ડાયરેક્ટ સેલ શું છે | વ્યાખ્યા, ઉદાહરણો અને શ્રેષ્ઠ વ્યૂહરચના | 2024 જાહેર

ડાયરેક્ટ સેલ શું છે? જ્યારે કોઈ કંપની અથવા વ્યક્તિ કોઈ સ્ટોર અથવા વચેટિયામાંથી પસાર થયા વિના ગ્રાહકોને ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓનું સીધું વેચાણ કરે છે, ત્યારે અમે તેને ડાયરેક્ટ સેલ, ડાયરેક્ટ સેલિંગ અથવા ડાયરેક્ટ સેલ જેવા અનેક નામોથી બોલાવીએ છીએ. તે સદીઓથી ઘણી કંપનીઓ માટે સફળ બિઝનેસ મોડલ સાબિત થયું છે.

તો શા માટે તે આટલું સફળ છે? આ લેખમાં, પ્રત્યક્ષ વેચાણની કળામાં વ્યાપક આંતરદૃષ્ટિ અને ઉત્તમ પ્રત્યક્ષ વિક્રેતા બનવા માટેની અંતિમ માર્ગદર્શિકા છે. 

ઝાંખી

સામગ્રીનું કોષ્ટક

• ઝાંખી
• ડાયરેક્ટ સેલ શું છે?
• શા માટે ડાયરેક્ટ સેલ મહત્વપૂર્ણ છે?
  • વ્યક્તિગત કરેલ સેવા
  • અસરકારક ખર્ચ
  • સુગમતા
  • જોબ ક્રિએશન
  • ગ્રાહક ની વફાદારી
• ટોચના સીધા વેચાણકર્તાઓના ઉદાહરણો શું છે?
• ડાયરેક્ટ સેલના ત્રણ પ્રકાર શું છે?
• સફળ ડાયરેક્ટ સેલ માટે 5 કી
  • ગ્રાહક સંતોષ પર ફોકસ કરો
  • ટેકનોલોજી અપનાવો
  • અનન્ય ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ ઓફર કરો
  • એક મજબૂત બ્રાન્ડ વિકસાવો
  • તમારી ટીમમાં રોકાણ કરો
• વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો
• આ બોટમ લાઇન

વધુ સારી સગાઈ માટે ટિપ્સ

1. વેચાણનો પ્રકાર
2. B2C વેચાણ
3. એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણ

ડાયરેક્ટ સેલ શું છે?

ડાયરેક્ટ સેલિંગ, ડાયરેક્ટ-ટુ-કન્ઝ્યુમર વ્યૂહરચના (D2C), એટલે કે અંતિમ ગ્રાહકોને સીધું વેચાણ રિટેલર્સ, જથ્થાબંધ વેપારી અથવા વિતરકો જેવા મધ્યસ્થીઓ વિના. કોઈ કંપની અથવા સેલ્સપર્સન સંભવિત ગ્રાહકોનો સીધો સંપર્ક કરે છે અને તેમને ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ ઓફર કરે છે, ઘણીવાર વ્યક્તિગત પ્રદર્શનો, હોમ પાર્ટીઓ અથવા ઑનલાઇન ચેનલો દ્વારા.

જો કે, પ્રત્યક્ષ વેચાણ વર્ષોથી વિવાદાસ્પદ અને ટીકાપાત્ર રહ્યું છે. તે ચિંતા ઉભી કરે છે કે કેટલીક કંપનીઓ પિરામિડ યોજનાઓ તરીકે કામ કરી શકે છે, જ્યાં પ્રાથમિક ધ્યાન ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ વેચવાને બદલે નવા સભ્યોની ભરતી પર હોય છે.

ડાયરેક્ટ સેલ કેમ મહત્વનું છે?

સ્થાનિક અને આંતરરાષ્ટ્રીય બંને કંપનીઓ માટે પ્રત્યક્ષ વેચાણ એ એક મહત્વપૂર્ણ વિતરણ ચેનલ છે, અને અહીં કેટલાક કારણો છે કે શા માટે તે અત્યંત મહત્વપૂર્ણ છે.

વ્યક્તિગત કરેલ સેવા

તે ગ્રાહકોને વ્યક્તિગત સેવા પૂરી પાડે છે, કારણ કે વેચાણકર્તાઓ વારંવાર ગ્રાહકને વ્યક્તિગત રીતે ઉત્પાદનો અને સેવાઓનું નિદર્શન કરે છે. આનાથી ગ્રાહકોને ઉત્પાદન અને તેની વિશેષતાઓની વધુ સારી સમજણ મળે છે અને વેચાણકર્તાઓ ગ્રાહકની ચોક્કસ જરૂરિયાતોને આધારે ભલામણો આપી શકે છે.

