantes.
  • Augmenter les ventes et les revenus – Lorsque plus de personnes ont la chance de connaître vos produits, cela peut vous apporter plus de clients, ce qui signifie également plus de revenus.

9 choses dans un plan de présentation de produit

Pour le dire simplement, une présentation de produit implique souvent une discussion et des diaporamas (avec des aides visuelles comme des vidéos et des images) pour décrire les caractéristiques, les avantages, l'adéquation au marché et d'autres détails pertinents de votre produit.

Petit tour d'horizon d'une présentation type de produit 👇

Une infographie d'un plan de présentation de produit.
Présentation du produit

#1. Introduction

Une introduction est la première impression que les gens ont de la présentation de votre produit, c'est pourquoi vous devez commencer fort et montrer aux gens ce qu'ils peuvent s'attendre à entendre.

Il n'est jamais facile d'épater le public avec une introduction (mais tu peux encore). Alors au moins, essayez de lancer le bal avec quelque chose de clair et simple, comme vous présenter de manière amicale, naturelle et personnelle (Voici comment). Un bon début peut renforcer votre confiance pour réussir le reste de votre présentation.

#2- Ordre du jour

Si vous voulez rendre cette présentation de produit super claire, vous pouvez donner à votre public un aperçu de ce qu'il va voir. Ainsi, ils sauront mieux suivre et ne manquer aucun point important.

#3 – Informations sur la société

Encore une fois, vous n'avez pas besoin de cette partie dans chacune de vos présentations de produits, mais il est préférable de donner aux nouveaux arrivants un aperçu de votre entreprise. C'est ainsi qu'ils peuvent en savoir un peu plus sur votre équipe, le domaine dans lequel votre entreprise travaille ou votre mission avant d'approfondir le produit.

#4 – Présentation du produit

La star du show est là 🌟 C'est la section principale et la plus importante de votre présentation produit. Dans cette partie, vous devez présenter et mettre en valeur votre produit d'une manière qui impressionne toute la foule.

Il existe de nombreuses approches pour présenter votre produit à la foule, mais l'une des plus courantes et des plus efficaces est la méthode problème-solution.

Comme votre équipe a investi énormément de temps dans le développement de votre produit pour répondre aux demandes du marché, il est essentiel de prouver à votre public que ce produit peut résoudre ses problèmes.

Faites des recherches, découvrez les points faibles de vos clients, dressez la liste des conséquences potentielles et voici un héros à la rescousse 🦸 Insistez sur le fait que votre produit peut faire des merveilles pour la situation et le faire briller comme un diamant, tout comme comment Tinder a fait dans leur pitch deck il y a de nombreuses années.

Vous pourriez essayer d'autres approches lors de la présentation de votre produit. Parler de ses forces et de ses opportunités, qui peuvent être extraites du familier Analyse SWOT, fonctionne probablement bien aussi.

Ou vous pouvez répondre aux questions 5W1H pour en dire toutes les bases à vos clients. Essayez d'utiliser un diagramme de starbursting, une illustration de ces questions, pour vous aider à approfondir votre produit.

Diagramme en étoile.
Présentation du produit - Un diagramme en étoile pour une présentation de lancement d'application par Modèle de diapositive.

#5 – Avantages du produit

Qu'est-ce que votre produit peut faire d'autre, à part résoudre ce problème particulier ? 

Quelles valeurs peut-il apporter à vos clients et à la communauté ? 

Est-ce que cela change la donne ? 

En quoi est-il différent des autres produits similaires décents sur le marché ?

Après avoir attiré l'attention du public sur votre produit, explorez toutes les bonnes choses qu'il peut apporter. Il est également essentiel de mettre en évidence l'argument de vente unique de votre produit pour le distinguer des autres. Vos clients potentiels peuvent alors mieux comprendre ce qu'il peut faire pour eux et pourquoi ils devraient utiliser ce produit.

#6 - Carte de positionnement

Une carte de positionnement, qui indique aux gens la position de votre produit ou service sur le marché par rapport à vos concurrents, peut aider votre entreprise à se démarquer dans un argumentaire de produit. Il agit également comme un plat à emporter après avoir présenté toutes les descriptions et les avantages de votre produit et évite aux gens de se perdre dans des tonnes d'informations.

