Արտադրանքի ներկայացման օրինակներ. Ձեր ապրանքը թողարկելու վերջնական ուղեցույցը

Փնտրու՞մ եք ապրանքի թողարկման ներկայացման օրինակ։ Ստորև բերված վերնագրերը միայն մի փոքր մասն են այն ամենի, ինչ կարող եք գտնել լրատվամիջոցներում այս ապրանքանիշերի ներկայացումից ընդամենը մի քանի օր անց։ արտադրանքի ներկայացում. Նրանք բոլորն էլ հաջողության հասան:

• 'Tesla-ի հաջորդ սերնդի Roadster-ը գողացավ ցուցադրությունը էլեկտրական բեռնատարից»: ELECTrek.
• 'Moz-ը ներկայացնում է Moz Group-ը, նոր արտադրանքի գաղափարները MozCon-ում»: PR Newswire.
• '5 ապշեցուցիչ տեխնոլոգիաներ Adobe Max-ից 2020»: Ստեղծագործական Bloq.

Այսպիսով, ի՞նչ են արել նրանք և՛ բեմում, և՛ կուլիսներում։ Ինչպե՞ս են դա արել։ Եվ ինչպե՞ս կարող եք նրանց պես ձևավորել ձեր սեփական արտադրանքի ներկայացումը:

Եթե ​​դուք փնտրում եք այս հարցերի պատասխանները, ապա դուք ճիշտ տեղում եք: Նայեք ամբողջական ուղեցույցին, թե ինչպես կարելի է ապրանքի հաջող ներկայացում կատարել:

Պատրա՞ստ եք սուզվելու: Եկեք սկսենք!

Բառը

• Ի՞նչ է արտադրանքի ներկայացումը:
• Ինչու՞ է դա կարևոր
• 9 բան ուրվագծում
• 6 քայլ դեպի հյուրընկալող
• 5 Օրինակներ
• Այլ խորհուրդներ
• Մի քանի բառով…

Խորհուրդներ AhaSlides-ից

• Շուկայավարման ներկայացում
• Բիզնես ներկայացում

Ի՞նչ է արտադրանքի ներկայացումը:

Ապրանքի ներկայացումը ներկայացում է, որը դուք օգտագործում եք ձեր ընկերության նոր կամ վերանորոգված արտադրանքը կամ նոր մշակված գործառույթը ներկայացնելու համար, որպեսզի մարդիկ ավելին իմանան դրա մասին: 

Այս ներկայացման տեսակը, դուք ձեր լսարանին կներկայացնեք, թե ինչ է այն, ինչպես է այն աշխատում և ինչպես է այն օգնում լուծելու նրանց խնդիրները:

Օրինակ, Tinder pitch deck և Tesla's Roadster-ի մեկնարկը երկուսն էլ հետաքրքրաշարժ արտադրանքի ներկայացումներ են, որոնք օգտագործվում են տարբեր ձևերով: Նախկինները ներկայացրել են իրենց արտադրանք գաղափար և վերջիններս բացեցին իրենց վերջնական արտադրանք.

Այնպես որ, ով կներկայացնե՞ք Քանի որ դուք կարող եք նման ներկայացում կատարել տարբեր փուլերում ձեր արտադրանքը մշակելիս, կան լսարանի որոշ ընդհանուր խմբեր.

• Տնօրենների խորհուրդ, բաժնետերեր/ներդրողներ - Այս խմբին, որպես կանոն, դուք նոր գաղափար կառաջարկեք՝ հավանություն խնդրելու համար, նախքան ամբողջ թիմը կսկսի աշխատել դրա վրա:
• Գործընկերներ - Դուք կարող եք նոր ապրանքի փորձնական կամ բետա տարբերակը ցուցադրել ձեր ընկերության մյուս անդամներին և հավաքել նրանց կարծիքը։
• Հասարակությունը, պոտենցիալ և ներկա հաճախորդները - Սա կարող է լինել արտադրանքի թողարկում, որը ցույց է տալիս ձեր թիրախային լսարանին այն ամենը, ինչ նրանք պետք է իմանան ապրանքի մասին:

Ներկայացնելու համար պատասխանատու անձը իրականում բավականին ճկուն է և պարտադիր չէ, որ նույնը կամ դերը լինի ամեն իրավիճակում: Դա կարող է լինել արտադրանքի մենեջեր, բիզնես վերլուծաբան, վաճառքի/հաճախորդների հաջողության մենեջեր կամ նույնիսկ գործադիր տնօրեն: Երբեմն, մեկից ավելի մարդ կարող է հյուրընկալել այս ապրանքի շնորհանդեսը:

Ինչու՞ են կարևոր ապրանքների ներկայացման օրինակները:

Ապրանքի շնորհանդեսը ձեր լսարանին հնարավորություն է տալիս ավելի մանրամասն ծանոթանալու և ավելի խորը հասկանալու ապրանքը, թե ինչպես է այն աշխատում և ինչ արժեքներ կարող է բերել: Ահա ևս մի քանի առավելություններ, որոնք այս շնորհանդեսը կարող է ձեզ առաջարկել.

