Példák tárgyalási készségekre | Valós készségek és gyakorlati tippek | 2024 kiderül

Keres tárgyalási készségek példái? A tárgyalási készségek a hatékony kommunikáció sarokkövei mind személyes, mind szakmai környezetben. Legyen szó üzleti megállapodásról vagy konfliktusról, a tárgyalási képesség megváltoztathatja a helyzetet.

Ebben blog bejegyzésében nem csak valós tárgyalási készségek példáit mutatjuk be, hanem azt is, hogy miért fontosak ezek a készségek, elmélyülünk a tárgyalási készségek különböző típusaiban, és gyakorlatias tippeket osztunk meg tárgyalási képessége javításához. 

Kezdjük!

Tartalomjegyzék

• Mik azok a tárgyalási készségek?
• Miért fontosak a tárgyalási készségek?
• A tárgyalási készségek típusai
• Példák a tárgyalási készségekre 
• Hogyan fejlesztheti tárgyalási készségeit?
• Kulcs elvezetések
• GYIK a tárgyalási készségekről Példák 

Tippek a jobb elköteleződéshez

• A tárgyalás típusai
• Tárgyalási stratégiák
• Integratív tárgyalás

Mik azok a tárgyalási készségek?

A tárgyalási készségek azok a képességek és technikák, amelyeket az emberek arra használnak, hogy megállapodásokat kössenek és alkukat kössenek másokkal. Olyan ez, mint egy beszélgetés, ahol két vagy több fél megvitatja igényeiket, érdekeiket és nézeteltéréseiket, hogy közös hangot találjanak. Ezek a készségek magukban foglalják a hatékony kommunikációt, a problémamegoldást és a másik személy nézőpontjának megértését. 

A tárgyalási készség mindkettőben értékes eszköz 

• Magánélet, például autóvásárlás vagy családi konfliktusok megoldása
• A szakmai élet, például az üzleti ügyletek lezárása vagy a munkahelyi kompromisszumok megkötése.

Segítenek az embereknek elérni céljaikat és jobb kapcsolatokat kialakítani azáltal, hogy mindenki számára megfelelő megoldásokat találnak.

Miért fontosak a tárgyalási készségek?

Ez a különjelentés - "Erős kapcsolatok kialakítása a munkahelyen és otthonA Harvard Law School Tárgyalási Programjának tárgyalásszakértői hangsúlyozza a tárgyalási készségek jelentőségét a kapcsolatteremtésben, a konfliktusok kezelésében és a hatékony üzleti döntések meghozatalában mind a szakmai, mind a személyes kapcsolatokban.

A tárgyalási készségek több fontos okból is kulcsfontosságúak:

• Konfliktusmegoldó: A tárgyalás egy módja annak, hogy az emberek békésen megoldják a problémákat, kevésbé feszültek, és segít minden érintettnek jobban megérteni egymást. A tárgyalások során mindkét fél beszél aggodalmairól, arról, hogy mit akar, és hogyan látja a dolgokat. Ez a rész nagyon fontos, mert segít mindkét félnek kitalálni, hogy mi okozza a problémát.
• Hatékony kommunikáció: A tárgyalás elősegíti a nyílt és őszinte kommunikációt a konfliktusban érintett felek között. Ahelyett, hogy csendhez, haraghoz vagy kerüléshez folyamodnának, az egyének strukturált beszélgetést folytatnak. Megtanulják világosan kifejezni gondolataikat és aktívan hallgatni, javítva ezzel az általános kommunikációs készségeket.
• Problémamegoldás: A tárgyalások során az emberek megtanulják azonosítani a problémákat, elemezni azokat, és kreatív megoldásokat találni. Ez a problémamegoldó képesség az élet számos területén értékes, a munkahelyi kihívásoktól a személyes kérdésekig.
• Win-win eredmények: A tárgyalás mindenki számára előnyös eredményre irányul, amelyből minden fél profitál. Ez kielégítőbb és fenntarthatóbb, mint azok a helyzetek, amikor az egyik fél a másik rovására nyer.
• Kapcsolatok építése: A jó tárgyalás erősíti a bizalmat és az együttműködést. Amikor az emberek úgy érzik, hogy meghallgatják és megbecsülik a tárgyalások során, nagyobb valószínűséggel bíznak egymásban, és a jövőben is együttműködnek egymással.

