A Nike piacvezető a sportruházat és -cipők terén. A Nike sikere nem csak a tökéletes és funkcionális dizájnon múlik, hanem a marketingkampányokra költött dollármilliókon is. A Nike marketingstratégiája sok szempontból kiváló, és értékes tanulságokkal rendelkezik. A Nike kis sportcipő-gyártó cégként való szerény kezdeteitől a sportruházati iparban eltöltött globális behemót státuszáig érdemes volt részletesen leírni a Nike útját.
Tartalomjegyzék
Vonja le közönségét
Indítson tartalmas vitát, kapjon hasznos visszajelzést a közönségtől. Regisztráljon az ingyenes AhaSlides sablonért
🚀 Szerezz ingyenes kvízt☁️
A Nike marketingstratégiája: A marketingmix
Melyek a Nike marketingstratégiájának kulcselemei? A Nike STP-kezelése a 4P-vel, a termékkel, hellyel, promócióval és árral kezdődik, ezt minden marketinges tudja. De mitől más? Bontsuk fel egy rövid elemzés céljából.
- Termékek: Legyünk őszinték, a többi lábbelimárkához képest a Nike termékei esztétikailag egyedi kialakításúak, tagadhatatlanul jó minőségben. A Nike pedig büszke arra, hogy évtizedek óta megőrzi ezt a hírnevét az iparágban.
- Ár: Zseniális lépés a Nike számára, hogy a szegmentációjuk alapján különböző árképzési stratégiákat alkalmaz.
- Értékalapú árképzés: A Nike úgy véli, hogy a dolgok lehető legalacsonyabb áron történő értékesítése nem biztos, hogy növeli az eladásokat, éppen ellenkezőleg, a zökkenőmentes vásárlói élmény biztosításának legjobb módja, ha a legjobb, jó minőségű cikkek megfelelő áron történő értékesítésére összpontosítunk.
- Prémium árképzés: Ha Nike rajongó vagy, álmodozhat egy pár limitált szériás Air Jordanről. Ez a dizájn a Nike prémium árához tartozik, ami növeli termékeinek vélt értékét. A cikkekre vonatkozó ezen ármodell célja a magas fokú márkahűség és a legmodernebb technológia megteremtése.
- promóció: A Statista szerint csak a 2023-as pénzügyi évben a Nike reklámozásának és promóciójának költsége kb. 4.06 milliárd dollár. Ugyanebben az évben a vállalat több mint 51 milliárd dollár globális bevételt termelt. A számok magukért beszélnek. Számos promóciós stratégiát alkalmaznak, például influencer marketinget, sportesemények szponzorálását és reklámozását, hogy erős, érzelmi kapcsolatokat alakítsanak ki ügyfeleikkel.
- Hely: A Nike a legtöbb terméket Észak-Amerikában, Nyugat-Európában, Nagy-Kínában, Japánban, valamint Közép- és Kelet-Európában értékesíti. Globális elosztási hálózata a gyártóktól a forgalmazókig, a kiskereskedelmi üzletekig és az online e-kereskedelmi platformokig hatékonyan működik, így számos országban megfizethető.
A Nike marketingstratégiája: a szabványosítástól a lokalizációig
Ha nemzetközi piacokról van szó, az első dolog, amit figyelembe kell venni, a szabványosítás vagy a lokalizáció. Míg a Nike világszerte szabványosítja számos cipőmodelljét és -színét globális marketing megközelítésként, a történet azonban más a promóciós stratégiával kapcsolatban. A Nike testreszabott marketingstratégiákat alkalmaz, hogy ügyfeleket vonzzon a különböző országokból.
Milyen marketingstratégiát alkalmaz a Nike bizonyos országokban? Például Kínában a Nike marketingstratégiája termékeinek népszerűsítésére összpontosít, mint a siker és a státusz szimbólumára. Indiában a vállalat a megfizethetőségre és a tartósságra összpontosít. Brazíliában a Nike a szenvedély és az önkifejezés fontosságát hangsúlyozza.