Si une carte de positionnement ne correspond pas à votre produit, vous pouvez choisir de présenter une carte de perception, qui illustre la façon dont les consommateurs perçoivent votre produit ou service.

Dans ces deux cartes, votre marque ou produit est noté sur la base de 2 critères (ou variables). Il peut s'agir de qualité, de prix, de fonctionnalités, de sécurité, de fiabilité, etc., selon le type de produit et le domaine dans lequel il se trouve.

#7 – Exemples concrets ou témoignages 

Tout ce que vous avez dit à votre public jusqu'à présent peut ressembler à des théories qui entrent par une oreille et sortent par l'autre. C'est pourquoi il devrait toujours y avoir une section d'exemples et de témoignages pour mettre le produit dans son cadre réel et le graver dans les mémoires de votre public.

Et si possible, laissez-les le voir en personne ou interagir immédiatement avec le nouveau produit ; cela leur laissera une impression durable. Pour le rendre plus attrayant, vous devez utiliser plus de visuels sur vos diapositives pendant cette phase, comme des photos ou des vidéos de personnes utilisant, examinant le produit ou le mentionnant sur les réseaux sociaux.

✅ Nous avons quelques exemples concrets pour toi aussi!

#8 - Appel à l'action 

Votre appel à l'action est quelque chose que vous dites pour encourager les gens à faire quelque chose. Cela dépend en fait de qui est votre public et ce que vous voulez atteindre. Tout le monde ne l'écrit pas sur son visage ou ne dit pas directement quelque chose comme "tu devrais l'utiliser' pour persuader les gens d'acheter leur produit, n'est-ce pas ?

Bien sûr, il est toujours crucial de dire aux gens ce que vous attendez d'eux en quelques phrases courtes.

#9. Conclusion

Ne laissez pas tous vos efforts depuis le début s'arrêter au milieu de nulle part. Renforcez vos points clés et terminez votre présentation de produit par un bref récapitulatif ou quelque chose de mémorable (de manière positive).

Une charge de travail assez énorme, n'est-ce pas ? 😵 Asseyez-vous bien, nous vous expliquerons tout de la manière la plus simple possible pour vous préparer.

6 étapes pour organiser une présentation de produit

Maintenant que vous avez compris ce qui devrait être inclus dans la présentation de votre produit, il est temps de commencer à en créer un. Mais d'où ? Devriez-vous passer directement à la première partie des éléments que nous avons décrits ci-dessus ?

Le plan est une feuille de route pour ce que vous allez dire, pas ce que vous allez faire pour vous préparer. Quand il y a beaucoup de choses à faire, cela peut facilement vous mettre dans le pétrin. Alors, consultez ce guide étape par étape pour éviter de vous sentir dépassé !

#1 – Fixez vos objectifs

Vous pouvez définir vos objectifs en fonction des membres de votre public et des objectifs de la présentation de votre produit. Ces deux facteurs sont également votre arrière-plan pour établir le style que vous recherchez et la façon dont vous présentez tout.

Pour rendre vos objectifs plus clairs et réalisables, définissez-les sur la base du diagramme SMART.

Une illustration d'objectif SMART.
Présentation du produit

Par exemple, chez AhaSlides, nous avons assez souvent des présentations de produits parmi notre grande équipe. Imaginons que nous en organisons un autre très bientôt et que nous devions définir un SMART objectif.

Voici Chloé, notre Business Analyst 👩‍💻 Elle souhaite annoncer une fonctionnalité récemment développée à ses collègues.

Son public est composé de collègues qui ne construisent pas directement le produit, comme ceux des équipes de marketing et de réussite client. Cela signifie qu'ils ne sont pas des experts en données, en codage ou en génie logiciel, etc.

Vous pourriez penser à un objectif général, tel que "tout le monde comprend parfaitement la fonctionnalité développée". Mais c'est assez vague et ambigu, n'est-ce pas ?

Voici le Objectif SMART pour cette présentation de produit :

  • S (Spécifique) – Indiquez ce que vous voulez réaliser et comment y parvenir de manière claire et détaillée.

🎯 Assurez-vous que les membres de l'équipe marketing et CS comprendre la fonctionnalité et ses valeurs by en leur donnant une introduction claire, un guide étape par étape et des tableaux de données.

