સફળ થવાનું સૌથી મહત્વનું પરિબળ શું છે એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણ વ્યૂહરચના?
B2B સંદર્ભમાં, એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણ ઘણા વ્યવસાયો માટે નોંધપાત્ર આવકની તક રજૂ કરે છે. જો કે, મોટી, જટિલ સંસ્થાઓને વેચવા માટે એક વ્યૂહાત્મક અભિગમની જરૂર છે જે આ બજારના અનન્ય પડકારો અને જટિલતાઓને ધ્યાનમાં લે છે.
આ લેખમાં, તમે એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણ વ્યૂહરચના માટે એક વ્યાપક માર્ગદર્શિકા શીખી શકશો જે વ્યવસાયોને જટિલ વેચાણ પ્રક્રિયાને અસરકારક રીતે નેવિગેટ કરવા અને મોટા સોદાઓને ઝડપથી બંધ કરવા માટે જરૂરી માળખું પ્રદાન કરી શકે છે.
સામગ્રીનું કોષ્ટક
વધુ સારી સગાઈ માટે ટિપ્સ
વધુ સારી રીતે વેચવા માટે કોઈ સાધનની જરૂર છે?
તમારી વેચાણ ટીમને ટેકો આપવા માટે મનોરંજક ઇન્ટરેક્ટિવ પ્રસ્તુતિ પ્રદાન કરીને વધુ સારી રુચિઓ મેળવો! AhaSlides ટેમ્પલેટ લાઇબ્રેરીમાંથી મફત ક્વિઝ લેવા માટે સાઇન અપ કરો!
🚀 મફત ક્વિઝ મેળવો☁️
એન્ટરપ્રાઇઝ સેલ્સ શું છે?
એન્ટરપ્રાઇઝ સેલ્સ એ મોટી સંસ્થાઓને ઉચ્ચ-મૂલ્ય ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ વેચવાની પ્રથા છે જેને તેમની ચોક્કસ જરૂરિયાતો પૂરી કરવા માટે કસ્ટમાઇઝ્ડ સોલ્યુશન્સની જરૂર હોય છે. તેમાં એક જટિલ વેચાણ પ્રક્રિયાનો સમાવેશ થાય છે જેમાં ગ્રાહકના વ્યાપાર અને પીડાના મુદ્દાઓની ઊંડી સમજણની સાથે સાથે લાંબા ગાળાના સંબંધો બાંધવા અને સારી કિંમત પહોંચાડવા માટે વ્યૂહાત્મક અભિગમની જરૂર હોય છે.
એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણ શા માટે મહત્વનું છે?
નવા બજારોમાં વિસ્તરણ કરવા અને વૃદ્ધિને આગળ વધારવા માંગતા વ્યવસાયો માટે આ પ્રકારની B2B વેચાણ વ્યૂહરચનાઓમાં રોકાણ કરવું મહત્વપૂર્ણ છે. મોટી સંસ્થાઓ સાથે મજબૂત સંબંધો બાંધીને, વ્યવસાયો મૂલ્યવાન વ્યવસાય તકો સાથે નોંધપાત્ર અને ચાલુ આવકના પ્રવાહોને સુરક્ષિત કરી શકે છે. અહીં એવી ઘણી રીતો છે કે જેમાં અભિગમ કંપનીઓને B2B વેચાણની સ્પર્ધાત્મક દુનિયામાં વિકાસ અને સફળતા હાંસલ કરવામાં મદદ કરી શકે છે.
આવકમાં વધારો
અસરકારક જટિલ વેચાણ વ્યૂહરચના વ્યવસાયોને નવા બજારોમાં પ્રવેશવા માટે પ્રોત્સાહિત કરીને, મોટા, ઉચ્ચ-મૂલ્ય ધરાવતા ગ્રાહકોને જીતવા અને ગ્રાહકની ચોક્કસ જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરતા કસ્ટમાઇઝ્ડ સોલ્યુશન્સ ઓફર કરીને આવક વધારવામાં મદદ કરી શકે છે. એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણમાં રોકાણ કરીને, વ્યવસાયો સ્પર્ધાત્મક ધાર સ્થાપિત કરી શકે છે અને લાંબા ગાળા માટે ટકાઉ આવક વૃદ્ધિ હાંસલ કરી શકે છે.