Ezenkívül a Nike különböző marketingcsatornákat is használ a különböző országokban. Kínában a vállalat nagymértékben támaszkodik a közösségi médiára és az influencer marketingre. Indiában a Nike olyan hagyományos hirdetési csatornákat használ, mint a televízió és a nyomtatott sajtó. Brazíliában a Nike jelentős sporteseményeket és csapatokat szponzorál.
A Nike digitális marketing stratégiája
A Nike hagyományosan követte a közvetlen fogyasztóhoz (D2C) megalapítása óta nagymértékben megszakította a kapcsolatot néhány kiskereskedővel 2021-ben, hogy fellendítse közvetlen értékesítés. A márka azonban nemrégiben átalakult. Amint arról a Wall Street Journal a hónap elején beszámolt, a Nike újjáélesztette kapcsolatait olyanokkal, mint a Macy's és a Footlocker.
„A közvetlen üzletágunk továbbra is a leggyorsabban fog növekedni, de továbbra is bővítjük piaci stratégiánkat, hogy a lehető legtöbb fogyasztóhoz férhessen hozzá, és elősegítsük a növekedést” – mondta John Donahoe vezérigazgató. A márka most arra összpontosít, hogy szélesebb vevőkört érjen el ezen keresztül digitális innovációk és a közösségi média.
Hogyan használja a Nike a digitális marketinget? A Nike nagyot játszott a társaságokban. üzleti tevékenységének digitális részét idén 26%-ra növelte a 10-es 2019%-ról, és jó úton halad afelé, hogy 40-re elérje azt a célt, hogy 2025%-os digitális üzletté váljon. A márka közösségimédia-játéka a csúcson van. a saját műfajában, csak 252 millió Instagram-követővel, és további milliókkal más közösségi média platformokon.
Kulcs elvezetések
A Nike marketingstratégiája hatékony STP-t, szegmentálást, célzást és pozicionálást valósított meg, és óriási sikert aratott. Ez jó példa arra, hogy tanuljunk meg fenntarthatónak lenni egy ilyen versenyképes iparágban.
Hogyan lehet növelni az ügyfélmegtartási arányt? Nincs is jobb módszer, mint az ügyfelek részvételének ösztönzése bármely vállalat tevékenységében. A sikeres rendezvény érdekében próbáljunk ki valami újat és innovatívat, például egy élő prezentációt AhaSlides. Használhat élő szavazásokat a közvélemények összegyűjtésére, vagy egy forgókereket, hogy valós idejű interakcióban véletlenszerűen adjon ajándékokat. Csatlakozzon most a ẠhaSlides-hez, és szerezze meg a legjobb ajánlatot.
Gyakran ismételt kérdések
Milyen példák vannak a Nike piacszegmentációs stratégiájára?
A Nike sikeresen beépítette a piaci szegmentációt üzleti stratégiájába, amely négy kategóriát foglal magában: földrajzi, demográfiai, pszichográfiai és viselkedési. Vegyük például a 4Ps földrajzi elemeken alapuló testreszabott stratégiáját. Például a Nike promóciós reklámjai Angliában a futballra és a rögbire összpontosítanak, míg az Egyesült Államokban a baseballt és a focit emelik ki. Indiában a márka krikettsportruházatot és -felszerelést népszerűsít a tévéreklámokon keresztül. Ez a megközelítés segített a Nike-nak megfelelni a célközönség preferenciáinak és érdeklődésének a különböző régiókban, ami növelte a márkaismertséget és az eladásokat.
Mi a Nike push stratégiája?
A Nike push-stratégiája arról szól, hogy egy digitálisan első helyen álló, közvetlenül a fogyasztókhoz (D2C) működő vállalat legyen. A D2C törekvés részeként a Nike 30%-os digitális penetrációt kíván elérni 2023-ra, ami azt jelenti, hogy a teljes eladások 30%-a a Nike e-kereskedelmi bevételeiből származna. A Nike azonban két évvel a tervezettnél előbb túllépte ezt a célt. Jelenleg arra számít, hogy teljes üzletága eléri az 50%-os digitális penetrációt 2023-ban.
ref: Marketinghét | Ütemezés