  • M (mesurable) – Il faut savoir mesurer ses objectifs par la suite. Les chiffres, les chiffres ou les données peuvent ici être d'une grande aide.

🎯 Assurez-vous que SOLDES 100 % des membres de l'équipe marketing et CS comprennent la fonctionnalité et ses valeurs en leur donnant une introduction claire, un guide étape par étape et les principaux résultats de 3 tableaux de données importants (taux de conversion, taux d'activation et utilisateur actif quotidien).

  • A (réalisable) – Votre objectif peut être difficile, mais ne le rendez pas impossible. Cela devrait vous encourager, vous et votre équipe, à essayer d'atteindre l'objectif, et non à le mettre totalement hors de portée.

🎯 Assurez-vous que investissent au moins 80 % des membres de l'équipe marketing et CS comprennent la fonctionnalité et ses valeurs en leur donnant une introduction claire, un guide étape par étape et les résultats clés de 3 tableaux de données importants.

  • R (Pertinent) – Jetez un coup d'œil à la situation dans son ensemble et vérifiez si ce que vous prévoyez de faire atteindra directement vos objectifs. Essayez de répondre pourquoi vous avez besoin de ces objectifs (ou même le 5 pourquoi) pour s'assurer que tout est aussi pertinent que possible.

🎯 Assurez-vous qu'au moins 80 % des membres de l'équipe marketing et CS comprendre la fonctionnalité et ses valeurs en leur donnant une introduction claire, un guide étape par étape et les résultats clés de 3 tableaux de données importants. Parce que Lorsque ces membres connaissent bien la fonctionnalité, ils peuvent faire des annonces appropriées sur les réseaux sociaux et mieux aider nos clients, ce qui nous aide à établir des relations plus solides avec les clients.

  • T (limité dans le temps) – Il devrait y avoir une date limite ou un laps de temps pour garder une trace de tout (et éviter toute petite procrastination). Lorsque vous aurez terminé cette étape, vous aurez l'objectif ultime :

🎯 Assurez-vous qu'au moins 80 % des membres de l'équipe marketing et CS comprennent la fonctionnalité et ses valeurs avant la fin de cette semaine en leur donnant une introduction claire, un guide étape par étape et les principaux résultats de 3 tableaux de données importants. De cette façon, ils peuvent continuer à travailler avec nos clients et maintenir leur fidélité.

Un objectif peut devenir assez gros et vous faire sentir un peu trop parfois. N'oubliez pas que vous n'êtes pas obligé d'écrire chaque une partie de votre objectif vers le bas ; essayez de l'écrire en une seule phrase et assurez-vous de garder le reste à l'esprit.

Vous pouvez également envisager de décomposer un long objectif en objectifs plus petits à réaliser un par un. 

#2 – Définir les besoins du public

Si vous voulez que votre public reste concentré et engagé dans votre présentation, vous devez lui donner ce qu'il veut entendre. Pensez à leurs attentes, à ce qu'ils doivent savoir et à ce qui peut les inciter à suivre votre conversation.

Tout d'abord, vous devez découvrir leurs points faibles via des données, des médias sociaux, des recherches ou toute autre source fiable pour avoir une solide expérience sur les choses que vous certainement, vraiment, définitivement besoin de mentionner dans votre présentation de produit.

Dans cette étape, vous devriez vous asseoir avec votre équipe et travailler ensemble (essayez peut-être une remue-méninges de groupe session) pour développer plus d'idées. Même si seules quelques personnes présenteront le produit, tous les membres de l'équipe prépareront tout ensemble et devront être sur la même longueur d'onde.

Il y a quelques questions que vous pouvez poser pour comprendre leurs besoins : 

  • Qu'est-ce qu'ils aiment?
  • Pourquoi sont-ils ici?
  • Qu'est-ce qui les empêche de dormir?
  • Comment pouvez-vous résoudre leurs problèmes?
  • Que voulez-vous qu'ils fassent ?
  • Voir plus de questions ici.