A tárgyalási készségek típusai

A tárgyalásnak különböző formái vannak, amelyeket tárgyalási típusoknak neveznek. Íme néhány egyszerű magyarázat a gyakori típusokról:

• Elosztási tárgyalás: Ez a korlátozott erőforrások, például a pénz felosztására összpontosít, ahol az egyik fél nyeresége a másik vesztesége.
• Integratív tárgyalás: Ennél a típusnál az a cél, hogy a „piacot” nagyobbá tegyék olyan innovatív megoldások felfedezésével, amelyek mindkét fél számára előnyösek. Ez magában foglalja az együttműködést.
• Többoldalú tárgyalás: Kettőnél több fél bevonásával ez a típus összetett lehet, mivel többféle érdeket és nézőpontot vesznek figyelembe.
• Munkaügyi tárgyalás: Ez a típus az állásajánlatok során fordul elő, és olyan feltételeket foglal magában, mint például a fizetés, a juttatások és a munkafeltételek.

Példák a tárgyalási készségekre 

Az üzleti életben – Példák tárgyalási készségekre 

Íme néhány tárgyalási példa az üzleti életben:

• Szállítói szerződések: A vállalat tárgyalásokat folytat a beszállítóval, hogy jobb feltételeket biztosítson a nyersanyagellátáshoz, a költségek csökkentése és az időben történő szállítás biztosítása érdekében.
• Partnerségi megállapodások: A vállalkozások tárgyalásokat folytatnak a partnerségek, közös vállalkozások vagy együttműködések feltételeiről, hogy felvázolják a felelősséget, a nyereségrészesedést és a célokat.
• Értékesítési egyeztetés: Az értékesítők tárgyalnak az ügyfelekkel az üzletek lezárásáról, megvitatják az árakat, a szállítási ütemterveket és a további szolgáltatásokat vagy termékeket.

Munkahelyen – Példák tárgyalási készségekre

Íme, példák a munkahelyi tárgyalási készségekre:

• Bértárgyalás: Amikor új állást ajánlanak fel, vagy a teljesítményértékelés során az alkalmazottak megtárgyalják fizetésüket, juttatásaikat és egyéb javadalmazással kapcsolatos szempontokat.
• Csapat együttműködés: A tárgyalási készségek akkor lépnek életbe, amikor a csapatoknak erőforrásokat kell elosztaniuk, meg kell osztaniuk a felelősséget, és meg kell határozniuk a projekt határidejét, biztosítva ezzel a hatékony csapatmunkát.
• Előléptetés és karrier előrelépés: Az alkalmazottak tárgyalásokat folytatnak az előléptetésekről, a szakmai előmenetelről vagy a munkahelyváltásról, és megvitatják a felelősséget, a javadalmazást és a juttatásokat feletteseikkel vagy a HR-rel.
• Teljesítményértékelések: A teljesítményértékelés során az alkalmazottak fizetésemelésről, prémiumról vagy a munkakörülmények javításáról tárgyalhatnak eredményeik és hozzájárulásaik alapján.

Interjúkérdések – Példák tárgyalási készségekre

Íme néhány gyakori tárgyalási készségekkel kapcsolatos interjúkérdés:

• – Hogyan jellemezné tárgyalási készségeit? 
• "Hogyan kezeli azokat a helyzeteket, amikor a másik fél ellenállása vagy nézeteltérése van a tárgyalás során?"
• "Meséljen egy olyan időszakot, amikor szerződést vagy megállapodást kellett megtárgyalnia. Milyen stratégiákat alkalmazott a kedvező kimenetel érdekében?"
• – Tudna megosztani egy példát egy olyan tárgyalásra, amelyhez kreatív gondolkodásra volt szükség, és nem szokványos megoldást kell találnia?

In Resume - Példák tárgyalási készségekre

Hogyan írjuk le a tárgyalási készségeket az önéletrajzban? Íme néhány példa a tárgyalási készségekre az önéletrajzban:

• "Hatékony tárgyalási készségek bizonyultak a beszállítókkal való költségtakarékos megállapodások megkötésében, ami 10%-kal csökkenti a beszerzési költségeket."
• "Megtárgyalt és lezárt adásvételi szerződések, amelyek a negyedéves célokat folyamatosan, 15%-kal túllépik a meggyőző kommunikáció és az ügyletek strukturálása révén."
• "Együttműködött többfunkciós csapatokkal a projektek ütemezésének és az erőforrások elosztásának egyeztetése érdekében, biztosítva a projektek időben történő megvalósítását."

A való életben – Példák tárgyalási készségekre

Íme néhány tárgyalási példa a való életben:

• Ház vásárlása: A lakásvásárlók a lakásvásárlás véglegesítése előtt tárgyalnak az eladókkal az árról, a javítási és a bezárási költségekről.
• Autó vásárlás: Autóvásárláskor gyakran tárgyalások zajlanak a márkakereskedéssel az árról, a finanszírozási feltételekről és a kiegészítő szolgáltatásokról.
• Bérleti tárgyalás: A bérlők tárgyalhatnak a bérbeadókkal alacsonyabb bérleti díjakról, karbantartási fejlesztésekről vagy bérleti feltételekről.
• Szomszéddal kapcsolatos viták: A szomszédok tárgyalhatnak olyan kérdésekről, mint az ingatlanok határai, a zajszint vagy a megosztott felelősség.