બ્રાન્ડ જાગરૂકતા વધારો
આવકમાં વધારો કરવા ઉપરાંત, જટિલ વેચાણ પણ બ્રાન્ડ જાગૃતિ અને વિશ્વસનીયતાને વેગ આપી શકે છે. ઉચ્ચ-પ્રોફાઇલ ક્લાયન્ટ્સ સાથે સહયોગ કરીને, વ્યવસાયો પોતાને વિશ્વસનીય ઉદ્યોગ અગ્રણીઓ તરીકે સ્થાપિત કરી શકે છે અને તેમના બજાર શેરને વિસ્તૃત કરી શકે છે. આ વધેલી દૃશ્યતા નવા વ્યવસાયની તકો તરફ દોરી શકે છે અને વ્યવસાયોને તેમના ઉદ્યોગમાં મજબૂત પ્રતિષ્ઠા સ્થાપિત કરવામાં મદદ કરી શકે છે.
લાંબા ગાળાના સંબંધો જાળવી રાખો
અસાધારણ સેવા અને સમર્થન આપીને, વ્યવસાયો પોતાને વિશ્વસનીય ભાગીદારો તરીકે નિર્ધારિત કરી શકે છે અને તેમના ગ્રાહકો સાથે આંતરસંબંધ બનાવી શકે છે. આના પરિણામે ગ્રાહકની જાળવણી અને ચાલુ નફામાં પરિણમી શકે છે, તેમજ સકારાત્મક શબ્દો કે જે નવા ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં મદદ કરી શકે છે. એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણની સ્પર્ધાત્મક દુનિયામાં સતત સફળતા હાંસલ કરવા માંગતા વ્યવસાયો માટે સંબંધો નિર્માણ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું મહત્વપૂર્ણ છે.
એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણના મુખ્ય પગલાં
નીચે પ્રમાણે એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણ પ્રક્રિયા તપાસો! જટિલ વેચાણ વ્યૂહરચના પર નિપુણતા મેળવવી શરૂઆતમાં મુશ્કેલ લાગે છે, પરંતુ સફળતા હાંસલ કરવા માટે આ ચાર મૂળભૂત તબક્કાઓને સમજવું મહત્વપૂર્ણ છે કે પછી તમે અનુભવી વેચાણ વ્યવસાયિક છો અથવા રમતમાં નવા છો.
શોધ
- સંશોધન અને ડેટા પૃથ્થકરણ દ્વારા આદર્શ ગ્રાહક પ્રોફાઇલમાં ફિટ એવા સંભવિત ગ્રાહકોની ઓળખ કરવી.
- ઉદ્યોગના વલણો અને સ્પર્ધાત્મક લેન્ડસ્કેપને વધુ સારી રીતે સમજવા માટે બજાર સંશોધન કરવું.
- નેટવર્કિંગ, રેફરલ્સ અને લક્ષિત માર્કેટિંગ ઝુંબેશ દ્વારા લીડ્સ જનરેટ કરવું.
નિદાન
- સંભવિત ગ્રાહક સાથે તેમની જરૂરિયાતો અને પીડાના મુદ્દાઓ વિશે વધુ માહિતી ભેગી કરવા સાથે સંલગ્ન થવું.
- ગ્રાહકના લક્ષ્યો અને પડકારોની ઊંડી સમજ મેળવવા માટે ખુલ્લા પ્રશ્નો પૂછવા.
- સંભવિત ગ્રાહકની જરૂરિયાતો વ્યવસાયના ઉકેલ સાથે સંરેખિત છે કે કેમ અને તે યોગ્ય છે કે કેમ તેનું મૂલ્યાંકન કરવું.
વિકાસ
- કસ્ટમાઇઝ્ડ સોલ્યુશન બનાવવું જે ગ્રાહકની જરૂરિયાતો અને પીડાના મુદ્દાઓને સંબોધિત કરે છે.