#3 – Faites un plan & préparez votre contenu

Lorsque vous savez ce que vous devez dire, il est temps de rédiger les principaux points pour avoir tout en main. Un contour soigné et cohérent vous aide à rester sur la bonne voie et à éviter de négliger quoi que ce soit ou d'aller trop loin dans une partie particulière. Avec cela, vous pouvez avoir un meilleur flux et un bon sens de la gestion du temps, ce qui signifie également moins de chances de sortir du sujet ou de prononcer un discours verbeux et décousu.

Après avoir terminé votre plan, parcourez chaque point et décidez exactement ce que vous voulez montrer à votre public dans cette section, y compris des images, des vidéos, des accessoires ou même des arrangements de son et d'éclairage, et préparez-les. Faites une liste de contrôle pour vous assurer que vous et votre équipe n'oublierez rien. 

#4 – Choisissez un outil de présentation et concevez votre présentation

Parler ne suffit pas, surtout dans une présentation de produit. C'est pourquoi vous devriez donner au public quelque chose à regarder, et peut-être interagir avec, afin d'animer la pièce.

Avec les diapositives, il n'est pas si facile de créer quelque chose d'esthétiquement agréable ou de créer un contenu interactif pour votre public. De nombreux outils en ligne vous aident à réaliser, concevoir et personnaliser une présentation attrayante.

Une diapositive de présentation du produit sur AhaSlides.
Présentation du produit

Vous pouvez jeter un oeil à AhaSlides pour créer une présentation de produit plus créative par rapport à l'utilisation de PowerPoint traditionnel. En plus des diapositives avec votre contenu, vous pouvez essayer d'ajouter Interactif activités que votre public peut rejoindre facilement avec seulement leurs téléphones. Ils peuvent soumettre leurs propres réponses à des nuages ​​​​de mots en direct, des sondages, des séances de remue-méninges, des questions-réponses et plus encore.

💡Vous cherchez plus d'alternatives PowerPoint ? Découvrez-les dans cet article.

#5 – Anticipez les questions & préparez les réponses

Vos participants, ou peut-être la presse, peuvent poser des questions lors de votre Session de questions / réponses (si vous en avez un) ou quelque temps après. Ce serait vraiment gênant si vous ne pouviez pas répondre à toutes les questions liées au produit que vous avez créé, alors faites de votre mieux pour éviter cette situation.

C'est une bonne pratique de se mettre à la place du public et de tout regarder de son point de vue. Toute l'équipe peut imaginer être les membres du public dans ce pitch et prédire ce que la foule demandera, puis trouver la meilleure façon de répondre à ces questions.

#6 – Pratiquez, pratiquez, pratiquez 

Le vieil adage sonne toujours vrai : la pratique rend parfait. Entraînez-vous à parler et répétez quelques fois avant l'événement pour vous assurer que votre présentation est fluide.

Vous pouvez demander à quelques collègues d'être votre premier public et recueillir leurs commentaires pour réviser votre contenu et peaufiner vos compétences de présentation. N'oubliez pas d'avoir au moins une répétition avec tous vos diaporamas, effets, éclairage et système de son.

5 exemples de présentation de produits

De nombreuses entreprises géantes ont livré d'excellentes présentations de produits au fil des ans. Voici quelques histoires de réussite réelles et les conseils que nous pouvons en tirer.

#1 - Samsung et la façon dont ils ont commencé la présentation

Imaginez-vous assis dans une pièce sombre, regardant fixement l'espace devant vos yeux et boum ! La lumière, les sons et les visuels touchent directement tous vos sens. C'est fort, c'est accrocheur et c'est satisfaisant. C'est ainsi que Samsung a fait grand usage de la vidéo et des effets visuels pour commencer la présentation de son produit Galaxy Note8.

En plus des vidéos, il y a plusieurs façons de commencer, comme poser une question intrigante, raconter une histoire captivante ou utiliser la performance. Si vous n'arrivez pas à trouver l'un d'eux, n'essayez pas trop dur, restez court et doux.

À emporter : Commencez votre présentation sur une note positive.

#2 – Tinder et comment ils ont posé les problèmes

Lorsque vous présentez votre produit pour le « vendre » à une cohorte de personnes, il est important de découvrir les épines de leur côté.

Tinder, avec son premier pitch deck en 2012 sous le tout premier nom Match Box, a réussi à souligner un gros problème pour ses clients potentiels. Ensuite, ils se sont engagés à fournir la solution parfaite. C'est simple, impressionnant et on ne peut plus divertissant.

