Hawwe jo josels oait yn in situaasje fûn wêr't jo moatte ûnderhannelje oer de priis fan in auto, ûnderhannelje oer in salarisferheging, of sels ûnderhannelje mei in strjitferkeaper foar in souvenir? As dat sa is, hawwe jo meidien distributive ûnderhanneljen, in fûnemintele ûnderhannelingsstrategy dy't him rjochtet op it dielen fan in fêste boarne.
Yn dizze blogpost sille wy ûndersykje wat distribúsje ûnderhanneljen is, de deistige foarbylden dêrfan, en hoe't it ferskilt fan yntegraal ûnderhanneljen. Wy sille ek ferdjipje yn 'e essensjele strategyen en taktyk dy't jo kinne helpe om in effektiver ûnderhanneler te wurden yn distributive senario's.
Tafel Ynhâld
- Wat is Distributive Bargaining?
- Distributive Bargaining vs Integrative Bargaining
- Distributive Bargaining Foarbylden
- Strategy en taktyk fan Distributive Bargaining
- Key Takeaways
- FAQs
Tips foar Better Engagement
Op syk nei mear wille tidens gearkomsten?
Sammelje jo teamleden troch in leuke kwis op AhaSlides. Meld jo oan om fergees kwis te nimmen fan 'e AhaSlides-sjabloanbibleteek!
🚀 Grab Free Quiz☁️
Wat is Distributive Bargaining?
Distributive bargaining is in ûnderhannelingsstrategy dêr't twa of mear partijen fan doel binne in fêste of beheinde boarne ûnderinoar te ferdielen. Tink oan it as in senario dêr't jo moatte split in pizza yn plakjes, en elkenien wol in grutter stik. Yn distributive ûnderhanneling is it idee om jo diel fan 'e taart te maksimalisearjen, wylst jo besykje de bêste mooglike deal foar josels te krijen.
Yn ienfâldige termen is it as in toulûken oer wa't wat krijt. Dit soarte fan ûnderhanneljen giet faak om konkurrearjende belangen, wêr't wat ien partij wint, de oare kin ferlieze. It is in win-ferlies-situaasje, wêr't hoe mear de iene kant wint, hoe minder der is foar de oare
Distributive Bargaining vs Integrative Bargaining
Distributive Underhanneljen giet alles oer it opeaskje fan jo oandiel, lykas ûnderhannelje oer in priis op in merk of ûnderhanneljen oer in salarisferheging mei jo wurkjouwer. Hoe mear jo krije, hoe minder de oare partij krijt.
Integrative Bargaining, oan de oare kant, is mear as it útwreidzjen fan de merk. Stel jo foar dat jo en jo freon ien pizza hawwe, mar jo hawwe ek wat ekstra toppings lykas pepperoni, paddestoelen en tsiis. Yn stee fan te fjochtsjen oer de besteande pizza, wurkje jo gear om in bettere te meitsjen troch toppings nei jo smaak ta te foegjen. Yntegraal ûnderhanneljen is in win-win-oanpak wêrby't beide partijen gearwurkje om kreative oplossingen te finen dy't de totale wearde ferheegje.
Dus, yn in notedop, distributive ûnderhanneljen giet oer it ferdielen fan in fêste taart, wylst yntegraal ûnderhanneljen giet oer it grutter meitsje fan de taart troch it finen fan inoar foardielige oplossingen.
Distributive Bargaining Foarbylden
Om distributive ûnderhanneling better te begripen, litte wy in pear echte foarbylden ûndersykje wêr't dizze ûnderhannelingsstrategy yn spiel komt:
# 1 - Salaris ûnderhanneling
Stel jo foar dat jo jo salaris besprekke mei in potinsjele wurkjouwer tidens in baanpetear. Jo wolle in heger salaris, en se wolle kontrôle arbeidskosten. Dizze situaasje fertsjintwurdiget distributive ûnderhanneling, wêr't jo beide konkurrearje foar in fêste boarne - it budzjet fan it bedriuw foar jo posysje. As jo mei súkses ûnderhannelje, krije jo in heger salaris, mar it kin komme ten koste fan oare foardielen of foardielen.
# 2 - Auto oankeap
As jo in dealer besykje om in auto te keapjen, sille jo wierskynlik meidwaan oan distributive ûnderhannelingen. Jo wolle de leechste priis mooglik, wylst de ferkeaper har winst maksimearje wol. De ûnderhanneling draait om de priis fan 'e auto, en it finen fan in middengrûn dy't beide partijen foldwaan kin útdaagjend wêze.
#3 - Skiedingsregelingen
As in pear troch in skieding giet, kin de ferdieling fan aktiva in klassyk foarbyld wêze fan distributive ûnderhanneling. Beide partijen hawwe it belang om safolle mooglik te heljen út it dielde fermogen, lykas eigendom, sparjen en ynvestearrings. De ûnderhanneling hat as doel om dizze middels earlik te ferdielen, sjoen it juridyske ramt en de belangen fan elke spouse.
