Mi az a közvetlen értékesítés? Ha egy vállalat vagy személy közvetlenül ad el termékeket vagy szolgáltatásokat a vásárlóknak anélkül, hogy átmenne egy bolton vagy közvetítőn, többféle néven nevezzük, például közvetlen értékesítés, közvetlen értékesítés vagy közvetlen értékesítés. Évszázadok óta sikeres üzleti modellnek bizonyult számos vállalat számára.
Akkor miért olyan sikeres? Ez a cikk átfogó betekintést nyújt a közvetlen értékesítés művészetébe, és egy végső útmutatót nyújt a kiváló közvetlen értékesítőkké váláshoz.
Áttekintés
| A közvetlen értékesítés ugyanaz, mint a B2C? | Igen |
| A közvetlen értékesítés másik neve? | Személyes értékesítés, D2C (közvetlenül az ügyfélnek) |
| Ki találta fel a közvetlen értékesítés módszerét? | James Robinson Graves tiszteletes |
| Mikor találták fel a közvetlen értékesítés módszerét? | 1855 |
Tartalomjegyzék
- Áttekintés
- Mi a közvetlen értékesítés?
- Miért fontos a közvetlen értékesítés?
- Milyen példák vannak a legjobb közvetlen értékesítőkre?
- Mi a közvetlen értékesítés három típusa?
- 5 kulcs a sikeres közvetlen értékesítéshez
- Gyakran ismételt kérdések
- Lényeg
Tippek a jobb elköteleződéshez
Eszközre van szüksége a jobb eladáshoz?
Szerezzen jobb érdeklődést azáltal, hogy szórakoztató interaktív prezentációt nyújt értékesítési csapatának támogatására! Iratkozzon fel ingyenes kvíz kitöltéséhez AhaSlides sablon könyvtár!
🚀 Szerezz ingyenes kvízt☁️
Mi az a közvetlen értékesítés?
A közvetlen értékesítés, egy közvetlen fogyasztói stratégia (D2C) azt jelenti közvetlenül a végfelhasználóknak értékesíteni közvetítők, például kiskereskedők, nagykereskedők vagy forgalmazók nélkül. Egy cég vagy egy értékesítő közvetlenül kapcsolatba lép a potenciális ügyfelekkel, és termékeket vagy szolgáltatásokat kínál nekik, gyakran személyes bemutatókon, otthoni partikon vagy online csatornákon keresztül.
A közvetlen értékesítés azonban az évek során vitatott és kritizált volt. Aggodalomra ad okot, hogy egyes vállalatok piramisjátékként működhetnek, ahol az elsődleges hangsúly az új tagok toborzásán van, nem pedig a termékek vagy szolgáltatások értékesítésén.
Miért fontos a közvetlen értékesítés?
A közvetlen értékesítés számos hazai és nemzetközi vállalat számára fontos disztribúciós csatorna, és íme néhány ok, amiért ez rendkívül fontos.
Személyre szabott szolgáltatás
Személyre szabott szolgáltatást nyújt az ügyfeleknek, mivel az értékesítők gyakran személyesen mutatják be a termékeket és szolgáltatásokat az ügyfélnek. Ez lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy jobban megértsék a terméket és annak jellemzőit, az értékesítők pedig javaslatokat tehetnek az ügyfél konkrét igényei alapján.
Költséghatékony
Ezek az értékesítési technikák abban is segítenek a vállalatoknak, hogy elkerüljék a hagyományos reklámozással, például tévé-, nyomtatott- és rádióhirdetésekkel kapcsolatos költségeket, és ehelyett a közvetlen értékesítésen keresztüli kapcsolatépítésre koncentrálhatnak ügyfeleikkel.
Rugalmasság
Ezenkívül lehetővé teszi az értékesítők számára, hogy saját feltételeik szerint dolgozzanak, rugalmasságot biztosítva számukra a munkaidő és az üzletbe fektetett erőfeszítések mennyisége tekintetében. Ez vonzó lehetőség lehet azok számára, akik a munka és a magánélet egyensúlyának megőrzése mellett szeretnének jövedelmet keresni.
Munkahelyteremtés
Számos munkalehetőséget hoztak létre a közvetlen értékesítési vállalkozásokban olyan emberek számára, akik nem rendelkeznek formális oktatással vagy képzéssel. Platformot biztosít számukra a bevételszerzéshez és a vállalkozás felépítéséhez, függetlenül a hátterüktől vagy tapasztalatuktól. Nu Skin és Pharmanex márkák, termékeiket körülbelül 54 millió független forgalmazóból álló hálózaton keresztül 1.2 piacon értékesítik.
Vásárlói hűség
Ez a módszer vásárlói hűséghez vezethet, mivel az értékesítők gyakran személyes ügyfélkapcsolatokat építenek ki. Az ügyfelek nagyobb valószínűséggel vásárolnak olyasvalakitől, akiben megbíznak, és akivel jó kapcsolatot ápolnak, ami ismétlődő üzlethez és ajánlásokhoz vezethet.
Melyek a példák a legjobb közvetlen értékesítőkre?