• Բարձրացրեք իրազեկությունը և ավելի շատ ուշադրություն գրավեք - Նման միջոցառում կազմակերպելով՝ ավելի շատ մարդիկ կիմանան ձեր ընկերության և արտադրանքի մասին: Օրինակ, Adobe-ն ամեն տարի նույն ձևաչափով կազմակերպում է MAX-ը (ստեղծագործական կոնֆերանս՝ նորարարությունների մասին հայտարարելու համար), ինչն օգնում է իրենց արտադրանքի շուրջ աղմուկ բարձրացնել:
• Աչքի ընկնեք կռվարար շուկայում - Հիանալի արտադրանք ունենալը բավարար չէ, քանի որ ձեր ընկերությունը ամուր մրցավազքի մեջ է այլ մրցակիցների դեմ: Ապրանքի ներկայացումն օգնում է ձեզ առանձնացնել նրանցից:
• Ավելի խորը տպավորություն թողեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդների վրա - Տվեք նրանց ևս մեկ պատճառ հիշելու ձեր արտադրանքը: Միգուցե, երբ նրանք շարժման մեջ են և տեսնում են ձեր ներկայացրածի նման մի բան, դա նրանց համար զանգահարի:
• Արտաքին PR-ի աղբյուր - Երբևէ նկատե՞լ եք, թե ինչպես է Moz-ը գերիշխում լրատվամիջոցների լուսաբանման մեջ իրենց ամենամյա մասնագիտական ​​«մարքեթինգային ճամբարից» հետո։ MozCon-ի գործադիր տնօրենը WhenIPost հյուրերի տեղադրման գործակալություն «Դուք կարող եք ստանալ արտաքին PR-ի աղբյուրը (բայց, իհարկե, ավելի քիչ չափով)՝ ավելի լավ հարաբերություններ հաստատելով մամուլի, ձեր պոտենցիալ և ներկա հաճախորդների, ինչպես նաև այլ շահագրգիռ կողմերի հետ»:
• Խթանել վաճառքը և եկամուտը - Երբ ավելի շատ մարդիկ հնարավորություն ունեն իմանալու ձեր արտադրանքի մասին, դա կարող է բերել ձեզ ավելի շատ հաճախորդներ, ինչը նաև նշանակում է ավելի շատ եկամուտ:

9 բան արտադրանքի ներկայացման ուրվագծում

Պարզ ասած, ապրանքի ներկայացումը հաճախ ներառում է զրույց և սլայդ-շոուներ (տեսողական օժանդակ միջոցներով, ինչպիսիք են տեսանյութերը և պատկերները), նկարագրելու ձեր արտադրանքի առանձնահատկությունները, առավելությունները, շուկայական համապատասխանությունը և այլ համապատասխան մանրամասներ:

Եկեք արագ շրջայց կատարենք տիպիկ արտադրանքի շնորհանդեսով 👇

1. ներածություն
2. օրակարգ
3. Կազմակերպության ինֆորմացիա
4. Product Information
5. Ապրանքի առավելությունները
6. Դիրքորոշման քարտեզ
7. Օրինակներ և վկայություններ
8. Կոչ
9. Եզրափակում

#1. Ներածություն

Ներածությունն առաջին տպավորությունն է, որ մարդիկ թողնում են ձեր արտադրանքի ներկայացման մասին, այդ իսկ պատճառով դուք պետք է ուժեղ սկսեք և ցույց տաք մարդկանց, թե ինչ կարող են ակնկալել լսել:

Երբեք հեշտ չէ ներածությամբ փչացնել հանդիսատեսի միտքը (բայց դու դեռ կարող ես). Այսպիսով, գոնե փորձեք գնդակը գլորել ինչ-որ պարզ և պարզ բանով, ինչպիսին է ինքներդ ձեզ ընկերական, բնական և անձնական ձևով ներկայացնելը (ահա ինչպես): Հիանալի մեկնարկը կարող է բարձրացնել ձեր վստահությունը՝ ձեր ներկայացման մնացած մասի համար:

#2- Օրակարգ

Եթե ​​ցանկանում եք այս ապրանքի շնորհանդեսը պարզ դարձնել, կարող եք ձեր լսարանին նախադիտել, թե ինչ են նրանք տեսնելու: Այսպիսով, նրանք կիմանան, թե ինչպես ավելի լավ հետևել և բաց չթողնել որևէ կարևոր կետ:

#3 - Ընկերության տվյալներ

Կրկին, ձեզ պետք չէ այս մասը ձեր յուրաքանչյուր ապրանքի շնորհանդեսում, բայց ավելի լավ է նորեկներին տալ ձեր ընկերության ընդհանուր պատկերը: Սա այնպես է, որ նրանք կարողանան մի փոքր իմանալ ձեր թիմի, այն ոլորտի մասին, որտեղ աշխատում է ձեր ընկերությունը կամ ձեր առաքելությունը, նախքան արտադրանքի մեջ ավելի խորանալը:

#4 - Ապրանքի ներածություն

Շոուի աստղն այստեղ է 🌟 Դա ձեր արտադրանքի ներկայացման հիմնական և ամենակարևոր բաժինն է։ Այս մասում դուք պետք է ներկայացնեք և ընդգծեք ձեր արտադրանքը այնպես, որ հիացնեք ողջ ամբոխին:

Կան բազմաթիվ մոտեցումներ, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր արտադրանքը ամբոխին ներկայացնելու, բայց ամենատարածված և արդյունավետներից մեկը. խնդրի լուծման մեթոդ.

Քանի որ ձեր թիմը հսկայական ժամանակ է ներդրել ձեր արտադրանքը մշակելու համար՝ շուկայի պահանջները բավարարելու համար, կարևոր է ապացուցել ձեր լսարանին, որ այս արտադրանքը կարող է լուծել նրանց խնդիրները:

Կատարեք որոշակի հետազոտություն, բացահայտեք ձեր հաճախորդների ցավոտ կետերը, նշեք որոշ հնարավոր հետևանքներ և ահա հերոսը գալիս է օգնության 🦸 Շեշտեք, որ ձեր արտադրանքը կարող է հրաշքներ գործել իրավիճակի համար և այն փայլեցնել ադամանդի պես, ինչպես ինչպես վարվեց Tinder-ը իրենց խաղադաշտում շատ տարիներ առաջ:

Դուք կարող եք փորձել այլ մոտեցումներ ձեր ապրանքը ներկայացնելիս: Դրա ուժեղ կողմերի և հնարավորությունների մասին խոսելը, որը կարելի է վերցնել ծանոթ SWOT վերլուծությունից, նույնպես, հավանաբար, լավ կլինի:

Կամ կարող եք պատասխանել 5W1H հարցերին՝ ձեր հաճախորդներին պատմելու դրա բոլոր հիմունքները: Փորձեք օգտագործել աստղաձև դիագրամ, այս հարցերի նկարազարդում, որը կօգնի ձեզ ավելի խորը ուսումնասիրել ձեր արտադրանքը:

#5 - Ապրանքի առավելությունները

Ուրիշ ի՞նչ կարող է անել ձեր արտադրանքը, բացի այդ կոնկրետ խնդրի լուծումից: 

Ի՞նչ արժեքներ կարող է այն բերել ձեր հաճախորդներին և համայնքին: 

Արդյո՞ք դա փոխում է խաղը: 

Ինչո՞վ է այն տարբերվում շուկայում առկա այլ արժանապատիվ նմանատիպ ապրանքներից:

Հանդիսատեսի ուշադրությունը ձեր արտադրանքի վրա գրավելուց հետո, ներխուժեք այն բոլոր լավ բաները, որոնք այն կարող է բերել: Կարևոր է նաև ուշադրություն դարձնել ձեր արտադրանքի վաճառքի եզակի կետին՝ այն մյուսներից տարբերելու համար: Ձեր պոտենցիալ հաճախորդները կարող են ավելի խորը հասկանալ, թե ինչ կարող է դա անել իրենց համար և ինչու պետք է օգտագործեն այս ապրանքը:

#6 - Դիրքորոշման քարտեզ

Դիրքորոշման քարտեզը, որը մարդկանց ցույց է տալիս շուկայում ձեր ապրանքի կամ ծառայության դիրքը մրցակիցների համեմատությամբ, կարող է օգնել ձեր ընկերությանն առանձնանալ ապրանքների հրապարակման մեջ: Այն նաև հանդես է գալիս որպես ձեր արտադրանքի բոլոր նկարագրություններն ու առավելությունները ներկայացնելուց հետո և մարդկանց փրկում է բազմաթիվ տեղեկատվության մեջ կորչելուց:

Եթե ​​դիրքավորման քարտեզը չի համապատասխանում ձեր արտադրանքին, կարող եք ընտրել ընկալման քարտեզ, որը ցույց է տալիս, թե ինչպես են սպառողները ընկալում ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը:

Այս երկու քարտեզներում էլ ձեր ապրանքանիշը կամ ապրանքը գնահատվում է 2 չափանիշների (կամ փոփոխականների) հիման վրա: Դա կարող է լինել որակ, գին, առանձնահատկություններ, անվտանգություն, հուսալիություն և այլն՝ կախված ապրանքի տեսակից և այն ոլորտից, որում գտնվում է:

#7 - Իրական կյանքի արտադրանքի թողարկման շնորհանդեսի օրինակներ և վկայություններ 

Այն ամենը, ինչ դուք մինչ այժմ ասել եք ձեր լսարանին, կարող է հնչել որպես տեսություններ, որոնք անցնում են մի ականջից և դուրս են գալիս մյուսից: Ահա թե ինչու միշտ պետք է լինի օրինակների և վկայությունների բաժին՝ ապրանքը իր իրական միջավայրում դնելու և այն ձեր լսարանի հիշողություններում փորագրելու համար:

Եվ եթե հնարավոր է, թող անձամբ տեսնեն կամ անմիջապես շփվեն նոր ապրանքի հետ; դա նրանց վրա մնայուն տպավորություն կթողնի: Այն ավելի գրավիչ դարձնելու համար այս փուլում դուք պետք է օգտագործեք ավելի շատ վիզուալներ ձեր սլայդներում, ինչպիսիք են նկարները կամ տեսանյութերը, որոնցում մարդիկ օգտագործում են, վերանայում են ապրանքը կամ նշում են այն սոցիալական ցանցերում:

✅ Մենք ունենք իրական կյանքի օրինակներ քեզ համար նույնպես!

#8 - Գործողության կոչ 

Գործողության ձեր կոչը մի բան է, որը դուք ասում եք՝ խրախուսելու մարդկանց ինչ-որ բան անել. Դա իրականում կախված է ով է ձեր հանդիսատեսը և ինչի եք ուզում հասնել: Ոչ բոլորն են դա գրում իրենց երեսին կամ ուղղակիորեն ինչ-որ բան են ասում, օրինակ.դուք պետք է օգտագործեք այնհամոզել մարդկանց գնել իրենց ապրանքը, այնպես չէ՞:

Իհարկե, դեռևս կարևոր է մարդկանց ասել, թե ինչ եք ակնկալում նրանցից մի քանի կարճ նախադասությամբ:

# 9 - եզրակացություն

Թույլ մի տվեք, որ սկզբից սկսած ձեր բոլոր ջանքերը կանգ չառնեն ոչ մի տեղ: Ամրապնդեք ձեր հիմնական կետերը և ավարտեք ձեր արտադրանքի ներկայացումը արագ ամփոփումով կամ ինչ-որ հիշարժան բանով (դրական ձևով):

Աշխատանքի բավականին մեծ ծանրաբեռնվածություն: 😵 Նստեք ամուր; մենք ձեզ ամեն ինչ կանցկացնենք հնարավորինս պարզ ձևով, որպեսզի պատրաստվեք:

Ապրանքի ներկայացում կազմակերպելու 6 քայլ

Այժմ դուք ստանում եք այն, ինչ պետք է ներառվի ձեր արտադրանքի ներկայացման մեջ, ժամանակն է սկսել այն պատրաստել: Բայց որտեղի՞ց։ Արդյո՞ք դուք պետք է անմիջապես անցնեք այն նյութի առաջին մասի մեջ, որը մենք նկարագրեցինք վերևում:

Ուրվագիծը ճանապարհային քարտեզ է այն բանի համար, թե ինչ կասեք, այլ ոչ թե այն, ինչ կանեք պատրաստվելու համար: Երբ կան շատ բաներ, որոնք պետք է անել, դա կարող է հեշտությամբ ձեզ խառնաշփոթի մեջ գցել: Այսպիսով, ստուգեք այս քայլ առ քայլ ուղեցույցը, որպեսզի ձեզ չզգաք ծանրաբեռնվածություն:

1. Սահմանել ձեր նպատակները
2. Սահմանեք լսարանի կարիքները
3. Կազմեք ուրվագիծ և պատրաստեք ձեր բովանդակությունը
4. Ընտրեք ներկայացման գործիք և ձևավորեք ձեր ներկայացումը
5. Կանխատեսեք հարցեր և պատրաստեք պատասխանները
6. Պրակտիկա, պրակտիկա, պրակտիկա

# 1 - Սահմանեք ձեր նպատակները

Դուք կարող եք սահմանել ձեր նպատակները՝ հիմնվելով ձեր լսարանի անդամների և ձեր ապրանքի ներկայացման նպատակների վրա: Այս երկու գործոնները նաև ձեր նախապատմությունն են՝ ձեր ընտրած ոճը և ամեն ինչ ներկայացնելու եղանակը սահմանելու համար:

Որպեսզի ձեր նպատակներն ավելի հստակ և հասանելի լինեն, սահմանեք դրանք SMART դիագրամի հիման վրա։

Օրինակ,, AhaSlides-ում մենք բավականին հաճախ ունենում ենք արտադրանքի շնորհանդեսներ մեր մեծ թիմում: Եկեք պատկերացնենք, որ շուտով կունենանք ևս մեկը, և մենք պետք է սահմանենք a SMART նպատակը:

Ահա Քլոեն՝ մեր բիզնես վերլուծաբանը 👩‍💻 Նա ցանկանում է հայտնել իր գործընկերներին վերջերս մշակված գործառույթի մասին։

Նրա լսարանը կազմված է գործընկերներից, ովքեր անմիջականորեն չեն ստեղծում ապրանքը, ինչպես օրինակ՝ մարքեթինգի և հաճախորդների հաջողության թիմերի աշխատակիցները։ Սա նշանակում է, որ նրանք տվյալների, կոդավորման կամ ծրագրային ապահովման ճարտարագիտության և այլնի մասնագետներ չեն։

Դուք կարող եք մտածել ընդհանուր նպատակի մասին, օրինակ՝ «բոլորը մանրակրկիտ հասկանում են մշակված հատկանիշը»: Բայց սա բավականին անորոշ և երկիմաստ է, չէ՞:

Ահա ՍՄԱՐԹ նպատակ այս ապրանքի ներկայացման համար.