- એક દરખાસ્ત વિકસાવવી જે સ્પષ્ટપણે ઉકેલ, કિંમત અને અપેક્ષિત પરિણામોની રૂપરેખા આપે છે.
- ગ્રાહક સમક્ષ સ્પષ્ટ અને આકર્ષક રીતે પ્રસ્તાવ રજૂ કરવો.
ડિલિવરી
- વાંધાઓ પર કાબુ મેળવવો અને બાકી રહેલી કોઈપણ ચિંતાઓને સંબોધીને અને ભાવો અને શરતોની વાટાઘાટો કરીને સોદો સુરક્ષિત કરવો.
- અપેક્ષાઓ સેટ કરવા અને વચનો પૂરા કરવા સહિત સતત સફળતા માટે ગ્રાહક સાથે મજબૂત ભાગીદારી સ્થાપિત કરવી.
- ગ્રાહક સાથે લાંબા ગાળાના સંબંધ જાળવવા અને પુનરાવર્તિત વ્યવસાય ચલાવવા માટે અસાધારણ સેવા અને સમર્થન પ્રદાન કરવું.
એન્ટરપ્રાઇઝ સેલ્સનાં ઉદાહરણો શું છે?
એન્ટરપ્રાઇઝના વેચાણમાં, તમારા પ્રાથમિક ક્લાયન્ટ્સ ખાનગી કોર્પોરેશનો અથવા સરકારો છે જેમાં બહુવિધ નિર્ણય લે છે, ઘણીવાર લાંબા વેચાણ ચક્ર અને મોટા સોદાના કદ સાથે. અહીં એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણના કેટલાક ઉદાહરણો છે:
મોટા કોર્પોરેશનને એન્ટરપ્રાઇઝ સોફ્ટવેરનું વેચાણ
SAP જેવી જાણીતી એન્ટરપ્રાઇઝ સેલ્સ કંપનીઓ બહુરાષ્ટ્રીય સોફ્ટવેર કોર્પોરેશન તરીકે કામ કરે છે જે એન્ટરપ્રાઇઝ રિસોર્સ પ્લાનિંગ (ERP) સોફ્ટવેર તેમજ સપ્લાય ચેઇન મેનેજમેન્ટ, કસ્ટમર રિલેશનશિપ મેનેજમેન્ટ અને અન્ય એન્ટરપ્રાઇઝ સોફ્ટવેર સોલ્યુશન્સમાં નિષ્ણાત છે.
સરકારી એજન્સીને IT ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર વેચવું
IBM એ એક પ્રખ્યાત એન્ટરપ્રાઇઝ સેલ્સ કંપની છે જે ક્લાઉડ કમ્પ્યુટિંગ સેવાઓ, ડેટા એનાલિટિક્સ અને સાયબર સુરક્ષા સોલ્યુશન્સ સહિત સરકારી એજન્સીઓને IT ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર સોલ્યુશન્સ પ્રદાન કરે છે.
વૈશ્વિક બ્રાન્ડને માર્કેટિંગ સેવાઓનું વેચાણ
બીજું ઉદાહરણ, ડેન્ટસુ, એક જાપાની જાહેરાત અને જનસંપર્ક કંપની કે જે જાહેરાત, મીડિયા પ્લાનિંગ અને ખરીદી અને ડિજિટલ માર્કેટિંગ સહિત માર્કેટિંગ સેવાઓની શ્રેણી પ્રદાન કરે છે.
અસરકારક એન્ટરપ્રાઇઝ સેલ્સ સ્ટ્રેટેજી કેવી રીતે બનાવવી?
અસરકારક એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણ વ્યૂહરચના બનાવવા માટે તમારા લક્ષ્ય બજાર, તેમની ચોક્કસ જરૂરિયાતો અને પડકારો અને સ્પર્ધાત્મક લેન્ડસ્કેપની વ્યાપક સમજ જરૂરી છે.
આ માર્ગદર્શિકામાં, અમે સફળ એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણ વ્યૂહરચના વિકસાવવા માટેની કેટલીક ટીપ્સનું અન્વેષણ કરીશું.