Milyen példák vannak a közvetlen terjesztésre? A közvetlen értékesítésnek hosszú és gazdag története van, amely a kereskedelem legkorábbi napjaira nyúlik vissza. Az a gyakorlat, hogy az árukat közvetlenül a fogyasztóknak adták el, közvetítők, például kis- vagy nagykereskedők nélkül, ősidőkre vezethető vissza, amikor az utazó kereskedők közvetlenül a piactereken és az utcákon adták el áruikat a vásárlóknak.
Az Egyesült Államokban a kifejezés az 1800-as évek végén vált népszerűvé, amikor az olyan cégek, mint az Avon és a Fuller Brush, elkezdték használni ezt az értékesítési technikát, hogy elérjék a hagyományos kiskereskedelmi csatornákon nehezen elérhető ügyfeleket. Ezek a cégek értékesítőket alkalmaznának,Avon Ladies"Vagy"Fuller Brush Men", akik háztól házig árulnak termékeket közvetlenül a fogyasztóknak.
Az 1950-es és 60-as években a D2C kontextus népszerűsége megugrott, amikor olyan új cégeket alapítottak, mint az Amway (az egészségügyi, szépség- és otthonápolási termékekre összpontosítva) és a Mary Kay (amely kozmetikumokat és bőrápoló termékeket értékesít). Ezek a vállalatok úttörő szerepet játszottak az olyan új értékesítési és marketing technikákban, mint például a többszintű marketing, amely lehetővé tette az értékesítők számára, hogy jutalékot szerezzenek nem csak a saját eladásaik után, hanem a vállalkozásba bevont mások eladásai után is.
Napjainkban az Amway, a Mary Kan, az Avon és egy olyan fiatal cég, mint a Nu skin vállalkozás, a világ 10 legjobb közvetlen értékesítési vállalata között szerepel. Például az Avon Products, Inc éves forgalma 11.3 milliárd dollár volt, és több mint 6.5 millió értékesítési munkatársa van. Ők a legjobb példák a sikeres közvetlen értékesítésre annak ellenére, hogy ez az értékesítési technika jelentős átalakuláson ment keresztül az elmúlt években, nagyrészt a technológiai fejlődésnek és a fogyasztói magatartás változásainak köszönhetően.
Mi a közvetlen értékesítés három típusa?
A vállalatok bizonyos értékesítési megközelítéseket alkalmazhatnak piacuk bővítésére és több ügyfele megcélzására. A közvetlen értékesítésnek többféle típusa létezik, amelyeket a vállalatok gyakran alkalmaznak:
Egyszintű közvetlen értékesítés magában foglalja az eladót, aki közvetlenül ad el termékeket az ügyfeleknek, és jutalékot keres minden egyes eladás után. Ez egy egyszerű és egyértelmű megközelítés, amelyet gyakran alkalmaznak azok, akik többletjövedelemre vágynak.
Partyterv közvetlen értékesítés bulik vagy rendezvények lebonyolításának olyan módszerére utal, amikor a közvetlen eladó a potenciális vásárlók egy csoportjának mutat be termékeket. Ez a megközelítés hatékony lehet olyan termékek esetében, amelyek bemutatást vagy magyarázatot igényelnek.
Többszintű marketing (MLM) egy olyan értékesítői csapat felépítésére összpontosít, akik nem csak saját értékesítésükön, hanem az általuk felvett emberek értékesítésén is jutalékot kapnak. Az MLM növekedési és passzív bevételi lehetőségeket kínálhat, de viták és kritikák is érte. A két legnagyobb MLM globális piac az Egyesült Államok és Kína, ezt követi Németország és Korea.
5 kulcs a sikeres közvetlen értékesítéshez
A közvetlen értékesítési üzlet vezetése a mai versenypiacon kihívást jelenthet, de íme néhány tipp, amelyek segítenek növelni a siker esélyeit:
Fókuszban az ügyfelek elégedettsége
Napjaink folyamatosan változó piacon az ügyfelek elégedettsége kulcsfontosságú a hűséges ügyfélkör megtartásához és kialakításához. A kiváló ügyfélszolgálat, az időben történő szállítás és a kiváló minőségű termékek segíthetnek abban, hogy vállalkozását megkülönböztesse a versenytársaktól.
A vállalatok bizonyos ösztönzőket kínálhatnak az ügyfeleknek, például egy online elvihető rendezvény megrendezését. Testreszabhatja közvetlen online értékesítését online eseményen keresztül AhaSlides Spinner kerék, kapcsolatba léphet ügyfeleivel és potenciális vásárlóival, bemutathatja termékeit és szolgáltatásait, és növelheti közvetlen értékesítési vállalkozása eladásait.
Kapcsolódó: Prize Wheel Spinner – A legjobb online fonókerék 2024-ban
Embrace Technology
Használja a technológiát a műveletek egyszerűsítésére, az ügyfelekkel és csapattagokkal való kommunikáció javítására, valamint az iparági trendek naprakészen tartására. Ebbe beletartozik a közösségi média, az e-kereskedelmi platformok és más digitális eszközök használata az elérés kiterjesztésére és az üzlet növekedésére.
Kínáljon egyedi termékeket vagy szolgáltatásokat
Tűnjön ki a versenytársak közül azáltal, hogy egyedi termékeket vagy szolgáltatásokat kínál, amelyek megfelelnek egy adott piaci igénynek. Ezzel új ügyfeleket vonzhat, és megtarthatja a meglévőket.
Erős márka fejlesztése
Az erős márka segíthet megkülönböztetni vállalkozását és bizalmat építeni az ügyfelekkel. Ez magában foglalja az emlékezetes logó létrehozását, a következetes márkaüzenet kialakítását és az erős online jelenlét kialakítását.
Fektessen be a csapatába
A közvetlen értékesítőkből álló csapata kulcsfontosságú vállalkozása sikeréhez. Fektessen be képzésükbe és fejlesztésükbe, nyújtson folyamatos támogatást, és ismerje el eredményeiket, hogy motivált és elkötelezett maradjanak.
Ha azt szeretné, hogy csapattagjai elkötelezettebbek és interaktívabbak legyenek az edzéseken, miért ne adjon hozzá élő szavazásokat, vetélkedőket és játékokat a prezentációjához. AhaSlides a legjobb megoldás a virtuális képzés támogatására.
Kapcsolódó: Végső képzés és fejlesztés az EEM-ben | Minden, amit tudnod kell 2024-ban
Gyakran ismételt kérdések
Közvetlen értékesítés vagy közvetlen értékesítés?
A „közvetlen értékesítés” és a „közvetlen értékesítés” utalhat termékek vagy szolgáltatások fogyasztóknak történő közvetlen értékesítésére.
Milyen példák a közvetlen értékesítés az ügyfeleknek?
Személyes értékesítés, amelynek során az értékesítők otthonukban vagy munkahelyükön keresik fel az ügyfeleket, hogy bemutassák és eladják a termékeket. Ilyen például a Tupperware, az Avon és az Amway.
Hogyan lehetek közvetlen értékesítő?
Ha szeretne közvetlen értékesítő lenni, keresse meg a világ legjobb közvetlen értékesítő vállalatait. Győződjön meg arról, hogy vállalati kultúrájuk összhangban van az Ön értékeivel és érdekeivel.
Mi a közvetlen értékesítés készsége?
A hatékony kommunikáció elengedhetetlen a vásárlói igények megértéséhez, a termékek vagy szolgáltatások előnyeinek bemutatásához, valamint a potenciális ügyfelekkel való bizalom kiépítéséhez. A képzett közvetlen eladónak aktívan meg kell hallgatnia, releváns kérdéseket kell feltennie, és megfelelően válaszolnia kell az ügyfelek megkereséseire.
Mi a közvetlen és a közvetett értékesítés?
A közvetlen értékesítés magában foglalja a termékek vagy szolgáltatások közvetlen értékesítését az ügyfeleknek személyes interakciókon vagy online értékesítésen keresztül. Éppen ellenkezőleg, a közvetett értékesítés magában foglalja a termékek vagy szolgáltatások közvetítőkön, például kiskereskedőkön, nagykereskedőkön vagy ügynökökön keresztül történő értékesítését.
Miért jó a közvetlen értékesítés a vállalkozások számára?
Lehetővé teszi az értékesítés személyre szabott megközelítését, költséghatékony, gyorsabb visszacsatolást és piackutatást tesz lehetővé, valamint lehetőséget biztosít a vállalkozói szellemre és a rugalmas munkaszervezésre.
A közvetlen értékesítés marketingstratégia?
Igen, marketingstratégiának tekinthető, mivel magában foglalja a termékek vagy szolgáltatások közvetlen értékesítését az ügyfeleknek, gyakran személyre szabott és célzott megközelítések révén, az ügyfélkapcsolatok kiépítése és az eladások növelése érdekében.
Mi a közvetlen értékesítés és az MLM?
A közvetlen értékesítést gyakran összekapcsolják a többszintű marketinggel (MLM) vagy a hálózati marketinggel, ahol az értékesítők nem csak saját eladásaikból, hanem az általuk az értékesítési csapatba toborzott emberek eladásaiból is jutalékot kapnak.
Mi az online közvetlen értékesítés?
Online értékesítés: A vállalatok közvetlenül adnak el termékeket vagy szolgáltatásokat a fogyasztóknak saját weboldalaikon vagy közösségi média platformjaikon keresztül. Ilyen például a LuLaRoe, a doTERRA és a Beachbody.
Lényeg
Napjainkban a közvetlen értékesítés továbbra is virágzó iparág marad, évi több milliárd dolláros értékesítéssel, és több millió embert foglalkoztatnak közvetlen értékesítőként világszerte. Míg az ezekben az értékesítési taktikákban használt módszerek és technológiák az idők során fejlődtek, az áruk és szolgáltatások közvetlen vevőknek történő értékesítésének alapkoncepciója továbbra is az üzlet alapvető értéke marad.
ref: Forbes | A gazdasági idők | The Wall Street Journal | Software Suggest