• S (հատուկ) - Հստակ և մանրամասն նշեք, թե ինչի եք ուզում հասնել և ինչպես դա անել:

🎯 Համոզվեք, որ մարքեթինգի և CS թիմի անդամները հասկանալ հատկանիշը և դրա արժեքները by տալով նրանց հստակ ներածություն, քայլ առ քայլ ուղեցույց և տվյալների գծապատկերներ:

• M (չափելի) - Դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես չափել ձեր նպատակները հետո: Թվերը, թվերը կամ տվյալները կարող են մեծ օգնություն ցույց տալ այստեղ:

🎯 Ապահովեք դա 100% մարքեթինգի և CS թիմի անդամները հասկանում են հատկանիշը և դրա արժեքները՝ նրանց տալով հստակ ներածություն, քայլ առ քայլ ուղեցույց և հիմնական արդյունքները. 3 կարևոր տվյալների գծապատկերներ (այսինքն՝ փոխակերպման տոկոսադրույքը, ակտիվացման մակարդակը և ամենօրյա ակտիվ օգտատերը):

• A (հասանելի) - Ձեր նպատակը կարող է դժվար լինել, բայց մի դարձրեք այն անհնարին: Այն պետք է խրախուսի ձեզ և ձեր թիմին փորձել հասնել նպատակին, այլ ոչ թե այն ամբողջովին անհասանելի դնել:

🎯 Ապահովեք դա առնվազն 80% Մարքեթինգի և CS թիմի անդամները հասկանում են հատկանիշը և դրա արժեքները՝ նրանց տալով հստակ ներածություն, քայլ առ քայլ ուղեցույց և 3 կարևոր տվյալների գծապատկերների հիմնական արդյունքները:

• R (Համապատասխան) - Նայեք մեծ պատկերին և ստուգեք, թե արդյոք այն, ինչ պատրաստվում եք անել, ուղղակիորեն կհասնի ձեր նպատակներին: Փորձեք պատասխանել, թե ինչու են ձեզ պետք այս նպատակները (կամ նույնիսկ 5 ինչու) ապահովելու համար, որ ամեն ինչ հնարավորինս համապատասխան լինի:

🎯 Ապահովել, որ առնվազն 80% մարքեթինգի և CS թիմի անդամների հասկանալ հատկանիշը և դրա արժեքները՝ նրանց տալով հստակ ներածություն, քայլ առ քայլ ուղեցույց և 3 կարևոր տվյալների գծապատկերների հիմնական արդյունքները: Քանի որ Երբ այս անդամները լավ գիտեն հատկանիշը, նրանք կարող են ճիշտ հայտարարություններ անել սոցիալական ցանցերում և ավելի լավ օգնել մեր հաճախորդներին, ինչը մեզ օգնում է ավելի ամուր հարաբերություններ հաստատել հաճախորդների հետ:

• T (ժամկետային սահմանափակում) - Պետք է լինի վերջնաժամկետ կամ ժամկետ՝ ամեն ինչին հետևելու համար (և զերծ մնացեք ցանկացած աննշան հետաձգումից): Երբ ավարտեք այս քայլը, դուք կունենաք վերջնական նպատակ.

🎯 Համոզվեք, որ մարքեթինգի և CS թիմի անդամների առնվազն 80%-ը հասկանում է հատկանիշը և դրա արժեքները մինչև այս շաբաթվա վերջ տալով նրանց հստակ ներածություն, քայլ առ քայլ ուղեցույց և 3 կարևոր տվյալների գծապատկերների հիմնական արդյունքները: Այս կերպ նրանք կարող են հետագայում աշխատել մեր հաճախորդների հետ և պահպանել հաճախորդների հավատարմությունը:

Նպատակը կարող է բավականին մեծ դառնալ և երբեմն ստիպել ձեզ չափազանց շատ զգալ: Հիշեք, որ դուք չպետք է գրեք ձեր նպատակի բոլոր մասերը. փորձիր գրել այն մեկ նախադասության մեջ և հիշիր դրա մնացած մասը:

Դուք կարող եք նաև դիտարկել երկար նպատակը փոքր նպատակների բաժանել մեկ առ մեկ: 

#2 - Սահմանեք լսարանի կարիքները

Եթե ​​ցանկանում եք, որ ձեր լսարանը մնա կենտրոնացած և ներգրավված ձեր ներկայացման մեջ, դուք պետք է նրանց տաս այն, ինչ նրանք ցանկանում են լսել: Մտածեք նրանց ակնկալիքների մասին, այն, ինչ նրանք պետք է իմանան, և ինչը կարող է նրանց պահել ձեր ելույթին հետևելու համար:

Նախևառաջ, դուք պետք է բացահայտեք նրանց թերությունները տվյալների, սոցիալական ցանցերի, հետազոտությունների կամ այլ հուսալի աղբյուրների միջոցով՝ ձեզ հետաքրքրող հարցերի վերաբերյալ ամուր պատկերացում կազմելու համար։ հաստատ անհրաժեշտ է նշել ձեր արտադրանքի ներկայացման մեջ.