અસરકારક ખર્ચ

આ વેચાણ તકનીકો કંપનીઓને પરંપરાગત જાહેરાતો, જેમ કે ટીવી, પ્રિન્ટ અને રેડિયો જાહેરાતો સાથે સંકળાયેલા ખર્ચને ટાળવામાં પણ મદદ કરે છે અને તેના બદલે સીધા વેચાણ દ્વારા તેમના ગ્રાહકો સાથે સંબંધ બાંધવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકે છે.

સુગમતા

તે વેચાણકર્તાઓને તેમની પોતાની શરતો પર કામ કરવાની પણ મંજૂરી આપે છે, તેમને કામના કલાકો અને વ્યવસાયમાં તેઓ જેટલા પ્રયત્નો કરે છે તેના સંદર્ભમાં લવચીકતા આપે છે. કાર્ય-જીવન સંતુલન જાળવીને આવક મેળવવા માંગતા લોકો માટે આ એક આકર્ષક વિકલ્પ બની શકે છે.

જોબ ક્રિએશન

ઔપચારિક શિક્ષણ અથવા તાલીમ ન ધરાવતા લોકો માટે ડાયરેક્ટ સેલ્સ બિઝનેસમાં નોકરીની ઘણી તકો ઊભી કરવામાં આવી છે. તે તેમની પૃષ્ઠભૂમિ અથવા અનુભવને ધ્યાનમાં લીધા વિના, આવક મેળવવા અને વ્યવસાય બનાવવા માટે એક પ્લેટફોર્મ પ્રદાન કરે છે. Nu Skin અને Pharmanex બ્રાન્ડ્સ, તેમની પ્રોડક્ટ્સ લગભગ 54 મિલિયન સ્વતંત્ર વિતરકોના નેટવર્ક દ્વારા 1.2 બજારોમાં વેચાય છે.

ગ્રાહક ની વફાદારી

આ પદ્ધતિ ગ્રાહકની વફાદારી તરફ દોરી શકે છે, કારણ કે વેચાણકર્તાઓ ઘણીવાર વ્યક્તિગત ગ્રાહક સંબંધો બનાવે છે. ગ્રાહકો એવી કોઈ વ્યક્તિ પાસેથી ખરીદી કરે છે જે તેઓ પર વિશ્વાસ કરતા હોય અને જેની સાથે સારા સંબંધ હોય, જેના પરિણામે પુનરાવર્તિત વ્યવસાય અને રેફરલ્સ થઈ શકે છે.

ટોચના ડાયરેક્ટ સેલર્સના ઉદાહરણો શું છે?

સીધા વિતરણના ઉદાહરણો શું છે? ડાયરેક્ટ સેલનો લાંબો અને સમૃદ્ધ ઈતિહાસ છે, જે વાણિજ્યના શરૂઆતના દિવસોનો છે. છૂટક વિક્રેતા અથવા જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓ જેવા મધ્યસ્થીઓનો ઉપયોગ કર્યા વિના ગ્રાહકોને સીધો માલ વેચવાની પ્રથા પ્રાચીન સમયથી શોધી શકાય છે, જ્યારે મુસાફરી કરતા વેપારીઓ તેમના માલસામાનને બજારોમાં અને શેરીઓમાં ગ્રાહકોને સીધા જ વેચતા હતા.

યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં, આ શબ્દ 1800 ના દાયકાના અંતમાં લોકપ્રિય બન્યો, જ્યારે એવન અને ફુલર બ્રશ જેવી કંપનીઓએ પરંપરાગત છૂટક ચેનલો દ્વારા પહોંચવું મુશ્કેલ હોય તેવા ગ્રાહકો સુધી પહોંચવાના માર્ગ તરીકે આ વેચાણ તકનીકનો ઉપયોગ કરવાનું શરૂ કર્યું. આ કંપનીઓ વેચાણકર્તાઓને રોજગારી આપશે, જેને " તરીકે ઓળખવામાં આવે છે.એવોન લેડીઝ"અથવા"ફુલર બ્રશ મેન,” જે ઘરે-ઘરે જઈને ગ્રાહકોને સીધા ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરશે.