Hogyan fejlesztheti tárgyalási készségeit?

A tárgyalási készségek fejlesztése gyakorlással és néhány egyszerű lépéssel elérhető:

#1 – Sajátítsd el a sikeres tárgyalás 5 pontját

• Elkészítés: A kutatás, a célok és az előrelátható eredmények kulcsfontosságúak.
• Tervezés: Dolgozzon ki egy világos stratégiát, határozzon meg célokat, és fontolja meg az alternatívákat.
• Türelem: Megfontoltan navigáljon a vitákban, és kerülje az elhamarkodott döntéseket.
• Problémamegoldás: Keressen kreatív megoldásokat a kölcsönösen előnyös eredmények elérése érdekében.
• Emberi ügyesség: A hatékony kommunikáció, az aktív hallgatás és a kapcsolatteremtés elengedhetetlen.

#2 - Tanulás és kutatás

Kezdje a tárgyalási technikák és stratégiák megismerésével. A könyvek, online tanfolyamok és szemináriumok értékes forrásokat kínálnak. Ezenkívül kutasson arra a konkrét tárgyra vagy iparágra, amelyben tárgyalni fog.

#3 - Gyakorolj rendszeresen

Gyakorlat teszi a mestert. Vegyen részt tárgyalásokban, amikor csak lehetséges, még a mindennapi helyzetekben is. Ez olyan egyszerű lehet, mint tárgyalni egy eladóval a bolhapiacon. Vagy gyakorolhatja a tárgyalásokat egy kollégájával vagy barátjával végzett szerepjátékok során. Ez lehetővé teszi valós forgatókönyvek szimulálását és a technikák finomítását.

#4 - Aktív hallgatás

Nagyon figyeljen arra, amit a másik fél mond. A hallgatás segít megérteni igényeiket és aggodalmaikat, ami elengedhetetlen a közös hang megtalálásához.

#5 - Maradj nyugodt

Tartsa kordában érzelmeit a tárgyalások során. Az érzelmi válaszok akadályozhatják a hatékony kommunikációt. Ehelyett összpontosítson a tényekre és a logikára.

#6 – Tanuljon a visszajelzésekből

A tárgyalások után reflektáljon a tapasztalatokra. Mi működött jól? Mit lehetett volna másképp csinálni? Használja a visszajelzéseket képességei fejlesztésére.

#7 – Keress mentorálást

Ha lehetséges, keressen olyan mentort vagy coachot, aki erős tárgyalókészséggel rendelkezik. Ha valaki tapasztalttól tanul, az felgyorsíthatja a növekedést.

#8 - Vegyen részt műhelyeken és szemináriumokon

Vegyen részt műhelyeken vagy szemináriumokon, amelyek kifejezetten a tárgyalási készségekre összpontosítanak. Ezek gyakorlati tapasztalatot és értékes betekintést nyújthatnak.

Kulcs elvezetések

Összefoglalva, a tárgyalási készségek nélkülözhetetlenek mind a személyes, mind a szakmai életben. Felhatalmaznak bennünket arra, hogy eligazodjunk bonyolult beszélgetésekben, megoldjuk a konfliktusokat, és kölcsönösen előnyös megállapodásokat kössünk. Amint azt különféle tárgyalási példákon keresztül láthattuk, ezek a készségek valóban különbséget jelenthetnek a siker és az elszalasztott lehetőségek között.

Tárgyalóképességének további fejlesztése érdekében fontolja meg ennek felhasználását AhaSlides' lenyűgöző jellemzők és a sablonok. AhaSlides hatékony platformot biztosít képzésekhez és prezentációkhoz, amelyek segíthetnek elsajátítani a tárgyalás művészetét. Akár készségeit csiszolja, akár lenyűgöző tárgyalási szemináriumot tart, AhaSlides olyan eszközöket kínál, amelyekre szüksége van a közönség bevonásához, értékes betekintést nyújt, és végső soron felvértezi őket azzal a tudással és önbizalommal, hogy a helyzetek széles körében sikeresen tárgyaljanak. Tehát használja ki az erejét AhaSlides hogy tárgyalási készségeit magasabb szintre emelje, és finoman érje el céljait.

Gyakran ismételt kérdések

ref: H.B.S. | Valóban | Risely