Poslovno umrežavanje | Vrhunski vodič s 10+ učinkovitih savjeta

Uspostavljanje vitalnih veza događa se kroz umrežavanje, a ako se pravilno izvede, poslovno umrežavanje može potaknuti vašu karijeru naprijed.

Ali s kim prvo razgovarate u prepunoj prostoriji punoj stranaca? Kako možete započeti prvi razgovor?

Nastavite čitati kako biste saznali što točno poslovno umrežavanje je i zašto je to odskočna daska za vaš uspjeh, plus 10 savjeta o tome kako obaviti posao na vrijeme🎯.

Pregled sadržaja

• Pregled
• Što je poslovno umrežavanje i zašto je važno?
• Kojih je 5 prednosti umrežavanja?
  • #1. Proširite svoj krug utjecaja
  • #2. Ostvarite prednost u karijeri i poslovanju
  • #3. Pristupite ekskluzivnim informacijama
  • #4. Povećajte vidljivost
  • #5. Poboljšajte rješavanje problema
• Koje su vrste poslovnog umrežavanja?
  • #1. Osobno umrežavanje
  • #2. Mrežno umrežavanje
  • #3. Referalno umrežavanje
  • #4. Društvene mreže
• 10 savjeta za poslovno umrežavanje
• Najbolja mjesta za poslovno umrežavanje
• Često postavljana pitanja
• Ključni za poneti

Savjeti za bolji angažman

• Event management
• Planiranje događaja
• Kontrolni popis upravljanja rizikom događaja

Pregled

Što je poslovno umrežavanje?	Značajne i bliske veze s klijentima, partnerima i kolegama u vašoj industriji.
Koja su 3 P umrežavanja?	Svrha, ljudi i proces.

Što je poslovno umrežavanje i zašto je važno?

Poslovno umrežavanje odnosi se na njegovanje značajnih veza s klijentima, partnerima i kolegama u vašoj industriji.

Ovi odnosi omogućuju vitalnu razmjenu znanja, savjeta i prilika koje potiču rast i uspjeh.

Zamislite ovo: upoznajete Melissu, stručnjakinju u niši koju pokušavate probiti. Ispostavilo se da ona traži nekoga poput tebe za partnericu. Oboje ste dobili veliko.

Ili Adam spominje nadolazeći projekt savršen za vaše usluge. Uspiješ i dobiješ najvećeg klijenta dosad.

Ove se veze s rudnikom zlata događaju samo kada proširite svoju mrežu.

S vremenom se razvije pravo povjerenje i odnos. Kad dođe pravi trenutak, možete ih upoznati s nekim koga bi bilo dobro upoznati ili zatražiti savjet o teškom izazovu s kojim se suočavate.

Ta se poznanstva produbljuju u suradnike i savjetnike. Zajedno možete postići više nego što biste mogli sami - otključavanje novih visina za vaš posao i karijeru kroz snagu vaših ujedinjenih mreža.

Uključite svoju organizaciju.

Započnite smislene rasprave, dobijte korisne povratne informacije i educirajte. Prijavite se BESPLATNO!

🚀 Nabavite besplatne predloške ☁️

Kojih je 5 prednosti umrežavanja?

Iznenadili biste se kako će te prednosti donijeti na vaš stol👇

#1. Proširite svoj krug utjecaja

Kada se umrežite, upoznajete nove ljude koji proširuju vaš profesionalni krug. Šira mreža znači:

• Pristup većem broju potencijalnih klijenata, kupaca, investitora, partnera, dobavljača i mogućnostima zapošljavanja.
• Izloženost većem broju ideja, znanja i stručnosti koji vam mogu pomoći u rastu.
• Veće šanse za uspostavljanje ključne veze koja gura vaše poslovanje naprijed.

Što više ljudi upoznate, veća je vaša mreža - i pruža više utjecaja, resursa i mogućnosti.

#2. Ostvarite prednost u karijeri i poslovanju

Vaša mreža može:

• Pružite preporuke i preporuke koje će vam pomoći da dobijete posao, klijente i projekte - budući da 31% tražitelja posla pronalazi popise putem kanala preporuke.
• Obavijestite vas o novim pozicijama, ugovorima ili suradnjama prije nego što budu javno objavljeni.
• Ponudite savjete za karijeru, povratne informacije i poduku kako biste poboljšali svoj rad.
• Pružaju vam uvid u industriju koji vam pomaže u donošenju boljih poslovnih odluka.

Oni u vašoj mreži mogu izravno ili neizravno pomoći vašem poslovanju da uspije putem veza, informacija i savjeta koje pružaju.

#3. Pristupite ekskluzivnim informacijama

Vaša mreža služi kao kanal vrijednih informacija kao što su:

• Vijesti iz industrije, trendovi i poremećaji prije nego što postanu općepoznati.
• Najbolje prakse, stručni savjeti i strategije za poboljšanje vašeg rada.
• Nadolazeće prilike, projekti ili partnerstva prije nego što šira javnost sazna.
• Povratne informacije i perspektive koje izazivaju vaše razmišljanje i potiču kreativna rješenja.

Ljudi u vašem krugu dijele informacije, resurse i prilike koje vam pomažu da steknete konkurentsku prednost.

#4. Povećajte vidljivost

Što se više umrežavate, postajete vidljiviji u svom području. Ovo može:

• Podignite svoj profesionalni profil i kredibilitet među klijentima, potencijalnim klijentima i kolegama iz industrije.
• Vodite do preporuka klijenata i poslova ili preporuka od zadovoljnih veza.
• Pomozite ljudima da se upoznaju s vašim radom, čineći ih spremnijima kupovati od vas ili vas angažirati.

Proširena mreža povećava vašu vidljivost, ugled i šanse da ljudi pomisle na vas zbog pravih prilika.

#5. Poboljšajte rješavanje problema

Odabir pravog mozga članova mreže omogućuje vam da:

• Iskoristite različite perspektive koje nadahnjuju nova rješenja kojih se ne biste sami dosjetili.
• Steknite uvid u to kako su drugi riješili slične probleme, što vam daje mjesto za početak.
• Testirajte ideje u odnosu na iskustvo svojih veza kako biste utvrdili izvedivost i održivost.
• Pristupite znanju koje popunjava praznine u vašoj stručnosti, pomažući vam u donošenju boljih odluka.

Kolektivna inteligencija vaše mreže pomaže vam da dođete do kreativnijih, učinkovitijih rješenja za izazove s kojima se susrećete.

Osim ovih 5 prednosti poslovnog umrežavanja, industrijsko umrežavanje također donosi dodatne vrijednosti, kao što su:

• Izgradite povjerenje u svoje vještine. Umrežavanje uključuje vježbanje vaše sposobnosti komunikacije, slušanja i izgradnje odnosa. Što više to radite, postajete sigurniji u svoje profesionalne vještine i sposobnost stvaranja vrijednih veza. To se samopouzdanje zatim unosi u sve aspekte vašeg rada.
• Borbena izolacija. Za one koji rade samostalno ili u malim timovima, umrežavanje vas povezuje sa zajednicom stručnjaka istomišljenika. To smanjuje potencijalnu izolaciju samostalnog rada i povećava osjećaj pripadnosti vašem području.
• Primite vanjsku potvrdu. Čuti da drugi cijene vaš rad ili vide potencijal u vašim idejama kroz vašu mrežu daje značajnu potvrdu koja vas potiče u vašoj karijeri ili poslu.

Prednosti umrežavanja omogućuju vam izgradnju odnosa sa širokim spektrom stručnjaka koji mogu pružiti vrijedne resurse, znanje, prilike i podršku od koristi vašoj karijeri ili poslovanju. Vaša proširena mreža daje vam pristup potencijalnim klijentima, partnerima, investitorima, mentorima, savjetnicima i mogućnostima zapošljavanja. Connections također dijele uvide u industriju, najbolje prakse, savjete i povratne informacije koje vam pomažu da poboljšate svoj rad. Širi krug omogućuje kreativnije rješavanje problema kroz različite perspektive i izlaže vas novim idejama koje potiču inovacije. Sveukupno gledano, kvalitetne veze koje razvijate kroz umrežavanje služe kao sredstva koja pospješuju vaš uspjeh i ispunjenje u poslu iu životu.

Koje su vrste poslovnog umrežavanja?

U današnjem svijetu naširoko se koriste različite vrste poslovnog umrežavanja. Što više vrsta umrežavanja koristite, to će vaš profesionalni krug postati veći i učinkovitiji.

Pokušajte eksperimentirati s različitim pristupima u nastavku kako biste pronašli ono što najbolje funkcionira za umrežavanje vašeg poslovanja.

#1. Osobno umrežavanje

To uključuje susrete i interakciju s ljudima licem u lice, primjerice na mrežnim događajima, konferencijama, sajmovima i industrijskim sastancima.

Osobno umrežavanje omogućuje vam stvaranje čvršćih veza putem govora tijela, kontakta očima i razgovora licem u lice.

#2. Mrežno umrežavanje

To se odnosi na korištenje online platformi i alata za izgradnju vaše mreže.

Možete se povezati s ljudima putem društvenih mreža kao što su LinkedIn, Twitter i industrijskih foruma. Iako nije tako osobno, mrežno umrežavanje omogućuje vam da dosegnete širu publiku i lakše održavate veze.

#3. Referalno umrežavanje

To uključuje širenje vaše mreže putem veza ljudi koji vas već poznaju i vjeruju vam.

Možete zamoliti svoju postojeću mrežu da vas upozna s njihovim kontaktima kojima bi moglo biti od koristi ako vas poznaju.

#4. Društvene mreže

To se događa kroz svakodnevne društvene interakcije, poput čavrljanja sa susjedima, kolegama i poznanicima.

Iako su ležernije, ove veze mogu s vremenom dovesti do vrijednih preporuka i prilika.

10 savjeta za poslovno umrežavanje

Jeste li spremni izaći iz svoje zone komfora i prionuti na posao?

Evo nekoliko korisnih savjeta za poslovno umrežavanje za učinkovito poslovno umrežavanje koje vam donosi prave, autentične veze💪

• Pripremite se unaprijed - Prethodno istražite događaje, sudionike i teme rasprave. Posjedovanje određenog znanja i pripremljenih pitanja učinit će da budete zainteresirani i angažirani.

• Srdačno se upoznajte - Započnite razgovor toplim, iskrenim predstavljanjem. Spomenite nešto što vam je zajedničko ili što vas zanima u vezi s tom osobom, poput: "Jeste li bili na prošlogodišnjem događaju?" ili "Nisam odavde, koji su vam restorani omiljeni u okolici?"

• Slušaj pažljivo - Usredotočite se na slušanje više nego na pričanje. Postavljajte otvorena pitanja kako biste pokazali da ste zainteresirani za drugu osobu. Učenje o njima prvo gradi odnos i vezu.

• Dijelite selektivno - U početku nemojte previše iznositi detalje o sebi. Ponudite tek toliko da stvorite intrigu. Sačuvajte većinu razgovora kada se uspostavi povjerenje.

• Pratite odmah - Pošaljite poruku zahvale nakon što upoznate nekoga novog, ponavljajući u čemu ste uživali u interakciji. To stvara pozitivan dojam i pokazuje da je vaš fokus na izgradnji odnosa, a ne samo na dobivanju nečega od njih.

• Napravite korisne uvode - Nakon što se uspostavi veza, potražite prilike za upoznavanje ljudi u vašoj mreži kojima bi moglo biti od koristi međusobno poznavanje. Igrajte provodadžiju kada vam se učini pravi trenutak.

• Tražite savjet, a ne usluge - Ljudi uživaju pomagati drugima dijeleći znanje i iskustvo. Izbjegavajte izravno tražiti preporuke, poslove ili klijente prilikom prvog umrežavanja. S vremenom će pouzdane veze ponuditi značajnu pomoć.

• Održavajte vezu - Povremeno se javljajte s ažuriranjima i zahtjevima za vraćanje prošlih usluga. Kratka druženja održavaju vezu živom bez da odmah očekuju nešto zauzvrat.

• Ostanite u kontaktu online - Povežite se putem relevantnih društvenih medija kao što su LinkedIn, Twitter i Facebook grupe i dijelite koristan sadržaj. Održavanje vašeg profila ažuriranim omogućuje jednostavno povezivanje kad god se izvanmrežni odnosi razviju.

• Pridružite se relevantnim zajednicama vezanim uz vaš posao - U vremenu u kojem je sve međusobno povezano na mreži, pridruživanje grupi zajednice povezanoj s vašim područjem jednostavan je način povezivanja s profesionalcima istomišljenika u industriji.

Najbolja mjesta za poslovno umrežavanje

Sada se možda pitate odakle početi. U nastavku smo sastavili popis preporučenih mjesta za poslovno umrežavanje. Zabavite se istražujući!

• Industrijski događaji i konferencije - Oni su posebno dizajnirani za profesionalce u vašem području za povezivanje, razmjenu znanja i istraživanje mogućnosti. Često pružaju strukturirane aktivnosti umrežavanja i često ih organiziraju veliki igrači u industriji. Možete otići izravno na njihove web stranice da se registrirate.

• Sajmovi i izložbe - Ako vaša industrija ima relevantne sajmove, posjetite ih kako biste se licem u lice susreli s potencijalnim klijentima, partnerima i dobavljačima. Prošetajte štandovima izlagača i vidite s kim se povezujete.

• Događaji gospodarske komore i poslovnih udruga - Grupe poput vaše lokalne gospodarske komore i udruženja specifičnih za industriju redovito održavaju miksere, seminare i razgovore koji okupljaju lokalne stručnjake.

• Alumni i profesionalne grupe - Povezivanje s drugima koji imaju zajedničke škole ili profesionalne certifikate može dovesti do relevantnih veza. Ove grupe često organiziraju formalne i neformalne sastanke.

• Grupe lokalnih poslovnih mreža - Pronađite grupe u svom području usmjerene na vašu nišu ili otvorene za sve industrije. Obično se sastaju jednom tjedno ili mjesečno radi strukturiranog umrežavanja.

• Mrežne platforme - Stranice kao što su LinkedIn, Twitter i industrijski forumi u aplikacijama za tekstualne poruke kao što su WhatsApp, Telegram ili čak Slack omogućuju vam da se povežete s ljudima bilo gdje u bilo koje vrijeme. Pretražujte po ključnim riječima vezanim uz vašu profesiju ili interese.

• Upoznavanje preko postojećih veza - Iskoristite svoju trenutnu mrežu tražeći od kontakata da vas upoznaju s ljudima kojima bi moglo biti od koristi ako vas poznaju.

• Hladne veze na neformalnim događanjima - Nikad ne znate koga ćete sresti u kafiću, restoranu, na lokalnom okupljanju ili čak u teretani. Započnite iskreni razgovor i uspostavite vezu.

Što je veća raznolikost mjesta na kojima se umrežite, to će vaš ukupni profesionalni krug rasti. Budite otvorenog uma, stavite se van snage i usredotočite se na stvaranje autentičnih veza - ne samo na prikupljanje kontakata. Za njegovanje značajnih odnosa potrebno je vrijeme i trud, bez obzira gdje ste nekoga prvi put upoznali.

Često postavljana pitanja:

Ključni za poneti

Učinkovito poslovno umrežavanje odnosi se na njegovanje kvalitetnih odnosa temeljenih na uzajamnoj vrijednosti, povjerenju i velikodušnosti duha. Prave veze u pravo vrijeme mogu transformirati vaš rad - ali ti odnosi zahtijevaju dosljedan trud i brigu tijekom mjeseci ili čak godina.

Stoga se izložite, počnite stvarati veze i gledajte kako vaša mreža s vremenom mijenja vaš uspjeh.

Pokušati AhaSlides staviti angažman u svom poslovanju u prvi plan! Pristupite tisućama gotovih predložaka za potrebe vaše organizacije: Team-building, OKR planiranje, NPS anketa i slično.