À emporter : trouvez le vrai problème, soyez la meilleure solution et ramenez vos points à la maison !

#3 – Airbnb et comment ils laissent parler les chiffres

Airbnb a également utilisé la tactique problème-solution dans le pitch deck qui a accordé à cette start-up un Investissement de 600,000 $ un an après son lancement. Une chose importante que vous pouvez remarquer est qu'ils ont utilisé beaucoup de chiffres dans leur présentation. Ils ont apporté à la table un argumentaire auquel les investisseurs ne pouvaient pas dire non, dans lequel ils ont laissé leurs données gagner la confiance du public.

À emporter : n'oubliez pas d'inclure des données et de les rendre grandes et audacieuses.

#4 – Tesla et leur apparence Roadster

Elon Musk n'est peut-être pas l'un des meilleurs présentateurs, mais il a définitivement su épater le monde entier et son public lors de la présentation du produit de Tesla.

Lors de l'événement de lancement du Roadster, après quelques secondes de visuels et de sons impressionnants, cette nouvelle voiture électrique élégante est apparue avec style et a pris la scène sous les acclamations de la foule. Il n'y avait rien d'autre sur scène (à part Musk) et tous les regards étaient tournés vers le nouveau Roadster.

Emporter: Donnez beaucoup de projecteurs à votre produit (au sens propre) et faire bon usage des effets.

#5 – Apple et le slogan de la présentation du Macbook Air en 2008

Il y a quelque chose dans l'air.

Ce fut la première chose que Steve Jobs a dite au MacWorld 2008. Cette simple phrase faisait allusion au Macbook Air et a immédiatement attiré l'attention de tout le monde. 

Avoir un slogan rappelle aux gens les caractéristiques de votre produit. Vous pouvez dire ce slogan dès le début comme l'a fait Steve Jobs, ou le laisser apparaître plusieurs fois tout au long de l'événement.

À emporter : trouvez un slogan ou un slogan qui représente votre marque et votre produit.

Présentation du produit PowerPoint

Autres conseils de présentation du produit

???? S'en tenir à un thème de diapositive – Rendez vos diapositives uniformes et suivez les directives de votre marque. C'est un bon moyen de promouvoir l'image de marque de votre entreprise.

😵 N'entassez pas trop d'informations sur vos diapositives – Gardez les choses propres et nettes et ne mettez pas de murs de texte sur votre diapositive. Vous pouvez essayer le Règle 10/20/30: avoir un maximum de 10 diapositives ; durée maximale de 20 minutes ; avoir une taille de police minimale de 30. 

???? Connaissez votre style et votre livraison – Votre style, votre langage corporel et votre ton de voix comptent beaucoup. Steve Jobs et Tim Cook avaient des styles différents sur scène, mais ils ont tous réussi leurs présentations de produits Apple. Soyez vous-même, tout le monde est déjà pris !

🌷 Ajouter plus d'aides visuelles – Certaines images, vidéos ou gifs peuvent vous aider à attirer l'attention des gens. Assurez-vous que vos diapositives se concentrent également sur les éléments visuels, plutôt que de les surcharger de texte et de données. 

📱 Rendez-le interactif - 68% des personnes disent se souvenir plus longtemps des présentations interactives. Interagissez avec votre public et transformez votre présentation en une conversation bidirectionnelle. À l'aide d'un outil en ligne avec des interactivités passionnantes pourrait être une autre excellente idée pour exciter votre foule.

En quelques mots…

Vous vous sentez submergé par toutes les informations contenues dans cet article ?

Il y a beaucoup de choses à faire lors de la présentation de votre produit, que ce soit sous la forme d'une idée, d'une version bêta ou d'une version prête à sortir. N'oubliez pas de souligner les avantages les plus importants qu'il peut apporter et comment il aide les gens à résoudre leurs problèmes.

Si vous oubliez quelque chose, dirigez-vous vers le guide étape par étape ou relisez quelques points clés des exemples de présentation de produits de mastodontes comme Tinder, Airbnb, Tesla, etc. et donnez-vous un peu plus de motivation pour faire du vôtre un énorme succès.

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