Yn elk fan dizze foarbylden omfettet distributive ûnderhanneljen partijen dy't stribje om har oandiel fan in einige as beheinde boarne te maksimalisearjen.
Strategy en taktyk fan Distributive Bargaining
Yn distributive ûnderhanneling, wêr't boarnen beheind en konkurrearjend binne, kin it hawwen fan in goed trochtochte strategy en it brûken fan effektive taktyk it ferskil meitsje yn it berikken fan jo winske resultaat. Lit ús ferdjipje yn 'e wichtige strategyen en taktyk dy't brûkt wurde yn dit soarte fan ûnderhanneling:
#1 - Ferankje jo posysje
It earste oanbod tsjinnet faak as in anker, beynfloedet de rjochting fan 'e ûnderhanneling. As jo de ferkeaper binne, begjin dan mei in hege priis. As jo de keaper binne, begjin dan mei in leech oanbod. Dit jout de toan en jout romte foar konsesjes.
#2 - Stel jo reservearringspunt yn
Hâld jo reservearringspunt - it leechste of heechste akseptabele oanbod dat jo ree binne te akseptearjen - foar josels. It te betiid iepenbierjen kin de oare partij in foardiel jaan troch jo grinzen te kennen.
# 3 - Meitsje strategyske konsesjes
By it meitsjen fan konsesjes, doch dat selektyf en strategysk. Foarkom te folle te gau fuortjaan. Graduele konsesjes kinne fleksibiliteit sinjalearje by it behâld fan jo posysje.
#4 - Brûk de Flinch
Wannear't presintearre mei in oanbod, employ de flinch taktyk. Reagearje mei ferrassing of soarch om de oare partij de earlikens fan har oanbod te freegjen. Dit kin har stimulearje om har foarstel te ferbetterjen.
# 5 - Ynformaasje is macht
Undersykje it ûnderwerp en de posysje fan de oare partij yngeand. Kennis is in weardefol wapen yn distributive ûnderhannelings. Hoe mear ynformaasje jo hawwe, hoe better jo binne om effektyf te ûnderhanneljen.
#6 - Deadlines oanmeitsje
Tiiddruk kin in weardefolle taktyk wêze. As jo bygelyks in kontrakt ûnderhannelje, kin it ynstellen fan in deadline foar it sluten fan 'e deal de oare partij drukke om rapper besluten te nimmen, mooglik yn jo foardiel.
# 7 - Brûk beheinde autoriteit
Beweare dat jo beheinde autoriteit hawwe om besluten te nimmen. Dit kin in krêftige taktyk wêze, om't it de yndruk skept dat jo net de definitive beslútmakker binne. It kin de oare partij stimulearje om mear oan te bieden om goedkarring te krijen fan ien mei hegere autoriteit.
#8 - Goede plysjeman, minne plysjeman
As jo as team ûnderhannelje, beskôgje dan de goede cop, bad cop oanpak. De iene ûnderhanneler nimt in hurde hâlding oan, wylst de oare mear fersoenlik liket. Dit kin betizing meitsje en konsesjes stimulearje.
# 9 - Gean fuort as it nedich is
Wês ree om fuort te gean fan 'e ûnderhanneling as it dúdlik is dat de oare partij net ree is om jo minimumeasken te foldwaan. Soms is it ferlitten fan 'e tafel de machtichste taktyk.
Key Takeaways
Distributive ûnderhanneljen is in weardefolle feardigens om yn jo arsenal te hawwen. Oft jo ûnderhannelje op in rommelmerk, ûnderhannelje oer in salarisferheging, of in saaklike deal slute, it begripen fan 'e strategyen en taktyk fan distributive ûnderhanneling kin jo helpe om it bêste mooglik resultaat foar josels as jo organisaasje te garandearjen.
En ferjit net dat, of jo jo ûnderhannelingsfeardigens oanskerpe, ynfloedrike presintaasjes leverje, of ferkeapteams trainje om te bloeien, beskôgje it potensjeel fan AhaSlides om jo reis nei sukses te stypjen. Nim jo ynhâld nei it folgjende nivo mei ús ynteraktive sjabloanen dy't foldwaan oan ferskate behoeften en yndustry. Jo publyk sil jo tankje.
Faak Stelde Fragen
Wat is distributive fersus yntegraal ûnderhanneljen?
Distributive Bargaining: Dit is as it dielen fan in taart. Partijen konkurrearje oer in fêste boarne, en wat de iene kant wint, kin de oare ferlieze. It wurdt faak sjoen as win-ferlies.
Yntegraal ûnderhanneljen: Tink oan dit as it útwreidzjen fan de taart. Partijen wurkje gear om kreative oplossingen te finen dy't de totale wearde ferheegje fan 'e middels dy't ûnderhannele wurde. It is typysk in win-win.
Is distributive ûnderhanneljen in win-win?
Ref: De ekonomyske tiden | American Express