1950 અને 60 ના દાયકામાં, D2C સંદર્ભે લોકપ્રિયતામાં ઉછાળો અનુભવ્યો કારણ કે નવી કંપનીઓ જેમ કે એમવે (આરોગ્ય, સૌંદર્ય અને ઘરની સંભાળ ઉત્પાદનો પર કેન્દ્રિત) અને મેરી કે (જે સૌંદર્ય પ્રસાધનો અને ત્વચા સંભાળ ઉત્પાદનો વેચે છે) ની સ્થાપના કરવામાં આવી હતી. આ કંપનીઓએ મલ્ટિ-લેવલ માર્કેટિંગ જેવી નવી વેચાણ અને માર્કેટિંગ તકનીકોનો પાયો નાખ્યો, જેણે વેચાણકર્તાઓને માત્ર તેમના પોતાના વેચાણ પર જ નહીં, પરંતુ વ્યવસાયમાં ભરતી કરેલા અન્ય લોકોના વેચાણ પર પણ કમિશન મેળવવાની મંજૂરી આપી.

આજકાલ, Amway, Mary Kan, Avon અને Nu skin enterprise જેવી યુવા કંપની વિશ્વની ટોચની 10 સીધી વેચાણ કંપનીઓમાં સામેલ છે. ઉદાહરણ તરીકે, Avon Products, Inc એ તેમના $11.3 બિલિયનના વાર્ષિક વેચાણની જાણ કરી અને 6.5 મિલિયનથી વધુ વેચાણ સહયોગી છે. આ વેચાણ તકનીકમાં તાજેતરના વર્ષોમાં નોંધપાત્ર પરિવર્તન આવ્યું હોવા છતાં, મોટાભાગે ટેક્નોલોજીની પ્રગતિ અને ઉપભોક્તા વર્તણૂકમાં ફેરફારને કારણે તે સફળ પ્રત્યક્ષ વેચાણ વ્યવસાયના શ્રેષ્ઠ ઉદાહરણો છે.

ડાયરેક્ટ સેલના ત્રણ પ્રકાર શું છે?

કંપનીઓ તેમના બજારને વિસ્તૃત કરવા અને વધુ ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવવા માટે ચોક્કસ વેચાણ અભિગમોનો ઉપયોગ કરી શકે છે. પ્રત્યક્ષ વેચાણના ઘણા પ્રકારો છે જેનો કંપનીઓ સામાન્ય રીતે ઉપયોગ કરે છે:

સિંગલ-લેવલ ડાયરેક્ટ સેલિંગ સેલ્સમેન ગ્રાહકોને સીધા ઉત્પાદનો વેચે છે અને દરેક વેચાણ પર કમિશન મેળવે છે. આ એક સરળ અને સીધો અભિગમ છે, જેઓ વધારાની આવક મેળવવા માંગે છે તેઓ વારંવાર ઉપયોગમાં લે છે.

પાર્ટી પ્લાન ડાયરેક્ટ સેલિંગ પાર્ટીઓ અથવા ઇવેન્ટ હોસ્ટ કરવાની પદ્ધતિનો ઉલ્લેખ કરે છે જ્યાં સીધો વિક્રેતા સંભવિત ગ્રાહકોના જૂથને ઉત્પાદનો રજૂ કરે છે. આ અભિગમ એવા ઉત્પાદનો માટે અસરકારક હોઈ શકે છે જેને પ્રદર્શન અથવા સ્પષ્ટતાની જરૂર હોય.

મલ્ટી લેવલ માર્કેટીંગ (એમએલએમ) વેચાણકર્તાઓની એક ટીમ બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે જેઓ માત્ર તેમના પોતાના વેચાણ પર જ નહીં, પરંતુ તેઓ જે લોકોની ભરતી કરે છે તેના વેચાણ પર પણ કમિશન કમાય છે. MLM વૃદ્ધિ અને નિષ્ક્રિય આવક માટેની તકો પૂરી પાડી શકે છે, પરંતુ તે વિવાદ અને ટીકાને પણ પાત્ર છે. ટોચના બે MLM વૈશ્વિક બજારો યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સ અને ચીન, જર્મની અને કોરિયા પછી.

સફળ ડાયરેક્ટ સેલ માટે 5 કી

આજના સ્પર્ધાત્મક બજારમાં ડાયરેક્ટ સેલિંગ બિઝનેસ ચલાવવો પડકારજનક હોઈ શકે છે, પરંતુ તમારી સફળતાની તકો વધારવામાં મદદ કરવા માટે અહીં કેટલીક ટીપ્સ આપી છે:

ગ્રાહક સંતોષ પર ફોકસ કરો

આજના સતત બદલાતા બજારમાં, ગ્રાહકનો સંતોષ એ વફાદાર ગ્રાહક આધાર જાળવી રાખવા અને બનાવવાની ચાવી છે. ઉત્તમ ગ્રાહક સેવા, સમયસર ડિલિવરી અને ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો પ્રદાન કરવાથી તમારા વ્યવસાયને પ્રતિસ્પર્ધીઓથી અલગ કરવામાં મદદ મળી શકે છે.

કંપનીઓ ગ્રાહકોને ઓનલાઈન ટેક-અવે ઈવેન્ટ હોસ્ટ કરવા જેવા કેટલાક પ્રોત્સાહનો ઓફર કરી શકે છે. સાથે ઑનલાઇન ઇવેન્ટ દ્વારા તમારા સીધા ઑનલાઇન વેચાણને કસ્ટમાઇઝ કરો AhaSlides સ્પિનર ​​વ્હીલ, તમે તમારા ગ્રાહકો અને સંભવિત ગ્રાહકો સાથે જોડાઈ શકો છો, તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓનું પ્રદર્શન કરી શકો છો અને તમારા સીધા વેચાણના વ્યવસાય માટે વેચાણ વધારી શકો છો.

સંબંધિત: પ્રાઇઝ વ્હીલ સ્પિનર ​​– 2024માં શ્રેષ્ઠ ઓનલાઈન સ્પિનર ​​વ્હીલ

ટેકનોલોજી અપનાવો

તમારી કામગીરીને સુવ્યવસ્થિત કરવા, ગ્રાહકો અને ટીમના સભ્યો સાથે સંચાર સુધારવા અને ઉદ્યોગના વલણો પર અપ-ટૂ-ડેટ રહેવા માટે ટેક્નોલોજીનો ઉપયોગ કરો. આમાં તમારી પહોંચને વિસ્તૃત કરવા અને તમારા વ્યવસાયને વધારવા માટે સોશિયલ મીડિયા, ઈ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ અને અન્ય ડિજિટલ સાધનોનો ઉપયોગ શામેલ છે.

અનન્ય ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ ઓફર કરો

બજારમાં ચોક્કસ જરૂરિયાત પૂરી કરતા અનન્ય ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ ઓફર કરીને સ્પર્ધામાંથી અલગ રહો. આ તમને નવા ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં અને હાલના ગ્રાહકોને જાળવી રાખવામાં મદદ કરી શકે છે.

એક મજબૂત બ્રાન્ડ વિકસાવો

એક મજબૂત બ્રાન્ડ તમારા વ્યવસાયને અલગ પાડવામાં અને ગ્રાહકો સાથે વિશ્વાસ વધારવામાં મદદ કરી શકે છે. આમાં યાદગાર લોગો બનાવવો, સુસંગત બ્રાન્ડ સંદેશ વિકસાવવો અને મજબૂત ઑનલાઇન હાજરી સ્થાપિત કરવી શામેલ છે.

તમારી ટીમમાં રોકાણ કરો

તમારા વ્યવસાયની સફળતા માટે પ્રત્યક્ષ વિક્રેતાઓની તમારી ટીમ મહત્વપૂર્ણ છે. તેમની તાલીમ અને વિકાસમાં રોકાણ કરો, સતત સમર્થન આપો અને તેમને પ્રેરિત અને વ્યસ્ત રાખવા માટે તેમની સિદ્ધિઓને ઓળખો.

જો તમે ઇચ્છો છો કે તમારી ટીમના સભ્યો તાલીમ સત્રોમાં વધુ વ્યસ્ત રહે અને ઇન્ટરેક્ટિવ રહે, તો શા માટે તમારી પ્રસ્તુતિમાં લાઇવ મતદાન, ક્વિઝ અને રમતો ઉમેરશો નહીં. એહાસ્લાઇડ્સ વર્ચ્યુઅલ તાલીમને ટેકો આપવા માટે શ્રેષ્ઠ ઉકેલ તરીકે આવે છે.

સંબંધિત: એચઆરએમમાં ​​અંતિમ તાલીમ અને વિકાસ | 2024 માં તમારે જે જાણવાની જરૂર છે તે બધું

વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો

આ બોટમ લાઇન

આજે, ડાયરેક્ટ સેલ એ એક સમૃદ્ધ ઉદ્યોગ છે, જેમાં વાર્ષિક વેચાણમાં અબજો ડોલર છે અને વિશ્વભરમાં ડાયરેક્ટ સેલર તરીકે લાખો લોકો કાર્યરત છે. જ્યારે આ વેચાણ યુક્તિઓમાં ઉપયોગમાં લેવાતી પદ્ધતિઓ અને તકનીકો સમયાંતરે વિકસિત થઈ છે, ત્યારે ગ્રાહકોને સીધા માલ અને સેવાઓ વેચવાની મૂળભૂત વિભાવના એ વ્યવસાયનું મુખ્ય મૂલ્ય છે.

સંદર્ભ: ફોર્બ્સ | આર્થિક સમય | ધ વોલ સ્ટ્રીટ જર્નલ | સૉફ્ટવેર સૂચન