Is Saleskits enpòtan pou konpayi ou a? Komèsyal se san lavi nenpòt biznis. San yo pa estrateji lavant efikas ak zouti, li difisil pou jwenn ak kenbe kliyan, jenere revni, ak reyalize kwasans dirab. Sa a se kote yon Saleskit antre nan jwèt.
Nan atik sa a, nou pral diskite sou ki sa yon Saleskit ye, 14 kontni posib pou modèl Saleskit, benefis li yo pou biznis ou, ak fason yo kreye yon Saleskit efikas.
Table of Contents
Konsèy pou pi bon angajman
Bezwen yon zouti pou vann pi byen?
Jwenn pi bon enterè lè w bay prezantasyon entèaktif amizan pou sipòte ekip lavant ou a! Enskri pou pran egzamen gratis nan bibliyotèk modèl AhaSlides!
🚀 Pran egzamen gratis☁️
Ki sa ki Saleskit?
Yon saleskit se yon koleksyon materyèl ki ede ekip lavant yo kominike ak kliyan potansyèl yo epi fèmen kontra avèk efikasite. Saleskits yo fèt pou ede ekip lavant yo prezante yon mesaj limenm bay potansyèl kliyan, adrese pwen doulè yo, epi montre benefis ki genyen nan pwodwi yo oswa sèvis yo.
Kisa Saleskit ta dwe genyen ladan li?
Kontni Saleskit ka varye selon bezwen biznis la ak odyans sib la. Kalite ki pi komen nan nenpòt echantiyon Saleskit yo se prezantasyon lavant, demonstrasyon pwodwi, etid ka, papye blan, bwochi, ak plis ankò. Ou ta ka vle tou tcheke tout eleman posib ke chak Saleskit ta dwe kouvri.
- Prezantasyon Komèsyal: Sa yo se tab glise oswa èd vizyèl ekip lavant yo itilize pou kominike ak kliyan potansyèl yo epi montre benefis ki genyen nan pwodwi oswa sèvis yo.
- Pwodwi Demo: Sa yo se demonstrasyon pwodwi oswa sèvis yo te vann, ki ede montre karakteristik li yo ak kapasite li yo.
- Etid Ka: Sa yo se egzanp nan lavi reyèl sou fason pwodwi oswa sèvis la te ede kliyan anvan yo, ki ka ede yo bati konfyans ak kredibilite ak kliyan potansyèl yo.
- Papye blan: Sa yo se rapò detaye ki bay enfòmasyon an pwofondè sou yon pwodwi oswa sèvis, karakteristik li yo, ak benefis yo.
- Bwochi: Sa yo se materyèl enprime ki bay yon ti apèsi sou pwodwi oswa sèvis yo te vann.
- Temwayaj: Sa yo se quotes oswa deklarasyon ki soti nan kliyan satisfè ki ka ede yo bati konfyans ak kredibilite ak kliyan potansyèl yo.
- Kesyon yo mande anpil: Sa yo poze souvan kesyon ak repons sou pwodwi oswa sèvis la, ki ka ede adrese nenpòt enkyetid potansyèl oswa objeksyon ke kliyan potansyèl yo ka genyen.
- Analiz konpetitif: Sa a se yon analiz de konpetisyon an nan mache a, ki ka ede ekip lavant yo pozisyon pwodwi oswa sèvis yo kòm yon pi bon altènatif.
- Fich Prix: Dokiman sa yo dekri opsyon pri pou pwodwi oswa sèvis la, ki gen ladan nenpòt rabè oswa òf espesyal.
- Komèsyal Scripts: Sa yo se script pre-ekri ke ekip lavant yo ka itilize pandan apèl lavant oswa reyinyon pou ede gide konvèsasyon an epi adrese objeksyon potansyèl yo.
- infographics: Sa yo se reprezantasyon vizyèl done oswa enfòmasyon ki gen rapò ak pwodwi oswa sèvis la, ki ka ede yo kominike konsèp konplèks nan yon fason ki senp epi fasil pou konprann.
- Kontni Videyo: Sa ka gen ladann demo pwodwi yo, temwayaj kliyan yo, ak lòt kalite kontni videyo ki ka ede montre avantaj pwodwi oswa sèvis la.
- Komèsyal Materyèl Fòmasyon: Sa yo se resous ak materyèl ki ka itilize pou fòme nouvo manm ekip lavant yo sou fason pou yo sèvi ak twous lavant yo ak vann pwodwi oswa sèvis la.
- Kontakte Fòm: Sa yo se fòm ke potansyèl kliyan ka ranpli pou mande plis enfòmasyon oswa pran yon konsiltasyon ak ekip lavant yo.
Ki jan SalesKit enpòtan?
Yon Saleskit ki byen fèt, oswa kit zouti pou pèmèt lavant, ka benefisye biznis yo. Prèske tout gwo antrepriz, tankou Microsoft, oswa IBM ak nouvo demaraj gen pwòp modèl lavant yo. Men kèk avantaj kle ke li ka pote nan konpayi yo:
Amelyore pèfòmans Komèsyal
Sa a ka reyalize atravè itilizasyon yon Saleskit, ki bay ekip lavant yo materyèl ak resous ki nesesè pou montre benefis pwodwi oswa sèvis yo vann, adrese objeksyon potansyèl epi finalman, ogmante revni lavant yo. Lè yo amelyore pèfòmans lavant yo, biznis yo ka reyalize objektif lavant yo, ogmante rentabilité ak jwenn yon avantaj konpetitif nan mache a.
Amelyore Eksperyans Kliyan
Gen anpil bon fason ke Saleskit jwe kòm yon wòl kritik nan amelyore eksperyans kliyan an ak kenbe relasyon solid ak kliyan, tankou Pèsonalizasyon, Suivi, ak Sipò. Lè yo demontre yon angajman pou bay valè ak sipò, biznis yo ka bati konfyans ak lwayote ak kliyan yo, ki mennen nan ogmante satisfaksyon kliyan yo ak repete biznis.
Mesaj ki konsistan
Tou de B2C ak B2B lavant twous asire ke tout manm ekip lavant yo prezante yon mesaj konsistan bay kliyan potansyèl yo. Sa ka ede pou konstwi confiance Et crédibilité ak potansyèl kliyan Et ogmante chans pou fè yon vann.
Ogmante efikasite
Yon twous lavant ki byen fèt ka ede rasyonalize pwosesis lavant la, sa ki pèmèt ekip lavant yo travay pi efikas ak efektivman. Sa a ka ede pou ekonomize tan ak redwi efò ki nesesè pou fèmen kontra.
Amelyore konsyantizasyon mak
Komèsyal Twous ka ede ogmante konsyantizasyon ak rekonesans mak la lè li montre efektivman valè ak fòs mak la. Kidonk, kliyan potansyèl yo gen plis chans sonje mak la epi konsidere li nan lavni.
Jwenn avantaj konpetitif
Yon twous lavant konplè ka bay biznis yo yon avantaj konpetitif sou lòt biznis nan menm mache a. Lè yo byen kominike benefis ki genyen nan pwodwi oswa sèvis yo te vann, biznis yo ka pozisyon tèt yo kòm chwa a pi pito pou kliyan potansyèl yo.
Ki gen rapò
Ki jan fè Saleskit pi bon?
Pa gen anyen tankou pafè Saleskit. Chak twous lavant gen pwòp pwen konsantre li yo sèvi yon sèten objektif nan yon biznis. Yon twous lavant otèl ka diferan de yon twous maketing pwodwi, oswa solisyon lojisyèl twous lavant yo. Lè w ap desine Saleskit ou a, ou ka swiv konsèy ki endike anba a, ki ka ba ou yon fason final pou kreye yon twous lavant efikas ki kondwi lavant ak kwasans pou biznis ou.
Konsantre sou kliyan an
Yon twous lavant efikas ta dwe fèt ak kliyan an nan tèt ou. Sa vle di konprann bezwen yo, pwen doulè yo, ak enterè yo, epi adapte kontni an nan twous la lavant pou adrese faktè sa yo.
Kenbe li kout
Komèsyal twous pa pral travay si yon twous lavant pa fasil pou dijere ak konprann. Sa vle di itilize langaj klè, kout epi evite jagon oswa tèm teknik ki pa nesesè. Èd vizyèl yo ka itil tou pou fè twous lavant lan pi enteresan epi pi fasil pou konprann.
Bay valè
Yon twous lavant ta dwe bay kliyan an valè, kit se nan fòm edikasyon, rezoud pwoblèm, oswa amizman. Lè yo bay valè, biznis yo ka bati konfyans ak kredibilite ak kliyan an epi ogmante chans pou yon vann siksè.
Kenbe li ajou
Regilyèman aktyalize twous lavant ou a pou reflete chanjman ki fèt nan pwodwi oswa sèvis yo vann ansanm ak chanjman nan mache a oswa nan jaden flè konpetitif nan tan. Sa a ka ede asire ke twous lavant la rete enpòtan ak itil sou tan.
Teste ak rafine
Pa rate etap kontinyèlman tès ak rafine ki baze sou fidbak nan men kliyan ak ekip lavant yo. Sa a ka ede idantifye zòn pou amelyorasyon epi asire ke twous lavant la rete efikas nan reyalize objektif li yo.
Òganize materyèl yo
Pran tan pou òganize materyèl ou yo nan yon fason ki lojik ak fasil pou navige. Sèvi ak yon tablèt oswa yon endèks pou fè li fasil pou ekip lavant yo jwenn materyèl yo bezwen byen vit.
Antrene ekip Komèsyal ou a
Yon fwa ou te kreye Saleskit ou a, dènye etap la se bay ekip lavant ou a fòmasyon pou asire yo konnen ki jan yo sèvi ak li efektivman. Bay yo scripts, pwen pou pale, ak pi bon pratik pou ede yo angaje yo ak kliyan potansyèl yo epi fèmen kontra.
Ki gen rapò
Travay ak AhaSlides
avèk AhaSlides, biznis yo ka fasilman kreye ak personnaliser prezantasyon pou salekits, reyinyon, fòmasyon ak diferan kalite egzamen, sondaj, ak plis ankò, epi absoliman angaje ekip lavant ou ak kliyan ak entèraksyon an tan reyèl ak fidbak.
Kesyon moun poze souvan
Ki sa ki se yon egzanp Saleskit?
Komèsyal twous demo: Kalite twous lavant sa a gen ladan echantiyon fizik yon pwodwi, ansanm ak lòt materyèl ki ka itilize pou montre kouman yon pwodwi fonksyone.
Ki sa ki se yon twous lavant dijital?
Li se yon vèsyon dijital nan yon twous lavant ki bay ekip lavant yo aksè sou entènèt nan kopi dijital kolateral lavant ak resous maketing ak lavant yo. Li se tou konsantre nan lavni nan Saleskit la kòm teknoloji ap kontinye jwe yon pi gwo wòl nan pwosesis lavant la.
Ki sa ki se yon twous maketing pwodwi?
Yon egzanp saleskit pafè, yon twous maketing pwodwi se yon koleksyon materyèl yo itilize pou mache ak ankouraje yon pwodwi espesifik bay kliyan potansyèl yo. Li anjeneral gen ladan enfòmasyon sou pwodwi, zouti lavant, ak lòt resous maketing.
Ki sa ki twous demonstrasyon lavant yo ak ki jan yo itilize nan kanpay yo?
Twous demonstrasyon lavant yo se zouti ki montre karakteristik ak benefis yon pwodwi epi yo itilize pou konvenk kliyan yo pandan kanpay lavant yo.
Poukisa ou bezwen yon twous pèmèt lavant?
Komèsyal twous se resous nesesè ak yon sipò nan mache ak vann pwodwi/sèvis ou yo efektivman.
Ki enpòtans yon bwat zouti lavant?
Yon bwat zouti lavant ede asire ke ekip lavant yo byen ekipe pou angaje ak kliyan yo, reponn kesyon yo, epi ba yo enfòmasyon yo bezwen pou pran yon desizyon acha.
Ki sa ki se yon twous demonstrasyon?
Yon twous demonstrasyon se yon koleksyon atik fizik oswa resous dijital ke yo itilize pou montre karakteristik ak benefis yon pwodwi oswa sèvis bay kliyan potansyèl, lajman itilize pandan reyinyon ak kliyan potansyèl yo.
Ki sa ki sèvi ak kanpay lavant yo?
Li gen pou objaktif pou ankouraje ak vann pwodwi oswa sèvis bay kliyan potansyèl atravè efò maketing ak piblisite vize. Kanpay lavant yo ka gen ladan yon varyete taktik, tankou maketing imel, maketing medya sosyal, piblisite ki peye pou chak klike, maketing kontni, lapòs dirèk, ak plis ankò.
Ki sa ki se yon egzanp lavant demonstrasyon?
Yon egzanp yon demonstrasyon lavant se yon vandè machin ki pran yon achtè potansyèl nan yon tès kondwi pou montre karakteristik ak pèfòmans machin nan.
Ki sa ki 4 metòd komen nan lavant prezantasyon ak demonstrasyon?
(1) Demonstrasyon an pèsòn (2) Demonstrasyon sou entènèt oswa vityèl (3) Ekspozisyon entèaktif (4) Temwayaj ak etid ka
anba liy
Kits lavant tradisyonèl yo ka toujou yon bon opsyon. Sepandan, lavni an nan twous lavant yo pral gen anpil chans gen fòm pa evolisyon nan kontinyèl nan teknoloji ak chanje atant kliyan yo. Kit se yon twous lavant enprime oswa yon sèl dijital, prensip debaz yo nan twous lavant final la depann sou kominikasyon efikas, angajman kliyan, ak bati relasyon yo rete konstan.