Այս քայլում դուք պետք է նստեք ձեր թիմի հետ և աշխատեք միասին (գուցե փորձեք նիստի հետ ուղեղի գրոհի ճիշտ գործիք) ավելի շատ գաղափարներ զարգացնելու համար: Թեև միայն մի քանի հոգի կներկայացնեն արտադրանքը, թիմի բոլոր անդամները դեռ կպատրաստեն ամեն ինչ միասին և պետք է լինեն նույն էջում:

Կան մի քանի հարցեր, որոնք կարող եք տալ՝ հասկանալու նրանց կարիքները. 

• Ինչպիսին են նրանք?
• Ինչու՞ են նրանք այստեղ:
• Ի՞նչն է նրանց պահում գիշերը:
• Ինչպե՞ս կարող եք լուծել նրանց խնդիրները:
• Ի՞նչ եք ուզում, որ նրանք անեն:
• Տես ավելի շատ հարցեր այստեղ.

#3 - Կազմեք ուրվագիծ և պատրաստեք ձեր բովանդակությունը

Երբ դուք գիտեք, թե ինչ պետք է ասեք, ժամանակն է կազմել հիմնական կետերը, որպեսզի ամեն ինչ ձեռքի տակ լինի: Ուշադիր և համահունչ ուրվագիծն օգնում է ձեզ մնալ ուղու վրա և խուսափել որևէ բան անտեսելուց կամ որոշակի հատվածի մեջ չափազանց խորանալուց: Դրանով դուք կարող եք ունենալ ավելի լավ հոսք և ժամանակի կառավարման լավ զգացողություն, ինչը նաև նշանակում է թեմայից շեղվելու կամ բառախաղ, խայտառակ ելույթ ունենալու ավելի քիչ հնարավորություններ:

Ձեր ուրվագիծն ավարտելուց հետո, անցեք յուրաքանչյուր կետի միջով և որոշեք, թե կոնկրետ ինչ եք ուզում ցույց տալ ձեր լսարանին այդ բաժնում, ներառյալ պատկերներ, տեսանյութեր, դեկորացիաներ կամ նույնիսկ ձայնային և լուսավորության դասավորություն, և պատրաստեք դրանք: Կազմեք ստուգաթերթիկ՝ համոզվելու համար, որ դուք և ձեր թիմը ոչինչ չեք մոռանա: 

#4 - Ընտրեք ներկայացման գործիք և ձևավորեք ձեր ներկայացումը

Ինքնուրույն խոսելը բավարար չէ, հատկապես ապրանքի ներկայացման ժամանակ: Ահա թե ինչու պետք է հանդիսատեսին տալ ինչ-որ բան նայելու, և, հնարավոր է, շփվելու, սենյակը աշխուժացնելու համար:

Սլայդ տախտակամածներով այնքան էլ հեշտ չէ ստեղծել էսթետիկորեն հաճելի բան կամ ստեղծել բովանդակություն, որը ինտերակտիվ է ձեր լսարանի համար: Բազմաթիվ առցանց գործիքներ առաջարկում են ձեզ որոշակի օգնություն գրավիչ ներկայացման պատրաստման, նախագծման և հարմարեցման ծանրաբեռնվածության հարցում:

Կարող եք նայել AhaSlides- ը ստեղծել ավելի կրեատիվ արտադրանքի ներկայացում` համեմատած ավանդական PowerPoint-ի օգտագործման հետ: Բացի ձեր բովանդակությամբ սլայդներից, կարող եք փորձել ավելացնել ինտերակտիվ գործունեություն, որին ձեր լսարանը կարող է հեշտությամբ միանալ միայն իրենց հեռախոսներով: Նրանք կարող են ներկայացնել իրենց պատասխանները պատահական թիմի գեներատոր, բառային ամպ, առցանց վիկտորինա, հարցումներ, գաղափարների փոխանակման նիստեր, Հարց ու պատասխան գործիք, պտտվող անիվ և այլն։

#5 - Կանխատեսեք հարցեր և պատրաստեք պատասխանները

Ձեր մասնակիցները, կամ գուցե մամուլը, կարող են որոշ հարցեր տալ հարց ու պատասխանի ժամանակ (եթե ունեք) կամ դրանից որոշ ժամանակ անց։ Շատ անհարմար կլինի, եթե չկարողանաք պատասխանել ձեր ստեղծած ապրանքին վերաբերող բոլոր հարցերին, այնպես որ ամեն ինչ արեք՝ նման իրավիճակից խուսափելու համար։