મકાન સંબંધ
B2B સંદર્ભમાં, સંબંધો એ બધું છે. તમારું ઉત્પાદન ગમે તેટલું મહાન હોય, કંપનીઓ વચ્ચે મજબૂત સંબંધો વિના મોટા સોદા બંધ કરવાનો કોઈ રસ્તો નથી.
ટિપ્સ
- તેમની કંપની અને ઉદ્યોગ પર સંશોધન કરવા માટે સમય કાઢો.
- તેમની જરૂરિયાતો અને ચિંતાઓને સક્રિય રીતે સાંભળો
- તમે સંભાવના માટે શું કરી શકો અને શું ન કરી શકો તે અંગે પારદર્શક બનો
- આંતરદૃષ્ટિ અને સંસાધનો ઑફર કરો જે સંભાવના માટે સંબંધિત અને મૂલ્યવાન છે
- સંબંધ ગરમ રાખવા માટે નિયમિતપણે ફોલોઅપ કરો
સંબંધિત:
CRM સોફ્ટવેર પર રોકાણ
CRM (ગ્રાહક સંબંધ વ્યવસ્થાપન) સોફ્ટવેરમાં રોકાણ એ સફળ જટિલ વેચાણ વ્યૂહરચનાનો મુખ્ય ઘટક બની શકે છે. CRM સિસ્ટમ તમને તમારી કંપની અને ગ્રાહકો વચ્ચેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓને હેન્ડલ કરવામાં, વેચાણની પ્રવૃત્તિને ટ્રૅક કરવામાં અને વલણો અને જોખમો, તકો અને ધમકીઓને ઓળખવા માટે ડેટાનું વિશ્લેષણ કરવામાં મદદ કરી શકે છે.
ટિપ્સ
- CRM સિસ્ટમ પસંદ કરો જે તમારા વ્યવસાયની વૃદ્ધિ સાથે માપન કરી શકે. આ સુનિશ્ચિત કરે છે કે તમે સૉફ્ટવેરને આગળ વધારશો નહીં અને લાઇનની નીચે એક અલગ સિસ્ટમ પર સ્વિચ કરવાની જરૂર પડશે.
- સૉફ્ટવેર માટે જુઓ જે કાર્યાત્મક, વપરાશકર્તા-મૈત્રીપૂર્ણ ઇન્ટરફેસ ધરાવે છે અને કસ્ટમાઇઝ વર્કફ્લો અને ઓટોમેશન વિકલ્પો પ્રદાન કરે છે.
તમારી ટીમોને તાલીમ આપવી
જટિલ વેચાણ એ સતત વિકસતું ક્ષેત્ર છે, અને તમારી ટીમોએ નવીનતમ વલણો અને તકનીકો સાથે અપ-ટૂ-ડેટ રહેવાની જરૂર છે. આમ, તમારી ટીમ હંમેશા કૌશલ્યો અને જ્ઞાનમાં સુધારો કરી રહી છે તેની ખાતરી કરવા માટે ચાલુ તાલીમ અને સમર્થન આપવું આવશ્યક છે.
ટિપ્સ: મદદથી એહાસ્લાઇડ્સ તમારી એન્ટરપ્રાઇઝ સેલ્સ ટીમો માટે તાલીમ સત્રો દરમિયાન જોડાણ અને મનોરંજનને વેગ આપવા માટે. AhaSlides કસ્ટમાઇઝ કરી શકાય તેવા નમૂનાઓ પ્રદાન કરે છે જેનો ઉપયોગ તમે ઇન્ટરેક્ટિવ સુવિધાઓની શ્રેણી સાથે ઝડપથી અને સરળતાથી આકર્ષક અને વ્યાવસાયિક દેખાતી તાલીમ સામગ્રી બનાવવા માટે કરી શકો છો.
સંબંધિત
મૂલ્યાંકન
છેલ્લું પરંતુ ઓછામાં ઓછું નહીં, તમારી સેલ્સ ટીમોના પ્રદર્શનને માપવા અને ટ્રૅક કરવા માટે મેટ્રિક્સ અને એનાલિટિક્સ લાગુ કરો અને આ ડેટાનો ઉપયોગ સુધારણા માટેના ક્ષેત્રોને ઓળખવા અને સમય જતાં તમારા તાલીમ કાર્યક્રમને સતત અપડેટ કરવા માટે કરો.
ટિપ્સ: કેવી રીતે યોગ્ય રીતે વિચારવું તે જાણો, તમારી ટીમો અને તમારી વ્યૂહરચના કેટલી સારી રીતે પ્રદર્શન કરી રહી છે તેના પર ડેટા એકત્રિત કરવા માટે ઇન્ટરેક્ટિવ ક્વિઝ, મતદાન અને સર્વેક્ષણો બનાવવા માટે.
સંબંધિત
વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો
એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણનું બીજું નામ શું છે?
એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણ માટેનો બીજો શબ્દ "જટિલ વેચાણ" છે, કારણ કે તેમાં સામાન્ય રીતે જટિલ ખરીદી પ્રક્રિયાઓ ધરાવતી મોટી સંસ્થાઓને ઉચ્ચ-મૂલ્ય, જટિલ ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓનું વેચાણ સામેલ છે.
એન્ટરપ્રાઇઝ અને B2B વેચાણ શું છે?
એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણ અને B2B વેચાણ બંને પ્રકારના બિઝનેસ-ટુ-બિઝનેસ વ્યવહારો છે. B2B વેચાણમાં, વ્યવસાયો અન્ય કંપનીઓને ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ વેચે છે. બીજી તરફ, એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણ, અન્ય મોટી સંસ્થાઓને મોટા અને જટિલ ઉકેલો, ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ વેચવાનો સંદર્ભ આપે છે.
શું એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણમાં પ્રવેશવું મુશ્કેલ છે?
એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણમાં પ્રવેશ મેળવવો પડકારજનક હોઈ શકે છે કારણ કે તેમાં સામાન્ય રીતે વેચાણનો અનુભવ, ઉત્પાદન જ્ઞાન અને સંબંધ-નિર્માણ કૌશલ્યોના સંયોજનની જરૂર હોય છે. જો કે, યોગ્ય તાલીમ અને અનુભવ સાથે, તે ફાયદાકારક અને નફાકારક કારકિર્દી પાથ બની શકે છે.
એન્ટરપ્રાઇઝ સેલ જોબ શું ગણવામાં આવે છે?
આ એન્ટરપ્રાઇઝ સેલ્સ જોબની ભૂમિકાઓમાં મુખ્ય નિર્ણય લેનારાઓ સાથે સંબંધો વિકસાવવા અને મેનેજ કરવા અને જટિલ વેચાણ પ્રક્રિયાઓને નેવિગેટ કરવાનો સમાવેશ થઈ શકે છે.
એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણમાં પડકારો શું છે?
આ વ્યૂહરચનામાં પડકારોમાં જટિલ ખરીદી પ્રક્રિયાઓને નેવિગેટ કરવા, મુખ્ય નિર્ણય લેનારાઓ સાથે સંબંધો બાંધવા, વાંધાઓને દૂર કરવા અને ઉચ્ચ મૂલ્યના સોદાઓને બંધ કરવાનો સમાવેશ થાય છે. વધુમાં, લાંબા વેચાણ ચક્ર અને તીવ્ર સ્પર્ધા એન્ટરપ્રાઇઝના વેચાણને પડકારરૂપ બનાવી શકે છે.
અંતિમ વિચારો
એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણ વ્યૂહરચના એ એક જટિલ અને પડકારજનક ક્ષેત્ર હોઈ શકે છે, પરંતુ તે પ્રયત્નો કરવા તૈયાર કંપનીઓ માટે ખૂબ લાભદાયી પણ હોઈ શકે છે.
તેથી, જો તમે તમારા વ્યવસાયને આગલા સ્તર પર લઈ જવા માંગતા હો, તો એન્ટરપ્રાઈઝ વેચાણનો અભિગમ અપનાવવાનું અને આજે જ લાભ મેળવવાનું વિચારો.
સંદર્ભ: ફોર્બ્સ