Լավ պրակտիկա է ձեզ դնել հանդիսատեսի տեղը և ամեն ինչին նայել նրանց տեսանկյունից: Ամբողջ թիմը կարող է պատկերացնել, թե լինելով հանդիսատեսի անդամներ այդ խաղադաշտում և գուշակել, թե ինչ կխնդրի ամբոխը, իսկ հետո գտնել այդ հարցերին պատասխանելու լավագույն միջոցը:

#6 - Պրակտիկա, պրակտիկա, պրակտիկա 

Հին ասացվածքը դեռ ճշմարիտ է. պրակտիկան կատարյալ է դարձնում: Մի քանի անգամ վարժվեք խոսելու և փորձեք նախքան միջոցառումը կայանալը, որպեսզի համոզվեք, որ ձեր ներկայացումը հարթ է:

Դուք կարող եք խնդրել մի քանի գործընկերների լինել ձեր առաջին լսարանը և հավաքել նրանց կարծիքը՝ վերանայելու ձեր բովանդակությունը և կատարելագործելու ձեր ներկայացման հմտությունները: Հիշեք, որ առնվազն մեկ փորձ կատարեք ձեր բոլոր սլայդների, էֆեկտների, լուսավորության և ձայնային համակարգերի հետ նույնպես:

5 Ապրանքի ներկայացման օրինակներ

Բազմաթիվ հսկա ընկերություններ տարիների ընթացքում մատուցել են հիանալի արտադրանքի շնորհանդեսներ: Ահա մի քանի հիանալի իրական կյանքում հաջողության պատմություններ և խորհուրդներ, որոնք մենք կարող ենք սովորել դրանցից:

#1 - Samsung և ինչպես սկսեցին շնորհանդեսը

Պատկերացրեք, նստած եք մութ սենյակում, նայում եք ձեր աչքերի առջև գտնվող տարածությանը և բում: Լույսը, ձայները և վիզուալները ուղղակիորեն հարվածում են ձեր բոլոր զգայարաններին: Այն բարձրաձայն է, աչք շոյող է և գոհացուցիչ: Ահա թե ինչպես Samsung-ը մեծապես օգտագործեց վիդեո և վիզուալ էֆեկտները՝ սկսելու իրենց Galaxy Note8 արտադրանքի շնորհանդեսը:

Տեսանյութերից բացի, կան սկսելու բազմաթիվ եղանակներ, օրինակ՝ հետաքրքրաշարժ հարց տալը, համոզիչ պատմություն պատմելը կամ ներկայացումը։ Եթե այս երկուսից ոչ մեկը չեք կարողանում մտածել, մի՛ չափազանցեք, պարզապես պահեք այն կարճ և հասկանալի։

Վերցրեք ձեր ներկայացումը բարձր նոտայով:

# 2 - Tinder և ինչպես են նրանք դրել խնդիրները

Քանի որ դուք ներկայացնում եք ձեր արտադրանքը՝ այն «վաճառելու» մի շարք մարդկանց, կարևոր է պարզել նրանց աչքի փշերը:

Tinder-ը, որն իր առաջին pitch deck-ով դեռևս 2012-ին Match Box անվանմամբ, հաջողությամբ մատնանշեց մեծ ցավ իրենց պոտենցիալ հաճախորդների համար: Հետո խոստացան, որ կարող են կատարյալ լուծում տալ։ Դա պարզ է, տպավորիչ և այլևս զվարճալի լինել չի կարող:

Գտեք իրական խնդիրը, եղեք լավագույն լուծումը և տանեք ձեր միավորները տուն:

#3 - Airbnb և ինչպես են թույլ տալիս թվերին խոսել

Airbnb-ն օգտագործել է նաև խնդրի լուծման մարտավարությունը խաղադաշտում, որն այս մեկնարկին տվել է a $ 600,000 ներդրում մեկնարկից մեկ տարի անց: Կարևոր է, որ դուք կարող եք նկատել, այն է, որ նրանք բավականին շատ թվեր են օգտագործել իրենց ներկայացման մեջ: Նրանք սեղանի շուրջ բերեցին մի սկիպիդար, որին ներդրողները չէին կարող «ոչ» ասել, որում նրանք թույլ տվեցին իրենց տվյալները վստահություն ձեռք բերել լսարանի կողմից:

Հիշեք, որ ներառեք տվյալները և դարձրեք դրանք մեծ և համարձակ:

# 4 - Tesla և նրանց Roadster տեսքը

Իլոն Մասկը գուցե լավագույն հաղորդավարներից մեկը չլիներ, բայց նա հաստատ գիտեր, թե ինչպես հիացնել ողջ աշխարհին և իր հանդիսատեսին Tesla-ի արտադրանքի շնորհանդեսի ժամանակ:

Roadster-ի մեկնարկի միջոցառման ժամանակ, մի քանի վայրկյան տպավորիչ վիզուալներից և հնչյուններից հետո, այս նոր դասական էլեկտրական մեքենան հայտնվեց ոճով և բեմ բարձրացավ ամբոխի ուրախության ներքո: Բեմում այլ բան չկար (բացի Մասկից) և բոլոր հայացքները ուղղված էին նոր Ռոդսթերին։

Takeaway: Ձեր արտադրանքին տվեք շատ լուսարձակներ (բառացիորեն) և լավ օգտագործեք էֆեկտները:

#5 - Apple-ը և MacBook Air-ի 2008 թվականի շնորհանդեսի կարգախոսը

Ինչ-որ բան կա օդում:

Սա առաջին բանն էր, որ Սթիվ Ջոբսն ասաց MacWorld 2008-ում: Այդ պարզ նախադասությունը ակնարկում էր MacBook Air-ին և անմիջապես գրավեց բոլորի ուշադրությունը: 

Նշանագիր ունենալը մարդկանց հիշեցնում է ձեր արտադրանքի առանձնահատկությունները: Դուք կարող եք այդ նշանաբանն ասել հենց սկզբում, ինչպես Սթիվ Ջոբսը, կամ թույլ տվեք, որ այն մի քանի անգամ հայտնվի միջոցառման ընթացքում:

Takeaway. Գտեք նշանաբան կամ կարգախոս, որը ներկայացնում է ձեր ապրանքանիշը և ապրանքը:

Ապրանքի ներկայացման այլ խորհուրդներ

🎨 Մնացեք մեկ սլայդի թեմայի վրա - Ձեր սլայդները դարձրեք միատեսակ և հետևեք ձեր ապրանքանիշի ուղեցույցներին: Դա լավ միջոց է ձեր ընկերության բրենդինգը խթանելու համար:

😵 Չափազանց շատ տեղեկատվություն մի խցկեք ձեր սլայդների վրա - Պահպանեք իրերը կոկիկ և մաքուր, և տեքստի պատեր մի դրեք ձեր սլայդի վրա: Դուք կարող եք փորձել 10/20/30 կանոնՈւնեն առավելագույնը 10 սլայդ; առավելագույն տևողությունը 20 րոպե; ունեն նվազագույն տառաչափ 30: 

🌟 Իմացեք ձեր ոճը և առաքումը - Ձեր ոճը, մարմնի լեզուն և ձայնի տոնը մեծ նշանակություն ունեն: Սթիվ Ջոբսը և Թիմ Քուքը տարբեր ոճեր ունեին բեմում, բայց նրանք բոլորն էլ իրենց Apple-ի արտադրանքի շնորհանդեսներն էին: Եղեք ինքներդ բոլորն էլ արդեն ձեռնարկվել են!

🌷 Ավելացրեք ավելի շատ տեսողական օժանդակ միջոցներ - Որոշ նկարներ, տեսանյութեր կամ gif-ներ կարող են օգնել ձեզ գրավել մարդկանց ուշադրությունը: Համոզվեք, որ ձեր սլայդները նույնպես կենտրոնանում են վիզուալ պատկերների վրա, այլ ոչ թե դրանք տեքստով և տվյալների չափից դուրս լցնում: 

📱 Դարձրեք այն ինտերակտիվ - Մարդկանց 68%-ը նշել է, որ ավելի երկար են հիշում ինտերակտիվ ներկայացումները։ Կապվեք ձեր լսարանի հետ և վերածեք ձեր ներկայացումը երկկողմանի զրույցի։ Հետաքրքիր ինտերակտիվ հնարավորություններով առցանց գործիքի օգտագործումը կարող է լինել մեկ այլ հիանալի գաղափար ձեր լսարանին ոգևորելու համար։

Մի քանի բառով…

Զգո՞ւմ եք ձյուն ընկնել այս հոդվածի ողջ տեղեկատվության հետ:

Շատ բաներ կան, որ պետք է անեք ձեր արտադրանքը ներկայացնելիս՝ լինի դա գաղափարի տեսքով, բետա տարբերակով, թե պատրաստի թողարկման: Հիշեք, որ ընդգծեք այն ամենակարևոր օգուտները, որոնք այն կարող է բերել և ինչպես է այն օգնում մարդկանց լուծել իրենց խնդիրները:

Եթե ​​ինչ-որ բան մոռացել եք, գնացեք քայլ առ քայլ ուղեցույցը կամ վերընթերցեք մի քանի հիմնական ակնարկներ ապրանքների ներկայացման օրինակներից այնպիսի բեհեմոթների օրինակներից, ինչպիսիք են Tinder-ը, Airbnb-ն, Tesla-ն և այլն, և ձեզ ավելի շատ մոտիվացիա տվեք՝ ձերը մեծ հաջողություն բերելու համար: